The # 1 Konversi Pembunuh di Salin Anda (dan Bagaimana Beat It)

Apa yang membuat prospek menatap halaman arahan Anda, ingin apa yang Anda tawarkan, namun, pada akhirnya, menutup halaman dan beralih ke sesuatu yang lain?

A+ A-

easy ways to send the trolls away

Apa yang membuat orang hampir membeli?

Apa yang membuat mereka mendapatkan sebagian besar jalan di sana dan kemudian keluar dari keranjang belanja Anda pada detik terakhir?

Apa yang membuat mereka menatap Anda halaman arahan , ingin apa yang Anda tawarkan, namun, pada akhirnya, menutup halaman dan beralih ke sesuatu yang lain?

Ternyata ada troll mengerikan bersembunyi di bawah jembatan. Setiap kali Anda mendapatkan dekat untuk membuat penjualan, troll springs dan takut prospek Anda pergi. Singkirkan troll dan copy Anda akan mulai mengkonversi lebih baik daripada yang pernah memiliki sebelumnya.

Jelek, bau, kotor, buruk-santun troll adalah prospek ketakutan.

Dan itu duduk di sana sekarang, bau atas halaman arahan Anda dan menakut-nakuti pelanggan yang baik pergi.

Takut membuang-buang uang

Ingat ketika Anda masih kecil dan Anda pergi ke yang rinky-dink karnaval yang datang melalui kota? Setelah makan semua permen kapas Anda bisa mengelola - dan melemparkan semuanya kembali lagi pada Tilt-a-Whirl - Anda memeriksa sesuatu yang disebut tengah jalan.

Ingatlah bahwa sesama persuasif yang meyakinkan Anda untuk menghabiskan uang saku sebulan seluruh melemparkan softballs di botol-botol susu terkutuk?

Itu tampak begitu mudah. Dia menunjukkan kepada anda bagaimana untuk melakukannya. Aduk softball, menjatuhkan botol susu, memenangkan boneka binatang keren untuk hadiah. Sederhana.

Anda menghabiskan seperempat setelah kuartal mencoba untuk melakukannya sendiri.

Ketika semua tempat Anda pergi, Anda punya firasat. Itu tampak mudah, tetapi jika Anda benar-benar berdiri di garis lemparan, itu cukup dekat dengan mustahil. Sekarang karnaval pria memiliki semua uang Anda, dan Anda bahkan tidak memiliki monyet mewah hijau jelek untuk menunjukkan untuk itu.

troll lahir.

Takut ejekan

Ketika sengatan karnaval mereda, Anda polos mengurus bisnis Anda sendiri dan berlari melintasi sebuah iklan untuk sebuah produk menarik yang disebut Sea-Monkeys.

Mereka adalah orang-orang kecil! Dengan ekor! Mereka tampak cukup mengagumkan di sampul paket. Anda memohon orang tua Anda untuk mendapatkan mereka untuk Anda dan memberitahu semua orang yang Anda tahu. adikmu. Sahabatmu. Anda seluruh kelas kelas tiga.

Ini akan menjadi sangat keren. Iklan tersebut mengatakan Anda bahkan bisa mengajarkan mereka untuk melakukan trik. Anda merencanakan untuk mendapatkan mereka obat-obatan, vitamin, formula khusus, segala sesuatu yang mereka butuhkan untuk menjadi hewan peliharaan paling bahagia yang pernah.

Anda mengikuti petunjuk untuk surat itu. Anda menunggu terengah-engah. Anda mengatakan kepada siapa pun dan semua orang betapa menakjubkan ini akan menjadi.

Ternyata Sea-Monkeys hanya udang air garam. Tidak ada cara yang mereka menyerupai orang-orang kecil. Mereka menyerupai makanan ikan, yang adalah apa yang mereka.

adik kecil Anda, sahabat Anda, dan seluruh kelas kelas tiga Anda sekarang pikir Anda idiot. Dan mereka senang membiarkan Anda tahu bahwa di setiap kesempatan.

troll mendapat sedikit lebih besar.

Takut merasa bodoh

Setiap kali kita dikhianati oleh penjual busuk, kita tegar hanya sedikit yang . troll tumbuh. ketidakpercayaan kita tumbuh dan kecenderungan kita untuk percaya menyusut.

Dan kemudian pemasar konten muncul dengan sebuah artikel bermanfaat atau episode podcast yang akan memecahkan masalah yang telah benar-benar mengganggu kita. Mari kita sebut bahwa konten marketer ... Anda.

Kami ingin percaya Anda. Kami ingin mendapatkan manfaat dari apa yang Anda tawarkan. Kami ingin memiliki sesuatu - apa pun - bekerja di luar cara itu dijanjikan.

Kami akan senang untuk dapat mempercayai penilaian kita sendiri.

Tapi troll terus berbisik di telinga kita, dengan nafas yang benar-benar menghebohkan nya, betapa bodohnya kita akan merasa ketika kita jatuh untuk itu lagi.

Cara membunuh troll

Kepercayaan , banyak konten bernilai tinggi , dan hanya plain kesopanan tua adalah senjata terbaik untuk memerangi troll.

Segala sesuatu di situs Anda perlu menunjukkan Anda dapat dipercaya: informasi kontak nyata. foto Anda. tanggapan menyeluruh untuk FAQ. Jelas, panggilan wajar untuk bertindak.

Setiap hal detail, termasuk hosting situs Anda pada domain Anda sendiri dan mempublikasikan konten di jadwal yang konsisten. Segala sesuatu yang Anda lakukan perlu membangun kepercayaan dan membunuh troll.

Kecuali Anda menjual ke 10-year-olds, prospek Anda kemungkinan telah menendang sekitar berkali-kali oleh bisnis yang tidak bermoral (atau tidak kompeten). Memberikan prospek alasan kecil untuk tidak mempercayai Anda dan kenangan semua pengalaman tua mereka celaka datang kembali.

Ada sebuah lelucon lama bahwa pernikahan kedua adalah kemenangan optimisme atas pengalaman. Bahkan, itulah yang terjadi setiap kali Anda melakukan penjualan, terutama untuk seseorang yang belum melakukan bisnis dengan Anda sebelumnya.

Jadi, mari kita menyatakan perang pada troll.

Buktikan Anda luar biasa dapat dipercaya dengan menunjukkan nilai Anda, menempatkan pelanggan Anda pertama, dan menepati janji Anda.

troll adalah sulit dan sulit untuk membunuh. Tapi dengan dedikasi dan komitmen, kami bisa mengejarnya off sekali dan untuk semua.

Catatan Editor: Versi asli dari pos ini diterbitkan pada tanggal 29 Mei 2009.


Ingin mempelajari lebih lanjut tentang konversi?

Saat konversi terjadi ketika upaya pemasaran konten Anda membayar dan prospek memutuskan untuk menjadi pelanggan.

Mendapatkan ke saat itu konversi tidak sederhana, tetapi kami akan membantu mempermudah dengan kursus gratis kami. Klik tombol di bawah untuk mempelajari lebih lanjut.

Daftar gratis: The Copyblogger Konversi Series