6 Langkah untuk Menulis Salin Sederhana Itu Menjual

Apa yang menjiplak saran dari abad ke-16 harus dilakukan dengan copy pemasaran di 21? Segala sesuatu. Karena kesederhanaan menjual.

A+ A-

image of zen stones stacked on top of each other

Kesederhanaan adalah kecanggihan tertinggi.

Itulah yang dikatakan Leonardo da Vinci pula.

Dan empat abad kemudian, Steve Jobs setuju. Sebenarnya, Jobs lebih dari yang disepakati. Dia flat-out mencurinya.

Jadi, inilah pertanyaan: Apa yang menjiplak saran dari abad ke-16 telah dilakukan dengan copy pemasaran di 21?

Jawaban sederhana (pun intended) adalah segalanya.

Karena sederhana menjual.

Singkatnya tidak lagi sebuah kemewahan

Menurut terbaru Harvard Business Review artikel, yang "tunggal pendorong terbesar" dari kemungkinan konsumen untuk "menindaklanjuti pembelian dimaksudkan, membeli produk berulang kali, dan merekomendasikan hal ini kepada orang lain" adalah "jauh ... kesederhanaan."

Menulis langsung ke pencipta konten dalam buku mereka Aturan Konten , Ann Handley dan CC Chapman menempatkan masalah seperti ini:

Kami berada dalam bisnis kejelasan, menyederhanakan ide berbelit rakyat dan merebut liar mereka, out-of-control teks menjadi sesuatu yang lebih beradab dan dipahami.

Mengapa kesederhanaan?

Karena dalam dunia yang penuh dengan "Blog, Podcast, Video, Ebooks, Webinars (dan lebih)" - sebagai subjudul buku Handley dan Chapman menjelaskan - singkatnya adalah tidak mewah; itu suatu keharusan.

Jadi jika Anda ingin terlibat audiens Anda, menginspirasi mereka untuk bertindak, dan akhirnya (jeda hamil) menjual, pertanyaan yang paling mendasar Anda dapat meminta adalah, "Bagaimana cara tetap sederhana?"

Untuk itu, berikut adalah enam langkah sederhana untuk menulis naskah sederhana yang, secara sederhana, menjual.

1. Memiliki satu tujuan (serius: hanya satu)

Tujuan saya adalah untuk meletakkan di atas kertas apa yang saya lihat dan apa yang saya rasakan di terbaik dan paling sederhana.

~ Ernest Hemingway

Perbedaan mendasar antara copy sederhana dan copy kompleks adalah kata "satu."

Semua orang ingin penjualan mereka menyalin untuk menutup. Tapi sampai Anda punya tujuan singkat, spesifik, dan (di atas semua) tunggal, tidak akan.

Dalam hal pemasaran, ini berarti mendisiplinkan diri Anda untuk tetap berpegang pada panggilan untuk bertindak (CTA), seluruh CTA, dan tidak ada tapi CTA.

Dan Kennedy panggilan ini Anda "tujuan strategis" :

Ada, tentu saja, banyak cara saya menebarkan jala untuk mencari klien. Buku, tele-seminar, webinar, newsletter ... semua dilakukan pada akhirnya dengan maksud lembut mengundang orang untuk menanyakan tentang jasa saya.

Namun masing-masing memiliki tujuan strategis yang berbeda.

Itu titik kunci. Anda harus tahu tujuan Anda untuk masing-masing bagian, masing-masing item, setiap peristiwa. Anda harus tahu apa tujuan Anda adalah untuk berada di sana. Karena di mana saja.

2. Hanya memiliki satu penonton

Oleh karena itu, sejak singkatnya adalah jiwa dari kecerdasan
Dan tediousness tungkai dan luar berkembang,
Saya akan singkat: anak mulia Anda gila.

~ William Shakespeare

Sekali lagi, kesederhanaan benar datang ke singularitas: singularitas tujuan dan singularitas penonton.

Sejauh yang terakhir pergi, itu tidak mendapatkan jauh lebih sederhana (atau lebih visceral) dari cerita Perry Marshall mengatakan dalam 80/20 Penjualan dan Pemasaran tentang teman dan kolega John Paul Mendocha.

Pada 17, John putus sekolah tinggi dan lari ke Vegas untuk menjadi penjudi profesional. Menjadi muda dan berpengalaman, John segera meyakinkan Rob, asli Vegas, membawanya di bawah sayap dan menunjukkan kepadanya tali.

pelajaran pertama mereka? Racking senapan.

Perry menjelaskan:

Rob mengambil John untuk kabaret. Mereka berjalan di pintu dan duduk ....

Rob memiliki senapan menggergaji-off di jaketnya. Dia menarik [itu] keluar [dan] menyelipkannya di bawah meja. Dia menekan tuas, muncul ruang terbuka seakan untuk memuatnya. Tapi bukannya memasukkan shell dia keras membentak kembali menutup.

