Tekan ke driver psikologis ini Membuat Ultimate Pesan

Apakah Anda tahu bagaimana untuk membuat pesan yang beresonansi dengan keyakinan audiens Anda, sikap, dan perilaku? Pelajari cara memanfaatkan kekuatan pandangan dunia tersebut.

A+ A-

close-up portrait of a smiling woman

Jumlah posting blog yang diterbitkan setiap hari tidak masuk akal.

Mari kita katakan itu melebihi populasi dari empat negara terbesar di dunia dan dilakukan dengan hal itu.

Mungkin itu benar dan mungkin juga tidak. Intinya adalah - dan kita semua tahu itu - volume ditulis konten online sangat banyak .

Dan jangan lupa tentang media lain: video, podcast, Google+ Hangouts, foto , dan sebagainya.

Syok adalah salah satu cara untuk menggambarkan reaksi kita terhadap tonase dibuang setiap hari.

Keputusasaan adalah lain - terutama untuk produsen konten yang ingin mencari penonton.

Saran konvensional adalah untuk menemukan ceruk yang layak , pesaing wilayah telah diabaikan. Setelah Anda menempati tanah itu, Anda akan menonjol - Anda akan naik di atas kebisingan.

Rencana yang membuat kita berebut kesenjangan konten, mencari cara. Lewatkan kesempatan Anda, bagaimanapun, dan Anda hanya kontributor lain untuk TPA yang adalah World Wide Web.

Tapi Anda bisa melakukan lebih dari itu.

Mengidentifikasi niche adalah penting, tetapi tidak cukup.

Anda perlu memahami pandangan audiens Anda. Dengan kata lain, Anda perlu untuk memasuki pandangan dunia mereka.

Memperkenalkan cara pandang yang

Apa pandangan dunia? Ini adalah model deskriptif dunia. pandangan dunia Anda, apakah Anda sadar atau tidak, menjawab pertanyaan-pertanyaan seperti:

  • Apa yang harus kita lakukan selanjutnya?
  • Apa yang benar dan yang salah?
  • Bagaimana seharusnya kita mencapai tujuan kita?
  • Bagaimana kita menjelaskan niat kita?

pandangan dunia Anda tidak sistematis dikembangkan. Anda tidak duduk, mengatur dagu di tangan Anda, dan berkata, "Apa yang harus saya lakukan untuk menjadi pragmatis postmodern?"

Tidak pandang Anda berkembang dari waktu ke waktu. Anda orang tua, teman, pendidikan, pengalaman, dan genetik semua mempengaruhi pandangan dunia Anda. Dan, seperti filter Instagram favorit Anda, itu warna bagaimana Anda melihat dunia.

pandangan-filter

Seiring dengan bertambahnya usia, kita dapat memilih dan mengubah filter ini, tapi karena pandangan dunia kami menginformasikan segala sesuatu yang kita lakukan, pikirkan, dan mengatakan, tantangan dramatis untuk dapat merasa menghancurkan.

Anda mungkin bertanya-tanya apa yang gagasan metafisis ini ada hubungannya dengan pemasaran.

Jawabannya adalah: segala sesuatu.

Mari saya buktikan kepada Anda.

Pandangan dunia iklan Super Bowl populer

Anda tidak perlu menjadi seorang penggemar sepak bola untuk menikmati Super Bowl iklan. Bahkan, saya punya firasat bahwa iklan menghibur berkontribusi popularitas Super Bowl.

Pertama, mengambil GoDaddy "Perfect Match" komersial. Supermodel Bar Refaeli mencium aktor kutu buku Jesse Heiman. Model mewakili sisi seksi dari GoDaddy; geek mewakili teknis. Ciuman adalah perpaduan sempurna dari kedua "disiplin."

Pandangan dunia? Salah satu kesenangan yang mengatakan bahwa Anda dapat dan harus memiliki semuanya. Ini mengangkat diri.

