Anda Unik Cerita Proposition

Blogging memungkinkan Anda untuk mengubah unik "menjual" proposisi menjadi "cerita" proposisi unik.

A+ A-

Anda mungkin sudah mendengar tentang kebutuhan untuk "proposisi penjualan yang unik" (USP) agar sukses dalam bisnis. Pada dasarnya, sebuah USP adalah sesuatu yang Anda tawarkan pelanggan atau klien bahwa pesaing Anda tidak.

Cara lain untuk memikirkan USP Anda adalah sebagai "manfaat yang luar biasa."

Dalam copywriting respon langsung, USP berjalan sepanjang surat penjualan. Ini janji unik yang

  1. terkandung dalam judul;
  2. menguraikan dalam body copy; dan
  3. akhirnya dipenuhi oleh penawaran Anda.

Tentu saja, pendekatan yang telah teruji ini untuk surat penjualan terpadu menghadapi tantangan. copywriter atas telah memperhatikan bahwa unsur yang paling penting - judul - kadang-kadang gagal untuk mendorong orang untuk membaca body copy ketika waktu-diuji "manfaat unik" pendekatan yang diambil.

Mengapa? Karena kebanyakan berita utama manfaat-driven terdengar persis seperti apa yang mereka - promosi penjualan.

Itu sebabnya kita blogging, kan? Untuk membangun hubungan dengan pembaca dan prospek yang tidak bergantung pada semua-atau-tidak, satu-off upaya untuk membuat penjualan. Anda bisa menceritakan kisah Anda di kecil, potongan-potongan dikelola, atau bahkan bereksperimen dengan cara yang berbeda dari menceritakan kisah yang sama, sampai salah satu jelas bergema dengan audiens Anda.

Blogging memungkinkan Anda untuk mengubah unik "menjual" proposisi menjadi "cerita" proposisi unik. Sebuah cerita yang tidak hanya akan menjual, tetapi memberikan ruang bagi pelanggan Anda dan klien untuk menjalankan dengan cerita dan mengembangkan bisnis Anda untuk Anda.

Jika Anda gagal untuk mengembangkan bahwa manfaat yang luar biasa, blog Anda sendiri akan menderita, belum lagi bisnis Anda. Mengembangkan USP adalah lebih penting daripada sebelumnya, dan menulis surat "praktek" penjualan yang mengembangkan tema yang unik untuk bisnis Anda dan blog Anda dapat membantu Anda kuku itu.

Faktanya adalah, surat penjualan yang besar bisa menjadi cetak biru bagi keberhasilan bisnis kecil. Ini telah didirikan lagi dan lagi dalam pemasaran langsung yang produk hebat dicampur dengan surat penjualan yang besar adalah bisnis dalam dan dari dirinya sendiri.

Ini nasihat yang baik untuk setiap pengusaha untuk duduk dan menulis rencana bisnis, bahkan jika Anda tidak berniat mencari dana investasi. Proses menulis rencana memaksa Anda untuk tidak hanya hati-hati memeriksa asumsi Anda, tapi untuk berpikir tentang masalah yang Anda mungkin tidak jika merenungkan sampai mereka menjadi masalah.

Daripada menulis rencana bisnis pengap, mari kita lakukan sesuatu yang menyenangkan. Mengapa tidak duduk dan menulis surat penjualan yang efektif menjual produk atau jasa Anda?

Anda tidak harus pernah menunjukkan surat ini kepada siapa pun. Ini hanya latihan yang akan membantu Anda fokus pada persis mengapa Anda berada dalam bisnis dan apa yang Anda tawarkan. Hal ini juga akan memberitahu Anda persis bagaimana cara terbaik untuk blog dalam mendukung bisnis Anda.

Mulailah dengan bertanya pada diri sendiri pertanyaan. Apa yang Anda menawarkan pelanggan atau klien bahwa pesaing Anda tidak?

Jika Anda tidak dapat melihatnya langsung, jangan menyerah. Sering ada sesuatu di sana yang Anda anggap remeh, tetapi yang lain akan menemukan cukup luar biasa. Jika Anda adalah penyedia layanan, Anda selalu dapat hanya menciptakan sesuatu yang unik sebagai bagian dari penawaran Anda.

Sekarang, adalah apa yang Anda datang dengan berita? Apakah begitu luar biasa bahwa Anda bisa Anda mendapatkan publisitas gratis karena itu, mengatakan dari koran lokal Anda?

Apa jenis judul akan artikel surat kabar membawa ketika menulis tentang Anda?

Dari sana, apa anekdot singkat bisa Anda ceritakan tentang manfaat unik dalam judul itu? Apakah salah satu pelanggan Anda atau klien menikmati hasil yang luar biasa karena untuk itu?

Beritahu kami tentang hal itu.

Sekarang, ceritakan juga tentang semua manfaat terkait yang datang dengan melakukan bisnis dengan Anda. Menguraikan manfaat yang dengan menunjukkan fitur khusus dari produk atau layanan yang memberikan manfaat tersebut.

Berikutnya, menyajikan penawaran Anda, yang harus mengikat rapi dengan janji yang dibuat dalam judul. Apa yang akan Anda lakukan untuk orang ini yang cukup menarik untuk mendapatkan mereka untuk mengambil tindakan?

Berbicara tentang tindakan, pastikan Anda menguraikan apa yang Anda ingin orang-orang untuk melakukan.

Apakah Anda ingin mereka untuk menghubungi Anda? Pesan online? Ambil laporan gratis?

Membaca surat Anda. Apakah Anda membeli dari Anda, mengetahui apa yang Anda ketahui tentang praktik terbaik dalam industri Anda?

Jika tidak, mulai dari awal.

Berlangganan Copyblogger hari ini!