Cara Membuat Halaman Produk yang Menghasilkan Hasil Anda Ingin

Demian Farnworth mengungkapkan enam kualitas penting dari halaman produk yang mendominasi hasil pencarian dan membuat penjualan. Temukan cara menggunakannya di website Anda.

A+ A-

does your product page really work?

Tolonglah aku, sayang konten marketer . Ketik kalimat ini ke Google: "You Are a Writer (Jadi Mulai Bertindak Seperti Satu)."

Aku akan menunggu.

Oke, kau melakukannya? Apa hasil atas?

Ini harus menjadi halaman produk ebook Jeff Goins pada Amazon.

Bahkan, entri pertama harus versi Kindle dan masuknya kedua harus versi paperback - baik di Amazon.

Entri ketiga harus halaman produk penulis sendiri yang didedikasikan untuk buku ini.

Jadi, inilah pertanyaan untuk Anda: Mengapa Anda pikir Amazon memiliki hasil atas dan tidak halaman produk sendiri penulis? Punya tebakan?

Jika tidak, mari saya jelaskan.

3 alasan tertentu halaman produk mendominasi di hasil pencarian

Anda-yang-a-penulis

Alasan pertama mengapa Amazon mendominasi istilah pencarian buku orang lain adalah usia dan otoritas situs .

Amazon telah online sejak tahun 1995 dan telah menempatkan dirinya sebagai pergi ke tempat untuk banyak produk, terutama buku. Selain itu, jutaan transaksi selama 11 tahun terakhir telah membantu mendirikan Amazon sebagai situs yang dapat dipercaya.

Jeff adalah orang baik yang sudah membunuh itu selama lima tahun terakhir, tapi dia tidak Amazon.

Kedua, halaman produk Amazon memiliki paling link yang menunjuk ke itu (program afiliasi memiliki sesuatu untuk dilakukan dengan ini). Berapa banyak yang kita bicarakan? Menurut alat Majestic SEO :

Amazon-Produk-Page

Bandingkan dengan halaman produk di situs Jeff .

Goins-Page

Google menafsirkan semua link ke Amazon sebagai tanda bahwa itu adalah halaman yang paling otoritatif untuk frase pencarian "You Are a Writer (Jadi Mulai Bertindak Seperti Satu)." Memang, halaman Jeff juga drive lalu lintas ke halaman Amazon.

Ketiga, halaman Amazon yang sarat dengan relevan kata kunci , dan kata kunci dapat ditemukan di:

  • Judul
  • Deskripsi
  • ulasan editorial
  • detail produk (yang lebih rendah pada halaman)
  • ulasan pelanggan (testimonial)

Tentu saja, Google menganggap banyak faktor ketika mengevaluasi isi dari suatu halaman web . Tapi tiga faktor ini memberikan dorongan dramatis atas halaman lain tentang buku, termasuk satu di situs Jeff sendiri:

  1. Usia dan otoritas situs
  2. Link
  3. konten yang kaya kata kunci

Halaman Amazon adalah sumber tak ternilai bagi siapa saja yang ingin membeli buku. Deskripsi produk kaya detail menggiurkan, seperti ulasan editorial, yang pada dasarnya dukungan pihak ketiga. Ulasan pelanggan yang kuat adalah user-generated content.

Masing-masing fitur ini berkontribusi kata kunci-kaya copy dan membangun kepercayaan dengan prospek.

Meskipun tidak semua orang akan membaca setiap baris pada halaman atau menyaring setiap review tunggal (Jeff memiliki 566!), Ada lebih dari cukup konten untuk menyajikan, deskripsi produk yang akurat jelas.

Belum lagi, semakin banyak Anda tahu, semakin Anda meningkatkan nilai yang dirasakan dari produk sambil menurunkan resistensi prospek untuk membeli. Sekarang, perhatikan menemukan apa yang dapat Anda pelajari dari copy Amazon untuk meningkatkan halaman produk Anda sendiri.

Inilah mengapa ini penting

Sekitar tiga atau empat kali dalam setahun, saya mendapatkan kehormatan untuk berpartisipasi dalam salah satu dari kami panggilan Coaching Authority Bisnis , di mana Pamela Wilson, Sonia Simone, dan saya mengevaluasi bisnis, website, dan (kadang-kadang) halaman produk masyarakat.

Selain itu, saya duduk di komite peninjau untuk kami Program Bersertifikat Konten Marketer , di mana saya kritik tiga potong konten dari pemohon - salah satunya adalah halaman arahan.

