7 Cara Melatih Menulis Klien Mencari Harga Voices luar biasa mereka

Bersertifikat Konten Marketer Brandon Davis saham tujuh pertanyaan Anda dapat meminta untuk membantu klien tulisan Anda mengembangkan suara yang tumbuh penonton dan penggemar keuntungan.

A+ A-

"Orang-orang tidak menyimpan masukan, mereka cerita itu." - Brandon Davis

Menutup telinga Anda untuk kedua.

Istri saya bisa menyanyi. Aku tidak bisa.

Di sana, saya mengakui itu.

Tapi, kita memiliki satu kesamaan - kami berdua berpikir kita bisa. Hanya satu dari kita yang benar (ahem).

Dalam dunia bisnis, kita semua mengeluarkan sebuah lagu. Sebuah getaran. Suara. Pelanggan berduyun-duyun ke perusahaan yang memberi mereka pengalaman yang baik, bukan hanya “Oke” barang dan jasa. Ini disebut “merek perusahaan.”

Tugas Anda adalah untuk membantu klien Anda menemukan suara mereka - ritme mereka dan mereka “Kunci” Apakah mereka mengirimkan trek begitu hambar, datar, dan “Lift layak” bahwa itu diabaikan atau menjengkelkan? Banyak yang melakukannya.

Ini adalah di mana Anda datang. Kau Pelatih Voice mereka.

Apa itu Pelatih Voice?

Sebuah Pelatih Voice hanya itu ... seorang pelatih.

Tugas Anda adalah untuk tidak mendikte siapa dan apa yang mereka, atau bahkan bagaimana mereka butuhkan untuk secara tepat suara kepada pelanggan mereka. Tugas Anda adalah untuk mengajukan pertanyaan yang tepat dan menimbulkan metode yang tepat untuk menarik keluar bakat mereka.

Kemudian Anda menjadi penulis lirik atau penulis lagu mereka dan melakukan pekerjaan “menguasai” (tindakan menyelesaikan campuran dan mengompresi) konten mereka. Untuk mengambil bagian terbaik dari mereka dan memasukkannya ke dalam bentuk tertulis. Untuk mengidentifikasi panggung mereka dan menjadi mikrofon mereka.

“Tapi Brandon, bagaimana mungkin saya mencapai prestasi seperti itu?”

Senang Anda bertanya.

Berikut adalah tujuh pertanyaan yang membantu klien tulisan Anda mengembangkan suara yang tumbuh penonton dan mendapatkan lebih banyak penggemar.

Mereka tips untuk membantu mereka menyanyikannya dan tidak hanya menjualnya.

La, la, la, di sini kita pergi ...

1. Siapakah mereka?

Langkah pertama adalah selalu yang paling sulit, tapi Anda tidak harus melewatkan.

Anda akan terkejut berapa banyak “rusa di lampu” menghadapi Anda dapatkan ketika Anda meminta klien siapa mereka.

Untuk membantu klien Anda tahu apa yang harus dikatakan dan bagaimana mengatakannya, mereka pertama kali harus mengklarifikasi kepribadian perusahaan mereka.

Dalam Fascinate, Sally Hogshead menjelaskan tujuh profil merek yang paling efektif. Setiap bisnis memiliki kedua kepribadian internal dan eksternal, dan karena itu, reputasi.

Tanyakan klien Anda:

  • Jika saya mengunjungi markas Anda, apa yang akan saya temukan? Bagaimana perasaan saya?
  • Bagaimana karyawan melihat pekerjaan mereka?
  • Apa yang pelanggan katakan tentang layanan atau produk Anda?

Dorong mereka untuk berbicara secara terbuka, bukan meniru perusahaan lain atau menyajikan pesan tidak otentik.

2. Apa kail mereka?

Satu-satunya hal seburuk seseorang yang tidak bisa menyanyi adalah seseorang yang bernyanyi crappola.

Dengan cara yang sama, semua teknologi dan pemasaran di dunia tidak akan membantu sebuah perusahaan dengan tidak ada pesan mengemudi.

Ini disebut proposisi penjualan yang unik (USP). Saya suka berpikir itu sebagai “janji penjualan yang unik.

  • Apa salah satu manfaat yang mereka bisa menjanjikan pelanggan mereka? Janji membuat mereka menonjol dari semua yang lain?
  • Bisakah mereka membuat satu?
  • Dapat mereka tetap?

Ini manfaat / janji utama akan memimpin upaya pemasaran mereka. Hal ini tertanam dalam paduan suara konten mereka dan membuat orang-orang bersenandung dan menekan kaki mereka.

Ini “hook” adalah pesan utama mereka kepada pelanggan mereka. Ini adalah salah satu yang akan konsisten menulis tentang. Setelah Anda membantu mereka secara ringkas dan jelas berkomunikasi janji ini, itu akan menjadi tugas Anda untuk memperkuat itu.

3. Apa ayat mereka?

Orang tidak menyimpan masukan; mereka cerita itu.

Mereka dipalu setiap hari dengan banyak dan banyak informasi. Jika semua klien Anda lakukan adalah meletakkan keluar tawaran lainnya dan menawarkan, mereka akan memiliki waktu yang sulit berdiri.

Perlu untuk membunuh waktu? Pergi ke kompleks apartemen dan memeriksa tempat sampah di samping kotak surat. Hal ini dipenuhi dengan dolar pemasaran terbuang. Kami menyebutnya “junk mail.”

Dalam Person Key Pengaruh, Kevin Harrington menjelaskan dunia bisnis baru dengan cara ini:

“Anda tidak akan diketahui untuk tempat Anda bekerja; Anda akan dikenal orang yang Anda terhubung dengan, ide-ide Anda tenggelam dalam dan apa yang Anda sangat peduli tentang. Setelah hal-hal ini lebih dikenal luas, Anda akan memiliki aliran konstan peluang datang dengan cara Anda dari tempat Anda belum pernah.”