Lalu ada Ram Truk "Farmer" komersial, lebih dikenal sebagai, "Maka Allah Membuat Farmer."

Bagian dari pidato Carter-era oleh Paul Harvey, dosen Kristen, mengalir di atas gambar pekerja keras dan lapuk petani yang mewujudkan etika mementingkan diri, kekuatan, dan solidaritas - nilai-nilai yang mewujudkan truk Ram.

Itu, teman-teman saya, adalah bagaimana besar iklan dapat memanfaatkan pandangan dunia. Kedua kampanye mengkomunikasikan pesan yang beresonansi dengan pandangan dunia audiens mereka.

Pandangan dunia pengiklan yang paling dicintai

Mungkin contoh yang paling dicintai dari pandangan dunia dalam iklan adalah 1984 Apel komersial. pesannya sederhana: menjadi non-konformis. Ini adalah pandangan dunia yang mencakup individualitas, orisinalitas, dan kreativitas.

Apple juga melakukan ini cemerlang dengan The Crazy Ones kampanye .

Di satu sisi, mengidentifikasi diri dengan orang buangan bertentangan konvensional, kebijaksanaan pemasaran massal.

Namun inilah kecemerlangan iklan: tidak kebanyakan dari kita benar-benar merasa seperti kita tidak cocok? Jangan kebanyakan dari kita merasa seperti kita adalah orang aneh?

Pesannya adalah, tentu saja, bahwa orang-orang benar-benar hebat tidak cocok dan - oh, by the way - orang-orang memiliki Mac.

Itu adalah pendekatan yang efektif yang ditampilkan pesan utama.

Dan masih bergema, meskipun mana-mana produk Apple di pasar. Pengguna Apple masih merasa seperti pemberontak karena pandangan dunia bukan tentang realitas - ini tentang persepsi diri.

Ini hal yang sama untuk Anda.

Potensi pandangan dunia: studi wine

Apakah Anda tahu bahwa gelas yang sama anggur akan terasa berbeda untuk Anda tergantung pada emosi dan keadaan?

Gelas yang sama anggur akan rasa salah satu cara di akhir hari produktif menulis dengan suhu melayang sekitar 70 derajat di atas bukit di Swedia, kelopak bunga sakura jatuh lembut ke tanah ...

Dan cukup cara lain ketika Anda memadati dapur panas dengan ibumu dan adik-adiknya berteriak pada Anda untuk bergegas dengan isian, residu dari argumen dengan suami Anda berlama-lama di belakang pikiran Anda.

gelas yang sama anggur. Dua selera yang berbeda, sesuai dengan percobaan live-action yang dilakukan oleh neuroscientist Daniel Salzman dari Columbia University.

Salzman dimulai dengan hipotesis: kita tidak mengalami benda atau peristiwa di isolasi lengkap. Sebaliknya, benda-benda atau peristiwa yang diwarnai oleh:

... Pengalaman masa lalu kita, suasana hati kita saat ini, harapan kami, dan sejumlah rincian insidental - tetangga menjengkelkan, seorang pelayan yang terus memukul-mukul kursi Anda, sebuah lukisan indah di garis pandang.

Hal yang sama dapat dikatakan tentang isi yang kita konsumsi dan produk yang kita beli.

Ini tentang empati - benar-benar memahami, melihat, dan berhubungan kembali bagaimana seseorang memandang hal.

Ketika Anda mengkonfirmasi pandangan seseorang, ia tertarik kepada Anda. Itulah kekuatan dari pesan utama.

Seperti kata Dr Frank Luntz di Kata bukunya Itu Pekerjaan, "Ini bukan apa yang Anda katakan, itu adalah apa yang orang mendengar."

