The "Talk Radio" Pendekatan untuk Email Marketing Efektif

Kebanyakan orang berjuang dengan pemasaran email karena mereka berpikir email adalah ... email. Tapi itu tidak. Setidaknya, tidak ketika Anda menjual secara online. Ketika Anda menjual dengan email itu jauh lebih seperti radio talk daripada mengirim email. Apa yang saya maksudkan dengan ini? Alih-alih memikirkan upaya pemasaran email Anda sebagai Read More ...

A+ A-

image of on air sign

Kebanyakan orang berjuang dengan pemasaran email karena mereka berpikir email adalah ... email.

Tapi itu tidak.

Setidaknya, tidak ketika Anda menjual secara online.

Ketika Anda menjual dengan email itu jauh lebih seperti radio talk daripada mengirim email.

Apa yang saya maksudkan dengan ini?

Daripada memikirkan upaya pemasaran email Anda sebagai email pengirim, penjelasan yang lebih baik adalah ...

Bicara Radio dalam teks

Apa artinya, tepatnya?

Sama seperti surat penjualan online seperti direct mail di layar komputer Anda, email tidak lebih dari radio talk di layar komputer Anda.

Ambil Rush Limbaugh, misalnya.

Cinta dia atau benci dia, dia raja radio talk, dan setiap langkah ia mengambil profesional telah dibuat dengan hati-hati.

Dia membuat ratusan juta dolar, melahirkan ribuan knock-off dan pesaing - dan bahkan mengubah jalannya pemilu politik - hanya dengan memiliki percakapan sehari-hari dengan para pendengarnya tentang frustrasi dan emosi mereka.

Tanpa terus-menerus melempar.

Tanpa menjual keras.

Dan bahkan tanpa mengajar keras.

Apa rahasianya?

Sebagian besar dari hal itu berkaitan dengan apa yang aktor Alan Alda pernah berkata tentang TV menunjukkan 60 Minutes ketika penciptanya Don Hewitt (teman Alan) meninggal.

Menurut Alda, alasan 60 Minutes begitu populer di hari ini karena itu membuat berita menyenangkan.

Dia menggambarkan pertunjukan seperti ini:

Itu seperti makan brokoli yang rasanya seperti hot dog.

Dengan kata lain …

Beberapa orang menikmati makan brokoli.

Sama seperti beberapa orang suka untuk mencerna informasi keras melalui berita (atau email).

Tapi kebanyakan orang cinta hot dog yang baik.

Sangat menyenangkan untuk makan, rasanya enak, tapi kurang lebih junk food, bukan?

Dan trik dengan penyampaian informasi adalah untuk membuatnya berharga (yaitu brokoli) sambil melihat dan mencicipi seperti yang menyenangkan "hot dog."

Nah, coba tebak?

Ini hal yang sama persis dengan email

Anda hanya perlu berpikir seperti radio talk.

Anda makan daftar brokoli Anda (value), tetapi menjadikannya sebagai menyenangkan untuk mengkonsumsi sebagai hot dog . Mereka mengkonsumsi itu, mereka ingin lebih, dan ketika waktunya tepat, mereka percaya Anda cukup untuk keluar dompet mereka.

Apakah Rush Limbaugh memberikan nilai keras?

Tidak.

Biasanya dia bercanda, menghibur, dan menceritakan kisah-kisah.

Apakah dia mengajar?

Mungkin sekali-sekali. Selalu menyenangkan cara, tidak dingin, kuliah kering yang menempatkan Anda untuk tidur.

Apakah dia melenggang selama 3 jam lurus?

Tidak pernah.

Jika ia melakukannya, tidak ada yang mau mendengarkan. Sebaliknya, ia mengambil "profit center" istirahat (apa yang kita semua sebut iklan) untuk udara iklan respon langsung.

Jadi, apa artinya ini bagi Anda?

Ini berarti ... tidak menganggap diri sendiri sebagai "email marketer."

Anda sekarang menjadi pembawa acara talk radio.

Anda sedang menulis untuk audiens Anda setiap hari dengan cara mereka menemukan menyenangkan dan menarik.

Anda tidak menulis untuk semua orang di bumi. Seperti Rush, Anda telah mendefinisikan audiens Anda dan Anda berkomunikasi dengan cara yang bekerja untuk mereka.

Ketika Anda mengajar, Anda memastikan itu menghibur.

Anda tidak terus-menerus melempar.

Anda hanya berbicara kepada mereka tentang gairah bersama.

Anda DO menjual di setiap email, tapi Anda melakukannya strategis, memastikan waktunya masuk akal dan tawaran relevan .

Ini telah bekerja seperti gangbusters untuk setiap pasar saya sudah dijual ke.

Dan aku yakin itu akan bekerja untuk pasar Anda juga.

Untuk e-book gratis yang menunjukkan Anda 10 cara untuk menggunakan email seperti ini (serta beberapa trik keren lainnya), klik link di bio saya di bawah ini dan berlangganan ke daftar email saya.

PS Ingin saran pemasaran yang lebih online yang bekerja?

Siap untuk menemukan cara-cara cerdas untuk campuran media sosial, pemasaran konten, dan SEO untuk generasi memimpin dan mengembangkan bisnis baru? Kami punya Anda tertutup dengan Internet Marketing untuk Orang Smart .

Ini adalah 20-bagian saja GRATIS dan newsletter email yang memberikan teknik dan strategi yang perlu Anda ketahui ketika pemasaran online. Cari tahu lebih lanjut dan mendaftar di sini .