Cara Membangun Kredibilitas dengan Penjualan Salin Anda

Ketika pengunjung membuat keputusan tentang apakah atau tidak untuk membeli, mereka "perisai yang sampai." Mereka mengawasi dengan hati-hati untuk tanda-tanda Anda mungkin brengsek, penipu, atau hanya tidak mampu memberikan janji-janji Anda. Mereka membutuhkan Anda untuk menenangkan kecemasan yang tak terucapkan dan keberatan. Ini tidak harus menjadi menakutkan Read More ...

A+ A-

image of woman swearing on stack of bibles

Ketika pengunjung membuat keputusan tentang apakah atau tidak untuk membeli, mereka "perisai yang sampai."

Mereka mengawasi dengan hati-hati untuk tanda-tanda Anda mungkin brengsek, penipu, atau hanya tidak mampu memberikan janji-janji Anda.

Mereka membutuhkan Anda untuk menenangkan tak terucapkan mereka kecemasan dan keberatan .

Ini tidak harus menjadi tugas menakutkan. Bahkan, cara yang ampuh untuk membuat hal ini terjadi adalah sesuatu yang Anda mungkin sudah lakukan pada blog Anda.

Kuncinya adalah untuk menunjukkan prospek Anda orang (atau orang) berdiri di belakang tawaran itu. Menempatkan wajah manusia dan beberapa konteks berbasis kredibilitas pada pesan penjualan.

Pembaca ingin tahu siapa mereka sedang berhadapan dengan - dan mengapa mereka harus mempercayai orang itu. Terserah Anda untuk berkomunikasi dengan cara yang efektif dan menarik.

Mari kita bicara tentang tiga strategi untuk membangun penjualan-mengemudi kredibilitas dalam copy Anda.

1. "tentang saya" pendekatan

Ini mungkin adalah alat kredibilitas-bangunan yang paling dikenali, karena Anda melihatnya di mana-mana.

Blog memiliki "Tentang" halaman, dan banyak halaman penjualan memiliki beberapa variasi dari yang Am I Dan Mengapa Harus Anda Listen To Me? Tema.

Tapi Anda juga dapat menggunakan sedikit lebih kehalusan saat memperkenalkan diri kepada pembeli Anda.

Menggunakan "Kenapa saya buat ini produk" pendekatan, Anda dapat menenun cerita Anda sendiri ke dalam bahan penjualan Anda, dengan menggabungkan rincian tentang pengalaman Anda dan kredensial dengan copy manfaat-driven yang mengurangi resistensi pembaca Anda 'untuk membeli.

Jelaskan apa yang Anda lakukan untuk klien, bagaimana pendekatan Anda membahas hasil yang Anda menyampaikan kepada klien-klien, dan kemudian Segue ke dalam pesan penjualan Anda.

Misalnya, halaman saja penjualan copywriting bisa membangun kredibilitas seperti ini:

Setelah menghabiskan satu dekade membangun reputasi untuk menulis salinan tinggi konversi untuk klien seperti (nama) dan (nama), saya memutuskan untuk mulai mengajar evergreen saya strategi copywriting kepada orang lain sehingga mereka bisa mengembangkan usaha mereka sendiri ...

Anda akan kemudian mengarah ke cerita singkat tentang bagaimana Anda secara efektif melayani pelanggan copywriting Anda.

Anda dapat melihat bagaimana faktor-faktor kredibilitas (10 tahun pengalaman, nama menjatuhkan profil tinggi klien) bergabung dengan hasil yang diinginkan (strategi evergreen, konversi yang tinggi), dan membiarkan Anda membangun kepercayaan tanpa merasa seperti mesin sensasi.

Dengan melibatkan pembaca dalam sedikit sejarah (atau bahkan apa yang terjadi dengan pelanggan sekarang), Anda dapat memuaskan "tentang saya" dengan membungkusnya dalam rincian yang benar-benar tentang mereka dan hasil yang mereka cari.

Sepertinya mereka mendapatkan cerita tentang Anda. Tapi apa yang mereka benar-benar mendapatkan konfirmasi bahwa Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka.

2. Pendekatan "pahlawan enggan"

Strategi lain adalah cerita tentang "produk yang tidak disengaja." Ini bekerja dengan mendirikan backstory di mana produsen produk mulai mendapatkan reputasi untuk menciptakan hasil ... dan kemudian orang lain mulai berteriak-teriak untuk tahu bagaimana mewujudkannya untuk diri mereka sendiri.

Pahlawan enggan adalah pola dasar cerita, dan Anda mungkin berpikir bahwa membuat pendekatan ini diformulasikan atau dibuat-buat. Tapi dengan asumsi cerita Anda adalah baik menarik dan benar (ya, itu perlu keduanya), cerita pahlawan enggan adalah generator kredibilitas sangat efektif.

Berikut ini adalah contoh dari masa lalu saya sendiri:

Aku mulai keluar sebagai pelatih pengembangan pribadi yang mulai belajar cara membuat dan meluncurkan saya produk informasi sendiri, Third-Tribe gaya sebelum ada nama untuk cara dalam melakukan sesuatu.

Setelah beberapa saat, teman blogging saya mulai meminta saya bagaimana saya membuat penjualan yang kuat seperti dengan produk saya. Seperti yang saya menunjukkan mereka, mereka mulai memberitahu orang-orang tentang hal itu. Kata mendapat sekitar, dan saya mulai mendapatkan lebih banyak panggilan dan email tentang peluncuran produk daripada aku tentang pengembangan pribadi. Saya memutuskan untuk membuat panduan pelatihan tentang cara menulis dan menjual ebooks ... dan sisanya adalah sejarah.

"Pahlawan enggan" pendekatan memungkinkan Anda memanusiakan prestasi Anda, menenun sebuah cerita yang membuat koneksi dengan audiens Anda, dan mendapatkan pembaca untuk melihat Anda sebagai cocok alami untuk apa yang mereka butuhkan.

3. Pendekatan pelanggan sebagai-bukti

Sepertiga (dan sangat efektif) strategi adalah untuk membuat pelanggan sukses fokus cerita kredibilitas-bangunan Anda.

Setelah semua, mengapa bicara tentang diri sendiri ketika Anda dapat berbicara tentang hasil yang menakjubkan pelanggan Anda telah menciptakan ... dan menghasilkan kredibilitas oleh asosiasi?

Anda melihat ini semua waktu ketika orang mengatakan hal-hal seperti "menggunakan sistem ini, klien saya menghasilkan $ 5 juta dalam penjualan dalam ekonomi bawah." Dengan menunjuk ke hasil yang sukses orang lain telah mengalami, produk (serta pencipta) keuntungan kredibilitas instan tanpa harus klaim terang-terangan "saya memenuhi syarat." Ketika misalnya ditumpuk pada contoh, rasa kredibilitas terus meningkat.

Setiap kali Anda menerima berdasarkan hasil-testimonial, pertimbangkan tenun ke dalam pesan penjualan Anda sebagai lebih dari sekedar kotak kuning dengan gambar di dalamnya. Menjadikannya bagian dari cerita di sekitar apa produk yang benar-benar bisa melakukan.

Semakin banyak contoh yang Anda miliki untuk pembaca Anda untuk melihat hasil produk Anda, kurang "menjual" Anda harus melakukan, karena masing-masing cerita memperkuat kredibilitas Anda. Dan Anda mengambil keuntungan dari landasan copywriting lain - sehingga mudah untuk prospek Anda untuk memvisualisasikan dirinya sebagai pelanggan.

Apa builder kredibilitas favorit Anda?

Ini bukan satu-satunya cara untuk membangun kredibilitas di halaman penjualan, tapi untuk copywriter calon, mereka awal yang baik. Jika Anda punya strategi lain yang menjadi favorit pribadi, silakan berbagi di komentar di bawah ini dan biarkan kami mengenal lebih banyak tentang Anda dan cerita Anda. :)