Halaman produk dan halaman arahan berbagi banyak fitur yang sama. Seiring waktu, saya telah melihat pola merugikan kalangan pelamar ketika datang untuk menyalin halaman arahan, yang juga bermasalah untuk halaman produk.

Salah satu pola tersebut adalah apa yang saya sebut " singkat copy perangkap ." Itu bisa terjadi di setiap jenis konten, tetapi banyak copywriter membuat kesalahan ini ketika menulis salinan gratis opt-in konten. Dengan kata lain, copywriter dan konten pemasar jatuh ke dalam perangkap ini ketika mereka percaya bahwa "bebas" adalah cukup untuk mengkonversi prospek.

pemikiran kita berjalan seperti ini: karena kita memahami nilai dari judul, copy pengenalan, tiga poin-poin, dan ajakan untuk bertindak, kita asumsikan pengunjung kami memiliki pengetahuan yang sama.

Tapi ketika prospek Anda mengunjungi halaman arahan yang ringan pada copy, sesuatu yang sama sekali berbeda terjadi. prospek Anda meneliti copy dan mengasumsikan bahwa jika salinan tipis, maka konten gratis mungkin tipis, juga.

produk dibayar jatuh ke dalam perangkap ini juga

Saya juga melihat kesalahan ini dengan produk dibayar. Berikut adalah dua contoh kita baru-baru dievaluasi selama Authority sesi (kedua perusahaan memberi saya izin untuk menggunakan halaman mereka sebagai contoh).

Mike Cerio mengatakan ia ingin memulai bisnis sendiri, tapi dia hanya tidak yakin apa yang akan. Lalu ia memutuskan, "Hei, kalau aku bisa membuatnya menjual benih burung, aku bisa membuatnya menjual apa-apa."

Dia pergi ke sebuah awal yang baik, tapi halaman produk nya dapat ditingkatkan. Berikut ini satu untuk campuran premium disebut Woody Worm - Woodpecker Blend .

woody-worm

Situs Mike terlihat profesional dan ada gambar yang jelas dari produk, tetapi Anda tidak disajikan dengan alasan mengapa Anda harus membeli benih burung ini lebih produk pesaing. Semua yang Anda lihat adalah beberapa kalimat pada seberapa banyak burung pelatuk Anda akan menikmati perpaduan ini, jenis burung benih akan menarik, dan bahan-bahan.

Berikut adalah beberapa pertanyaan saya:

  • Apakah saya hanya menempatkan benih dan mereka menarik pelatuk?
  • Apakah saya perlu jenis khusus dari pengumpan? (Jika saya lakukan, ini adalah kesempatan untuk menawarkan saya produk lain)
  • Apa yang membuat senilai $ ini 17,88? Aku akan memeriksa untuk melihat apakah saya bisa mendapatkannya lebih murah. Jika saya bisa, mengapa saya harus membayar lebih?
  • Apa sumber bahan Anda? Apakah ada sumber yang unik Anda gunakan yang memberikan keuntungan dalam persaingan?
  • Apa cerita di balik campuran Anda? Apakah Anda mendapatkan seorang ilmuwan, ahli burung, atau ahli lain untuk membantu Anda mencampurnya?
  • Mana adalah ulasan?
  • Yang telah mendukung produk ini?
  • Telah campuran memenangkan penghargaan apapun?

Seperti yang Anda lihat, halaman produk ini menawarkan banyak kesempatan untuk menggambarkan mengapa seseorang memilih produk Mike dalam persaingan.

Untuk saat ini, mari kita beralih ke contoh berikutnya, Tengah Gunung Mead .

mawar-mead

Pasar anggur penuh dgn, sehingga Anda harus berdiri keluar - terutama jika Anda menjual botol $ 68 dari anggur.

Dalam salinan Tengah Gunung Mead, kita mendapatkan rasa apa yang diperlukan untuk membuat anggur tersebut dan ketika Anda bisa menggunakan anggur (perayaan, bulan madu, dll).

Sayangnya, orang asing biasanya tidak peduli tentang semua kerja keras Anda dimasukkan ke dalam produk Anda ... tetapi dalam kasus ini, salinan menceritakan sebuah kisah tentang bagaimana anggur ini berkembang. Ini adalah proses pematangan yang cukup rumit, tahun dalam pembuatan. Jadi itu sesuatu yang istimewa.

Tapi mengapa harus pelanggan potensial peduli? Mengapa mereka harus memilih ini mead $ 68 selama satu lebih murah?

