Seal Deal: 10 Tips untuk Menulis Ultimate Halaman Arahan

Ini merupakan tambahan untuk seri berkelanjutan kami tutorial dan studi kasus pada halaman arahan yang bekerja. Saya punya klien dengan anggaran media online dalam saku. Google Adwords PPC, iklan banner di situs berita utama. Kita bicara uang yang cukup besar untuk menghasilkan lalu lintas dan mengubah lalu lintas yang menjadi pelanggan. Saya yakin Anda berpikir Read More ...

A+ A-

Image of Landing Page graphic

Ini merupakan tambahan untuk seri berkelanjutan kami tutorial dan studi kasus pada halaman arahan yang bekerja.

Saya punya klien dengan anggaran media online dalam saku. Google Adwords PPC, iklan banner di situs berita utama. Kita bicara uang yang cukup besar untuk menghasilkan lalu lintas dan mengubah lalu lintas yang menjadi pelanggan.

Saya yakin Anda berpikir bagian besar dari anggaran mereka dialokasikan untuk pengembangan halaman arahan dan pengujian. Saya akan berpikir begitu juga, sebelum mereka menjadi klien. Tapi apa yang saya cepat menemukan adalah ini - tidak ada serangkaian halaman arahan Tidak ada bahkan satu halaman arahan Semua klik, semua lalu lintas PPC mahal mereka sedang diarahkan ke homepage.!.

Secara harfiah, prospek terbaik mereka dibuang di pintu depan dengan sedikit arah atau bimbingan bagaimana untuk melanjutkan.

Yikes.

Sekarang hanya untuk bersikap adil, secara harfiah setiap halaman situs atau blog adalah halaman arahan semacam itu. Untuk pikiran saya, setiap halaman harus dioptimalkan untuk memindahkan pengunjung Anda sepanjang jalan apa pun yang Anda ditetapkan terhadap penjualan, newsletter atau blog langganan, apa yang harus Anda.

Tapi untuk tujuan posting ini, saya akan membatasi diri kepada mereka mendarat halaman di mana prospek Anda memulai semacam menanggapi iklan. Ini bisa menjadi PPC (pay-per-klik) iklan seperti Google Adwords, banner atau teks iklan, atau bahkan email. Dalam skenario ini, prospek Anda telah memulai semacam hubungan dengan Anda. Halaman arahan Anda mengakui ini dan memberikan informasi tambahan - manfaat / fitur - dan jalan yang jelas untuk langkah berikutnya.

Jadi mari kita lihat 10 langkah kunci untuk menulis dan merancang halaman arahan yang akan membantu Anda mendapatkan hasil yang Anda cari:

ON mENULIS

1. Pastikan judul mengacu langsung ke tempat dari mana pengunjung Anda datang atau salinan iklan yang mendorong klik. Cocokkan bahasa Anda persis seperti yang Anda bisa. (Close baik, tepat adalah yang terbaik.) Dengan cara ini Anda menjaga pengunjung Anda berorientasi dan terlibat. Ini adalah jauh bagian paling penting dari halaman arahan Anda.

2. Memberikan panggilan yang jelas untuk tindakan. Apakah Anda menggunakan tombol grafis atau teks panas-terkait (atau keduanya), memberitahu pengunjung Anda apa yang harus mereka lakukan. Saya menggunakan minimal 2 panggilan untuk bertindak dalam halaman arahan singkat, 3-5 di halaman arahan panjang. tes copy di sini akan memberikan bang terbesar di sebelah pengujian headline.

3. Tulis di orang kedua - Anda dan Anda Tidak ada yang memberi patootie tikus tentang Anda, perusahaan Anda, atau bahkan produk atau layanan kecuali untuk bagaimana manfaat dia.. (Semakin besar perusahaan lebih banyak waktu yang saya habiskan menulis ulang barang-barang mereka dari Kami untuk Anda.)

4. Menulis untuk menyampaikan pesan yang jelas dan persuasif, tidak untuk menampilkan kreativitas Anda atau kemampuan untuk mengubah frase pintar. Ini adalah bisnis, bukan ekspresi pribadi seni Anda. (Setiap siswa copy pembinaan mendengar saya mengatakan ini setidaknya sekali.)

