Elemen Paling Penting dari Kisah Pemasaran Anda

Robert menulis kemarin tentang saran David Mamet pada ketegangan dramatis, elemen kunci yang mendorong setiap cerita yang menarik. Tapi ada unsur lain yang penting untuk cerita, dan itu sangat penting ketika Anda menceritakan sebuah kisah yang bermaksud untuk membujuk. Apakah Anda ingin membuat penjualan, memperoleh langganan email, atau memotivasi perubahan di Read More ...

A+ A-

smiling man wearing a hat and denim shirt

Robert menulis kemarin tentang saran David Mamet pada ketegangan dramatis , elemen kunci yang mendorong setiap cerita yang menarik.

Tapi ada unsur lain yang penting untuk cerita, dan itu sangat penting ketika Anda menceritakan sebuah kisah yang bermaksud untuk membujuk.

Apakah Anda ingin membuat penjualan, memperoleh langganan email, atau memotivasi perubahan perilaku, kisah dramatis Anda akan gagal jika tidak memiliki satu hal:

Sebuah protagonis relatable.

Dengan kata lain, cerita Anda perlu tentang seseorang yang kita sayangi.

Kadang-kadang yang dapat lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Jadi di sini adalah cara untuk mengumpulkan protagonis berkesan yang akan menarik pembaca Anda ke dalam cerita Anda - dan lebih penting, akan membujuk mereka untuk mengambil tindakan yang Anda cari.

protagonis adalah aktor dalam cerita Anda

Saya yakin Anda ingat ini dari kelas Freshman bahasa Inggris, tapi protagonis hanya aktor utama cerita. Kami digunakan untuk mengatakan "pahlawan," tapi protagonis tidak selalu apa yang kita sebut heroik.

Bahkan, cerita pola dasar yang dijelaskan oleh para sarjana seperti Joseph Campbell mulai keluar sebagai orang yang sangat biasa, hidup di dunia biasa. Ini keadaan hidupnya yang menariknya ke dalam "perjalanan pahlawan" ke tempat-tempat yang luar biasa dan acara yang luar biasa.

protagonis mungkin Anda

Banyak pemasar mendasarkan cerita mereka pada diri mereka sendiri.

Anda menunjukkan di mana Anda berasal, di mana Anda mulai, kesulitan Anda hadapi dan bagaimana Anda mengatasi mereka.

Kemudian Anda mengikat yang kembali ke apa yang Anda jual. Karena Anda telah mengambil perjalanan ini pahlawan sendiri, Anda tahu bagaimana mengalahkan naga dan menyerbu benteng.

Pengalaman Anda sendiri membuat Anda naga-membunuh otoritas . Dan Anda dapat menggunakan wewenang untuk membujuk audiens Anda untuk membeli atau mengadopsi solusi Anda merekomendasikan.

protagonis mungkin pelanggan masa lalu Anda

Tidak semua orang ingin menjadi bintang cerita pemasaran sendiri.

Anda tidak harus membuat cerita Anda semua tentang Anda. Ini sering lebih efektif untuk menceritakan sebuah kisah menarik tentang orang-orang Anda membantu.

Studi kasus dan testimonial cerita hanya baik tentang bagaimana produk atau jasa Anda memecahkan masalah pelik bagi pelanggan Anda.

Seperti cerita lain yang baik, testimonial dan studi kasus perlu ketegangan dramatis. Akan kembali ke Mamet, perlu ada kesenjangan antara apa yang protagonis Anda inginkan dan apa yang ia dicapai. Usahanya untuk menutup kesenjangan itulah yang membuat cerita yang menarik.

Itu berarti Anda harus menunjukkan "sebelum" (pelanggan menghadapi masalah yang sulit) dan "setelah" (bagaimana Anda memecahkan masalah yang bagi mereka).

protagonis selalu pembeli Anda

Datang lingkaran penuh, pembaca selalu perlu menempatkan dirinya pada posisi protagonis Anda.

Itulah yang penulis fiksi maksud dengan karakter "relatable".

Hal ini tidak selalu tentang menjadi menyenangkan. Tidak setiap karakter besar adalah menyenangkan. Tapi kita tidak akan ditarik ke dalam sebuah cerita kecuali kita dapat berhubungan dengan karakter, yang berarti ia memiliki emosi yang kita bayangkan kita akan memiliki dalam situasi yang sama.

pembeli potensial Anda adalah bintang sesungguhnya dari setiap cerita pemasaran. Jika dia membaca cerita dan berpikir, "Aku bisa melihat diriku melakukan itu," Anda telah memenangkan.

bukti sosial tanpa nomor

Banyak pemasar konten ingin tahu bagaimana mereka dapat menggunakan bukti sosial sebelum blog mereka mendapatkan besar .

Mendongeng merupakan salah satu jawaban besar.

Kami "monyet melihat, monyet lakukan" spesies. Banyak bentuk perilaku manusia yang menular. Kita tentu dapat rentan untuk meniru perilaku jelek, tapi kami juga meniru perilaku mengagumkan seperti kemurahan hati dan keberanian.

Kami sadar meniru cerita yang kita lihat di sekitar kita, baik yang nyata maupun fiksi.

Jadi menunjukkan perilaku yang Anda ingin pembaca Anda untuk "menangkap." Menjual produk atau jasa dengan menunjukkan bagaimana manfaat orang, dan bercerita tentang orang-orang.

Dengan protagonis relatable dan rasa yang baik drama, Anda akan dapat menyusun cerita pemasaran yang menarik pembaca di, membuat mereka datang kembali, dan membuatnya mudah bagi mereka untuk melihat diri mereka sebagai pelanggan senang Anda.

Tentang Penulis: Sonia Simone adalah CMO dari Copyblogger Media dan pendiri Komunikasi Remarkable . Berbagi perjalanan 140-karakter Anda pahlawan dengan dia di twitter .