Beberapa kepala di kerumunan diputar-putar, berusaha untuk melihat di mana suara memeras berasal. Orang lain adalah menyadari ....

Kemudian [Rob] membungkuk dan berkata kepada John, 'John, orang-orang yang berbalik - orang-orang yang tidak tanda. Jangan bermain poker dengan mereka. "

'John, tugas Anda adalah bermain kartu dengan orang lain.'

Apa gunanya?

Yang Anda tidak menjual untuk bahkan lebih penting daripada siapa Anda.

Dengan kata lain, memiliki satu penonton berarti "memeras senapan" awal dan sering.

Ini berarti kualifikasi audiens Anda. Fokus dan menyempit. Yang pertama mengharuskan Anda benar-benar memiliki penonton.

Hanya satu.

Dan seperti satu tujuan Anda, salah satu audiens Anda harus spesifik.

Sebagai contoh:

  • Anda tidak ingin "berkonsultasi pemilik usaha." Anda ingin melatih CTO & IT manajer yang kewalahan oleh posisi kepemimpinan baru mereka.
  • Anda tidak ingin "menjual kurikulum." Anda ingin menjual ke SD guru Spanyol yang kekurangan waktu dan membutuhkan hasil lapangan diuji.
  • Anda tidak ingin menjadi "copywriter." Anda ingin menulis copy untuk profesional medis yang bergerak ke ranah digital untuk pertama kalinya dan harus memperbaiki hubungan pasien dengan menawarkan saran gratis dan menarik untuk praktek keluarga mereka yang ada.

Ingat: itu semua bermuara pada satu.

3. Buatlah percakapan ... dengan benar-benar berbicara

Saya tidak punya waktu untuk menulis surat pendek, jadi saya menulis satu panjang sebagai gantinya.

~ Mark Twain

Sebagian besar kesalahan komunikasi yang kita buat di atas kertas kita tidak membuat dalam percakapan.

Hal ini terutama berlaku ketika datang untuk tidak menjadi sederhana.

Ketika kita berbicara, kita mengalir. Kami menggunakan kata benda dan kata kerja (teman-teman terbaik penulis sederhana), dan kami menggunakannya jelas. Kami berkomunikasi berirama, informal, dan secara alami. Kami tidak terjebak dalam lama, kalimat kompleks atau tersandung mencoba untuk "terdengar cerdas."

Dan kita melakukan semuanya tanpa berpikir ... yang (tentu saja) adalah titik.

Untuk memerangi kompleksitas, alat terbaik adalah percakapan.

Anda bisa mulai dengan tidak hanya mendaftar bantuan dari editor, tapi dengan meminta dia untuk membaca salinan keras ... di depan Anda. hal-hal menakutkan, aku tahu, tapi membacanya keras-keras dapat mengubah bahkan editor yang paling berpengalaman dalam penembak jitu.

Hanya ingat bahwa apa yang Anda mendengarkan tidak begitu banyak kesalahan. Ini sesuatu yang perjalanan hingga kaki Anda, apa pun yang tidak terdengar seperti apa yang orang yang nyata akan berkata lain, apa yang membuat mereka berhenti dan berkata, "Hmmm."

Bagaimana jika Anda tidak dapat benar-benar berkomunikasi dengan seseorang? Berkomunikasi dengan diri sendiri. Saya menjaga tape recorder tua-sekolah di meja saya karena alasan ini.

Caranya adalah dengan memberikan diri Anda istirahat cukup lama untuk menghasilkan mata segar dan telinga segar.

Setelah Anda selesai draft, merekamnya. Kemudian, setelah satu atau dua jam untuk melepaskan diri dari penulisan draft, duduk kembali dan mendengarkan rekaman ... tanpa melihat kata-kata sendiri.

Sekali lagi, sama seperti yang Anda lakukan jika Anda memiliki seseorang yang nyata untuk berbicara dengan, membuat catatan apa pun yang bernada kompleksitas dan non-conversationality (yaitu, seperti kata "non-converationality").

4. Hindari jargon dan bahasa "insider"

Jika Anda tidak bisa menjelaskannya kepada anak berusia enam tahun, Anda tidak mengerti sendiri.

~ Albert Einstein

Setiap kali saya mulai manggung freelance baru, saya memberitahu klien, "Waktu yang paling menguntungkan kita akan menghabiskan waktu bersama adalah satu minggu. Aku mungkin tidak akan menghasilkan banyak, tapi apa yang akan saya lakukan adalah bertanya, bertanya, pertanyaan, dan pada dasarnya mengganggu. Bagi mereka pertama beberapa hari berharga, aku akan menjadi orang luar. Segera cukup, saya tidak akan dan saat itulah saya akan mulai menulis. Tapi sementara saya, dengarkan aku. Saat itulah apa yang saya katakan akan menghitung paling. "

Kita semua berjuang dengan visi insider - kutukan pengetahuan . Berpegangan apa rasanya tidak tahu sesuatu yang hampir mustahil.