Luntz, siapa yang membantu puluhan perusahaan Fortune 500 dan politisi berkomunikasi, selanjutnya mengatakan,

Anda dapat memiliki pesan yang terbaik di dunia, tetapi orang di akhir menerima akan selalu mengerti melalui prisma emosinya sendiri, prasangka, prasangka, dan keyakinan yang sudah ada sebelumnya. Ini tidak cukup untuk menjadi benar atau wajar atau bahkan brilian. Kunci sukses komunikasi adalah untuk mengambil lompatan imajinatif isian sendiri langsung ke sepatu pendengar Anda untuk mengetahui apa yang mereka pikirkan dan rasakan di relung terdalam dari pikiran dan hati mereka. Bagaimana orang yang merasakan apa yang Anda katakan bahkan lebih nyata, setidaknya dalam arti praktis, dari bagaimana Anda memandang diri Anda sendiri. "

Sebuah contoh yang bagus dari metode ini adalah satu pertanyaan Joanna Wiebe di Copyhackers merekomendasikan bisnis meminta orang yang mengunjungi situs web mereka: "Apa yang terjadi dalam hidup Anda yang membawa Anda ke situs web saya?"

Jawaban untuk pertanyaan yang akan memberitahu Anda banyak tentang audiens Anda: siapa mereka, bagaimana mereka berpikir, apa yang mereka pikirkan, apa yang mereka rasakan, apa masalah mereka, dan sebagainya.

Bagaimana untuk menemukan pandangan prospek Anda

Untuk memulai, meninjau peta empati saya bicarakan dalam posting cerita terakhir saya .

Kemudian, untuk mendapatkan gambaran yang lebih lengkap dari pandangan audiens Anda, cobalah metode berikut:

  • Melakukan satu-satu wawancara.
  • Membaca komentar di blog Anda.
  • Mempelajari ulasan Amazon.
  • Buat survei. (Anda dapat menggunakan alat seperti Google Docs atau Survey Monkey.)
  • Menguping percakapan kehidupan nyata.
  • Menganalisis email dukungan Anda.
  • Tinjau testimonial Anda.
  • Memantau pemirsa di web sosial dan di forum-forum.

Anda akan menemukan bahwa sulit untuk menempatkan label sederhana pada prospek Anda. Apa yang Anda setelah, bagaimanapun, adalah pengertian umum dari cara dunia bekerja. Dalam wawancara Anda, survei, dan percakapan, hal ini membantu untuk mengajukan pertanyaan seperti:

  • Apakah hal diserahkan kepada kami? Apakah keberuntungan bagian dari kesuksesan? Atau adalah kerja keras perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan?
  • Bisa ada yang berhasil? Seberapa penting pendidikan formal?
  • Apakah Anda melihat dunia sebagai salah satu kelimpahan dan kesempatan? Atau apakah Anda melihat dunia sebagai salah satu kelangkaan dan kompetisi? Atau keduanya?
  • Adalah permainan hidup? Sebuah perang? Sebuah petualangan? Sebuah pesta koktail raksasa? Sebuah pertandingan catur? Tak berarti?
  • Apa yang benar-benar penting dalam hidup? Mengambil tindakan sia-sia? Haruskah kita memiliki semuanya? Atau itu egois?
  • kebajikan apa yang paling berarti bagi Anda? Kemerdekaan? Intelijen? Kasih sayang? Tugas?
  • Apakah Anda praktis, atau apakah Anda tertarik ke arah abstrak? Apakah Anda seorang pencinta sastra? Seorang pencinta budaya pop? Atau keduanya? Apakah Anda suka ide atau lebih orang?
  • Bagaimana Anda melihat kematian? Apakah sesuatu yang harus ditakuti atau memeluk? Mengapa?

Sekali lagi, spesifik ini mungkin terdengar metafisik bit untuk dunia bisnis, tapi ingat bahwa pandangan dunia kami menginformasikan bagaimana kita bersikap, termasuk bagaimana kita menghabiskan uang kita.

Anda harus mulai dari sana.

