Apakah Memulai Bisnis Anda Sendiri Risky?

Memulai bisnis berisiko. Mengerikan, menakutkan berisiko. Hampir semua bisnis baru gagal - itulah statistik resmi, kan? Beberapa mengatakan 4 dari 5, beberapa mengatakan sebanyak 95%. Pengusaha sukses memiliki jenis yang berbeda dari DNA dari sisa dari kita. Es air mengalir melalui pembuluh darah mereka. Mereka berkembang pada risiko. Read More ...

A+ A-

image of tightrope walker

Memulai bisnis berisiko. Mengerikan, menakutkan berisiko.

Hampir semua bisnis baru gagal - itulah statistik resmi, kan? Beberapa mengatakan 4 dari 5, beberapa mengatakan sebanyak 95%.

Pengusaha sukses memiliki jenis yang berbeda dari DNA dari sisa dari kita. Es air mengalir melalui pembuluh darah mereka. Mereka berkembang pada risiko. Semakin gila peluang, lebih baik mereka seperti itu.

Bagi kita yang memiliki keluarga, atau yang hanya tidak merasa seperti hidup di ramen untuk empat tahun ke depan, kami mungkin lebih baik menjaga pekerjaan.

Apakah Anda percaya salah satu dari mereka?

Karena saya sebut BS pada mereka semua.

Hidup ini berisiko

Hari pekerjaan yang sangat berisiko. Anda membuat taruhan bahwa perusahaan Anda dikelola dengan baik cukup untuk bertahan hidup liku perekonomian dan ternyata, dan bahwa mereka akan selalu ingin membuat Anda sekitar. Salah satu dari mereka bisa berubah dalam sekejap, dan kau pergi tanpa jaring pengaman.

Menyeberang jalan berisiko. Menggunakan ATM berisiko. Memiliki anak-anak hampir tak tertahankan berisiko.

Hampir 100 orang di Amerika Serikat yang tewas tersambar petir dan lebah setiap tahun. Pergi ke luar: super berisiko.

Anda dapat menghemat banyak risiko dengan mendapatkan pekerjaan di kantor pos dan menghabiskan semua jam non-kerja Anda di depan televisi Anda. Dan jika yang terdengar seperti ide Anda hidup baik-hidup, Anda harus pergi melakukan itu.

Untuk sisa dari kami, mari kita bicara tentang risiko cerdas

Michael Ellsberg, dalam buku baru yang hebat nya Pendidikan Milyuner , mencurahkan bagian juicy mitos keberisikoan ekstrim memulai bisnis ... atau setidaknya, dengan persepsi risiko ekstrim.

Kebanyakan orang, ketika mereka berpikir tentang ide untuk memulai sebuah bisnis, melihatnya sebagai proposisi sangat berisiko, yang memerlukan tidak hanya telur-in-the-face, tapi kerusakan total. Mereka hampir histeris tentang risiko yang mereka bisa dikenakan jika mereka meninggalkan aman, pekerjaan membosankan mereka.

Ellsberg melanjutkan dengan mengatakan bahwa,

Sebagian besar orang belajar sendiri dalam buku [nya] berusaha keras untuk memastikan bahwa mereka "downside tidak begitu terkena," menggunakan istilah investasi: mereka memastikan bahwa bisnis gagal tidak akan berarti kehancuran total; itu hanya akan berarti beberapa goresan, sebuah pelajaran yang baik beberapa dipelajari, dan sampai mereka lagi di yang baru. Tidak ada masalah besar.

Tentang statistik tersebut

Statistik menakutkan tentang kegagalan bisnis baru mendapatkan dikutip sepanjang waktu. Jika Anda menyebutkan di Thanksgiving yang Anda berpikir tentang memulai bisnis, Anda Bibi Mary pasti akan mengeruk mereka.

Tapi statistik kotor yang disusun oleh instansi pemerintah tidak dapat memberikan gambaran tentang apa yang "kegagalan" terlihat seperti.

