Bagaimana One Man Disimpan Keluarga Furniture Bisnis, Lalu Dibangun Sangat, Online Sukses Kebugaran Perusahaan

Pelajari cara bisnis keluarganya Ryan Masters disimpan, meluncurkan situs web yang sukses di salah satu pasar Web terberat, dan belajar untuk mendominasi dunia Google Adwords.

A+ A-

Content Marketing Case Studies | copyblogger.com

Ryan Masters telah melakukan angkat berat sukses pemasaran konten tuntutan strategi, dan itu telah memungkinkan dia untuk masuk ke salah satu pasar yang paling sulit Internet: kebugaran pria.

Dia membuat tanda dengan menerbitkan pendek, video latihan gila-gilaan yang berguna dan mengirim email setiap hari untuk pelanggan setianya. Dia menyebut komunitasnya "Spartan nya," dan dia bergairah tentang membantu mereka mencapai kehidupan yang terbaik.

Ryan juga menjalankan perusahaan konsultan pemasaran Internet yang membantu bisnis mencapai sukses melalui Google iklan dan analisis. taktik cerdas dan manajemen Adwords strategis telah menghasilkan lebih dari $ 4,2 juta pendapatan bagi kliennya.

Aku cukup beruntung untuk duduk dengan Ryan dan menanyakan beberapa pertanyaan tentang bagaimana dia mencapai sukses luar biasa.

Ternyata, dia bukan hanya wajah cantik lain.

Apa nama bisnis Anda, dan apa yang Anda lakukan?

Bisnis saya adalah The Workout Pojok , dan saya membantu pria membangun fisik Spartan-seperti sambil meningkatkan kekuatan mereka, keberanian, dan keyakinan.

Siapa pembaca dan pelanggan, dan bagaimana Anda melayani mereka? Apakah ada masalah mendesak Anda mencoba untuk memecahkan dengan situs Anda?

pemirsa saya adalah laki-laki di seluruh dunia yang tertarik dalam meningkatkan tingkat mereka secara keseluruhan kesehatan dan kebugaran untuk mengambil kontrol yang lebih baik dari kehidupan mereka.

Salah satu masalah terbesar dengan "industri latihan" adalah kelebihan dan over-komplikasi informasi pelatihan. Ini akhirnya meninggalkan orang-orang yang jujur ​​bingung apa benar-benar bekerja, dan mereka terjebak berputar roda mereka dan frustrasi dari semua omong kosong di luar sana.

Saya mengajar pendekatan Spartan sederhana untuk pelatihan: cepat, efektif, dan tujuan-driven.

Sebagai seorang pria yang sibuk - Saya memiliki dua bisnis - Saya ingin berbagi dengan orang lain di seluruh dunia bahwa adalah mungkin untuk tinggal dalam kondisi sangat baik dan memiliki kehidupan yang normal juga.

Saya percaya dalam menggunakan kebugaran dan bisnis Anda untuk meningkatkan kehidupan Anda, bukan menjalankannya.

Apa jenis konten yang Anda buat untuk membantu bisnis Anda Anda memasarkan?

Saya memiliki dua sumber utama konten: video pada saluran YouTube saya dan pemasaran email kampanye yang terdiri dari email setiap hari ke daftar saya.

Yup, saya email orang-orang saya setiap hari kerja. Saya memberitahu mereka di depan sehingga mereka mengharapkan itu, dan saya mendapatkan sedikit SPAM atau keluhan berhenti berlangganan.

Bagian dari yang berasal dari belajar bagaimana menulis e-mail yang menyenangkan, menghibur cara - seperti acara TV atau talk show. Ketika saya pertama kali mulai melakukannya, mereka mungkin sedikit kasar, tapi saya sudah diberitahu mereka mendapatkan yang lebih baik. Jika aku rindu satu atau dua hari, saya akan mendapatkan orang-orang bertanya padaku di mana email mereka sehari-hari adalah.

Aku takut untuk mencoba strategi ini pada awalnya karena aku takut semua orang akan berhenti berlangganan, mengeluh, dan kemudian memburu aku turun dengan garpu rumput dan membakar obor. Tapi aku berkata kepada diriku sendiri, "Hei, mari kita coba selama 30 hari dan melihat apa yang terjadi. Jika itu tidak bueno, saya bisa berhenti. "

Apa yang terjadi? Penjualan lebih dari dua kali lipat selama mereka 30 hari. Jadi saya terus email setiap hari.

Saya juga menghasilkan setidaknya satu video YouTube seminggu. Konten Konsisten adalah penting jika Anda ingin bermain game YouTube. Saya akan merekomendasikan syuting untuk satu video seminggu, idealnya pada hari yang sama dan pada waktu yang sama setiap minggu (seperti acara TV).

Dan saya selalu memberikan panggilan untuk bertindak dalam video saya seperti berlangganan, Seperti, "Pergi ambil ini," dll

Bagaimana Anda menggunakan jaringan sosial dalam bisnis Anda?

Saya tidak menggunakan banyak jejaring sosial saat ini.

