6 Elemen Kampanye Pinterest "Sticky"

Apakah ada metode beton untuk membuat kampanye Pinterest Anda lebih "lengket"?

A+ A-

image of pinterest logo

Banyak blogger dan ahli Pinterest berbicara tentang mekanisme menciptakan kampanye Pinterest untuk terhubung dengan klien ideal Anda dan mengembangkan bisnis Anda.

Tapi apakah ada yang sebenarnya, langkah konkret yang dapat Anda ambil untuk memastikan papan dan gambar menarik perhatian pemirsa Anda mencoba untuk mencapai?

Apakah ada metode yang dapat Anda gunakan untuk membuat Anda kampanye Pinterest lebih "lengket"?

Penulis Malcolm Gladwell dalam bukunya The Tipping Point: Bagaimana Hal-hal Kecil Dapat Membuat Perbedaan Besar, adalah salah satu pemikir asli untuk berbicara tentang konsep lengket. Buku Gladwell didefinisikan "kekuatan-kekuatan yang menyebabkan fenomena sosial untuk 'tip', atau membuat lompatan dari kelompok kecil untuk kelompok-kelompok besar."

Salah satu faktor tersebut adalah apa yang Gladwell disebut "lengket." Sebuah gagasan, konsep atau produk dianggap lengket ketika diingat, berulang, dan ditindaklanjuti oleh banyak orang.

Kelekatan, bila dikombinasikan dengan bahan-bahan penting lainnya Gladwell untuk tipping, merupakan bagian dari apa yang menyebabkan epidemi - seperti cara Sesame Street melepas pada 1970-an sebagai alat pengajaran positif bagi anak-anak prasekolah, atau kebangkitan Hush Puppies di dunia mode di akhir 1990-an.

Chip Heath dan Dan Heath, dalam buku mereka Dibuat untuk Stick: Mengapa Beberapa Ide Survive dan Lainnya Die, memperluas konsep Stickness Gladwell dengan meneliti formula yang tepat yang membuat ide lengket.

Sebuah "lengket" ide yang orang ingat dan bertindak atas. Hal ini juga cenderung bisa diedarkan, baik tatap muka dan melalui situs media sosial seperti Pinterest dan Facebook. Kita ingat ide lengket, dan kita dapat menceritakan kembali ide untuk orang lain.

Dan terbaik dari semua, ide lengket memiliki potensi untuk mengubah perilaku kita secara permanen.

Jadi bagaimana kita bisa mengambil apa Gladwell dan saudara Heath mengajar kita, dan menerapkannya ke pemasaran Pinterest kami?

Chip Heath dan Dan Heath menulis bahwa ide-ide lengket - orang yang menangkap imajinasi orang dan mengubah perilaku dari kelompok mereka dimaksudkan untuk pengaruh - memiliki faktor-faktor berikut kesamaan.

6 unsur gagasan yang melekat

ide Sticky adalah:

  1. Sederhana: ide yang dipreteli untuk esensinya, inti kritis
  2. Tak terduga: konsep menangkap perhatian orang (itu adalah luar biasa dan tidak biasa)
  3. Beton: saat menjelaskan ide, Anda menghindari bahasa abstrak dan dapat menjelaskan dalam beton, hal mudah-dimengerti
  4. Kredibel: idenya adalah dipercaya ; itu didukung oleh contoh-contoh yang dapat dipercaya
  5. Emosional: idenya adalah sesuatu yang orang peduli
  6. Cerita: konsep termasuk cerita (atau cerita) yang membantu kita memahami dan peduli tentang ide di balik itu

Mari kita lihat contoh papan Pinterest yang menarik perhatian orang-orang itu berusaha untuk mencapai, dan memecahnya menurut prinsip-prinsip lengket ini.

Di mana Rush Limbaugh melangkah di dalamnya

Pada bulan Februari 2012, Rush Limbaugh melangkah menjadi mimpi buruk hubungan publik.

Limbaugh telah meluncurkan over-the-top serangan verbal terhadap Georgetown University mahasiswa hukum Sandra Fluke (seorang mahasiswa yang berada di sorotan publik setelah memberikan kesaksian di depan komite House Demokrat pada masalah perawatan kesehatan) selama acara radionya.

Karena serangan verbal setan (bahkan untuk pembawa acara talk show biasanya blak-blakan dan sangat berpendirian) dan pribadi, ada reaksi cepat dan kuat terhadap Limbaugh oleh warga Amerika. Orang menyatakan kemarahan mereka pada Twitter, Facebook dan media sosial lainnya tentang bagaimana Limbaugh telah melewati batas-batas kesopanan.