Mereka tidak memberitahu Anda berapa banyak yang eksperimen. Mereka tidak memberi tahu Anda apa yang "kegagalan" mengajarkan pemilik usaha. Mereka tidak memberitahu Anda berapa banyak usaha mereka berubah menjadi sesuatu yang lain - sesuatu yang lebih menyenangkan atau lebih menguntungkan. Mereka tidak memberitahu Anda bagaimana termotivasi pemilik. Mereka tidak memberi tahu Anda apa pemilik melanjutkan untuk dilakukan selanjutnya.

Sekarang jangan salah, banyak bisnis baru tidak membuatnya. Banyak dari mereka mulai keluar dengan overhead fatal tinggi - sewa dan karyawan yang mahal. Jika Anda memiliki restoran, binatu, atau klub kebugaran, Anda tidak memiliki banyak pilihan pada mereka.

Untuk bisnis tinggi di atas kepala, pemasaran adalah suatu keharusan, tidak mewah. Anda tidak punya waktu untuk menunggu sekitar untuk dari mulut ke mulut. Jika Anda tidak mendapatkan cukup pelanggan melalui pintu Anda sebelum Anda kehabisan uang tunai, Anda kehilangan.

Sayangnya, banyak pemilik usaha batu bata-dan-mortir tidak pernah dididik sendiri tentang pemasaran atau penjualan. Mereka "tidak punya waktu" untuk membaca dan menerapkan kursus gratis seperti Internet Marketing untuk Orang Smart , atau beberapa buku Dan Kennedy.

Risiko terbesar untuk bisnis adalah bahwa tidak ada pelanggan akan muncul

Masalahnya bukan bisnis yang inheren berisiko. Masalahnya adalah mentalitas bahwa pelanggan akan jatuh dari langit hanya karena kau begitu keren.

Mungkin marketing terasa aneh. Mungkin jual terasa mustahil. (Percayalah, saya telah ada.)

Mungkin Anda sedang membuat alasan untuk tidak mendorong keluar dari zona kenyamanan Anda, dengan mengatakan kepada diri sendiri bahwa produk besar tidak perlu dipasarkan dan dijual - mereka hanya menjual diri.

Jika Anda pernah berpikir ini, membuat catatan dari apa yang saya suka menyebutnya Hukum Sonia:

Hukum Sonia: Tidak Menjual Hakikat.

produk dan jasa yang besar layak pemasaran yang hebat, sehingga mereka akan menemukan penonton mereka dapat membantu. ide bisnis brilian Anda adalah hanya sebagai baik sebagai kemampuan Anda untuk menjualnya.

Anda dapat memilih untuk mendapatkan lebih dari itu

Percaya bahwa pemasaran dan penjualan adalah untuk "orang lain" adalah sedikit seperti menggantung pada gagasan bahwa bumi itu datar.

Itu ide. (A ide yang salah.) Anda dapat memutuskan untuk mendapatkan lebih dari itu.

Dan ketika Anda melakukannya, Anda dapat mengelola risiko Anda untuk sebuah gelar yang Anda tidak pernah berpikir mungkin.

Anda dapat belajar sesuatu tentang copywriting dan teknik respon langsung. Ini hanyalah seni mengambil keahlian menjual yang efektif (dalam teks, video, atau audio) dan mendapatkan itu untuk audiens yang lebih besar. Itu akan keluar dan meminta untuk penjualan, bukan berharap itu muncul entah bagaimana.

Saya tidak peduli jika Anda menggunakan keterampilan copywriting Anda secara online, di iklan TV atau radio, di selebaran, melalui surat langsung, atau dengan ukiran pesan Anda ke bulan.

Anda juga dapat belajar bagaimana menggunakan pemasaran konten untuk membuat penjualan jauh lebih mudah, dengan menunjukkan pelanggan potensial berapa banyak mereka akan menikmati produk atau layanan Anda. Dengan menunjukkan Anda tidak kebatilan a. Dan dengan menggunakan kreativitas dan bakat untuk menarik perhatian ke bisnis Anda, bukannya membayar ton uang untuk iklan.