Bagaimana bisnis berinteraksi dengan pelanggan mereka dan meningkatkan kehidupan mereka menjadi kisah mereka. Ini adalah ayat lagu mereka.

Anda akan memiliki kesempatan yang luar biasa untuk menceritakan kisah klien Anda di mana pelanggan mereka adalah pahlawan dan mereka panduan. Di mana mereka Obi-Wan dan pelanggan mereka adalah Luke Skywalker. Di mana mereka Linguini dan pelanggan mereka adalah Remy.

Selain komponen dari strategi pemasaran konten mereka, Tentang Pages adalah tempat yang bagus untuk melakukan hal itu - dan menunjukkan kepada klien Anda bahwa mereka seharusnya tidak hanya berbicara tentang diri mereka sendiri.

Karena coba tebak? Tidak ada yang peduli.

Orang-orang peduli tentang cerita mereka sendiri. Prospek bertanya bagaimana sebuah perusahaan dapat membantu mereka berhasil atau berkembang dalam kehidupan.

4. Siapa target mereka?

Yang satu ini sulit.

Saya telah menemukan bahwa jika Anda meminta klien yang audiens target mereka adalah, sebagian besar waktu respon mereka “Semua orang” atau “Siapa saja.”

Itu jauh dari ideal.

Al Ries menempatkan seperti ini di The 22 Laws kekal Branding:

“Kekuatan merek berbanding terbalik dengan ruang lingkup.”

Itu berarti suara mereka akan jauh lebih efektif dan kuat jika mereka laser pada satu tertentu pengguna / pembeli ketika mereka menulis konten. Mereka tidak ingin memberikan pidato kepada massa. Mereka ingin memiliki percakapan dengan satu orang.

Misalnya, jika produk mereka menarik bagi seorang mahasiswa laki-laki 20 tahun, mereka mungkin menarik nenek 65 tahun lamanya yang mencari hadiah yang sempurna untuk cucunya.

Ini mungkin tampak berlawanan dengan intuisi tetapi bekerja. Jika Anda berbicara kepada semua orang, Anda berakhir berbicara kepada siapa pun. Alih-alih memutar volume atas, Anda akan mengubahnya ke bawah.

5. Apa yang orang sudah katakan?

Suara yang efektif mencerminkan pandangan publik dari klien Anda.

Merek dilahirkan dan berkembang dalam api menyala publisitas. Pemasaran dan periklanan hanya melemparkan bensin di atasnya.

Penelitian apa yang pelanggan mereka memuji pada media sosial atau Ulasan Google. Sekali Anda telah mengidentifikasi orang-orang highlights, Anda dapat bergabung paduan suara.

6. Bagaimana akan terlihat?

“Penglihatan adalah rasa manusia yang paling penting untuk mengevaluasi merek dan membuat keputusan pembelian.” - Jeremy Miller, Branding Sticky

Banyak bisnis telah kesulitan mendapatkan mendengar karena tempat mereka bernyanyi di adalah sekadar enak dilihat dan / atau tidak nyaman.

Saya pribadi melihat bahwa makanan benar-benar dapat merasakan yang berbeda ketika makan di restoran dengan tidak tertarik pada dekorasi atau kebersihan.

Agar suara dan pesan klien Anda untuk diterima dengan gembira, mereka harus sesuai dengan unsur-unsur estetis dan user-friendly.

Memiliki sebuah situs web yang dirancang dengan baik dan fungsi dengan baik pada rock-solid hosting yang sangat penting. Mereka membutuhkan bersih dan profesional markas digital untuk melakukan semua hal yang disebutkan dalam tips sebelumnya.

Jika Anda tidak juga menyediakan pengembangan web dan desain, Anda dapat mengarahkan klien Anda kepada mereka penyedia layanan.

7. Apa yang membawa mereka sukacita?

Aku telah memperhatikan bahwa ide-ide terbaik perusahaan memiliki selalu yang paling menyenangkan dan lucu. Benar-benar bagus yang tidak merasa seperti “bekerja.”

Sebagai klien Anda mendiskusikan bisnis mereka dengan Anda (saya selalu membutuhkan telepon berkonsultasi), mendengarkan nada itu. Bukan “kewajiban” dan “memiliki-tos.”

Mendengarkan hal-hal yang mereka bersemangat.

Ketika Anda menulis untuk mereka, Anda harus memiliki menyenangkan juga. Pada akhir setiap proyek, harus ada banyak wajah-wajah tersenyum.

  • Mereka memiliki kegembiraan mereka menulis tentang.
  • Anda memiliki sukacita menulis tentang mereka.
  • pelanggan mereka memiliki sukacita ketika membaca dan menanggapi mereka.

* Tepuk tangan pergi di sini. *

Itu adalah jenis suara semua orang ingin mendengar, dan akan selalu memanggil untuk encore.

Mempelajari keterampilan yang menarik menulis klien atas ...

Brandon adalah salah satu Pemasar Konten Bersertifikat Copyblogger ini. Certified Program pelatihan Marketer Konten adalah alat yang ampuh yang membantu Anda menarik klien yang lebih baik - dan lebih dari mereka.

Ingin mendaftarkan? Tambahkan alamat email Anda ke daftar tunggu di bawah ini untuk menjadi yang pertama untuk mendengar ketika kita membuka kembali pintu untuk mahasiswa baru untuk waktu yang terbatas segera.

Cari tahu kapan program pelatihan Marketer Konten Bersertifikat kami dibuka kembali: