5 Unsur yang Membangun Daftar Pemain Klien Hebat

Sonia Simone berbagi pikirannya pada lima "unsur-unsur cerita" yang membantu penulis menarik klien yang tepat, pada harga yang tepat, di nomor yang tepat.

A+ A-

"Ini bukan hanya kemampuan yang membuat seorang penulis sukses - itu juga positioning yang bijaksana." - Sonia Simone

Dalam, kita berbicara tentang cerita - dan ia membuat titik saya pikir sangat menarik.

Versi Seth mendongeng tidak hanya kerajinan plot dalam arti tradisional - klasik “Ratu meninggal, dan kemudian raja meninggal karena kesedihan.”

Dia juga terlihat pada cerita-cerita yang tersirat dalam segala sesuatu yang kita lakukan. Kami menceritakan sebuah cerita bisnis dengan nada suara pada podcast, dan pilihan warna di website kami. harga kami, waktu respon kami, kami “Hubungi Saya” bentuk ... mereka semua datang bersama-sama untuk menceritakan kisah dari bisnis Anda.

Beberapa bisnis menceritakan kisah-kisah menakutkan atau jelek. Banyak bisnis memberitahu orang-orang yang membosankan. Seth membuat saya berpikir tentang unsur-unsur yang saya percaya menceritakan kisah mengundang lebih untuk bisnis menulis - jenis cerita yang menarik lebih banyak klien dan pendapatan yang lebih baik.

Jika Anda seorang penulis profesional, tentu saja Anda perlu untuk menulis dengan baik. Tapi itu bukan hanya kemampuan yang membuat seorang penulis sukses - itu juga posisi bijaksana. Ini kisah tersirat bahwa bisnis Anda memberitahu.

Berikut adalah pikiran saya pada lima “unsur-unsur cerita” yang membantu penulis menarik klien yang tepat, pada harga yang tepat, di nomor yang tepat.

Cerita elemen # 1: suara Anda

Untuk setiap bisnis, tetapi terutama untuk penulis, suara pemasaran Anda adalah salah satu elemen cerita yang paling penting yang Anda miliki.

Apa yang terlihat seperti di situs Anda hari ini? Apakah Anda terdengar kaku dan formal, atau longgar dan percakapan? Seperti cenderung menarik seperti, dan kepribadian Anda dimasukkan ke dalam suara tulisan Anda akan cenderung menarik kualitas mereka di klien Anda.

Apakah pilihan Anda membuat mengundang jenis klien Anda inginkan?

Tanyakan pada diri sendiri apa kualitas suara tulisan Anda menyampaikan:

  • Informal santai ... atau kereta api kecelakaan?
  • Meyakinkan profesional ... atau tegang?
  • Apik didekati ... atau ceroboh?
  • Penuh perhatian detail-oriented ... atau rewel?
  • Kreatif lincah ... atau terganggu?

Ini selalu subjektif. Apa yang mungkin tampak mengganggu tegang dan mengendalikan bagi saya mungkin merasa appealingly berorientasi pada detail untuk Anda.

Karena kau pro, Anda memiliki kontrol atas suara tulisan Anda dari orang-orang biasa lakukan. Gunakan keterampilan yang untuk menyampaikan jenis kualitas yang Anda ingin melihat lebih banyak dari pada klien Anda.

Cerita elemen # 2: situs Anda

Baik copywriting klien hari ini tidak hanya ingin wordsmiths - mereka juga ingin strategi konten. (Apakah atau tidak itu kalimat mereka akan menggunakan.) Mereka ingin penulis yang memahami bagaimana web bekerja hari ini.

Sulit untuk menemukan sebagai informasi dan web-savvy ketika desain situs Anda terlihat 10 tahun dari tanggal.

Anda tidak harus mengejar setiap tren desain, tetapi Anda perlu situs Anda untuk melihat saat ini, rapi, dan segar.

Sebagai seseorang yang lebih suka bekerja dengan kata-kata dari desain web, alat saya pilihan untuk desain web adalah premi Wordpress tema tampan. Dan saya membuat pilihan yang sama bahkan jika perusahaan kami tidak menawarkan puluhan orang-orang besar.

Mereka dapat diandalkan, mereka mudah untuk bekerja dengan (terutama jika Anda pergi dengan solusi seperti Situs StudioPress), dan mereka menawarkan banyak nilai desain profesional untuk investasi yang sederhana.

Cerita elemen # 3: harga Anda

Harga adalah salah satu unsur nonverbal yang paling kuat dari setiap cerita bisnis.

  • American Express mengisahkan cerita yang berbeda dari Visa
  • Chateauneuf-du-Pape mengisahkan cerita yang berbeda dari Dua Buck Chuck
  • Mercedes mengisahkan cerita yang berbeda dari Kia

Sekarang, Visa, Dua-Buck Chuck, dan Kia adalah segala sesuatu yang banyak konsumen memilih dan bahkan suka.

