Kampanye Belanja: Bermain seperti setiap hari adalah hari libur

A+ A-
smx-maju-2016

Kampanye Belanja menjadi sumber utama klik situs dan pendapatan selama musim liburan, dan “Kampanye Belanja: Bermain Seperti Setiap Hari Apakah A Holiday” panel di SMX Lanjutan fitur tips dan saran dari tiga veteran PPC: Ann Stanley, Todd Bowman, dan Mona Elesseily.

Ann Stanley: Belanja iklan, membeli tombol, social commerce & pemasaran ulang

iklan belanja dan membeli tombol di mana-mana. Stanley menjelajahi daerah-daerah di mana iklan didorong oleh feed produk, dan klik yang baik mengarah ke situs web pengecer atau mengkonversi pada platform tuan rumah. bicara penuh wawasan data dan menyediakan peta rapi dibagi menjadi tiga bidang konversi:

Lokasi # 1: Raksasa pencarian: David Bing vs Goliath Google

Berkat Windows 10, Bing Shopping iklan pangsa tumbuh (21% AS, 9% UK). Dengan Google Belanja menang dengan volume, Bing hampir selalu menunjukkan BPK yang lebih rendah. Dalam hal konversi dan efisiensi ROAS, hasil sangat bervariasi tergantung vertikal. Intinya: jika Anda menargetkan AS atau Inggris, memberikan Bing mencoba untuk melihat seberapa efektif itu bisa untuk Anda.

Lokasi # 2: Social commerce: tumbuh ekosistem dengan banyak wajah

social commerce masih membawa janji pengembalian tambahan dengan membuka pintu untuk pembelian impuls di dunia digital. Stanley membagi daerah menjadi empat jenis utama, menunjukkan bagaimana potensi pertumbuhan didukung oleh ekosistem yang sangat beragam:

  1. F-commerce: Pengecer dapat menawarkan produk mereka dalam lingkungan Facebook. Pembeli dapat menelusuri melalui pohon produk pengecer, menyukai dan mengomentari produk mereka pergi dan menempatkan mereka ke dalam keranjang Facebook dengan opsi checkout.
  2. Tombol Beli: Meskipun Twitter telah dihentikan tombol beli yang mendukung Pemasaran Ulang Dinamis, pemain lain seperti Facebook, Instagram dan Pinterest masih terus menawarkan format iklan yang memungkinkan merek untuk mendidik dan menjual pada saat yang sama.
  3. Pemasaran ulang dinamis: Facebook, Twitter dan Instagram mulai generasi berikutnya dari pemasaran ulang, di mana pembelanja tidak selalu melihat bahwa dia sedang Ditargetkan Ulang. Singkatnya: menggunakan pixel pemasaran ulang, pengecer menginformasikan platform tentang apa produk pengguna terlibat dengan (melihat, dimasukkan ke dalam keranjang, membeli). Mereka dapat retarget pengguna ini menunjukkan alternatif atau melengkapi dengan produk mereka berinteraksi dengan - untuk menyeberang atau Upsell. Semua ini, tentu saja, berdasarkan produk feed, pembuatan iklan dinamis dan bahkan bekerja di perangkat.
  4. Situs Belanja Sosial (Polyvore, Houzz, OpenSky): Situs ini menggunakan peer-to-peer pengaruh sekitar vertikal yang berbeda (Fashion, Kecantikan, Perhiasan, Home & Garden, dll). Komunitas membuat konten yang menginspirasi untuk membeli. Pedagang baik secara langsung menawarkan produk mereka atau mendorong fitur dibayar menggunakan seperti promosi yang disponsori.

Area # 3: Produk dan tombol harga di iklan display

Google mulai menggunakan Feed Merchant di banyak daerah yang lebih: TrueView dan merek Google baru Kontekstual Dinamis Creative membawa iklan produk ke dalam video YouTube dan ke Jaringan Display.

Gunakan pemasaran ulang untuk mengikat saluran bersama-sama

Untuk berpikir omnichannel adalah baru, lama penting pemasaran. Tunggu, tapi bagaimana? Dengan saluran yang berbeda dikelola oleh departemen yang berbeda, ini jelas merupakan tugas berat. Stanley datang untuk menyelamatkan dengan menunjukkan teknik pemasaran ulang pintar:

  1. Retarget di Google Shopping. Cobalah memanfaatkan murah “honeypots” seperti penawaran pendidikan ( “Pelajari tentang cara ...”) atau kompetisi terbuka ( “Win ​​ini tiket / produk”) untuk mengarahkan pengunjung dari pencarian, sosial atau display ke situs Anda dan membuat pemirsa pemasaran ulang di Google Analytics. Gunakan RLSA di iklan Belanja target ulang pengguna ketika mereka mengungkapkan niat beli di Google.
  2. Retarget di Facebook atau Twitter. Dengan menggunakan tag penargetan ulang Facebook atau Twitter, iklan produk dinamis dapat ditampilkan pada platform sosial, menggunakan penonton tambahan penargetan disediakan oleh platform.
  3. Retarget pada Display. Menggabungkan kampanye display Google untuk penargetan ulang dinamis dengan unit iklan dinamis dan overlay dengan Analytics pemirsa pemasaran ulang menggunakan “Target dan Tawaran” untuk menampilkan iklan bergambar hanya untuk mantan pengunjung tagged.

Stanley juga menjelaskan bahwa perangkat lunak manajemen pakan yang baik adalah jantung dari mampu untuk skala iklan produk di seluruh saluran.

Iklan belanja, Beli Buttons, Sosial-Commerce & Pemasaran Ulang: Cara Mengembangkan Integrated Cross-Platform Strategy By Ann Stanley dari Search Expo Pemasaran - SMX

Todd Bowman: Strategi untuk mengambil kampanye belanja liburan anda dengan kecepatan cahaya

Bowman mulai menunjukkan betapa pentingnya PLA telah menjadi, terutama dalam hal klik share terhadap iklan teks. Untuk Non-Merek, naik ke mengejutkan 70% pada Google, dan 27% pada Bing untuk AS membayar klik ritel.

Berkolaborasi untuk menghindari skenario Death Star

Mengingat pentingnya itu, departemen perlu bekerja sama erat untuk sukses selama periode penjualan khusus seperti Black Friday. Kualitas data produk adalah jantung dari penjualan online, departemen Merchandising perlu mengumpulkan informasi produk yang sangat baik dari pemasok ketika membeli produk. Hal ini persis bahwa informasi bahwa Web Development perlu untuk mengekspos di website.

Tugas pemasar adalah untuk memastikan kualitas data digunakan dengan benar, misalnya dalam umpan Merchant Google. Pemasar juga perlu melihat data masa lalu - kapan terjadi klik yang mendorong penjualan? Orang-orang melakukan penelitian untuk penawaran jauh lebih awal, dan hanya mendorong tawaran pada akhir pekan maya akan menyebabkan mereka kehilangan banyak penjualan.

Belanja Iklan: mengambil ke dalam pencarian akun probabilitas konversi permintaan dihargai dengan lebih banyak pendapatan dan ROAS yang lebih tinggi

Ketika menyusun kampanye Belanja, Bowman direkomendasikan menganalisis permintaan pencarian dan menerapkan strategi penawaran yang berbeda: Kueri umum seperti “Bluetooth Speaker” dan lebih bertarget “JBL Speaker Bluetooth” jika tidak mungkin berakhir dalam kampanye yang sama menunjukkan produk yang sama dan tawaran yang sama.

Namun, lalu lintas yang ditargetkan lebih mungkin untuk mengkonversi dan dengan demikian harus dihargai dengan tawaran yang lebih tinggi. Itu, Menurut Merkle, adalah sopir untuk mempengaruhi bottom line kuat dalam hal pendapatan serta ROAS. (Pada Crealytics, kita fokus pada strategi yang sama dan dapat mengkonfirmasi temuan ini.)

toko bata-dan-mortir manfaat dari pertumbuhan klik kuat dan RKPT tinggi bila menggunakan Belanja Inventaris Lokal Iklan - namun nilai sulit untuk mengukur

Saat menghubungkan offline dan online, Iklan Inventaris Lokal (LIA) menawarkan kesempatan untuk toko-toko tradisional. Tidak hanya dapat toko dengan mudah terletak di Google Maps, tetapi juga melakukan Lias menyediakan cara bagi pembeli potensial di dekat toko untuk mempelajari produk dan ketersediaan.

Google sedang menguji banyak fitur Belanja baru, termasuk “Beli online, Pick up di Toko” saat ini di Beta. Bowman mengharapkan mayoritas iklan digital di masa depan akan didukung oleh feed. Namun tantangan LIA terbesar tetap untuk melacak penjualan toko dan pesanan offline untuk mengukur nilai klik nya. Setidaknya mengukur kunjungan toko adalah, seperti yang sekarang, tidak lagi visi, dengan Google menawarkan “Toko kunjungan” beta.

Kami di Crealytics juga mengharapkan GTINs untuk memainkan peran utama dalam atribusi konversi di masa depan. Sebagai catatan Bowman: Google terus menjadi sangat serius tentang nomor ini, ketat setuju, produk yang gagal untuk membawa mereka dalam feed setelah masa tenggang 30 hari.

Strategi untuk Ambil Anda Liburan Kampanye Belanja untuk Kecepatan Cahaya Oleh Todd Bowman dari Search Expo Pemasaran - SMX

Mona Elesseily: Getting Better Bang untuk Anda Bucks PPC Belanja

Elesseily memberikan campuran yang sehat antara Belanja sekarang dan masa depan: taktik dan alat yang berguna untuk hari ini, serta outlook pada fitur Google Belanja berikutnya untuk besok.

Hari ini: Campurkan Belanja dengan format iklan lainnya, memanfaatkan Pemirsa Serupa, dan mengoptimalkan seluler

Menggabungkan Google Belanja & Iklan Penelusuran Dinamis adalah cara yang menjanjikan untuk mendapatkan jangkauan belanja tambahan. Elesseily sangat merekomendasikan untuk meminta Google untuk membantu mengatur kampanye DSA tambahan dari umpan Merchant Center dengan alat internal mereka. Campur ini dengan biasa “backup” kampanye DSA untuk menutupi produk apapun saat ini tidak feed Anda. Menawar rendah pada kampanye cadangan untuk menghindari kanibalisasi, yang bisa naik ke 25% di pengalamannya.

Sebagai diperkirakan 74% dari lalu lintas internet akan video 2017, YouTube tidak boleh dianggap remeh untuk meningkatkan lebih jangkauan. Menggabungkan Trueview untuk Belanja, berlapis dengan pemasaran ulang hasil dinamis hasil yang luar biasa menurut Elesseily.

Di masa lalu, “Pemirsa Serupa” hanya tersedia untuk Display. Tapi karena I / O Summit Google Mei 2016, ini juga tersedia untuk Belanja, Cari dan kampanye DSA.

Dimaksudkan untuk menjangkau pelanggan baru, Pemirsa Serupa adalah tambahan dan baru-baru ini; penonton tidak tumpang tindih dengan yang ada daftar RLSA und tetap 24 jam pada daftar saja. taruhan nya adalah bahwa Anda harus menyertakan penonton corong yang lebih tinggi (misalnya Pengabai keranjang) untuk mendapatkan traksi dari Pemirsa Serupa sebagai penonton corong yang lebih rendah (misalnya pembelian dalam 30 hari terakhir) akan terlalu kecil untuk memberikan traksi yang signifikan.

Untuk Mobile optimasi, Elesseily menganggap kecepatan situs faktor penting. Untuk memulai, dia merekomendasikan Think resmi dengan alat Google, testmysite, yang menyediakan rekomendasi ditindaklanjuti disesuaikan ke situs Anda.

Besok: Lebih inventaris iklan, atribusi secara offline lebih baik, belanja percakapan dan ...

Selain lebih Google membuka persediaan untuk iklan Belanja (seperti pencarian gambar) Didorong oleh inisiatif mobile dan lokal, Elesseily melihat secara online dan offline tumbuh bersama berat. Di luar menginformasikan pembelanja apa yang bisa diharapkan untuk menemukan di sebuah toko, baik di dalam toko atribusi tetap menjadi wilayah inti usaha.

Siri Voice Search, Amazon Echo dan obrolan Bots akan menjadi lebih dan lebih populer. Hal ini akan mengubah toko cara orang hari ini - menuju sesuatu yang lebih dari percakapan. Pengiklan harus menemukan cara-cara baru tentang bagaimana menanggapi pertanyaan pembeli.

Pada jangka panjang, kita juga dapat mengharapkan Google Tango, kerangka augmented reality, untuk membawa peluang pemasaran digital baru ke dalam permainan. Hal ini dapat memproyeksikan produk virtual menjadi gambar dari ruang fisik dalam hampir real time - hanya memikirkan contoh seperti menempatkan furnitur virtual ke sebuah ruangan untuk melihat apakah mereka cocok sebelum membeli mereka.

Getting Better Bang Untuk Anda Bucks PPC Belanja Dengan Mona Elesseily dari Expo Search Marketing - SMX

Pendapat yang dikemukakan dalam artikel ini adalah dari penulis tamu dan belum tentu Search Engine Land. Penulis staf tercantum di sini.