Uji Kemudian Investasi: Menempatkan Inovasi Ke Anda B2B Cari Program

A+ A-

Ketika kita bergerak menuju titik tengah dari 2012, sekarang adalah waktu yang tepat untuk bertanya 'bagaimana berhasil telah kampanye B2B pencarian saya dilakukan?' Kami masih memiliki paruh kedua tahun ini untuk mewujudkan tujuan kita, dan bagi mereka yang berada di jalur, sangat mungkin bahwa usaha Anda didorong oleh inovasi dalam beberapa bentuk atau mode.

Jika Anda tidak di jalur, Anda mungkin bertanya pada diri sendiri, apa lagi yang bisa saya lakukan untuk mendapatkan hasil yang saya butuhkan dalam program pencarian saya? Jika usaha Anda berfokus pada apa yang secara historis bekerja dan Anda telah mencapai dataran tinggi, kemungkinan karena hilang kesempatan untuk menguji jalan ke hasil baru.

Untuk posisi kampanye Anda maju dari kompetisi, satu wilayah Anda tidak mampu untuk mengabaikan adalah inovasi Anda. Dalam kehidupan kita sebagai pemasar, terlalu sering kita dapat terjebak dalam pola hanya berusaha untuk mengeksekusi 'praktek terbaik'.

Sementara praktik terbaik memang pilar utama untuk program anda, itu hanya akan cukup untuk membuat Anda pada kecepatan dengan pasar Anda.

Karena kenyataan ini, dan sifat pernah berkembang dari ekosistem digital, menciptakan program inovasi merupakan langkah kunci untuk memastikan pertumbuhan dan keberhasilan kompetitif.

Mendefinisikan Inovasi: Sebuah Kebiasaan Of Menciptakan Cara Baru Untuk Menghasilkan Hasil

Jadi untuk memastikan bahwa kita menjadi efisien dalam pendekatan kami untuk inovasi, definisi dibenarkan. Jika kita melihat dalam kamus mendefinisikan inovasi kita biasanya menemukan definisi seperti ini dari Merriam Webster: “pengenalan sesuatu yang baru”

Itu semua baik dan bagus, tapi itu terjadi dalam beberapa cara setiap hari dan tidak mudah membantu kita untuk berhasil dalam usaha kita. Inovasi harus dicapai secara konsisten dan sistematis dan menghasilkan hasil, dan untuk alasan ini kami hanya dapat mendefinisikan inovasi sebagai kebiasaan menciptakan cara-cara baru untuk menghasilkan hasil.

Jadi, apa ini terlihat seperti dalam upaya pemasaran B2B Anda? Berikut adalah tiga langkah yang dapat diambil untuk membuat program untuk menumbuhkan kebiasaan menciptakan hasil baru.

Terlibat Tantangan & Foster sistemik Curiosity

Sepanjang jalan, kita semua cenderung dieksekusi sesuatu yang kita dapat dengan aman memanggil inovatif. Tapi apa benar-benar menetapkan organisasi Inovatif terpisah adalah konsistensi dalam terus mengidentifikasi cara-cara baru berpikir tentang peluang yang belum dimanfaatkan.

Pada inti dari pola pikir ini adalah mengejar terus-menerus memahami tantangan dan memenuhi keingintahuan kita. Untuk mencapai paradigma inovasi, kita harus ingat untuk mendokumentasikan dan merefleksikan tantangan yang kita hadapi. Ide-ide yang paling menakjubkan dapat duduk tepat di depan layar Anda, tetapi mereka sebagian besar tiba ketika Anda mencoba untuk memecahkan masalah.

Ketika Anda memikirkan tantangan yang dihadapi usaha Anda, mulai membuat matriks apa tantangan ini dan di mana mereka cocok ekosistem Anda.

Setelah Anda memiliki gagasan yang jelas tentang masalah Anda, Anda dapat mulai mengeksplorasi solusi. Untuk membantu menciptakan lingkungan keingintahuan, premis kunci untuk sukses adalah ingat untuk meminta mengapa dan bagaimana dari setiap tantangan yang Anda hadapi.

Sebagai contoh, jika Anda telah mencapai tahap di mana Skor Kualitas kampanye iklan hanya tampaknya tidak meningkatkan meskipun upaya terbaik Anda, pikirkan tentang alasan di luar tuan rumah biasa tuas dan tombol Anda dapat mendorong dalam program Anda.

Jika tidak ada batas, apa yang Anda ingin lihat terjadi? Apa yang dibutuhkan untuk sampai ke sana?

Ini tidak hanya berarti mengajukan pertanyaan taktis yang kita semua ingin jawaban, seperti apa ROI dan bagaimana KPI dalam usaha kita. Sebaliknya mencari ide-ide dan inspirasi di mana-mana.

Dalam cara yang sama, mendokumentasikan pertanyaan Anda dan ide-ide seperti yang Anda pikirkan melalui solusi. Jika Anda dapat mulai membuat kebiasaan grafik keluar kebutuhan Anda, Anda baik pada cara untuk mengidentifikasi cara-cara baru mendekati usaha Anda.

Berani Untuk Gagal: Test. Uji? Uji!

Sekarang bahwa Anda memiliki tantangan dan pertanyaan, setiap pemasar digital yang baik tahu apa yang harus dilakukan selanjutnya: Uji pemikiran Anda.