5. Anda dapat menulis tulisan yang panjang selama itu ketat. Saya selalu berbuat salah di menulis agak panjang pada draft pertama karena lebih mudah untuk mengedit bawah daripada pad up minim copy. pembaca Anda akan membaca tulisan yang panjang selama Anda terus membangun yang kuat, memotivasi kasus untuk dia / dia untuk bertindak. Namun, tidak setiap produk atau layanan akan membutuhkan jumlah yang sama investasi copy. Rule of thumb: Pikirkan copy lagi ketika Anda mencari untuk menutup penjualan. Pikirkan copy pendek untuk berlangganan sign-up atau sesuatu yang tidak terlalu membutuhkan komitmen kas ..

6. Jadilah jelas dalam tujuan Anda. Simpan salinan tubuh Anda pada titik sebagai perkembangan logis dari judul Anda dan menawarkan. Jangan menambahkan pikiran tangensial, layanan tambahan, dan generik hoo-hah. (Hoo-hah membuat klien merasa baik tetapi limbah waktu pembaca.) Setiap penyimpangan adalah konversi hilang.

7. Jauhkan poin paling penting pada awal paragraf dan peluru. Sebagian besar pengunjung menggelapkan dan melompat-lompat melalui salinan Anda. Membuatnya mudah bagi mereka untuk mendapatkan lelucon tanpa harus memperlambat.

8. Sejalan dengan # 7, orang membaca awal dan berakhir sebelum mereka membaca Pertengahan. Pastikan Anda tetap paling penting, argumen persuasif Anda di posisi ini.

9. Membuat paragraf pertama Anda pendek, tidak lebih dari 1-2 baris (itu garis, bukan kalimat.) Vary panjang garis paragraf dari sini. Ini membantu menciptakan disonansi visual dan membuatnya lebih mudah untuk membaca salinan Anda. Dan tidak ada ayat harus lebih dari 4-5 baris panjang di setiap saat.

10. Menulis ke layar. Ambil selembar kertas dan frame-mana teks, tombol, dan elemen desain Anda akan pergi. Mempertimbangkan berapa banyak konten Anda akan terlihat "di atas flip" atau layar pertama. Anda masih bisa pergi lama dan memiliki pengunjung gulir ke bawah. Jika demikian, Anda akan ingin memastikan Anda mengulangi panggilan untuk tindakan penting, testimonial dan komponen lainnya sehingga tidak peduli di mana pengunjung Anda, sebuah ACT NOW menghubungkan atau tombol tetap terlihat.

3 TIPS BONUS:

11. Hapus semua materi asing dari halaman arahan Anda. Ini termasuk bar navigasi, kekacauan visual, dan link ke bagian lainnya. Anda ingin pembaca difokuskan hanya pada salinan Anda, visual yang mendukung Anda, dan menawarkan Anda membuat tanpa tergoda untuk berkeliaran di sekitar ruangan.

12. Jangan meminta apa yang Anda tidak perlu. Meminta hanya informasi yang cukup untuk menyelesaikan penjualan atau tindakan yang diinginkan. Ini bukan waktu untuk melakukan survei pemasaran. Setiap pertanyaan Anda bertanya, setiap informasi yang Anda butuhkan akan chip jauh di respon Anda. Jadilah bijaksana.

13. Asumsikan tidak ada. Menguji segala sesuatu.

Tips dan teknik akan membantu Anda memulai, tetapi mereka hanya menggores permukaan pepatah. elemen desain yang penting, juga - warna, gambar, tata letak - serta video, audio, dan unsur-unsur interaktivitas lainnya yang tujuannya adalah untuk lebih dalam melibatkan pembaca dan meningkatkan respon. Mereka semua pantas melihat lebih dalam dan pengujian di mana itu masuk akal.

Rekomendasi Sumber: The satu buku saya sarankan tanpa syarat adalah Halaman Arahan Handbook, Cara Meningkatkan Konversi - Data & Desain Pedoman. Diterbitkan oleh Pemasaran Sherpa, ini adalah ringkasan dari segala sesuatu "landing page" yang copywriter dan desainer harus memperhatikan dan mempelajari secara mendalam. Tidak referensi murah di $ 247, itu adalah, bagaimanapun, satu untuk memiliki jika Anda serius tentang belajar ilmu dan teknik balik halaman arahan yang besar.