Menawarkan Itu Angkat Respon dan risiko rendah

Ini adalah angsuran pertama dari 58 seri Penawaran Terbesar Dunia dari Dean Rieck. Apakah Anda siap untuk mulai membuat penawaran yang telah terbukti efektif, waktu dan waktu lagi? Ini adalah yang pertama dari empat artikel di mana kita akan melihat 58 penawaran yang telah terbukti menjadi pemenang selama bertahun-tahun. Baca lebih banyak...

A+ A-

58 Killer Offers

Ini adalah angsuran pertama dari 58 dari Penawaran Terbesar Dunia seri dari Dean Rieck.

Apakah Anda siap untuk mulai membuat penawaran yang telah terbukti efektif, waktu dan waktu lagi?

Ini adalah yang pertama dari empat artikel di mana kita akan melihat 58 penawaran yang telah terbukti menjadi pemenang selama bertahun-tahun. Aku sudah menyelenggarakan penawaran dengan fungsi untuk membuat daftar lebih mudah digunakan. Ini termasuk tawaran untuk meningkatkan respon, risiko yang lebih rendah, mengurangi harga, meningkatkan urgensi, meningkatkan persyaratan, menawarkan jasa, menawarkan suap, meningkatkan keuntungan, dan menghasilkan pertanyaan.

Mari kita mulai dengan penawaran yang meningkatkan respon dan risiko yang lebih rendah.

meningkatkan Response

Secara teknis, setiap jenis penawaran dimaksudkan untuk meningkatkan respon. Namun ini menawarkan klasik yang sangat baik untuk meningkatkan penjualan Anda.

  • Free Trial -Ini mungkin menawarkan yang terbaik yang pernah disusun. Orang dapat mencoba produk Anda gratis dan tanpa kewajiban selama 10 hari, 15 hari, 30 hari, atau lebih. Kerangka waktu harus sesuai produk. Penawaran ini menghilangkan risiko untuk prospek dan penundaan menang.
  • Uang Kembali Jaminan -Ini mungkin tawaran terbaik kedua. Pelanggan membayar dimuka, tetapi jika tidak puas dapat kembali item untuk pengembalian dana penuh. Seperti percobaan gratis, tawaran ini menghilangkan resiko, tetapi memungkinkan Anda untuk menggunakan inersia pelanggan untuk keuntungan Anda karena hanya sebagian kecil orang akan mengambil kesulitan untuk kembali sesuatu.
  • Gratis Hadiah -Bila Anda menawarkan freebie yang ingin pelanggan Anda, penawaran Anda biasanya akan mengungguli tawaran diskon dari nilai yang sama. Itu karena hadiah adalah manfaat yang lebih nyata.
  • Waktu Terbatas Penawaran -Sebuah dengan batas waktu mendapat lebih respon dari tawaran tanpa satu, terutama ketika Anda memberikan batas waktu tertentu. Ini memaksa keputusan. Semakin cepat Anda bisa mendapatkan keputusan, semakin besar kemungkinan akan menguntungkan Anda.
  • Ya / Tidak -Anda meminta calon pelanggan untuk merespon secara positif atau negatif, dengan memeriksa "ya" kotak atau "tidak" kotak, misalnya. Penawaran ini menciptakan keterlibatan dan biasanya menarik lainnya Jawaban dari tawaran yang tidak menawarkan "tidak" jawaban.
  • Pilihan negatif -Ini umumnya digunakan dengan percobaan gratis. Anda memungkinkan prospek Anda untuk mencoba produk Anda secara gratis dan kemudian secara otomatis kapal dan / atau tagihan kecuali prospek khusus menolak perintah dalam jangka waktu tertentu. Ini sering mengakibatkan hasil yang lebih tinggi dan beberapa panggilan telepon marah, tapi menarik baik di muka dan dapat menghasilkan penjualan lebih tinggi secara keseluruhan.
  • Pembayaran Cicilan Kartu Kredit -tidak lebih mudah daripada membayar dengan plastik dari waktu ke waktu. Hari-hari ini, tidak ada alasan untuk tidak menerima pembayaran dengan cara ini baik melalui telepon, email, fax, atau Internet.
  • Undian -Ini dapat secara dramatis meningkatkan volume pesanan Anda. Hanya ingat bahwa menjalankan undian bisa menjadi sakit. Dan pelanggan undian jarang loyal. Plus, banyak orang menemukan bahwa setelah mereka mulai menggunakan undian, sulit untuk kembali ke tawaran lebih tradisional.

Risiko menurunkan

Karena orang tidak bisa menyentuh atau mencoba barang-barang Anda segera, selalu ada unsur risiko yang dirasakan. Dengan menurunkan risiko, Anda dapat meningkatkan penjualan.

  • Jaminan ganda-Anda-Uang Kembali -Sebagian orang tidak pernah membuat kembali atau meminta uang mereka kembali bahkan ketika tidak bahagia. Jadi ini adalah cara sederhana untuk mendramatisir baik penawaran Anda dan jaminan untuk barang murah.
  • Jaminan Jangka Panjang -Ini adalah cara lain untuk mendramatisasi penawaran Anda dan jaminan. Alih-alih jaminan 30- atau 60-hari, Anda menawarkan satu tahun, multi-tahun, atau garansi seumur hidup. Jika Anda bisa berharap produk Anda untuk bertahan, ini menempatkan inersia dan pelupa di sisi Anda karena beberapa orang akan memanfaatkan atau bahkan mengingat jaminan Anda nanti.
  • Dijamin Beli-Kembali -Ini adalah cara lain menawarkan jaminan uang kembali standar. Anda menawarkan untuk "membeli kembali" item jika pelanggan Anda tidak puas.
  • Dijamin orang Penerimaan -Jika biasanya pergi melalui proses aplikasi untuk menggunakan produk Anda, mengakses layanan Anda, atau bergabung dengan klub Anda, Anda dapat memberi mereka jaminan untuk menerima mereka. Ini bekerja terbaik dengan sesuatu yang muncul sulit untuk mendapatkan.
  • Waktu Terbatas Pendahuluan -Ini memungkinkan prospek mencoba sesuatu dengan biaya yang murah atau risiko sebelum membuat komitmen yang lebih besar. "Cobalah selama 12 minggu untuk hanya $ 24,00." Anda harus melacak hasil, meskipun, dan pastikan konversi penjualan Anda membenarkan harga yang lebih rendah.
  • Ya / Mungkin -Ini adalah cara lain untuk membuat rendah komitmen atau tidak ada kewajiban ditawarkan. The "ya" adalah untuk pembelian. The "mungkin" respon untuk sebuah percobaan gratis, informasi produk, tawaran pengantar, dll

Lain kali, kita akan melihat penawaran yang mengurangi harga dan meningkatkan urgensi.