Ultra Powerfull Prinsip 7 of Persuasion

Sonia Simone membahas bagaimana Robert Cialdini baru buku Pra-bujukan berhubungan dengan pemasaran konten - pengaturan konteks yang tepat sebelum Anda membuat "bertanya."

A+ A-

siapa kita dan mengapa yang penting

Anda mungkin telah melihat bahwa Robert Cialdini, penulis Pengaruh klasik pemasaran, memiliki buku baru keluar.

Ini disebut Pre-bujukan, dan Anda harus membacanya. Ini semua tentang pengaturan konteks yang tepat sebelum Anda membuat "bertanya."

(Dengan kata lain, itu semua tentang pemasaran konten.)

Seperti buku sebelumnya, itu penuh wawasan sedikit menarik yang akan menjaga pemasaran dan copywriting Dorks seperti saya berpikir selama berbulan-bulan.

Saya sangat tertarik pada apa yang dia katakan tentang:

  • Tahap "pra-bujukan"
  • Menggunakan misteri untuk menjaga penonton terlibat
  • Waktu yang tepat untuk menggunakan argumen popularitas berbasis (semua orang melakukannya!) Versus satu berbasis kekhasan (Anda kepingan salju khusus!)

Tapi bagian saya paling tajam untuk membaca adalah salah satu prinsip "baru" dari persuasi dia ditemukan, selain enam ia diidentifikasi dalam bukunya sebelumnya. Dia menyebut bahwa prinsip Unity, dan - seperti yang terjadi - itu salah satu yang kita telah menulis tentang banyak kali di sini pada Copyblogger.

Apa Unity?

Dalam konteks persuasi, pengalaman identitas bersama yang Cialdini panggilan Unity.

Pengalaman Unity tidak kesamaan tentang sederhana (meskipun mereka dapat bekerja juga, tapi untuk tingkat yang lebih rendah, melalui prinsip keinginan). Ini tentang identitas bersama.

Jika Anda sudah mendengarkan podcast saya akhir-akhir ini, membaca posting terbaru saya, atau jika Anda datang ke pembicaraan saya dan lokakarya di Denver pekan lalu, Anda tahu bahwa aku sedikit terobsesi dengan nilai-nilai hari ini.

Nilai adalah kata-kata abstrak yang indah yang menempel seluruh konstelasi asumsi dan keyakinan.

Iman.

Keluarga.

Integritas.

Keadilan.

Perdamaian.

Saya telah bekerja dengan mereka cukup sedikit karena mereka merupakan "baterai" yang efektif untuk membantu Anda melakukan hal-hal yang ingin Anda lakukan.

Ada tumpukan bagus penelitian menunjukkan bahwa ketika Anda melakukan latihan sederhana yang menghubungkan Anda ke nilai-nilai Anda (seperti mengambil beberapa menit untuk menulis sebuah paragraf tentang salah satu dari mereka), Anda cenderung memiliki waktu lebih mudah mengambil tindakan yang efektif menuju tujuan Anda.

Tapi menghubungkan dengan nilai-nilai Anda juga memiliki manfaat indah mengingatkan Anda hanya mengapa Anda berada di permainan di tempat pertama. Apa yang Anda sayangi. Apa yang Anda percaya. Apa yang Anda hargai.

Dan untuk pencipta konten, titik-titik fokus mulai untuk membuat diri mereka merasa dalam konten Anda.

Penulis terhubung dengan nilai-nilai mereka cenderung membuat konten yang sesuai dengan nilai-nilai. Dan itulah jenis konten yang memicu prinsip Unity Cialdini berbicara tentang.

Nilai adalah "ide-ide besar" yang membentuk identitas kita. Terkait erat dengan nilai-nilai adalah keyakinan, ide-ide yang lebih spesifik yang muncul dari nilai-nilai.

Mari kita lihat beberapa contoh.

Keyakinan yang jelas relevan dengan bisnis Anda

Beberapa jenis keyakinan dan nilai-nilai yang secara langsung relevan dengan bisnis Anda dan bagaimana Anda mendekatinya.

Misalnya, di Rainmaker Digital, kami percaya bahwa membangun seluruh bisnis Anda pada properti virtual orang lain adalah tidak dapat diterima berisiko.

Yang menginformasikan bagaimana kita melakukan bisnis. Jadi Rainmaker Platform, misalnya, tidak bisa dibangun pada beberapa kerangka proprietary yang akan sulit untuk bermigrasi dari. Kami hanya akan merasa busuk dan tidak etis jika kita mencoba untuk mengunci orang menjadi sesuatu seperti itu.

Keyakinan ini menginformasikan pemasaran kami, produk kami, percakapan kami di dalam dan di luar perusahaan, dan konten yang kita dimasukkan ke dalam dunia.

Sambungan ke nilai-nilai? Ini mungkin tidak Perdamaian Dunia, tetapi cukup erat dengan nilai-nilai seperti Otonomi dan Kebebasan.

Keyakinan yang kurang tampak relevan dengan bisnis Anda

Kami juga memiliki beberapa nilai-nilai organisasi dan keyakinan yang sedikit kurang jelas terkait dengan bauran produk kami.

Misalnya, semua lima dari pendiri kami memiliki anak-anak usia sekolah. Banyak karyawan kami memiliki anak-anak usia sekolah, dan hubungan dekat lainnya kepada anggota keluarga. Banyak juga memiliki hubungan erat dengan teman-teman tercinta, orang-orang yang kita sebut "keluarga bonus."

Praktek seperti bekerja dari jarak jauh, kebijakan liburan yang sangat fleksibel, dan berfokus pada hasil daripada waktu jam yang sangat resonan dengan nilai Family.

Anda tidak melihat bahwa salah satu muncul sebanyak dalam bauran produk, tapi saya pikir itu membuat dirinya merasa dalam budaya perusahaan dan orang-orang yang Anda berinteraksi dengan tim kami.

Ini budaya yang sangat berbeda dari apa yang Anda lihat dalam startup stereotip seperti yang satir di Silicon Valley. Di beberapa perusahaan, tidur di meja Anda, hidup pengiriman pizza, dan mainlining Red Bull adalah lencana kehormatan.

Itu bukan budaya kita; itu akan benar-benar bertentangan dengan nilai-nilai kita. Kami bekerja keras, tapi kami juga percaya bahwa kualitas kerja tertinggi berasal dari orang-orang yang memiliki kehidupan yang seimbang.

Membuat "Kami"

"Hubungan yang memimpin orang-orang untuk mendukung lain yang paling efektif adalah tidak mereka yang memungkinkan mereka untuk mengatakan, 'Oh, orang yang seperti kita." Mereka adalah orang-orang yang memungkinkan orang untuk mengatakan, " 'Oh, orang itu adalah dari kita." - Robert Cialdini, Pre-bujukan

Alasan sinis untuk menumbuhkan prinsip Unity adalah bahwa hal itu menciptakan lingkungan yang luar biasa untuk persuasi.

Ini kadang-kadang diartikan sebagai berarti Anda tidak harus menjual, tapi itu tidak benar.

Ketika Anda berada di Unity dengan audiens Anda, penjualan terlihat berbeda. Ini lebih tentang pendidikan, memberikan semua informasi yang dibutuhkan untuk membuat keputusan yang baik, dan jujur ketika produk atau layanan tertentu tidak pas untuk beberapa segmen audiens Anda.

Ini juga tentang mendengarkan hati untuk belajar jenis produk dan jasa apa yang akan paling dihargai oleh masyarakat.

Tapi alasan sinis tidak alasan sebenarnya.

(By the way, jangan lewatkan diskusi Cialdini untuk mengapa menggunakan persuasi tidak etis adalah praktek yang mengerikan, menghancurkan bisnis yang tidak ada orang yang cerdas harus berpartisipasi dalam.)

Alasan sebenarnya untuk mencari dan membangun Unity

Alasan sebenarnya adalah bahwa sekitar satu miliar kali lebih menyenangkan untuk membangun bisnis Anda di sekitar orang-orang yang nilai-nilai beresonansi dengan Anda - ". Orang-orang baik" orang yang Anda temukan untuk menjadi

  • Anda akan memiliki lebih banyak energi untuk menciptakan karya besar
  • Anda akan membantu lebih banyak orang, cara yang lebih bermakna
  • Anda akan menarik orang mengejutkan indah untuk bekerja dengan Anda
  • Anda akan lebih tangguh ketika hari busuk terjadi (dan selalu ada beberapa hari busuk)
  • Anda akan jauh lebih rentan terhadap gangguan ekonomi (jika Anda tetap mendengarkan dengan seksama apa yang audiens Anda dan kebutuhan dari Anda)

Ketika Anda membangun bisnis yang berakar pada hal-hal yang benar-benar penting, Anda membuat lebih banyak pengalaman bagi pelanggan Anda. Anda juga menikmati hidup Anda jauh lebih.

Hm, saya berpikir bahwa mungkin berarti bahwa salah satu nilai-nilai perusahaan inti kami adalah Fun. Cincin benar untuk saya.

Bagaimana dengan kamu?

Apakah ada nilai yang menginformasikan kehidupan profesional Anda atau perusahaan Anda?

Apakah Anda pernah menciptakan pengalaman Persatuan dalam konteks bisnis atau pemasaran?

Marilah kita tahu tentang hal itu di komentar!