Penargetan ulang Apakah The New Hitam

A+ A-

Jika Anda seorang di rumah marketer online seperti saya, tidak diragukan lagi kotak masuk juga tampaknya datang semakin dibanjiri permohonan untuk mencoba dunia menarik dari penargetan ulang atau pemasaran ulang atau perpesanan solusi. Di laut tampaknya tak berujung pilihan penyedia, adalah salah satu jenis dari penargetan ulang layak usaha teknis yang terlibat dan bagaimana pemasar dapat memilih mitra terbaik?

Dasar-dasar penargetan ulang

Ketika mempertimbangkan penargetan ulang apapun, adalah penting untuk memiliki pemahaman teknis yang baik tentang bagaimana solusi bekerja. Keberhasilan penargetan ulang untuk sebuah organisasi dapat bergantung pada ketahanan dan kebenaran teknis dari pelacakan dan penargetan implementasi. Pada tingkat yang paling dasar, penargetan ulang adalah memanfaatkan penonton pengunjung situs yang sudah menerima ke pasar lebih agresif untuk penonton yang memenuhi syarat. Selain itu, sebagian besar pemasar baik di luar atau secara khusus menargetkan pengunjung yang telah menyelesaikan transaksi dibandingkan dengan mereka yang tidak. Bahkan lebih kompleks menargetkan mengenai apa yang pengunjung konten diakses dapat diimplementasikan dengan banyak solusi penargetan ulang.

Mari kita lihat contoh spesifik bagaimana lebih penargetan ulang kompleks bisa bekerja. Pada Viator.com, saya mengelola upaya pemasaran online dan saya mengendarai sedikit lalu lintas hal yang dapat dilakukan di Paris. Beberapa dari pengunjung mengkonversi dan membeli produk di Paris, tetapi banyak yang tidak. Dari mereka yang tidak, aku bisa melacak lebih khusus apa yang mereka melihat di Paris, seperti Menara Eiffel wisata. Kemudian, ketika non-mengkonversi pengunjung ke Viator surfing web, iklan penargetan ulang akan menampilkan mereka dengan iklan tentang Paris, atau bahkan lebih khusus, Menara Eiffel wisata atau apa pun kecerdasan pelacakan menentukan harus menampilkan mengingat apa yang pengunjung diakses di situs Viator ini .

Pada tingkat yang paling dasar, penargetan ulang hanya dapat menampilkan iklan online untuk pengunjung yang tidak membeli tanpa tampilan dinamis rumit pilihan produk tertentu.

Pertimbangan teknis

Penargetan ulang membutuhkan lebih banyak pekerjaan teknis daripada kebanyakan saluran pemasaran online. Sementara pemasar dapat melacak kinerja iklan penargetan ulang menggunakan alat mereka disukai analisis web (misalnya, Omniture, Google Analytics), penargetan ulang juga memerlukan pelacakan piksel khusus untuk menciptakan penonton penargetan ulang. Minimal, ada pelacakan piksel untuk membangun penonton pengunjung (umumnya di header atau footer universal) dan satu lagi di halaman konfirmasi pembelian untuk menentukan pembeli, biasanya untuk mengecualikan mereka dari pemasaran ulang, meskipun tentu mungkin untuk menargetkan mereka karena mereka kampanye sendiri.

Untuk lebih rumit menargetkan melibatkan produk tertentu, piksel yang lebih spesifik atau feed produk juga mungkin perlu dilaksanakan. nafsu makan Seorang pemasar untuk kompleksitas akan menentukan bagaimana detail implementasi teknis yang diperlukan. Ini mungkin membayar dalam jangka panjang untuk memilih penyedia penargetan ulang yang dapat menangani penargetan yang lebih rumit, tetapi menguji sebuah implementasi lebih mudah untuk memulai dan mengukur tingkat respons.

Sekitar Shop: Biaya, Pengukuran & Networks

Selain laporan analisis internal Anda, penyedia penargetan ulang juga akan melaporkan transaksi yang dihasilkan dari kampanye penargetan ulang, dan beberapa penyedia penargetan ulang dibayar secara BPA untuk baik secara langsung dan / atau melihat melalui transaksi. Masalah yang harus dipertimbangkan ketika membandingkan model biaya termasuk menentukan tumpang tindih antara pemasaran yang ada dan tingkat organik penonton merebut kembali (beberapa penonton awal akan datang kembali dan membeli lagi pula) terhadap yang benar-benar tambahan transaksi penargetan ulang drive.

Idealnya, pemasar hanya akan membayar untuk penonton kembali mereka tidak akan mendapatkan tanpa penargetan ulang. istilah BPK juga lazim di pemasaran ulang, dan tergantung pada tingkat BPK dan tingkat konversi organisasi, CPA atau BPK mungkin ROI yang lebih baik. Terakhir, tergantung pada ukuran organisasi, melihat melalui metrik mungkin ukuran yang lebih atau kurang akurat mengemudi nilai sebenarnya.

solusi penargetan ulang sering bervariasi dalam jangkauan jaringan mereka dan kemitraan, meskipun banyak penyedia memiliki> 90% jangkauan dan memiliki cukup banyak tumpang tindih jaringan. DoubleClick, Adbrite, Specific Media dan sejumlah jaringan layar besar lainnya leveraged oleh beberapa solusi penargetan ulang. Sebagai bagian dari perbandingan belanja, jaringan iklan dan jangkauan yang penting untuk menyelidiki untuk memastikan penargetan ulang akan mencapai audiens Anda.

Penargetan ulang menjadi pasar yang semakin jenuh dengan banyak pemain dan model biaya, sehingga membayar untuk berkeliling dan mendalam membandingkan pilihan dalam ruang dalam hal jangkauan jaringan, basis klien, syarat pembayaran dan implementasi teknis.


Pendapat yang dikemukakan dalam artikel ini adalah dari penulis tamu dan belum tentu Search Engine Land. Penulis staf tercantum di sini.