  • Apakah akan memberi mereka gengsi? Hak membual? Bantu mereka melemparkan pihak terbaik?
  • Apakah mereka merasa seperti mereka adalah bagian dari sesuatu yang lebih besar dari diri mereka sendiri? Apakah mereka merasa seperti mereka trendsetter? Bahwa mereka membuat sejarah?
  • Akan mead yang membawa mereka ke dimensi baru keracunan?

Pada akhirnya, ia datang ke ini: Mengapa kita harus membeli anggur dari perusahaan ini, bukan yang lain?

Kemudian dalam artikel ini, saya akan meringkas bagaimana menulis halaman produk yang menghasilkan hasil yang Anda inginkan. Berikutnya, bagaimanapun, saya akan fokus pada salah satu fitur yang paling kuat dari penjualan yang efektif di halaman produk: cerita.

Dan aku akan mulai dengan berbicara tentang pedagang anggur yang lain.

Bagaimana mengubah biasa menjadi tak tertahankan

Pertimbangkan email buletin Garagiste ini .

Jon Rimmerman adalah pendiri Garagiste, terbesar bisnis anggur berbasis email dunia. baris yang harus menyebabkan Anda untuk berhenti sejenak.

Anda dapat menjual anggur melalui email? Memang. Perlu diingat, dia tidak diiklankan sejak tahun 1996.

Jadi, apa rahasia Rimmerman ini? Dia adalah penulis salah satu newsletter email yang paling populer pada anggur.

Dalam angka terbaru aku bisa menemukan dari 2012, ia membual daftar pelanggan email dari 136.000 dan penjualan tahunan sebesar $ 30 juta. Saya yakin jumlah pelanggan dan penjualan telah berkembang sejak saat itu.

Dan biarkan aku menjadi jelas tentang hal ini. Rimmerman menjual kasus anggur melalui email newsletter. Setelah ia pengadaan saham baru, ia duduk, menulis email, dan klik kirim.

Dalam hal ini, email nya adalah halaman produk. Anda membeli melalui link ke website-nya. Dan dia tidak pernah gagal untuk memindahkan semua kasus. Bahkan pada beberapa ratus dolar kasus.

Apa yang membuat email nya begitu besar?

missives berkelok-kelok nya adalah bagian berjualan di cetak, bagian trivia sampah-laci pada topik seperti 1960 vintage yang amplifier tabung atau 100k bersepeda di-bukit tinggi Perancis (setelah dua botol Beaujolais).

Menurut sebuah cerita di The New York Times pada Rimmerman :

"Rimmerman telah membangun reputasinya dengan membedakan selera nya dari orang-orang dari kritikus lainnya, mendukung keras, eksentrik dan putatively otentik atas apa yang Anda sebut hanya lezat."

Lalu ada cerita.

Cerita tentang berurusan dengan ban sepeda datar di pedesaan Prancis. Memburu kontak sulit dipahami di sebuah desa Eropa terpencil yang hanya berteriak "The Quatre Saison!"

Itu membuat untuk membaca menarik (dan anggur menarik). Rimmerman melihat tujuannya sebagai perantara visioner anggur.

Di sini, dia berbicara tentang produk tertentu Washington state winemaker ini:

"Yang saya coba untuk mengungkap adalah sesuatu yang penting secara budaya atau momen, yang ini pasti. Ini adalah mutakhir Washington State Anggur. Jadi, pertama: Apakah anggur suara? Dan kemudian, akan orang yang membaca segala sesuatu yang saya menulis setiap hari akan tertarik bukan hanya untuk anggur tetapi untuk cerita, kucing, laboratorium meth, ahli geologi, yang mungkin-tidak-wanita-in-nya kehidupan. Akan mereka ingin jenis rasa cerita yang di dalam botol. "

Rimmerman terasa banyak anggur bisa baik, bahkan besar. Tapi tidak semua anggur dapat membanggakan sejarah yang melibatkan kucing, produksi obat ilegal, agen EPA, dan dedikasi biarawan-seperti untuk pembuatan anggur.

Itulah perbedaan, yang terungkap melalui cerita Rimmerman ini.

Tapi hanya dalam kasus saya tidak yakin Anda dari kekuatan cerita untuk meningkatkan nilai produk dan benar-benar menjualnya, biarkan aku membawa Anda pada perjalanan lain.

bukti lebih bagi mereka skeptis terhadap cerita

Kuasi-antropologis signifikan Objek proyek dimulai dengan firasat bahwa "cerita dapat menambah nilai yang terukur untuk pernak-pernik dekat-berharga."

