10 Bahan penting dari sukses Penjualan Pages

Ketika Anda melihat puluhan formula copywriting menjanjikan "halaman penjualan yang sempurna," bagaimana Anda tahu mana yang harus dipercaya? Setelah semua, setiap rumus tampaknya memiliki superstar penjualan langsung sukses di balik itu, dan masing-masing tampak seperti rencana yang solid. Apa yang Anda lakukan dalam menghadapi ini surat penjualan yang sangat berbeda Read More ...

A+ A-

image of ten food ingredients

Ketika Anda melihat puluhan formula copywriting menjanjikan "halaman penjualan yang sempurna," bagaimana Anda tahu mana yang harus dipercaya?

Setelah semua, setiap rumus tampaknya memiliki superstar penjualan langsung sukses di balik itu, dan masing-masing tampak seperti rencana yang solid. Apa yang Anda lakukan dalam menghadapi ini gaya penjualan surat yang sangat berbeda?

Langkah pertama adalah menyadari bahwa copywriting lebih dari satu "rumus" - itu adalah latihan dalam komunikasi dan persuasi.

Sama seperti resep, format yang berbeda akan memberikan hasil yang berbeda. Resep yang Anda cari akan tergantung pada audiens Anda - dan Anda harus menguji Anda untuk mencari tahu apa yang mereka menanggapi terbaik.

Tapi resep apapun halaman penjualan Anda memilih untuk mengikuti, yang penting adalah untuk memahami alasan di balik "bahan" yang masuk ke dalamnya. Mari kita lihat apa yang harus memiliki setiap halaman penjualan yang sukses - terlepas dari bagaimana resep Anda akan bergolak.

1. Headlines yang membuat janji-janji dan perhatian permintaan

Di sini, di Copyblogger kita sudah bicara panjang lebar tentang menulis berita utama yang besar - dan pentingnya yang padat lead-in memiliki untuk mendapatkan salinan Anda baca.

Jika Anda tidak kuku judul (bagian yang paling penting dari surat penjualan Anda), tidak ada yang akan tetap tinggal untuk sisanya.

judul harus pra-kualifikasi pembaca berdasarkan kebutuhan dan keinginan mereka, serta berjanji mereka hasil yang menarik jika mereka akan bertahan dan membaca apa yang datang berikutnya.

Ingin mendapatkan pandai membuat ini terjadi? Praktek. Jika Anda tidak menumbuhkan berkas judul babatan dan mengasah keterampilan menarik perhatian Anda dengan setiap posting blog Anda menulis, maka Anda perlu mulai sekarang.

2. paragraf yang menjanjikan dan membujuk Membuka

Menganggap judul piques rasa ingin tahu pembaca Anda ', maka Anda perlu mengarah pembaca untuk komitmen psikologis untuk membaca setiap kata dari salinan.

Anda dapat melakukan ini dengan menggunakan ayat-ayat tersebut awal untuk menarik mereka, membangun hubungan, dan memperluas pada janji yang Anda buat dalam judul.

Ini adalah tempat untuk mendapatkan lebih spesifik tentang apa yang pembaca Anda akan belajar. Paling penting dari semua, biarkan mereka tahu bagaimana pengetahuan yang akan membuat mereka lebih dekat dengan hasil yang diinginkan.

Ada alasan membuka paragraf sering disebut "penggoda" - mereka dimaksudkan untuk menunjukkan hanya cukup untuk membuat pembaca ingin melihat lebih banyak.

Terus membantu pembaca Anda memahami mereka berada di tempat yang tepat (dan bahwa ada pengetahuan berair yang bisa diperoleh dengan menggulir ke bawah), dan mereka akan terus membaca sampai ke akhir.

3. Cerita yang mengungkapkan alasan di balik tawaran itu

Ungkapan lama "Kata-kata menceritakan, kisah menjual," masih 100% benar - orang menjadi lebih emosional terhubung dengan copy yang menceritakan sebuah cerita. Anda akan melakukannya dengan baik untuk membuat backstory menarik (dan benar, tentu saja!) Mengapa tawaran Anda membuat muncul, karena yang menarik pembaca ke dalam copy Anda pada tingkat yang lebih dalam.

Kita semua ingin melihat bagaimana cerita terungkap - dan itulah sebabnya mengapa begitu banyak halaman penjualan yang efektif meliputi cerita transformatif tentang penulis produk (atau orang-orang penulis telah membantu). pembaca ingin hasilnya melalui penawaran Anda, dan mereka akan memperhatikan alur cerita yang melibatkan hasilnya datang untuk lulus.

Jika Anda bukan seorang pendongeng alami, kemudian kembali beberapa halaman penjualan Anda pernah melihat di masa lalu dan membacanya lagi dengan mata untuk cerita. Anda akan terkejut bagaimana Anda melihat penulis yang baik bekerja ini mulus ke salinan mereka.