Permainan ini menang di awal, di tahap penelitian , ketika Anda mulai memahami siapa Anda ingin mencapai dan apa yang akan membuat mereka melakukan bisnis dengan Anda.

Di situlah pesan utama lahir.

Dua pandangan dunia hipotetis

Sangat sedikit orang yang jatuh ke dalam kategori pandangan dunia yang ketat. Bahkan, Anda ingin membuat label sendiri.

Sebagai contoh, katakanlah pemirsa ideal Anda percaya pada tindakan penciptaan.

Mereka materi, sehingga Anda mendefinisikan mereka seperti ini:

materi saya percaya bahwa mereka dapat mengukir dunia mereka sendiri. Mereka percaya pada tekad, kejujuran, dan ketekunan. Mereka percaya dalam memaksimalkan potensi manusia. Dunia ini bukan bidang kompetisi, tapi sebuah komunitas, sebuah komune di mana kita semua harus berbagi sumber daya dan menjadi damai.

Berikut contoh lain. Katakanlah pemirsa ideal terdiri dari atlet:

atlet saya memiliki chip di bahu mereka. Hidup ini keras dan sumber daya yang langka. Jika Anda tidak mengurus diri sendiri, maka tidak ada yang akan. Mereka memiliki sesuatu untuk membuktikan, tidak akan rugi, dan semuanya untuk mendapatkan. Tidak peduli biaya.

By the way, penemuan Anda membuat tentang audiens ideal Anda mungkin mengejutkan Anda. Perlu diingat, tugas Anda adalah untuk tidak mengubah keyakinan mereka, sikap, atau perilaku. Tugas Anda adalah untuk membuat pesan yang beresonansi dengan orang-orang kepercayaan, sikap, atau perilaku.

Itulah pesan utama.

Dan orang yang menciptakan pesan utama secara konsisten dari waktu ke waktu akan menonjol karena pemasaran konten adalah permainan lama .

Perbedaan antara pandangan dunia dan personas

Anda mungkin telah memperhatikan bahwa pandangan dunia memiliki banyak kesamaan dengan persona. Tapi mereka tidak sama.

Berikut adalah definisi yang baik dari persona :

"A persona mewakili sekelompok pengguna yang menunjukkan pola perilaku yang sama dalam keputusan pembelian mereka, penggunaan teknologi atau produk, preferensi layanan pelanggan, pilihan gaya hidup, dan sejenisnya. Perilaku, sikap, dan motivasi yang umum untuk sebuah 'jenis' tanpa memandang usia, jenis kelamin, pendidikan, dan demografi khas lainnya. Bahkan, personas jauh menjangkau demografi. "

Sebuah pandangan dunia, di sisi lain, memberitahu Anda keputusan mengapa balik pola perilaku, pembelian, penggunaan teknologi, dan sebagainya yang membentuk persona. Ini berfungsi sebagai landasan untuk persona itu.

Mengambil pandangan dunia kuis ini

Jika Anda ingin informasi tambahan untuk membantu Anda membuat pesan utama, memeriksa pelatihan pemasaran online di ini enam belas ebooks gratis . Kemudian download seri podcast pada 11 bahan penting setiap posting blog kebutuhan . Dan menantikan: Saya juga akan memperluas topik ini dalam posting masa depan.

Sebagai penutup, saya pikir akan menyenangkan untuk mengakhiri dengan beberapa latihan pandangan-identifikasi. Jadi, inilah kuis ...

Tebak pandangan dunia masing-masing perusahaan, produk, atau pesan iklan di bawah ini:

  • patagonia
  • American Apparel
  • "Di mana Beef itu?" Oleh Wendy
  • "Just Do It" oleh Nike
  • baterai Energizer
  • Android

Tinggalkan jawaban Anda di Google+ sini .

Dan kita tidak bisa melupakan pertanyaan bonus: Apa pandangan apakah podcast New Rainmaker memasuki?

Kami berharap untuk mendengar dari Anda!