Tapi percayalah, Anda tidak ingin menjadi Dua Buck Chuck copywriting.

Ketika Anda menjual jasa, Anda menjual waktu Anda. Jam hidup Anda - satu hal yang Anda tidak pernah bisa mendapatkan lebih dari. Jual jam-jam di diskon hanya tidak masuk akal.

Tentu saja, jika Anda baru memulai, Anda seharusnya tidak mengharapkan untuk perintah harga yang sama sebagai penulis berpengalaman. Itu sebabnya prioritas pertama Anda adalah untuk bekerja sangat keras untuk mendapatkan yang sangat, sangat baik, sehingga Anda menghabiskan sedikit waktu di “Dua-Buck Chuck” wilayah mungkin.

klien payah ingin penulis murah untuk memproduksi omong kosong generik yang, jujur, tidak ada yang terutama ingin membaca pula.

Besar klien ingin penulis profesional untuk menghasilkan kata-kata indah yang menyenangkan dan melayani pelanggan mereka.

Dua cerita yang sangat berbeda. Yang kedua adalah jauh lebih menyenangkan.

Cerita elemen # 4: spesialisasi Anda

Ini adalah di mana banyak penulis yang cerdas mulai ketika mereka berpikir tentang posisi mereka - dan itu adalah elemen cerita yang hebat.

Tak satu pun dari kita yang baik dalam segala hal. Apa yang Anda besar di? Apa yang bisa Anda menjadi besar di?

Ketika saya masih seorang freelancer, saya khusus dalam newsletter email, autoresponder, dan konten lainnya yang dipelihara hubungan dengan prospek.

Aku benar-benar baik pada saat itu jenis tulisan. Saya memiliki banyak pengalaman dengan itu, yang memungkinkan saya untuk bekerja secara efisien. Saya menikmati melakukan hal itu. Dan klien menginginkannya. Itu mudah bagi klien untuk memahami bahwa saya mungkin akan melakukan pekerjaan yang lebih baik dengan konten membangun hubungan dari penulis yang tidak diketahui pada oDesk akan.

Saya menemukan persimpangan antara apa yang saya suka lakukan, apa yang klien inginkan, dan apa yang saya bisa menghasilkan efisien dan baik.

Banyak freelancer bijaksana fokus pada ekosistem topikal kuat, seperti kesehatan atau hukum atau teknologi. Mereka tetap sampai dengan kecepatan, sehingga mereka dapat menulis dengan otoritas pada topik tersebut. Dan mereka perintah biaya yang secara signifikan lebih tinggi daripada “jack semua perdagangan” penulis bisa.

Cerita elemen # 5: profesionalisme Anda

satu ini benar-benar sekolah tua ... dan benar-benar penting.

Ketika klien meninggalkan query pada “Hubungi Kami” formulir Anda ... Anda mendapatkan kembali kepada mereka? Berapa lama waktu yang Anda butuhkan? Apakah Anda memiliki proses yang solid untuk menangani mereka pertanyaan?

Apakah Anda memukul tenggat waktu Anda? Setiap saat? Menempatkan sebagai banyak pemikiran dan perawatan untuk sepotong 50 klien dengan Anda seperti yang Anda lakukan ketika Anda mulai bekerja sama?

Siapa pun yang bekerja dengan banyak freelancer akan memberitahu Anda: Keandalan adalah masalah. Ketika klien menemukan penulis yang melakukan apa yang dia bilang dia akan lakukan, setiap kali, itu membuat dampak yang besar.

Menanggapi pertanyaan klien dengan cepat. (Ini saja akan membuat perbedaan yang signifikan dalam pendapatan Anda lebih dari setahun.) Menindaklanjuti. Mengelola tenggat waktu Anda.

Tidak ada bandwidth untuk klien baru sekarang? Mengatur daftar tunggu cepat di situs Anda. Tambahkan autoresponder sederhana untuk membiarkan mereka tahu Anda akan menghubungkan segera setelah Anda memiliki waktu untuk memberikan perhatian penuh profesional Anda.

Bila Anda ingin menarik dan mempertahankan klien indah, Anda perlu mengurus mereka seperti harta mereka. Ini akan mendapatkan perhatian.

tulisan Anda dapat dilihat sebagai komoditas atau sebagai layanan dihargai. Yang keren adalah - karena Anda seorang wordsmith profesional dan Anda pintar tentang pemasaran - Anda bisa memilih.


Apakah Anda seorang penulis yang ingin menjadi Konten Marketer Certified?

pelatihan Konten Marketer Bersertifikat kami adalah alat yang ampuh untuk posisi bisnis tulisan Anda untuk sukses lebih besar. Tambahkan alamat email Anda ke daftar tunggu kami di bawah ini untuk menjadi yang pertama mendengar tentang ketika kita membuka kembali program untuk mahasiswa baru.

Cari tahu kapan program pelatihan Marketer Konten Bersertifikat kami dibuka kembali: