4 Langkah Trust-Building yang Dapatkan Prospek Anda Makan Out of Tangan Anda

Beth Hayden membantu konten marketer baru berhenti menakut-nakuti diri prospek mereka, membangun kepercayaan, dan mulai menarik ton pelanggan dan penjualan.

A+ A-

menarik & terlibat prospek terbaik

Apakah Anda menakut-nakuti diri prospek terbaik Anda?

Ketika Anda baru untuk pemasaran konten , Anda mungkin secara tidak sengaja mengirim pesan menakutkan kepada pelanggan potensial Anda dan klien.

hati Anda mungkin di tempat yang tepat. Anda mencoba untuk memberikan nilai dan menempatkan penawaran terbaik Anda di depan orang - tapi pendekatan Anda mungkin meleset.

Dan bahwa pendekatan yang salah dapat menyebabkan tingkat konversi yang mengerikan untuk opt-in formulir Anda dan penjualan rendah produk dan jasa Anda.

Ingin tahu bagaimana untuk menghentikan menakuti prospek Anda, membangun kepercayaan , dan mulai menarik ton pelanggan dan penjualan?

Kuncinya adalah belajar bagaimana untuk mendapatkan burung untuk makan dari tangan Anda.

Mengapa konten pemasaran seperti ilmu burung

Katakanlah Anda memiliki kelompok kecil yang lucu dari burung finch di halaman belakang Anda, dan mimpi Anda adalah untuk mendapatkan fellas kecil untuk makan birdseed keluar dari tangan Anda.

Trik untuk mendapatkan kepercayaan dari burung adalah untuk bergerak perlahan dan diam-diam, sehingga Anda tidak menakut-nakuti mereka. Berdiri di samping pohon atau burung pengumpan di mana mereka berkumpul, dan membiarkan mereka terbiasa Anda. Menunjukkan kepercayaan Anda dan biarkan mereka tahu Anda tidak akan menyakiti mereka.

Kemudian terus mengambil langkah-langkah kecil menuju tujuan Anda, sambil berhati-hati untuk tidak menakut-nakuti mereka. Biarkan burung menemukan Anda sumber makanan enak dengan menaburkan birdseed di tanah dan nongkrong di dekatnya saat mereka menggigit.

Jika Anda jauh pasien, mengambil langkah-langkah bayi, dan tidak menakut-nakuti mereka, akhirnya Anda dapat melatih burung untuk makan langsung dari tangan Anda.

Berikut adalah apa yang Anda tidak ingin melakukan:

  • Berteriak "Aku MEMILIKI birdseed!" Di pohon di mana burung-burung nongkrong
  • Mendorong tangan Anda di wajah kecil mereka untuk menunjukkan kepada mereka apa yang Anda tawarkan
  • Gelombang lengan Anda di sekitar untuk mendapatkan perhatian mereka
  • Hal lain yang membuat Anda terlihat menakutkan, agresif, berisiko, atau mengkhawatirkan

Bagaimana cerita burung ini mempengaruhi pemasaran konten Anda

Jika Anda tidak pernah berencana untuk mencoba untuk mendapatkan kutilang untuk makan dari tangan Anda - siapa yang peduli?

Tapi cerita ini memiliki pelajaran penting bagi semua pemasar konten : prospek Anda hanya seperti burung.

Mereka sangat menghindari risiko dan sangat waspada, selalu mencari alasan untuk mengambil penerbangan dan meninggalkan situs web Anda.

Jika Anda menawarkan terlalu banyak terlalu cepat atau mendorong produk Anda dibayar wajah mereka, mereka akan terbang jauh.

Dan Anda akan ditinggalkan sendirian, memegang beberapa birdseed, bertanya-tanya apa yang terjadi.

Membangun hubungan dengan cara bisikan burung

Bagaimana Anda bisa membingkai penawaran Anda untuk menghindari menakut-nakuti diri prospek Anda?

  1. Mulai lambat. Kesabaran sangat penting ketika Anda sedang membangun hubungan dengan audiens Anda. Pastikan untuk membangun kepercayaan sebelum Anda meminta sesuatu. Jika ragu, berbuat salah di sisi hati-hati.
  2. Memberikan nilai pertama. Ketika website Anda adalah baru, itu penting bahwa Anda menetapkan diri sebagai ahli (dan membangun kepercayaan dengan anggota audiens Anda) dengan memberikan nilai diri bebas sebelum Anda hadir audiens Anda dengan tawaran untuk produk dan layanan berbayar Anda. Mulailah dengan laporan gratis, video pendidikan, atau perpustakaan konten , dan mengumpulkan umpan balik dari audiens Anda pada konten yang sebelum Anda membuat langkah selanjutnya.
  3. Jangan meminta beberapa tindakan. Apakah Anda memiliki daftar email opt-in form atau halaman registrasi gratis untuk situs Anda , salah satu kesalahan besar pemasar konten baru adalah mencoba untuk melakukan terlalu banyak dengan satu halaman. Jika Anda hadir dibayar penawaran pada halaman yang sama atau bentuk sebagai konten gratis, Anda mungkin bingung prospek Anda dan mereka tidak akan mengambil tindakan apapun sama sekali.
  4. Mengirim email dengan konten yang bermanfaat untuk membangun hubungan dan meningkatkan kepercayaan. Setelah prospek telah mendaftar untuk daftar email Anda , Anda masih perlu untuk melanjutkan dengan hati-hati. Untuk membangun hubungan, mengirim konsisten pemberitahuan konten atau newsletter email untuk membuktikan otoritas di niche Anda dan memberikan nilai kepada anggota komunitas Anda.

Memenangkan kepercayaan prospek Anda 'dengan mantap, pendekatan yang konsisten

Ketika Anda mendekati prospek Anda dengan hati-hati dan konsisten dari waktu ke waktu (dan membuktikan bahwa Anda adalah orang yang aman), mereka akhirnya akan merasa nyaman membeli dari Anda.

Jadi mengambil langkah-langkah kecil dan stabil, dan tidak berlebihan dengan pesan penjualan yang agresif. prospek Anda akan belajar untuk mempercayai Anda, dan mereka akan jauh lebih mungkin untuk membeli produk dan jasa Anda.

Sebuah burung kecil bilang Anda (dan prospek Anda) akan menjadi jauh lebih bahagia dengan pendekatan ini.