4. Detail yang hubungan asuh dan kredibilitas

Banyak surat penjualan mencakup "Siapakah aku dan mengapa Anda harus mendengarkan saya?" Bagian dimaksudkan untuk membangun kredibilitas (dan lebih backstory) tentang penulis produk. Anda pasti bisa meniru ini pengiriman lurus-to-the-point, tetapi ada cara lain untuk mencapai hasil yang sama dengan lebih kehalusan.

Mari kita kembali ke cerita - ini adalah tempat yang sempurna untuk menenun di latar belakang penulis - hasil yang diterima, kredensial yang membangun otoritas, dan alasan yang membuat orang itu pilihan yang sempurna untuk memenuhi kebutuhan pembaca.

Pembaca membeli dari orang-orang yang mereka percaya dan suka. Lada salinan dengan rincian yang membuat penulis produk sumber yang menarik dan berwibawa, dan pesan keseluruhan menjadi jauh lebih menarik.

5. Subjudul yang menghentikan scrollers dan membuat membaca mudah

Padat subjudul melayani dua tujuan yang kuat dalam surat penjualan tinggi konversi.

Pertama, mereka membuatnya mudah bagi pembaca untuk mengetahui mengapa mereka perlu membaca bagian teks di bawah ini. Pada dasarnya, mereka adalah mini-headline yang dirancang untuk mengatur janji dan menarik pembaca untuk terus berjalan.

Untuk setiap blok teks dalam surat penjualan Anda, tanyakan pada diri sendiri "Mengapa harus ada yang membaca ini?" Dan menerjemahkan jawabannya ke dalam sub-kepala menarik. Kembali posting blog Anda suka membaca, dan menonton bagaimana penulis terus Anda ketagihan dengan padat sub-headline.

Tujuan kedua dari subjudul adalah untuk menyampaikan janji tersebut menarik perhatian bahwa orang-orang yang "gulir dan scan" berhenti di jejak mereka dan berkata "Aku harus kembali dan membaca ini."

Jangan biarkan anak judul dalam surat penjualan Anda tanpa terlebih dahulu bertanya apakah itu "berhenti-layak."

6. testimonial Kecemasan-mengurangi

Kebanyakan orang memperlakukan testimonial sebagai latihan dalam membelai ego penulis produk.

Tapi pembaca tidak peduli tentang hal itu. Mereka peduli tentang masalah mereka sendiri (dan secara khusus, mendapatkan mereka dipecahkan) dan mereka peduli tentang keberatan mereka miliki ketika mereka mempertimbangkan mengklik bahwa "Add to Cart" tombol.

Mereka akan berpikir hal-hal seperti:

  • "Apakah ini akan bekerja untuk situasi saya?"
  • "Apakah ini akan menjadi terlalu keras?"
  • "Apakah saya akan punya waktu untuk ini?
  • "Bagaimana jika saya harus kembali ini?"
  • "Bagaimana saya bisa percaya orang ini?"

Itu tugas Anda untuk mengantisipasi keberatan mereka dan mengumpulkan testimonial yang menunjukkan penangkal kecemasan di belakang mereka. Lihatlah testimonial Anda dan menanyakan apakah mereka melakukan pekerjaan mereka. Jika tidak, Anda tahu apa yang harus dilakukan.

7. Bukti bahwa produk atau layanan Anda benar-benar bekerja

Jika "Bukti dari puding ini di makan," maka Anda perlu memiliki beberapa perut penuh untuk menunjukkan kepada Anda segera-to-be-pelanggan.

Berjalan mereka melalui contoh-contoh spesifik bagaimana produk atau layanan bekerja untuk Anda (yang kebetulan, Anda dapat dengan mudah melakukan dengan tenun elemen-elemen ini ke dalam cerita Anda).

Jika Anda memiliki pelanggan di tangan dengan kisah sukses, di sinilah Anda bekerja ini di juga - melakukan perawatan khusus untuk posisi hasil dengan cara yang mengurangi kecemasan pelanggan .

Carilah cara yang pelanggan sebelumnya mampu untuk mendapatkan hasil meskipun kendala, kemunduran, atau keadaan yang pelanggan baru Anda cenderung khawatir tentang. Kemudian gunakan contoh-contoh untuk menunjukkan bagaimana prospek baru Anda dapat melakukannya juga.

8. Sebuah menawarkan mereka tidak bisa menolak

Ingat, Anda menjual lebih dari sekedar produk atau layanan - Anda menjual solusi, hasil, dan pengalaman.

Keluar setiap detail dari apa yang dilakukan produk Anda untuk mereka (dan menenun yang dalam cerita Anda juga), dan sangat spesifik untuk berapa banyak masing-masing manfaat bernilai - finansial dan emosional.

