Konten Marketing sebagai Seduction

Apakah Anda membuat kesalahan pemasaran konten yang sama lagi dan lagi? Brian Clark membantu Anda mematahkan siklus dengan memberdayakan perjalanan prospek Anda.

A+ A-

"Jika apa yang Anda katakan adalah salah, tidak peduli seberapa baik Anda mengatakannya." - Brian Clark

Phil Connors mengalami hari yang buruk ... lebih, dan lebih, dan lebih.

Sombong Pittsburgh cuaca sekali lagi telah dikirim untuk meliput acara Groundhog Day tahunan di Punxsutawney, Pennsylvania. Dia segera menemukan bahwa mengunjungi setahun sekali itu tidak semua yang buruk, mengingat bahwa dia sekarang tinggal Day Groundhog tertentu ini lagi, dan lagi, dan lagi.

Itu semua dimulai pukul 6:00, dengan cara yang sama setiap hari. Clock radio mengklik dengan Sonny & Cher I Got Anda Babe, diikuti oleh deklarasi, "Ini Groundhog Day ... dan itu dingin di luar sana!"

Setelah kejutan awal mereda, Phil (diperankan oleh harta nasional Bill Murray) menyadari dia dalam lingkaran waktu. Tidak peduli apa yang dia lakukan setiap hari, tidak ada konsekuensi berlama-lama atas tindakannya, karena ia bangun dan mulai lagi segar keesokan harinya.

Ini awalnya mengarah ke perilaku hedonis, seperti pesta makan dan minum, manipulatif berdiri satu malam, dan tindak pidana. Akhirnya putus asa merasuk, dan Connors berulang kali mencoba bunuh diri.

Tidak ada dadu - dia masih bangun dengan cara yang sama keesokan harinya. Ini tidak sampai Phil berkomitmen untuk memperbaiki dirinya sendiri dan melayani orang lain bahwa ia mencapai penebusan dan istirahat keluar dari loop.

Film Groundhog Day dianggap sebagai klasik kontemporer. Pada tahun 2006, itu ditambahkan ke National Film Registry Amerika Serikat dan dianggap "budaya, historis, atau estetis signifikan."

Selanjutnya, film telah digambarkan oleh beberapa tokoh agama sebagai "Film spiritual sebagian besar waktu kita," dalam hal ini mewakili konsep transendensi.

Buddha dan Hindu melihat hari ulang sebagai representasi dari reinkarnasi di jalan panjang menuju pencerahan. Dalam tradisi Yahudi-Kristen, saat lingkaran dapat dianggap sebagai api penyucian.

Jangan salah paham. Groundhog Day adalah film lucu, dan Bill Murray menganggap kinerja terbaiknya. Tapi itu juga serius dalam. Yunus Goldberg dari National Review mengatakan, "... kami memiliki apa yang banyak orang percaya adalah yang terbaik sinematik moral yang alegori budaya populer telah menghasilkan dalam beberapa dekade."

Groundhog Day juga berisi contoh pemasaran beres. parodi ini terjadi terlalu sering di dunia nyata, yang berarti itu apa yang Anda ingin menghindari di semua biaya.

Sebuah kisah dari pemasaran berbasis data gagal

Di sela hedonisme dan putus asa berikutnya, Phil memutuskan untuk mencapai suatu tujuan yang berbeda. Dia mulai romantis mengejar produser berita nya, Rita Hanson (diperankan oleh Andie MacDowell).

Dia mulai dengan menjadi seperti biasanya baik padanya, dan kemudian meminta dia untuk menjelaskan pria ideal nya. Melalui hari demi hari dari pertemuan serupa, ia amasses jumlah yang menakjubkan informasi tentang dia.

Phil tahu minuman kesukaannya, dan roti panggang yang ideal untuk minum itu untuk. Dia tahu dia membenci coklat putih dan mencintai Rocky Road es krim. Dia bahkan mengutip dari Baudelaire setelah mengetahui dia mengambil jurusan puisi Prancis abad ke-19.

Melalui situasi yang unik, Connors menemukan semua informasi yang tepat untuk sampai pada "sempurna" malam romantis dengan dia "ideal" manusia. Dibutuhkan minggu, tapi sejauh Rita tahu, Phil telah hanya berubah dari brengsek dia bekerja dengan untuk orang yang mengagumkan dalam satu hari.

Bicara tentang penelitian pemasaran, ya? Dia punya nya "yang" turun dingin.

Kecuali ada satu masalah - satunya gol Phil adalah untuk berhubungan seks dengan Rita. Ada harfiah ada hari esok untuk dia, sehingga dia harus menutup kesepakatan pada kencan pertama, atau tidak sama sekali. Oleh karena itu, ia tidak dapat menahan ketidaktulusan nya meskipun semua intelijen berharga dia pada dirinya.

Phil bahkan membungkuk begitu rendah untuk memberitahu bahwa ia mencintainya ketika ia menolak uang muka nya. Setiap malam selalu berakhir dengan Rita menampar wajah Phil, dan apa yang dia katakan kepadanya sangat jitu:

"Saya tidak pernah bisa mencintaimu, karena Anda tidak akan pernah mencintai siapa pun kecuali diri Anda sendiri."

pemasaran konten sebagai rayuan

Dalam pemasaran dan penjualan kalangan, ada lelucon tentang kehilangan prospek berkat setara dengan mencoba untuk mengusulkan pernikahan pada kencan pertama. Namun, itu tidak menghentikan hal itu terjadi, bahkan dengan orang-orang yang seharusnya tahu lebih baik.