Dan cepat, daripada nanti, visi insider ini berubah menjadi bahasa insider. Kami mulai menggunakan kata-kata buzz hambar dan frase seperti "uang," "sinergi," "kompetensi inti," dan sejumlah orang lain yang seharusnya dilarang selamanya.

Jangan takut untuk menggunakan kata-kata besar dalam copy Anda, jika mereka sesuai dan (terutama) jika mereka dapat mengganti frasa atau serangkaian kata-kata. Tapi membuat mereka layak audiens Anda 'sementara, dan menjelaskan mereka jika diperlukan.

5. Potong kata sifat Anda dalam setengah dan adverbia Anda sama sekali (hampir)

Sering saya pikir menulis adalah semata-mata pengupas jauh dari diri meninggalkan selalu sesuatu yang lebih tipis, lebih terbuka, lebih sedikit.

~ F. Scott Fitzgerald

Yang satu ini benar-benar hanya masalah matematika: "Kebanyakan kata sifat dan kata keterangan tidak menambahkan informasi; mereka hanya mengambil ruang dan membosankan pesan Anda. "

Atau, sebagai Jerod Morris meletakkannya , terinspirasi oleh kebencian Stephen King untuk keterangan : "Menulis apa yang Anda maksud dan berarti apa yang Anda tulis. Gunakan kata keterangan di mana mereka cukup dan unik dalam keberanian mereka. Kemudian, dan hanya kemudian. "

6. Cut 'til itu menyakitkan

Mengapa kita menganggap bahwa sederhana adalah baik?

Karena ... kesederhanaan bukan hanya gaya visual. Ini bukan hanya minimalis atau tidak adanya kekacauan. Ini melibatkan menggali melalui kedalaman kompleksitas.

Agar benar-benar sederhana, Anda harus pergi benar-benar mendalam.

Anda harus sangat memahami esensi dari produk agar mampu menyingkirkan bagian yang tidak penting.

~ Jony Ive

Jony Ive adalah belahan Steve Jobs 'dalam kesederhanaan .

Tapi hanya mengatakan "kurang lebih" mudah. Hidup sulit. Bahkan, itu benar-benar menyakitkan.

Dan itu harus.

Pikirkan tentang hal seperti ini: untuk menyembuhkan gangren Anda harus melewati bit busuk dan menjadi merah muda. Jauh ke merah muda. Jika Anda tidak merasakannya saat Anda memotong, Anda masih hanya main-main dengan hal-hal yang mati.

Tapi ketika itu sakit, ketika Anda mengatakan kepada diri sendiri, "Oh ya ampun, saya meneliti kalimat itu. Saya suka ayat itu. Man itu pintar ... tapi tidak menambah nilai yang cukup, sehingga hanya harus pergi, "saat itulah Anda tahu Anda berada di jalur yang benar.

Courtesy of George Orwell, inilah contekan cepat untuk membuat ini sepraktis mungkin:

Selalu gunakan:

  • Sebuah kata bukan kalimat
  • Sebuah frase bukan kalimat
  • Sebuah kalimat bukannya ayat
  • Sebuah ayat bukannya halaman

Kesederhanaan dan kejelasan memimpin untuk percaya

Ada itu adalah: enam langkah, satu gol. Kesederhanaan.

Mengapa?

Karena alternatif untuk sederhana dan jelas sulit dan membingungkan, yang bukan merupakan resep untuk copy yang akan menghasilkan penjualan.

Berikut adalah kutipan akhir dari Marshall, yang menjabarkan masalah ini sedikit lebih filosofis:

Anda harus selalu curiga terhadap hal-hal rumit. Anda harus lebih curiga terhadap orang-orang yang membuat hal-hal sederhana rumit.

Sederhana dan jelas mengarah tahu, seperti, dan kepercayaan . Dan yang mengarah ke penjualan.

Tetap sederhana, tetap jelas, dan salinan akan mendorong hasil yang terukur.

Apakah Anda berjuang dengan ini?

Apakah Anda memiliki waktu keras menjaga salinan sederhana? Banyak dari kita.

Anda juga mungkin bertanya-tanya ketika copy menjadi terlalu sederhana.

Bergabung dengan kami selama di Google+ untuk membahas .

Catatan Editor: Jika Anda menemukan posting ini berguna, kami sarankan Anda meletakkan saran Harun bekerja menggunakan rencana ditata oleh Pamela Wilson di sini: A Simple Plan untuk Menulis One Piece Powerfull Konten online per minggu .

Flickr Creative Commons Image via julochka .