Dapatkan Kanan Pemasaran Cornerstone ini ... Atau Go Home

pemasaran Anda akan hidup atau mati tergantung pada penawaran yang Anda buat untuk pelanggan. Berikut adalah cara untuk meningkatkan Anda ...

A+ A-

image of valentine heart candies

Jika Anda pemasaran produk atau jasa, ada satu hal yang Anda benar-benar perlu untuk mendapatkan hak.

Suara tulisan Anda mungkin tidak begitu mengagumkan. Anda panggilan untuk bertindak mungkin butuh bantuan. Anda ide besar mungkin ... tidak begitu besar.

Tetapi jika Anda bisa mendapatkan satu bawah ini, Anda akan melakukan apa-apa. Anda mungkin tidak berkembang, tetapi Anda akan hidup untuk menjual hari lain.

Di sisi lain, jika Anda mendapatkan salah, tidak ada jumlah pemasaran brilian dapat membantu Anda.

Apa faktor ini menakutkan penting?

Ini adalah tawaran Anda membuat pelanggan Anda - hal (atau paket hal) yang Anda tawarkan dengan imbalan uang.

Dan itu penting karena di dunia nyata, Anda tidak bisa menjual produk atau jasa yang pelanggan Anda hanya tidak ingin membeli. Tidak ada "hipnotis" pemasaran yang dapat mengelabui orang untuk membeli sesuatu yang mereka tidak memiliki keinginan atau kebutuhan.

Tapi itu bukan untuk mengatakan "hanya mengagumkan dan bisnis Anda akan menjual dirinya sendiri." Great copywriting menawarkan jarang terjadi secara kebetulan - mereka dibuat.

Jadi di sini adalah beberapa sumber daya untuk membantu Anda dengan itu.

Hal pertama yang pertama: ini sesuatu yang mereka inginkan?

Di sini, kita sebut ini masalah "brokoli es krim".

Anda mungkin memiliki sesuatu yang orang akan mendapat manfaat dari. Yang akan membantu mereka. Bahwa mereka bahkan mungkin perlu.

Jika mereka tidak menginginkannya, Anda akan memiliki waktu yang galak sulit menjualnya.

Kadang-kadang mendapatkan dari "kebutuhan" untuk "inginkan, dan juga perlu" adalah hal yang mudah untuk re-framing penawaran Anda. Lihatlah posting ini untuk beberapa ide:

Apakah Nasabah Ingin Apa yang telah Anda Harus Penawaran?

Merumuskan tawaran menarik

Ada penawaran yang cukup-baik ... dan kemudian ada yang tak tertahankan.

Anda ingin pergi untuk yang terakhir, sesering mungkin.

Lihatlah posting klasik ini dari Brian Clark pada apa yang masuk ke tawaran menarik:

"Anak-anak Makan Gratis" dan Penawaran Ditolak Lainnya

Dan 58 formulasi yang lebih bagi Anda untuk mencoba

Akhirnya, jangan lewatkan empat bagian "contekan" copywriter ahli Dean Rieck pada 58 cara yang berbeda untuk membingkai tawaran untuk membuatnya lebih kuat, lebih baik, lebih cepat ... positif bionik .

Di-permintaan copywriter seperti Dean menggunakan daftar seperti ini untuk meninjau elemen copywriting kunci (seperti penawaran) dan membuat mereka sebagai superhumanly sekuat mungkin. Jadi berpikir seperti seorang ahli, meninjau kemungkinan ini - dan bertanya pada diri sendiri, adalah tawaran Anda membuat hari ini cukup kuat untuk membangun bisnis Anda di?

Jika tidak, Anda memiliki pekerjaan yang harus dilakukan.

Flickr Creative Commons gambar dengan Sister72