Wartawan Rob Walker dan penulis Joshua Glenn membeli pernak-pernik murah di toko barang bekas dan penjualan garasi. Kemudian mereka dipasangkan setiap objek dengan penulis (seperti Jonathan Letham atau Nicholson Baker) yang menulis cerita fiksi tentang objek.

Sebuah foto dari perhiasan dan cerita kemudian dipublikasikan di eBay.

Mari kita lihat sebuah Utah Salju Globe. Sebuah cerita tentang hal itu ditulis oleh Blake Butler:

kakek saya kakek ini memiliki kotak di bawah tempat tidurnya. Jika Anda harus membuka kotak (Anda harus mengemis) Anda akan menemukan sebuah pintu kecil. Pintu kecil memiliki kombinasi di atasnya yang Anda harus tahu untuk masuk ke dalam kotak kedua, yang saya lakukan. Aku punya kombinasi tato di spinemeat saya ketika saya berumur empat sementara perjalanan untuk melihat sirkus. tato adalah gratis. kakek saya kakek itu sangat kuat dan kaya.

Anda dapat membaca seluruh cerita di sini .

Item biasa ini awalnya dibeli untuk 99 sen dan dijual di eBay untuk $ 59,00.

Sebuah cerita konyol meningkat nilainya dengan $ 58,00.

Berikut adalah cara beberapa item lainnya bernasib.

Mengapa orang-orang penawaran pada obyek yang tidak penting di eBay?

Cerita.

Bagaimana menulis cerita untuk halaman produk

Cerita yang Anda masukkan pada halaman produk Anda tidak harus linier seperti Jon Rimmerman ini.

Contohnya:

  • Anda dapat memberitahu satu cerita dalam deskripsi produk dan menceritakan beberapa cerita lain melalui testimonial.
  • Anda dapat menceritakan kisah melalui foto-foto produk, seperti Saddleback Kulit (salah satu tempat favorit Sonia untuk berbelanja) lakukan untuk mereka tas klasik . Dan melihat foto-foto pelanggan.
  • Anda dapat menceritakan sebuah cerita tentang proses produk-ciptaan yang unik. Setiap pulpen dalam seri ini dengan Goulet tangan-membakar untuk mendapatkan tampilan yang berbeda. Dengan kata lain, masing-masing pena adalah salah satu dari jenis.

Periksa sumber daya ini yang akan membantu Anda menulis cerita besar:

Sekarang mari kita meringkas cara membuat halaman produk yang menghasilkan hasil.

6 kualitas penting setiap halaman produk kebutuhan

Sebuah halaman produk yang mendominasi hasil mesin pencari dan membuat penjualan memiliki enam sifat-sifat ini:

  1. Usia penting dan otoritas (kedua situs dan halaman). Inilah sebabnya mengapa penting untuk meluncurkan situs Anda sesegera mungkin. Semakin lama online, lebih percaya ia memperoleh.
  2. Sebuah daftar pertumbuhan link yang menunjuk ke halaman. Salah satu cara terbaik untuk mendorong orang untuk link ke halaman produk melalui program afiliasi. Tapi kalau itu tidak secangkir teh Anda, kemudian membangun produk dan halaman yang menjadi sumber orang ingin berbagi dengan orang lain. Setiap link adalah cara lain untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman produk Anda.
  3. Kata kunci-kaya copy. Seperti yang sudah saya katakan sebelumnya, semakin Anda tahu, semakin banyak yang Anda jual. Dan semua konten ini tidak harus datang dari Anda. Anda dapat mempublikasikan cerita besar dengan kata kunci yang relevan melalui testimonial dan ulasan.
  4. Cerita menarik. Lihat di atas.
  5. Berbagai foto. Mendorong pelanggan untuk berbagi foto-foto mereka sendiri untuk melanjutkan tradisi bercerita melalui gambar.
  6. Sebuah video yang mendemonstrasikan manfaat produk ini. Anda bahkan bisa mewawancarai pelanggan. Dan jangan lupa transkrip! Memenuhi mereka yang lebih memilih untuk membaca dan menyediakan lebih banyak copy kata kunci-kaya.

Penting ini merupakan bagian dari pemenang halaman produk apakah Anda menjual benda-benda fisik, jasa (konsultan), atau produk digital seperti software, kursus online, atau ebooks .

Kami membahas banyak materi hari ini, jadi biar tahu jika Anda memiliki pertanyaan. Hanya drop catatan di bagian komentar di bawah. Dan sementara Anda berada di itu, berbagi halaman produk favorit Anda. Saya akan senang mendengar dari Anda!