Saya memiliki halaman Facebook , tapi kebanyakan aku fokus pada YouTube dan email. Saya percaya pada menguasai 1-2 bentuk media bukannya biasa-biasa saja dengan mereka semua.

Apa situasi Anda sebelum Anda memulai bisnis ini? Apakah Anda selalu pemilik bisnis, atau apakah Anda memiliki karir yang lebih tradisional?

Aku punya bisnis lain, Squeeze Juice Pemasaran , yang saya mulai pada tahun 2008 untuk membantu klien membangun kehadiran web yang dominan dan memperoleh semua klik yang menguntungkan tersedia untuk mereka di Google AdWords.

Pada 2012, saya berhasil $ 371.000 di seluruh akun dan membawa kembali dari $ 4.260.000 (579%). Analytics adalah bagian dari saus rahasia.

Tepat sebelum saya mulai Squeeze Juice Pemasaran, saya membangun sebuah situs e-commerce dari awal untuk membantu bisnis furnitur keluarga, yang tanking pada saat itu karena ekonomi dan persaingan dari Cina. Semua yang kita miliki adalah $ 500 dan Perry Marshall buku AdWords, sehingga benar-benar tenggelam atau berenang.

Setelah lima tahun 12-14 + jam hari, kami telah berubah bisnis sekitar dan menjualnya. Fiuh!

Apa sumber atau alat yang Anda temukan paling bermanfaat ketika Anda memulai dengan pemasaran konten?

Jika Anda mempertimbangkan YouTube (atau pemasaran video), buku Steve Stockman, Cara Tembak Video yang Tidak Sedot merupakan tambang emas mutlak. Harap jangan kebaikan dan membacanya sebelum menyelam ke video shooting. Ini membantu saya begitu banyak.

Saya juga mengambil "Email Pemain" Program Ben Settle dan tentu saja Matt Furey untuk membantu saya menulis email lebih menghibur dan menarik .

Saya menggunakan Infusionsoft untuk mengotomatisasi konten pemasaran dan CRM, tapi tergantung di mana Anda berada dalam perjalanan kewirausahaan Anda mungkin tidak cocok.

Sebelum melompat ke Infusionsoft, saya menggunakan aweber. Berkat AWPROTools Jack Born, Anda bisa mendapatkan manfaat Infusionsoft seperti segmentasi daftar tersebut (yang sangat penting) dari AWeber. Jadi saya akan mulai dari sana pertama, kemudian melompat ke Infusionsoft ketika bisnis Anda siap untuk itu.

Saya menggunakan WordPress untuk blogging saya dan platform situs.

Apa adalah beberapa titik kritis utama atau "a-ha!" Saat-saat ketika Anda sedang membangun bisnis? Bagaimana mereka terjadi?

Ini mungkin terdengar konyol, tapi menjangkau dan menjalin hubungan dengan pembuat konten seperti yang berpikiran lain telah tak ternilai. Saya pikir itu mudah untuk terjebak dalam gelembung kecil kita sendiri dan mendapatkan terlalu nyaman di balik layar komputer.

Datang untuk udara dengan berbagi ide dan percakapan dengan orang lain benar-benar dapat membantu mengisi ulang Anda dan membawa bisnis di arah Anda tidak akan tahu sendiri.

Apa yang telah menjadi hal yang paling berharga yang telah Anda pelajari dalam bisnis Anda sejauh ini?

Untuk Workout Pojok, salah satu hal terbesar yang saya pelajari adalah ini: jangan pizza keju.

Keju polos dan membosankan. Tentu, semua orang suka itu, tapi tidak ada yang menyukainya. Anda perlu pembaca untuk mencintai Anda. Dalam rangka untuk melakukan itu, Anda akan membutuhkan beberapa pembenci. Daging kekasih Pizza memiliki pecinta dan pembenci. Begitu juga pizza sayuran.

Semakin emosional konten Anda , dan semakin Anda mengambil sikap, semakin besar berikut Anda akan menarik.

Tentu saja, Anda tidak perlu sengaja mencoba untuk membuat orang gila atau sesuatu seperti itu. Jadilah dirimu sendiri dan jangan menahan ketika Anda menulis dan menghasilkan konten.

Tidak takut .

Tapi apa pun yang Anda lakukan, jangan melampirkan nilai pribadi Anda atau nilai untuk konten Anda atau tanggapan Anda sampai ke sana. Ada nol korelasi.

Dan ingat, semua orang mengomentari Internet menganggap dirinya seorang "ahli." :-)

Apa kesalahan terbesar Anda, atau limbah terbesar waktu / uang?

Aku mengambil terlalu lama untuk menciptakan produk, dan saya juga menciptakan produk tak seorang pun ingin tapi yang saya akan bersumpah mereka butuhkan.

Ini adalah whammy ganda karena Anda berinvestasi semua waktu itu ... tapi kemudian tidak ada yang membeli. Sehingga Anda merasa benar-benar frustrasi dan marah, dan mudah untuk merasa secara pribadi ditolak. Tapi itu hanya pasar memberitahu Anda untuk mencoba pendekatan yang berbeda!