Meskipun Limbaugh kemudian mengeluarkan permintaan maaf, acara kehilangan beberapa pengiklan nasional, sebagai perusahaan sponsor mulai mundur dari dikaitkan dengan acara Limbaugh ini.

Banyak dari sponsor tersebut menarik uang sponsor mereka dari acara Limbaugh setelah dibanjiri oleh surat dan panggilan telepon dari konsumen yang marah menuntut agar mereka berhenti memberikan uang ke host talk show setelah perilaku keterlaluan.

Apa kesalahan Limbaugh memiliki hubungannya dengan Pinterest

Di tengah kontroversi Limbaugh, kelompok advokasi politik liberal ThinkProgress melihat peluang potensial.

ThinkProgress ingin menempatkan tekanan tambahan pada pengiklan untuk menjatuhkan acara Limbaugh ini.

Ini adalah sulit untuk dilakukan. Limbaugh, meskipun beberapa masalah public relations utama dalam dekade terakhir, memiliki reputasi untuk mengambil hits di media dan terus meningkat dari abu seperti phoenix.

Jadi, ThinkProgress diperlukan untuk mengambil keuntungan dari pers yang buruk Limbaugh itu menarik karena masalah Sandra Fluke, dan mendapatkan lebih banyak orang untuk bersandar pada pengiklan untuk menjatuhkan dukungan mereka dari acara Limbaugh ini.

Tapi dalam politik, itu sangat sulit untuk membuat orang tertarik dan terlibat . Tim ThinkProgress diperlukan mekanisme untuk membantu mereka membuat orang prihatin tentang masalah ini - untuk menunjukkan kepada publik bahwa mereka membuat dampak, bahwa mereka membantu untuk mengubah air pasang. Mereka membutuhkan cara untuk menunjukkan orang-orang bahwa gerakan untuk menggeser Limbaugh adalah mendapatkan momentum dalam cara yang ampuh.

Mereka dibutuhkan untuk mendorong orang untuk terus menulis surat, membuat panggilan telepon dan menempatkan tekanan pada perusahaan-perusahaan dan bisnis yang masih tetap setia kepada Limbaugh.

ThinkProgress dibutuhkan ide lengket .

Jadi mereka menciptakan papan Pinterest pengiklan yang telah memutuskan hubungan dengan Program Rush, yang memungkinkan mereka untuk menarik perhatian jumlah sponsor yang bersamaan bailing pada Rush, menambah papan sebagai perusahaan lebih menarik sponsor mereka.

Setiap pin adalah gambar logo perusahaan dari perusahaan itu, dengan deskripsi yang termasuk kutipan dari bisnis (bila memungkinkan.) Melihat baris setelah baris logo perusahaan asing dalam konteks ini dikemas pukulan emosional yang kuat, dan pesan yang kuat untuk orang-orang menulis surat dan menelepon perusahaan bahwa apa yang mereka lakukan itu memang membuat perbedaan. Orang berjuang untuk tujuan ini bisa melihat kemajuan mereka terus setiap hari, karena semakin banyak nama yang ditambahkan ke papan Pinterest.

Sekitar seminggu setelah dewan ThinkProgress ini diciptakan, saya menerima link untuk itu (melalui media sosial dan email) dari lima teman yang terpisah dan anggota keluarga. Orang-orang berbagi dan berbicara tentang ide ThinkProgress ini, dan fakta bahwa itu adalah pandai menggunakan dan inventif dari Pinterest.

Mereka berbicara tentang momentum gerakan untuk mempengaruhi pendapatan iklan Limbaugh ini telah mendapatkan. Semakin banyak orang terus menulis surat dan membuat panggilan telepon.

papan sekarang berisi lebih dari 140 perusahaan yang tidak lagi mensponsori Limbaugh, dan memiliki lebih dari 1200 pengikut. Telah dibagikan di Facebook lebih dari seribu kali.

Sementara itu, boikot dari Limbaugh acara radio telah menelan biaya perusahaan radio jutaan dolar. Seorang wakil dari Cumulus (salah satu perusahaan radio terbesar di negara itu) mengatakan kerugian dari basis iklan Limbaugh menyumbang satu persen dari kerugian 3,5 persen pendapatan perusahaan mereka menderita selama dua kuartal pertama 2012. Hal ini berspekulasi bahwa perusahaan radio yang lebih besar terkena lebih keras.