Anda mungkin tidak pernah menjadi seorang ninja

Tidak semua orang yang mempelajari copywriting dan konten pemasaran mendapat baik itu.

Tetapi jika Anda bahkan menjadi sedikit kompeten, Anda akan berada di depan 90% dari pesaing Anda. Anda tidak perlu lebih cepat dari beruang - Anda hanya harus lebih baik dari orang lain.

Dan dengan membuat studi serius pemasaran (yang, by the way, dimulai dengan seni menciptakan produk yang benar-benar ingin pelanggan untuk membeli), Anda akan belajar apa yang benar-benar baik penjualan dan pemasaran terlihat seperti. Dan itu berarti bahwa jika Anda memilih untuk, Anda dapat menyewa atau bermitra dengan orang-orang yang benar-benar master.

Jadi bagaimana Anda memulai?

Pertama, aku tidak akan memberitahu Anda untuk "melompat dan bersih akan muncul." Itu hanya tidak cerdas.

Jangan berhenti dari pekerjaan anda atau radikal merestrukturisasi 100% dari bisnis Anda karena Anda memiliki "passion" untuk pendekatan tertentu atau topik.

Self-help guru akan memberitahu Anda untuk mengikuti impian Anda, dan saya pikir itu saran yang sangat baik. Tapi mengikuti mereka dengan cara yang cerdas.

  1. Mulailah dengan prototipe. Buat kecil "produk yang layak minimum" yang merespon kebutuhan pelanggan yang mendesak. Jangan menciptakan produk dan jasa hanya karena Anda berpikir mereka keren - pastikan pelanggan berpikir mereka keren, juga.
  2. Mempelajari seni pemasaran konten. Buat konten pelanggan potensial Anda akan menyukai - konten yang mendapat perhatian dari pelanggan ideal Anda dan tidak membiarkan pergi.
  3. Mempelajari ilmu copywriting. Memberikan pemikiran serius untuk manfaat produk, bahasa pasar Anda, dan panggilan yang jelas untuk bertindak tidak hanya membuat Anda seorang pemasar yang lebih baik, itu membuat Anda pemilik bisnis cerdas.
  4. Melakukan lebih dari apa yang bekerja dengan baik, dan kurang dari apa yang tidak bekerja. Ini berarti Anda harus membayar perhatian dan memiliki beberapa alat ukur sederhana di tempat.

Dan tidak ada yang salah dengan menggunakan kerangka. Beberapa orang ingin menemukan kembali setiap roda dari awal, tetapi kebanyakan dari kita melakukannya dengan baik oleh pemodelan apa yang bekerja di masa lalu.

Itu sebenarnya mengapa kami membuat Pengajaran Menjual . Untuk membuat kerangka model bisnis yang sudah terbukti dan teknik untuk salah satu bisnis favorit kami untuk abad ke-21 - bisnis pendidikan online.

(Salah satu alasan kita suka? Ini mengelola risiko dengan menjaga overhead rendah dan memastikan Anda memiliki penonton pembeli sebelum Anda membuat apa-apa.)

Kami akan kembali meluncurkan kursus dalam beberapa minggu, jadi jika Anda ingin mengetahui lebih lanjut tentang hal itu dan bagaimana cara kerjanya, menjatuhkan alamat email Anda di sini . Kami akan mengirimkan beberapa artikel berkualitas tinggi dan barang lainnya untuk mendapatkan jus Anda mengalir, dan semua detail sehingga Anda dapat memutuskan apakah Pengajaran Menjual akan cocok atau tidak.

Bagaimana dengan kamu?

Bagaimana Anda mengelola risiko - atau takut risiko - dalam bisnis Anda? Apa yang membantu Anda mendapatkan lebih banyak pelanggan di pintu?

Marilah kita tahu di komentar.

Tentang Penulis: Sonia Simone adalah CMO dari Copyblogger Media dan co-pencipta Pengajaran Sells .