Menawarkan yang Mengurangi Harga dan Meningkatkan Urgensi

Ini adalah angsuran kedua dari 58 seri Penawaran Terbesar Dunia dari Dean Rieck. Seperti yang kita lihat, seluruh titik dari seri ini adalah untuk membantu Anda mencapai tiga hal yang harus Anda lakukan dalam rangka menjual: 1) melakukan penawaran, 2) memberikan informasi untuk membantu orang menerima tawaran Anda, dan 3) Read More. ..

A+ A-

58 Killer Offers

Ini adalah angsuran kedua dari 58 dari Penawaran Terbesar Dunia seri dari Dean Rieck.

Seperti yang kita lihat, seluruh titik dari seri ini adalah untuk membantu Anda mencapai tiga hal yang harus Anda lakukan dalam rangka menjual: 1) melakukan penawaran, 2) memberikan informasi untuk membantu orang menerima tawaran Anda, dan 3) memberikan mudah berarti menanggapi tawaran Anda. Kami menendang seri dengan daftar beberapa penawaran klasik dan penawaran yang mengurangi persepsi risiko .

Mari kita lanjutkan dengan melihat penawaran yang mengurangi harga dan meningkatkan urgensi.

mengurangi Harga

Tidak peduli apa yang Anda jual, akhirnya turun ke harga. Menyimpan uang bisa menjadi motivator yang baik, terutama ketika Anda sedang beroperasi dalam lingkungan yang kompetitif.

  • Dolar Off -Anda menawarkan sertifikat dengan nilai dolar yang dapat ditukar pembelian. Atau Anda hanya menunjukkan harga asli, salib itu keluar, dan menawarkan harga yang lebih rendah. Namun, tes hati-hati karena hadiah gratis dari nilai yang sama sering bekerja lebih baik.
  • Pengembalian dan rabat -Dengan pengembalian dana, Anda dapat meminta $ 5 untuk katalog, laporan, atau item lainnya promosi Anda, kemudian mengirim $ 5 diskon sertifikat yang akan digunakan pada urutan pertama. Dengan potongan harga, Anda menawarkan diskon tertunda, yang mendorong pembelian, kemudian mengirim kupon yang dapat ditukarkan dengan dolar kembali.
  • Penjualan -A musiman penjualan adalah siaga terpercaya untuk meningkatkan volume. Sebuah "alasan mengapa" dijual mirip tetapi memberikan beberapa penjelasan untuk menurunkan harga, seperti akan keluar dari bisnis, pengurangan persediaan, atau overstock.
  • Pengantar Harga -Ini memungkinkan orang untuk mencoba sesuatu pada biaya dikurangi untuk jangka waktu yang singkat. Anda dapat menggunakan ini untuk mendapatkan pelanggan baru, meskipun mungkin mengganggu pelanggan setia yang mungkin merasa mereka harus mendapatkan harga terbaik.
  • Hubungan Diskon -Ini adalah kebalikan dari harga perkenalan. Misalnya, pelanggan baru membayar $ 30, sementara pelanggan membayar hanya $ 25. Tujuannya di sini adalah untuk menghargai pelanggan saat ini, tidak untuk mendapatkan pelanggan baru.
  • Kelompok sasaran Diskon -Untuk pasar tertentu, Anda dapat menawarkan diskon khusus eksklusif untuk jenis profesi, industri, klub, dll Sebagai contoh, sebuah buletin investasi dapat menawarkan "diskon profesional" untuk akuntan.
  • Kuantitas Diskon -The besar pesanan, baik kesepakatan. Atau jika pesanan pelanggan Anda lima item, Anda memberikan diskon 5 persen. Atau Anda menawarkan harga yang lebih rendah per-item untuk komitmen dua tahun daripada komitmen satu tahun.
  • Langkah-Up Paket -Ini menyerupai diskon kuantitas, tetapi didasarkan pada jumlah dolar tambahan. Misalnya, diskon 5 persen untuk pesanan lebih dari $ 50, diskon 10 persen untuk pesanan lebih dari $ 100, dan diskon 15 persen untuk pesanan lebih dari $ 250.
  • Dini Paket -Ini mendorong lebih banyak dan lebih cepat pesanan. Pastikan diskon adalah diskon yang nyata. Jangan hanya menaikkan harga bagi mereka yang memesan kemudian.
  • Harga Matching -Jika Anda bersaing pada harga, Anda menawarkan untuk mencocokkan harga pesaing. Idenya adalah untuk meyakinkan prospek bahwa Anda menawarkan harga yang rendah.
  • Trade-in -Anda tawaran dolar off ketika perdagangan pelanggan dalam model sebelumnya atau versi dan membeli yang baru. Trade-in bisa merek Anda sendiri atau pesaing.

meningkatkan Urgensi

Dalam setiap penjualan selalu ada sedikit ragu-ragu pada saat terakhir. Dengan menciptakan jendela pendek kesempatan, Anda memberikan dorongan yang diperlukan untuk membantu orang membuat keputusan.

  • Last Chance -Ini biasanya pengingat bahwa Anda sebelumnya telah membuat tawaran dan waktu hampir habis. Jika Anda mengatakan "kesempatan terakhir," berarti itu.
  • Limited Edition -Ini bekerja dengan baik untuk seni, piring, koin, cetakan buku khusus, dan koleksi lainnya atau barang langka. item khusus dalam beberapa cara dan hanya ada sejumlah X tersedia atau ada batas waktu.
  • Periode pendaftaran -Anda membentuk "jendela kesempatan" ketika orang-orang dapat mendaftarkan diri, untuk kursus atau layanan bisnis belajar, misalnya.
  • Pre-Publikasi Penawaran -Ini adalah tawaran populer digunakan oleh penerbit, terutama untuk karya-karya referensi mahal. Anda mengatakan kepada orang bahwa Anda perlu untuk merencanakan ke depan, sehingga Anda menawarkan kesepakatan khusus untuk cadangan salinan. Pembaca dijamin untuk mendapatkan salinan dan menyimpan uang, biasanya 10 persen atau 15 persen dari apa yang orang lain akan membayar.
  • Kenaikan Harga Pengumuman -Jika harga naik, Anda dapat mengumumkannya di depan waktu sehingga orang dapat mengambil keuntungan dari harga lama untuk terakhir kalinya atau persediaan.
  • Piagam Keanggotaan -Anda menawarkan prospek kesempatan untuk menjadi salah satu yang pertama untuk berlangganan publikasi atau bergabung dengan klub atau organisasi. Sebuah khusus pengantar harga, hadiah, atau insentif lainnya biasanya disertakan.

Lain kali, kita akan melihat penawaran yang meningkatkan hal menjual dan menyediakan layanan dan suap.