Saya juga menemukan bahwa mencoba untuk membuat sesuatu yang sempurna - baik itu video, email, gambar, dll - adalah sangat membuang waktu. 80 persen dari sempurna sering cukup baik, dan Anda selalu dapat kembali untuk memperbarui atau meng-upgrade nanti.

Menyelesaikannya pertama, kemudian membuat benar.

Apa bisnis Anda terlihat seperti hari ini?

Saya sangat, sangat bersyukur. Sekarang, The Workout Pojok memiliki lebih dari 4 juta tampilan dan 39,000+ pelanggan di YouTube. Saya memiliki email besar berikutnya, dan masih banyak lagi Meningkatnya Spartan dalam pelatihan.

Di niche saya, angka-angka sebenarnya kentang kecil. Tapi aku merasa itu semua tentang mengambil satu hari pada satu waktu dan menjadi menghargai apa yang Anda miliki.

Apa yang berikutnya untuk Anda?

Saya membuat pizza keju kesalahan, jadi saya sedang mengerjakan penangkal konten dengan pelatihan Spartan. Saya sangat bersemangat untuk apa yang akan terjadi selanjutnya. Umpan balik awal telah sangat positif.

Mengapa Anda pikir Anda menjadi pemilik bisnis online, ketika kebanyakan orang hanya menempel dengan karir mereka memiliki (bahkan jika itu tidak memuaskan)? Apa yang berbeda tentang Anda?

Saya percaya dalam merancang dan menggunakan bisnis Anda (es) untuk meningkatkan kehidupan Anda.

Saya pikir terlalu banyak orang terlalu terikat ke salah satu bisnis yang spesifik, ketika kadang-kadang solusi terbaik adalah membiarkan pergi dan kepala ke arah yang baru. Menonton Shark Tank memberi Anda banyak contoh tentang hal ini.

Saya ingin kebebasan untuk melakukan perjalanan, jadi itu motivator besar bagi saya ketika saya berkelana ke dunia bisnis online. Saya suka perjalanan pertumbuhan pribadi dan penemuan bahwa kita semua pergi melalui sebagai pemilik bisnis. Pembelajaran tidak pernah berakhir, frustrasi tak terelakkan, keberhasilan - aku tidak akan perdagangan mereka untuk dunia.

Saya pikir banyak orang tetap dengan karir yang tidak memuaskan karena mereka (dimengerti) takut. Apakah saya dapat memberikan untuk diri sendiri dan keluarga saya? Apa yang akan teman-teman dan orang yang dicintai berpikir? Bagaimana jika saya benar-benar, benar-benar, dan benar-benar gagal di depan semua orang?

Ini adalah keprihatinan serius dan sah. Tapi untuk hal-hal yang berubah, Anda harus berubah.

Apakah itu berarti pindah ke karir baru, akhirnya meluncurkan bisnis Anda sendiri di sisi, atau sesuatu yang sama sekali berbeda ... Anda adalah titik leverage.

Tidak ekonomi, tidak pekerjaan, tidak waktunya - ANDA.

Apa saran Anda berikan kepada pemilik situs dan pengusaha yang mencoba untuk membangun penonton secara online?

1. ACTION

Dapatkan konten Anda di luar sana. Jangan mencoba untuk membuatnya sempurna, hanya mendapatkan itu.

Membuat jadwal dan menaatinya. audiens Anda akan membiarkan Anda tahu apa yang bergema dengan mereka, sehingga Anda dapat menyesuaikan saat Anda pergi.

Anggap saja seperti sepeda ... jika Anda tidak bergerak, Anda terjatuh.

2. BE YOURSELF

Menulis cara Anda berbicara. Menulis tentang apa yang menghasilkan perasaan yang kuat untuk Anda. Yang akan bersinar melalui dan menarik orang.

Lihat semua yang Anda menghasilkan sebagai bagian dari proses bukan berpikir masing-masing bagian sebagai suatu peristiwa. Proses ini ini: Anda menjadi produser konten yang lebih baik. Itulah apa yang akan Anda melalui.

3. EMBRACE FEAR THE

Ini menakutkan menempatkan barang-barang di luar sana. Ingat bahwa nilai pribadi Anda dan nilai sama sekali tidak terkait dengan konten Anda atau reaksi untuk itu.

Tidak terlalu mengerikan, tapi ini adalah apa yang membantu saya mendapatkan lebih dari ketakutan saya untuk berada di YouTube: dalam 500 tahun, kita semua akan pergi; 5.000 tahun, kita semua akan lama pergi; dan dalam 50.000 tahun, akan ada hampir tidak ada jejak ... sehingga dalam skema besar hal, apa bedanya jika seseorang robekan pada Anda atau konten Anda, jika Anda membuat kesalahan atau melakukan semuanya salah?

Seperti yang saya katakan Spartan saya ... Jangan Retreat & Jangan Menyerah!