Melukiskan gambaran yang jelas tentang segala sesuatu yang mereka dapatkan. nilai Stack pada nilai sampai pembaca Anda dipenuhi dengan pengertian bahwa penawaran Anda adalah apa yang mereka butuhkan - dan lebih jauh lagi, bahwa harga murah tidak-brainer.

Menembak untuk "faktor 10X." Jika Anda dapat menunjukkan pembaca bahwa Anda menawarkan benar-benar bernilai sepuluh kali apa yang Anda pengisian, keputusan pembelian menjadi jauh lebih mudah. Dan jika Anda dapat menunjukkan bagaimana produk membayar untuk dirinya sendiri (pada dasarnya menjadi "bebas"), itu lebih baik.

9. Lingkungan bebas risiko

Orang-orang takut yang oversold, scammed, dan mengambil keuntungan dari di internet - dan begitu perisai mereka ketika datang ke mempercayai apa yang Anda katakan.

Itulah mengapa hal itu seperti ide yang baik untuk menawarkan jaminan yang kuat yang mengambil semua beban risiko off dari bahu mereka.

Ini disebut "pembalikan risiko," dan itu mudah dilakukan. Hanya menawarkan jaminan kepuasan 100% - jika mereka tidak menyukai apa yang Anda memberi mereka dalam waktu 30 atau 60 hari, biarkan mereka mendapatkan uang mereka kembali.

Tidak pernah membuat pengembalian sulit - goodwill Anda menghasilkan dari menjadi penyedia tidak repot-bernilai setiap biaya pengembalian.

Tentu saja ada beberapa pengecualian - ketika kembali adalah benar-benar mahal untuk Anda (misalnya, untuk produk fisik), Anda mungkin perlu untuk menempatkan beberapa panduan tentang pengembalian sehingga Anda tidak bisa diambil keuntungan dari.

Tetapi jika apa yang Anda jual adalah digital, sisi negatifnya saja tidak ada. Biaya kecil dan sementara pengembalian uang akan lebih dari yang dibuat oleh kata-of-mulut arahan dari pelanggan senang.

10. Sebuah dekat padat yang mendapat Anda "membeli" tombol diklik

Semua hal baik harus berakhir, dan ketika pesan penjualan Anda melakukan hal yang sama, Anda membutuhkan kuat panggilan untuk bertindak .

Ingatkan pelanggan Anda apa manfaat yang mereka akan dapatkan ketika mereka membeli, dan muncul kembali rasa sakit dan ketidaknyamanan yang akan pergi ketika mereka telah sepenuhnya digunakan produk atau layanan Anda.

Setelah Anda selesai melakukannya, meminta mereka secara eksplisit untuk membeli. Tidak melakukan hal akan dikenakan biaya konversi, dan itu kesalahan yang mudah untuk membuat karena kita bisa ragu-ragu untuk meminta hal-hal.

Anda tidak perlu melakukan "menjual keras" di sini - hanya mengundang mereka untuk "bergabung dengan Anda," atau "mendapatkan akses," atau "download" - hanya dengan mengklik dan melakukan pembelian.

Dan bahwa "PS" itu seperti klise surat penjualan? Bekerja seperti pesona.

Ketika orang sampai ke akhir surat Anda, semua keberatan berlama-lama mereka mendapatkan dimasukkan pada salah satu ujung skala, dan harga Anda akan dimasukkan di sisi lain. Inilah kesempatan Anda untuk bijaksana membiarkan mereka tahu bahwa mereka memiliki kesempatan untuk mendapatkan manfaat yang mereka inginkan, dan memecahkan masalah mereka pada waktu yang sama.

ajakan Anda untuk bertindak: Beritahu kami apa lagi yang Anda pikirkan adalah penting untuk surat penjualan besar

Seperti yang saya katakan di awal, ada puluhan formula copywriting di luar sana, dan mereka semua melayani tujuan mereka dan memiliki jalan padat konversi. Daftar ini tidak dimaksudkan untuk menjadi lengkap, itu dimaksudkan untuk memberikan kerangka dasar untuk copy persuasif.

Mengapa Anda tidak bergabung dengan kami di komentar di bawah, di mana Anda dapat menambahkan kebijaksanaan Anda dan mendapatkan akses ke gagasan orang lain? Klik di kotak komentar di bawah ini dan memberitahu kita apa "bahan" penting lainnya yang akan Anda tambahkan ke daftar ini. Kami akan melihat Anda di sana.

PS

Jangan lupa untuk bookmark halaman ini setelah Anda meninggalkan komentar Anda, sehingga setiap kali Anda kembali untuk itu di masa depan, Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang menulis surat penjualan yang besar.