Dalam pemasaran digital, kita semua dapat menghitung diri kita beruntung berada di industri di mana terukurnya adalah di ujung jari kita 24/7. Tidak pernah ada waktu lain dalam sejarah pemasaran dapat kita benar-benar melihat seperti jejak yang komprehensif dari penonton kami mencari untuk terlibat, dan memiliki akses ke banyak jenis data untuk membantu kami mendapatkan wawasan yang akurat ke dalam apa yang berhasil, dan apa yang tidak.

Dengan kekuatan tersebut dalam data, kita sekarang bebas untuk mengeksplorasi cara-cara baru untuk terlibat dengan pelanggan dan prospek, dan satu-satunya hal yang menahan kami adalah kehendak untuk menguji.

Terlalu sering, saya konsultasi dengan klien yang begitu terfokus pada hanya memproduksi hasil yang langsung bahwa mereka dapat kehilangan kesempatan besar untuk tumbuh. Untuk menggunakan analogi, mereka hanya peduli dengan mana mereka mendapatkan makan malam mereka hari ini vs mana mereka akan mendapatkan makan malam mereka besok.

Cara untuk menghindari hal ini terus-menerus berebut jangka pendek adalah untuk menerapkan filosofi pengujian suci dalam program Anda.

B2B Pengujian Anggaran Grafik

Untuk membuat program uji efektif, Anda harus mendedikasikan persentase waktu dan anggaran untuk berkelanjutan, olahraga yang sedang berlangsung pengujian. Saya tidak hanya mengacu pada tes rotasi iklan sederhana atau pengujian copy kreatif. Sebaliknya, untuk benar-benar mencari cara unik baru untuk meningkatkan seluruh program pemasaran.

Sebagai permulaan, ide yang baik adalah untuk mencari 90/10 perpecahan dalam kegiatan inti untuk kegiatan pengujian. Tes Anda melakukan bisa beragam seperti imajinasi Anda dapat membawa Anda, tetapi misi inti harus selalu untuk memecahkan tantangan yang Anda hadapi dan untuk menemukan cara-cara baru untuk menghasilkan hasil.

Jangan sedih jika tes gagal. Jika Anda belum gagal dalam usaha Anda, Anda tidak mencoba cukup keras.

Pemetaan Tes Anda Untuk B2B Pembeli Journey

Dalam ekosistem B2B pemasaran kita memiliki kompleksitas tambahan siklus penjualan yang panjang dan perjalanan pembeli kompleks. Karena itu, ada akan menjadi banyak daerah di mana untuk menguji.

Tergantung pada kebutuhan mendesak dari program Anda, apakah yang memimpin penjualan atau kesadaran, salah satu latihan yang bermanfaat adalah untuk memetakan perjalanan pelanggan B2B dan mereka membuat tes berdasarkan pada apa yang Anda ingin belajar dari setiap segmen.

Tahapan B2B Pembeli JourneyTes B2B di Pembeli Journey

Salah satu contoh akan memimpin corong Anda saat ini, dalam hal ini rusak oleh empat tahap pelanggan yang berbeda, dan kemudian bingkai tes untuk membantu mengidentifikasi di mana segmen pasar utama Anda.

Sedangkan langsung buah tergantung rendah adalah bahwa tahap konversi, jika Anda dapat mengidentifikasi mana sepanjang seluruh perjalanan pembeli klien masa depan Anda yang hilang upaya kampanye, Anda akan dapat menyoroti cara-cara baru dan sarana untuk meningkatkan tingkat konversi seluruh memimpin corong Anda .

Ekstrapolasi, Belajar, Berbagi

Terakhir, cara terbaik untuk menghasilkan hasil yang optimal dari pengujian adalah untuk berbagi, dan berbagi dengan semua orang. Setelah Anda mampu mengidentifikasi dan memanfaatkan beberapa tes dan percobaan, Anda bisa memperkirakan apa yang mendorong keberhasilan (atau kegagalan) dan belajar dari usaha.

Kita hidup di zaman ekonomi yang menantang, dan terutama di B2B di mana sumber daya selalu langka, menerapkan kebijaksanaan kerumunan adalah hal yang paling bermanfaat yang dapat Anda lakukan untuk berhasil. Ketika Anda berbagi inovasi Anda, memberikan semua orang kesempatan untuk belajar dari apa yang Anda capai dan di mana ada hasil yang terbatas.

Hal ini akan menguntungkan usaha Anda tidak hanya dalam memberikan umpan balik yang sehat dari tim Anda dan stakeholder yang akan meningkatkan kinerja kusam Anda, tetapi juga mendapat konstituen Anda terlibat dalam usaha Anda.

Ketika orang-orang dapat melihat cara yang telah Anda mendekati sukses, mereka juga mulai berpikir tentang bagaimana mereka dapat meningkatkan usaha mereka. pola pikir menjadi berurat berakar dalam DNA pemangku kepentingan Anda, dan segera Anda dapat menemukan cara-cara baru untuk bekerja sama untuk meningkatkan Inovasi B2B Pemasaran Anda secara keseluruhan.


Pendapat yang dikemukakan dalam artikel ini adalah dari penulis tamu dan belum tentu Search Engine Land. Penulis staf tercantum di sini.