Phil memiliki harta-harta data tentang Rita, seperti pemasar modern memiliki data yang besar tentang Anda. Namun Phil mencoba untuk keaslian palsu, keterlibatan, dan koneksi, yang Rita melihat kanan melalui.

Hal yang sama terjadi setiap hari di semua tingkat spektrum pemasaran.

Pikirkan cara ini - Rita mengungkapkan nilai-nilai inti, dan Phil mencoba untuk mencerminkan mereka kembali padanya. Ia bekerja, sampai titik bahwa keinginan Phil untuk menutup kesepakatan pada istilah, berdasarkan keinginannya sendiri, menginjak-injak seluruh nilai-nilai inti Rita.

Saya telah menjelaskan pemasaran konten sebagai cerita Anda memberitahu dari waktu ke waktu. Jika cerita yang menempatkan prospek di pusat cerita dan memberikan informasi yang tepat pada waktu yang tepat, Anda memiliki pacaran.

Jika Anda mengambil langkah lebih lanjut dan menyampaikan informasi dengan cara yang nikmat prospek di setiap langkah, Anda memiliki sesuatu yang bahkan lebih kuat. Anda memiliki rayuan.

Kata rayuan pasti bisa memiliki konotasi manipulatif. Tetapi ketika Anda benar-benar tahu prospek Anda, dan nilai-nilai inti Anda benar-benar tidak sejajar dengan mereka, dan Anda benar-benar melakukan berkomunikasi berdasarkan kebutuhan mereka pertama, juga ...

Mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan, dan Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan. Itu bukan manipulasi; itu hanya bisnis yang baik.

Berdayakan perjalanan

Sebelum internet, ketidakmampuan pemasaran memerintah. Tanpa akses ke perspektif alternatif, prospek yang ditargetkan oleh pemasar dengan pesan yang diposisikan merek sebagai pahlawan, yang berjanji untuk menyimpan prospek miskin dari kecemasan yang diproduksi oleh pesan.

Ketidakseimbangan dalam akses informasi disukai penjual. Sekarang, prospek diberdayakan untuk diri mendidik, yang berarti perjalanan pembeli berjalan dengan baik sebelum penjual tertentu bahkan menyadari hal itu.

Hari ini, prospek menghadapi bentuk yang berbeda dari kecemasan. Akses berlimpah informasi dari ribuan sumber bersaing mengancam untuk membanjiri prospek. Itu di mana Anda masuk.

merek Anda menjadi heroik dalam arti bahwa Anda tiba untuk lebih memberdayakan prospek untuk memecahkan masalah mereka. Anda membantu mereka memahami informasi yang relevan. Dan dalam proses, Anda menunjukkan - daripada klaim - bahwa produk atau layanan adalah solusi sempurna untuk orang tertentu.

Jadi ya, merek Anda bisa menjadi pahlawan. Selama Anda tidak pernah lupa bahwa prospek adalah pahlawan utama, atau protagonis, dari sebuah perjalanan yang mereka berada di pusat.

Inilah sebabnya mengapa monomyth Joseph Campbell, atau perjalanan pahlawan, memberikan metafora yang sempurna, dan peta, dari strategi pemasaran konten yang berhasil. Memaksa Anda untuk tetap fokus pada pemberdayaan mereka, dengan Anda dan konten Anda memainkan peran mentor, atau panduan.

Cara termudah untuk memahami ini adalah untuk melihat hubungan karakter dalam beberapa contoh paling terkenal dari perjalanan pahlawan Campbell dalam budaya populer - film seperti Star Wars, The Matrix, dan The Wizard of Oz.

  • Prospek adalah Luke Skywalker; Anda Obi-Wan Kenobi.
  • Prospek adalah Neo; Anda Morpheus.
  • Prospek adalah Dorothy; Anda Glinda Penyihir Baik.

Penataan strategi pemasaran konten Anda dengan cara ini mengarah ke keberhasilan. Dengan memahami prospek Anda sebaik mungkin, Anda sekarang dalam posisi untuk membimbing dan memberdayakan dirinya untuk memecahkan masalah dengan Anda.

Apa hal yang paling Anda katakan

"Apa yang Anda katakan dalam iklan lebih penting daripada bagaimana Anda mengatakannya."
- David Ogilvy

Ini mungkin datang sebagai kejutan untuk mendengar bahwa dari Ogilvy, yang terkenal "Mad Man" dan copywriter yang membuat jutaan dengan menemukan cara yang tepat untuk mengatakan hal-hal. Tapi dia benar ... jika apa yang Anda katakan adalah salah, tidak peduli seberapa baik Anda mengatakannya.

Minggu depan, kita akan masuk ke benar-benar memetakan perjalanan pembeli, sehingga kita tahu harus berkata apa, dan kapan.

Titik kunci dari artikel ini adalah untuk Anda untuk memahami bahwa karena kita membimbing prospek perjalanan, ketika merupakan aspek yang melekat pada apa.

Anda dapat memilih untuk terburu-buru dan kehilangan, atau perjalanan bersama prospek dan akhirnya menang.

Phil Connors tidak berakhir dengan Rita, tapi hanya jika ia benar-benar menjadi pria ideal nya bukannya mencoba untuk berpura-pura. Putaran waktu berakhir berkat rayuan otentik.

Ini untuk tidak membuat kesalahan yang sama berulang, dan lebih, dan lagi ... setidaknya dengan pemasaran konten Anda. Pemetaan perjalanan pembeli adalah langkah berikutnya dalam mendapatkan benar cepat.