5 Tips Penggunaan Efektif Copywriting Swipe File

File babatan adalah teman terbaik yang copywriter dan sekutu yang bekerja paling keras dalam pertempuran untuk membuat copy dari awal. Berikut ini cara menggunakannya ...

A+ A-

Gambar dari Kabinet Berkas Vintage

copywriter pintar menggunakan alat yang baik untuk membuat diri mereka lebih produktif, dan salah satu dari mereka "kekuasaan" alat adalah file babatan.

Digunakan dengan benar, dapat membuat Anda menulis dengan cepat, memberikan inspirasi, dan meningkatkan keterampilan copywriting Anda .

Tetapi bagaimana jika Anda tidak menggunakan file babatan benar?

Uh oh …

  • copy Anda tidak memegang perhatian pembaca Anda
  • bahasa mengganggu target pasar Anda
  • Ini membuat Anda terlihat tidak profesional

Jika Anda ingin melewatkan masalah ini, dan mendapatkan manfaat terbaik dari menggunakan file babatan Anda, baca terus ...

Ketika 'menggesek' copy pembunuh membunuh promosi Anda sendiri

materi pemasaran yang sukses dapat berjalan selama bertahun-tahun menggunakan salinan yang sama. Jadi masuk akal untuk mempelajari potongan-potongan yang telah berdiri ujian waktu.

Sayangnya, hanya mengangkat kata-kata dan frase untuk pemasaran Anda sendiri dapat memiliki efek yang merugikan. Ada begitu banyak variabel yang membuat promosi yang sukses dan menarik copy hanya satu bagian dari teka-teki.

Jika Anda hanya menggunakan gaya orang lain tanpa memahami mengapa mereka melakukannya dengan cara itu, Anda mungkin menemukan bahwa itu tidak akan bekerja sama sekali.

Ini juga berarti Anda kehilangan emas sejati menggunakan file babatan yang baik: belajar untuk menguasai kerajinan copywriting .

Jadi, inilah yang perlu Anda lakukan:

1. Tahu termometer audiens Anda

Aturan pertama dari copywriting adalah mengetahui audiens Anda . Salah satu gaya copy tidak akan membujuk semua pembaca.

Katakanlah Anda melihat melalui file babatan Anda dan menemukan promosi yang sukses untuk program kerja-out intensitas tinggi. Anda memutuskan untuk menggunakan copy untuk membantu Anda menjual perangkat lunak komputer untuk industri medis ...

Jika Anda ingin sistem ERP yang luar biasa bagi institusi kesehatan Anda, Anda harus pergi ke ekstrim. Anda harus siap untuk membawanya, bekerja dan mencari tahu siapa Anda sebenarnya. Jika Anda melihat rumah sakit lain dan klinik memamerkan proses bisnis robek mereka, mereka mungkin sudah menggunakan sistem ERP kami.

Ini mungkin tidak akan memotongnya.

Jadi hal pertama yang harus dilakukan adalah untuk mengukur gaya menyalin pelanggan Anda benar-benar menanggapi terbaik. Atau seperti yang saya sebut itu, mencari tahu termometer audiens Anda, cukup berarti, bagaimana 'panas' Anda dapat pergi dengan salinan ...

Keren

Jika pelanggan Anda adalah bicara lurus, tanpa basa-basi jenis kerumunan, berpikir dua kali sebelum menyalin gaya promosi energi tinggi seperti di atas. Pikirkan banyak fakta, angka, dan banyak bukti.

Hangat

Apakah pelanggan Anda tertarik untuk memecahkan masalah mereka, tetapi perlu sedikit dorongan? Mungkin mereka tidak terbiasa dengan Anda atau bagaimana layanan Anda bekerja. Luangkan waktu untuk menjelaskan proses Anda seperti seorang ahli didekati.

mendidih

Mereka menyukai Anda, mereka suka barang-barang Anda, tetapi mereka ingin tahu bahwa Anda dapat melakukan apa yang Anda janjikan. Membangun keakraban ini (tapi tidak menerima begitu saja), dan jangan takut untuk memamerkan sedikit lebih dari kepribadian Anda.

Berapi

audiens Anda dapat menangani 'panas' jadi jangan menghindar dari benar-benar gelisah masalah dan membuat janji BIG. (Pastikan Anda dapat menyimpannya tentu saja!)

2. Pelajari bahasa (tidak hanya menghafal kata-kata)

Memahami mengapa promosi berhasil daripada menyalin kata-kata adalah perbedaan antara belajar bahasa Spanyol untuk liburan Anda, dan hanya menggunakan phrasebook.

Mengetahui beberapa frase mungkin membawa Anda ke bar terdekat dan membantu Anda memesan dos cervezas.

Tapi membangun kalimat Anda sendiri berarti Anda dapat pesta sepanjang malam dengan penduduk setempat karena Anda berbicara bahasa mereka .

Hal yang sama berlaku untuk copywriting Anda.

Mari kita lihat berikut copywriting judul klasik dari John Caples:

Mereka Tertawa Ketika saya duduk di depan piano yang
Tapi Ketika saya Mulai Bermain!

Sekarang, ini adalah judul yang sangat sukses. Tapi katakanlah kita mencoba dan meniru gaya ini, hampir kata demi kata untuk menjual perangkat lunak ritel.

Kita mungkin memiliki:

Mereka Tertawa Ketika Kami Memulai Menggunakan Software Baru Point-of-Sale
Tapi Ketika kami Produktivitas Karyawan Dimulai untuk Meningkatkan!

Gaya bahasa mungkin akan merasa sedikit 'off' pada termometer penonton untuk target pasar pengecer.

Tapi kita masih bisa menggunakan judul pertama untuk inspirasi jika kita mengambilnya terpisah.

Misalnya, apa saja elemen kunci dari judul yang pertama? Berikut adalah beberapa yang muncul dalam pikiran:

  • Ini menarik bagi kebanggaan dan citra diri pelanggan
  • Ini menunjukkan hasil yang tidak diharapkan
  • Proses untuk mencapai hasil tampak sederhana
  • Ini membangkitkan rasa ingin tahu. Apa jenis produk bisa menciptakan perubahan yang mengejutkan?

Jika kita menerapkan ide-ide untuk pendengar kita pengecer, kita mungkin mengembangkan judul kita sendiri yang menarik bagi kebanggaan mereka, menawarkan hasil yang signifikan dan membangkitkan mereka rasa ingin tahu .

Sebagai contoh:

Satu Perubahan sederhana dalam Proses Point-of-Sale Dapat Bantuan Anda menjual lebih banyak dr Kompetisi dengan% 125

  • Menjual lebih banyak dr kompetisi - Ini menarik bagi kebanggaan pelanggan kami
  • Dengan% 125 - Hasil yang tak terduga
  • Perubahan sederhana - Proses tampaknya sederhana
  • Satu Perubahan Sederhana - Ini membangkitkan rasa ingin tahu. Apa yang bisa satu perubahan itu?

Judul di atas hanya sebuah contoh, namun proses bekerja.

Saya telah menggunakan unsur-unsur konsumen klasik headline copywriting untuk membangun salinan pemasaran yang sukses untuk pasar yang lebih serius seperti industri kesehatan, ritel, dan manufaktur.

3. Carilah kata-kata dipindahtangankan

Meskipun Anda belajar untuk membangun gaya unik Anda menulis, Anda akan melihat kata-kata tertentu dan frase yang muncul dalam promosi sukses di berbagai industri.

Ini adalah nugget kecil copywriting emas.

Jika Anda dapat menghabiskan waktu membangun daftar Anda sendiri ini - dan memiliki mereka di tangan ketika Anda menulis - itu membuat lebih mudah daripada mencoba untuk memikirkan kata yang Anda pernah melihat yang ooh ... hanya di ujung lidah Anda.

Beberapa kata copywriting umum yang akan Anda lihat berulang kali selama bertahun-tahun dan seluruh banyak industri termasuk:

kata Curiosity

  • Luar biasa
  • Aneh
  • Aneh
  • teknik sederhana
  • Berbeda
  • Satu hal kecil
  • menakjubkan

Soal kata-kata

  • Risiko
  • Bahaya
  • Ganti rugi
  • hasil yang tidak diinginkan
  • Menggelisahkan

kata perhatian

  • Bebas
  • Baru
  • Sekarang
  • Akhirnya

Kata-kata ini muncul waktu dan waktu lagi karena mereka bekerja. Mereka seperti pemicu kecil untuk jiwa pelanggan Anda, yang, bila dikombinasikan dengan penawaran yang tepat, rasa takut atau manfaat dapat memperkuat nilai pesan Anda dan membuat mereka kecanduan salinan Anda.

4. Salin struktur

Menyalin struktur promosi yang sukses adalah menghemat waktu perangkat yang besar.

Apakah itu menggunakan AIDA , atau masalah, agitasi, memecahkan, melihat bagaimana orang lain meletakkan tawaran mereka dan membangun menawarkan satu paragraf pada suatu waktu.

Mereka kunci untuk ini adalah untuk pergi melalui template dari file babatan Anda dan tanyakan pada diri sendiri "apa yang penulis lakukan di sini?"

Lain kali Anda pergi melalui sepotong copy yang ingin Anda gunakan untuk inspirasi mencoba dan melihat urutan unsur-unsur berikut:

  • Meraih perhatian pembaca
  • Menguraikan manfaat
  • Menyatakan tawaran
  • Menguraikan detail produk
  • meliputi keberatan
  • Membuat janji besar
  • Membangun bukti dalam produk
  • Menyediakan risiko pembalikan
  • Membangun kredibilitas di perusahaan atau penjual
  • Menutup penjualan

Akan ada berbagai format, yang berarti Anda dapat membuat sejumlah garis yang berbeda yang Anda kemudian dapat memiliki tangan saat menulis Anda sendiri halaman arahan , posting blog, atau copy web.

5. Jangan takut untuk mencoba sesuatu yang baru ...

Meskipun penting untuk beradaptasi berkas inspirasi babatan Anda dengan gaya Anda dan target pasar Anda, ada banyak yang bisa dikatakan untuk menjadi cukup berani untuk mencoba sesuatu yang baru.

Ada cerita yang tak terhitung dari orang-orang yang telah meminjam gaya pemasaran dari luar industri mereka dan menggunakannya untuk efek yang besar.

Bill Glazer menghabiskan tahun pemasaran bisnis pakaian pria nya menggunakan metode semua bisnis busana pria lain menggunakan. Ketika ia diterapkan teknik yang sangat berbeda dari Dan Kennedy, bisnisnya berkembang 37% dalam setahun.

Itulah alasan lain mengapa file menggesek dapat emas murni, Anda dapat melihat apa yang bekerja di industri lain dan menguji mereka dalam Anda.

Anda bahkan mungkin tersandung pada formula kemenangan yang copywriter lainnya termasuk dalam file babatan mereka sendiri!

Bagaimana dengan kamu?

Apa yang telah Anda pelajari dari menggunakan file babatan di masa lalu?

Berbagi rahasia Anda sendiri di bawah ini sehingga kita semua bisa copy ... ehem, menemukan inspirasi di dalamnya.

Ads

Bagikan