Mengambil 15 Menit untuk Cari Perbedaan Winning Anda

Sonia Simone menunjukkan Anda cara yang murah dan mudah untuk mengungkap proposisi penjualan unik Anda. Coba setiap latihan lima menit ini untuk menemukan USP Anda!

A+ A-

a person writing in a notebook - answer this: why you?

Sebuah proposisi penjualan yang unik (USP) adalah alasan orang melakukan bisnis dengan Anda dan bukan orang lain - sebuah perbedaan pemenang yang membedakan Anda dan membuat Anda satu-satunya pilihan yang nyata.

saran pemasaran tradisional akan memiliki Anda mengunci diri di sebuah gua selama berminggu-minggu daftar semua fitur bisnis Anda, menerjemahkannya ke dalam manfaat, kemudian entah bagaimana menemukan bahwa satu titik menarik yang akan membedakan Anda dari orang lain yang mungkin Anda bisa bersaing dengan.

Tidak ada yang salah dengan pendekatan ini jika bekerja untuk Anda.

Tapi jika tidak, coba lempar keluar jendela dan melakukannya dengan cara yang murah dan mudah bukan. Kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana hari ini.

Tiga latihan lima menit untuk menemukan USP Anda

Kecuali Anda meluncurkan FedEx, Anda tidak perlu USP sebagai kuat sebagai FedEx.

Coba setiap latihan lima menit ini dan melihat apakah mereka tidak kocok lepas USP yang akan bekerja untuk situs Anda.

Ingat bahwa konten konsumen tidak pergi ke satu blog, berlangganan hanya satu situs, atau membeli hanya satu produk. Mereka ingin apa-apa dan segala sesuatu tentang topik yang mereka cintai.

Itu berarti USP Anda tidak harus mengalahkan orang lain keluar. Ini hanya memiliki untuk menarik target audiens Anda.

The Crossroads USP

Untuk membuat persimpangan USP, mengambil dua ide yang tampaknya tidak berhubungan dan membawa mereka bersama-sama .

Speed ​​film hit itu terkenal bernada sebagai "Die Hard di bus." Clueless adalah Jane Austen Emma ditetapkan pada tahun 1995 Beverly Hills.

Anda dapat membuat USP persimpangan jalan dengan mengambil sesuatu yang terkenal dan menyajikannya kepada khalayak baru. Mungkin Anda akan menawarkan Yoga untuk pialang saham, atau Bisnis Blogging untuk Dokter Hewan.

Anda sedang mencari dua jalan yang cukup berbeda yang Anda buat beberapa energi, tetapi tidak begitu berbeda sehingga Anda tidak bisa realistis membawa jalan-jalan bersama-sama.

"Panduan Lengkap untuk Flower Arrangement untuk NFL Pemain" mungkin tidak akan menemukan penonton.

The Metafora USP

Kadang-kadang Anda dapat menemukan metafora menyeluruh yang akan snap segala sesuatu ke tempat.

Misalnya, Duct Tape Pemasaran menawarkan sesuatu yang dapat Anda temukan di banyak tempat - saran pemasaran untuk usaha kecil.

Tapi "lakban" metafora mengungkapkan banyak. Ini memberitahu Anda pendekatan praktis, efektif, dan tidak terlalu mewah. Mungkin skews sedikit ke arah laki-laki, tapi tidak eksklusif. Hal ini dapat ditafsirkan dengan berbagai cara. Dan itu tidak mengambil sendiri terlalu serius.

Tak ada yang pernah akan membingungkan Duct Tape Pemasaran dengan situs bernama Green Planet Pemasaran atau Mama Beruang Marketing.

Dengan pendekatan ini, Anda dapat membuat USP Anda sendiri hanya dengan menggunakan metafora untuk mendefinisikan pasar, pendekatan, dan sudut.

The Persona-Driven USP

Jika semuanya gagal dan Anda dapat mengatur untuk menjadi cukup menarik, USP Anda hanya bisa ... Anda.

Sebagai Scott Stratten sekali tweeted, "Jika Anda adalah diri sejati Anda dalam bisnis Anda, Anda tidak memiliki kompetisi."

Seth Godin, Martha Stewart, Tony Robbins, Cal Worthington (dan anjingnya Spot), Erika Napoletano, dan Gary Vaynerchuk memiliki semua merek persona-driven dibuat.

Mereka mulai dengan sesuatu yang cukup biasa (saran bisnis, kiat rumah tangga) dan membuatnya luar biasa melalui kekuatan kepribadian mereka, semangat mereka, dan ekspresi masing-masing.

Untuk beberapa derajat, ini membatasi - bisnis tidak pernah bisa lebih besar daripada Anda. Tetapi masing-masing dari orang-orang telah belajar untuk mitra dan delegasi dalam rangka menciptakan perusahaan yang jauh melampaui satu individu. (Anda tidak benar-benar berpikir Martha Stewart menanam semua tulip mereka sendiri, kan?)

Jika Anda akan membuat USP persona-driven, Anda harus terus muncul. Itu tugas Anda untuk berdiri depan dan pusat dan mengatakan sesuatu yang menarik. Anda akan memberikan suara dan rasa untuk konten Anda.

Dan jangan berpikir Anda harus memiliki "shock atlet" kepribadian untuk USP persona-didorong untuk bekerja untuk Anda.

Chris Garrett dan Darren Rowse keduanya lembut, pria membantu yang menciptakan bisnis yang sukses dengan berfokus pada apa yang mereka peduli paling tentang dan bagaimana mereka bisa membantu orang lain.

Kenapa kamu?

Pada akhir hari, satu-satunya alasan Anda membutuhkan USP sama sekali adalah untuk menjawab pertanyaan itu. Mengapa Anda?

Mengapa ada orang yang membaca konten Anda? Mengapa ada orang yang membeli produk atau mempertahankan jasa Anda? Apa yang Anda tawarkan yang membuatnya waktu berharga seseorang dan / atau uang?

Ini bisa menjadi pertanyaan yang menyakitkan, tapi itu tidak harus menjadi salah satu yang mengikat Anda dalam knot selama berminggu-minggu.

Tetap sederhana, dan terus bergerak maju.

USP terkuat di bumi tidak akan membantu Anda jika Anda tidak kembali ke atas dengan semua tindakan lain yang membuat bisnis yang sukses .

Catatan Editor: Versi asli dari pos ini diterbitkan pada tanggal 24 Maret 2009.