Jadi apa yang begitu istimewa tentang pinboard ThinkProgress, yang bermain di tangan dalam menjaga tekanan pada ini sponsor perusahaan? Apa menarik perhatian penonton ini dewan, dan menyebabkannya untuk pergi virus di situs media sosial?

Menerapkan prinsip-prinsip lengket ke Pinterest

Terlepas dari di mana Anda berdiri politik, atau bagaimana Anda merasa tentang Limbaugh, apa pelajaran yang dapat kita ambil dari penggunaan pintar ini Pinterest?

Papan - dan ide di balik itu - yang lengket . Kami memahami itu, mengingatnya dan dapat menceritakan kembali nanti untuk orang lain. Dan ide di balik papan memiliki potensi untuk secara permanen mengubah perilaku kita.

Berapa banyak dari enam prinsip lengket (Simplicity, tidak disangka-sangka, konkret, Kredibilitas, Emosi dan Storytelling) tidak papan ThinkProgress miliki?

1. Sederhana

Konsep papan adalah sederhana untuk menggambarkan ... "Berikut adalah sponsor yang tidak lagi beriklan di acara Rush Limbaugh ini."

Idenya adalah dipreteli ke intinya, dan Anda tidak perlu tiga paragraf untuk menjelaskan kepada seseorang.

2. Unexpected

Kebanyakan orang Amerika kemungkinan besar menyadari bahwa Limbaugh telah menggali dirinya ke dalam lubang yang cukup besar. Mereka tahu bahwa pengiklan yang menghentak pendanaan mereka untuk program talk show ini.

Tapi sebelum penciptaan forum ini, ada sangat sedikit (jika ada) penghitungan papan di mana orang bisa mengambil sekilas dan dapat melihat semua sponsor yang tidak lagi beriklan dengan Limbaugh.

Pendekatan ini juga tak terduga karena kebaruan dan kebaruan dari Pinterest - orang yang (dan) masih terbiasa dengan alat baru, dan itu benar-benar tak terduga untuk nirlaba atau menyebabkan untuk menggunakan papan untuk lebih tujuan politik.

Itu ide yang luar biasa (yang berarti orang lebih cenderung berkomentar tentang hal itu dan menyebarkannya ke teman-teman dan keluarga melalui media sosial), yang memberikan kontribusi untuk lengket nya.

3. Beton

board ini dari ThinkProgress tidak termasuk berbicara perusahaan atau ide-ide yang sulit dipahami.

Pengikut yang melihat board ini bisa dengan mudah menjelaskan tujuannya ke teman setelah melihat itu.

Konkret membantu orang belajar, mengingat dan mengambil tindakan. Semakin beton idenya adalah, orang-orang yang lebih baik mampu mengartikulasikan dan mengambil tindakan di atasnya.

4. Kredibel

Contoh membuat kredibilitas, dan membuat orang percaya ide. Banyaknya perusahaan yang telah ditebus di acara Rusli jelas menunjukkan momentum bahwa kelompok-kelompok advokasi liberal telah mendapatkan tentang masalah ini. Kredibilitas diilustrasikan dengan melihat baris demi baris sponsor perusahaan.

5. Emosional

Ketika sebuah ide emosional, itu lengket karena membuat orang peduli tentang ide.

Pada tingkat yang paling dasar, jika kita sebagai manusia mendengar cerita atau ide dan tidak ada kait emosional - tidak ada alasan bagi kita untuk peduli cerita yang cukup untuk menceritakan kembali atau bertindak atasnya - dari ide tidak memiliki lengket, dan mungkin akan mati pada pokok anggur.

Ada berbagai cara bahwa orang-orang ThinkProgress digunakan untuk memperkenalkan emosi ke papan Pinterest mereka. Kampanye khusus ini sebenarnya memiliki dua penonton yang dimaksudkan - mereka mencoba untuk menargetkan individu anggota masyarakat, untuk terus mendapatkan mereka untuk menulis surat dan membuat panggilan telepon. Dan mereka juga menargetkan perusahaan-perusahaan yang masih mendukung Limbaugh.

Pada papan ThinkProgress, organisasi dihargai perusahaan yang menarik dana perusahaan mereka dari Limbaugh.

Mereka memberi mereka umpan balik positif dan tekan melalui forum ini dan mengirim pesan yang melekat - ". Perusahaan yang bertanggung jawab tidak mendukung Rush Limbaugh" perusahaan yang baik adalah hati dan bertanggung jawab tentang bagaimana mereka menghabiskan dolar iklan mereka. perusahaan buruk tidak.

daya tarik emosional ini memiliki potensi untuk benar-benar membuat perusahaan peduli tentang ide. Taruhannya tampak tinggi - kau ingin perusahaan Anda untuk dihubungkan dengan daftar "baik", atau "buruk" satu?

Dewan ini bekerja pada emosi individu dengan cara yang sama.

pesan itu, "Ketika Anda memutuskan bagaimana untuk menghabiskan dolar konsumen Anda, yang jenis perusahaan yang Anda ingin mendukung? Orang-orang yang bersatu dengan 120 perusahaan lain untuk mencabut dolar iklan mereka ketika pembawa acara berbicara dengan reputasi untuk mengejutkan penonton mereka pergi terlalu jauh? Atau, minoritas kecil yang mengabaikan longsoran surat dan panggilan telepon dan memutuskan untuk tetap mensponsori Limbaugh meskipun tentara semakin pelanggan marah? "

Itu hal yang kuat. hal emosional.

6. Cerita

ThinkProgress juga bercerita dengan papan mereka - mereka membiarkan orang tahu bagaimana Limbaugh telah terus kehilangan pendukungnya sebagai perusahaan setelah perusahaan menarik dolar sponsor mereka.

Mereka juga memberikan rincian individu pada beberapa pin, memberikan penawaran dari perusahaan mereka dari saat mereka mengumumkan mereka menyerah.

Pada awalnya, contoh ini mungkin tampak berlawanan dengan intuisi. Sebagai pemasar, Anda ingin membuat uang dan menjual lebih banyak produk dan jasa. Dan studi kasus ThinkProgress adalah contoh dari sebuah kelompok advokasi yang sebenarnya biaya perusahaan uang.

Tapi ThinkProgress menjual ide - yang Rush Limbaugh sudah melewati batas. Dan mereka sangat efektif dalam menjual ide itu kepada orang melalui penggunaan papan Pinterest ini.

Itulah yang perusahaan besar (besar atau kecil) lakukan, juga - mereka menjual ide yang membuka jalan untuk menjual produk atau jasa mereka.

Jadi bagaimana Anda bisa menggunakan pelajaran dari kampanye Pinterest berhasil lengket ini untuk membuat papan dan pin lengket?

Bagaimana Anda dapat membuat kampanye Pinterest lengket

Dapatkan informasi lebih lanjut. Untuk informasi lebih lanjut tentang membuat pin dan papan lengket, saya mendorong Anda untuk membaca Made to Tempelkan: Mengapa Beberapa Ide Survive dan Lainnya Die , Chip Heath dan analisis fantastis Dan Heath lengket. Buku ini penuh dengan cerita dan studi kasus yang akan semen keahlian lengket Anda.

Pikirkan tentang tujuan Anda sebelum Anda mulai. Apa yang Anda ingin orang lakukan ketika mereka melihat papan dan terhubung dengan Anda melalui Pinterest? Apakah Anda ingin pengguna untuk membeli produk Anda? Menyumbang uang? Sebut Kongres Perwakilan mereka? Ketika Anda tahu tujuan Anda sebelum Anda mulai brainstorming ide-ide, itu jauh lebih mudah untuk menciptakan sebuah konsep lengket yang menyentuh cara orang bertindak.

Cobalah untuk memilih dua atau tiga faktor lengket. Dalam kebanyakan kasus itu sangat sulit untuk membuat ide lengket yang mencakup semua enam kualitas dari Made to Tempelkan. Memilih dua atau tiga yang tampaknya cocok dengan ide Anda mencoba untuk menyampaikan, dan pergi dari sana.

Percobaan dan melihat apa yang bekerja. Meskipun upaya terbaik Anda, Anda tidak pernah bisa benar-benar yakin apa yang akan menempel dan apa yang tidak. Jadi melacak usaha Anda menggunakan semua alat yang tersedia untuk Anda. Ketika ide lepas landas dan papan atau pin masuk virus, menganalisis dan mencoba untuk mencari tahu mengapa itu terjebak oleh pencocokan ke Terbuat prinsip lengket Stick.

Masukan prinsip-prinsip ini ke dalam tindakan secara teratur, dan Anda akan melihat perbedaan dalam kemampuan Anda untuk mempengaruhi perilaku dengan Pinterest - apakah perilaku Anda mencoba untuk pengaruh adalah membuat orang untuk membeli lebih banyak produk, mengubah perilaku mereka, atau memberikan kontribusi lebih uang untuk nirlaba Anda.

Chip Heath dan Dan Heath mengatakan, "Itu hal yang besar tentang dunia ide - salah satu dari kami, dengan wawasan yang tepat dan pesan yang tepat, dapat membuat ide tongkat."