Apakah Anda Murah atau yang Anda luar biasa? Bagaimana Harga Jasa Anda

Bagaimana Anda menjadi dihargai sebagai penyedia layanan yang luar biasa? Pamela Wilson menjelaskan pola pikir Anda perlu berasumsi ketika Anda menetapkan harga untuk bisnis Anda.

A+ A-

bagaimana perintah biaya yang lebih tinggi

Keberhasilan bisnis berbasis layanan Anda akan dibangun di atas landasan bagaimana Anda menjawab satu pertanyaan sederhana ini:

Apakah saya ingin jasa saya dianggap sebagai ekonomis - atau biasa?

Sepertinya no-brainer, bukan? Maksudku, tentu saja kita ingin dianggap sebagai luar biasa .

Tapi posisi penawaran Anda sebagai luar biasa lebih sulit daripada kedengarannya. Dibutuhkan keberanian, teguh iman dalam kemampuan Anda, dan pengabdian yang tak kunjung padam untuk menghasilkan kualitas kerja.

Aku sudah kehilangan hitungan berapa kali saya sudah duduk dengan sesama kreatif orang dan berkata, "Lihat, Anda harus mulai pengisian lebih banyak uang. Lakukan saja!"

Dalam posting hari ini, aku akan memiliki sedikit chatting dengan Anda, di sini di Copyblogger. Jika Anda seorang penulis, desainer, atau jenis penyedia layanan, artikel ini adalah untuk Anda.

Mengapa begitu sulit untuk mengisi apa yang Anda layak?

Tampaknya seperti itu seharusnya mudah. Anda ingin biaya lebih? Hanya biaya lebih!

Namun dalam kenyataannya, menjadi lebih mahal daripada penyedia layanan rata-rata berarti:

  • Anda akan kehilangan keluar pada beberapa bisnis.
  • Anda harus menjaga wajah lurus sementara orang-orang bereaksi berlebihan terhadap harga Anda.
  • Anda harus terus percaya pada diri sendiri bahkan ketika orang melihat Anda di mata dan memberitahu Anda Anda sedang tidak masuk akal.
  • Anda harus menavigasi melalui sesi negosiasi berpotensi tidak nyaman.

Pertama "taktik pemasaran" banyak penyedia layanan baru coba adalah, "Aku akan lebih murah daripada orang lain!"

Ide buruk.

Memposisikan diri sebagai penyedia layanan murah set Anda untuk masalah yang jauh lebih buruk daripada harus duduk melalui beberapa negosiasi yang sulit.

Perangkap memposisikan diri sebagai penyedia layanan "tawar-menawar"

penyedia layanan murah menarik klien bargain-hunting. Dan klien bargain-hunting tidak klien terbaik. Sebenarnya, mereka akan menjadi klien terburuk Anda.

Berikut ini alasannya:

Bargain-hunting klien membutuhkan pendidikan

Klien yang membeli layanan berdasarkan harga biasanya tidak tahu apa yang mereka butuhkan. Mereka pergi ke dalam proses tertular layanan tanpa pemahaman yang kuat dari solusi yang akan mengurus masalah mereka.

Mereka mengharapkan Anda, penyedia layanan, untuk membantu mereka mengembangkan (gratis) solusi mereka akan membayar Anda (tingkat murah) untuk membuat.

Aku berlari studio desain saya sendiri di awal karir saya. Itu tidak membawa saya terlalu banyak sesi duduk dengan klien yang sudah pernah bekerja dengan desainer sebelumnya, memegang tangan mereka melalui proses, dan menerima cek mungil-mungil mereka menyadari, "Wah, ini akan menjadi jauh lebih mudah jika klien sudah mengerti apa yang saya tawarkan! "

Bargain-hunting klien tidak menghargai apa yang Anda bawa ke meja

Klien dengan anggaran yang sehat untuk layanan Anda telah mengembangkan anggaran itu karena mereka memiliki:

  • Membeli jenis pelayanan Anda sebelum, sehingga mereka tahu apa biaya
  • Bekerja pada proyek-proyek dengan menggunakan aset yang Anda berikan ( copywriting , konten pemasaran , desain, pembinaan, dll)
  • Dilihat nilai layanan Anda memberikan (itu sebabnya mereka memiliki anggaran untuk itu!)
  • Semua yang di atas

pencari barang murah, di sisi lain, perlu "dijual" setiap langkah dari jalan.

Bukankah Anda lebih suka melakukan pekerjaan kreatif daripada menjual karya kreatif? Aku tahu aku akan.

klien bargain-hunting melihat layanan Anda sebagai komoditas

bisnis berbasis layanan adalah bisnis berbasis rakyat. Dan tidak ada orang yang saya tahu ingin karya kreatif mereka diperlakukan seperti komoditas yang dijual kepada penawar terendah.


WORD oleh Copyblogger: sumber daya gratis yang baru untuk penulis

kata-ebook

Jika menulis adalah profesi Anda dan gairah Anda, Anda dapat menerima tugas omong kosong untuk omong kosong uang dan pengobatan omong kosong. Atau, Anda dapat memilih sesuatu yang lebih baik. Karena ada sesuatu yang lebih baik.

Dapatkan saran yang terbaik dalam suatu sumber daya yang cerdas kita menempatkan bersama-sama untuk teman-teman penulis kami.

Klik untuk mendapatkan WORD, ebook gratis bagi penulis

Bagaimana untuk memulai posisi bisnis Anda sebagai luar biasa - tidak murah

Mendapatkan harga terbaik untuk layanan Anda dimulai dengan pola pikir yang benar.

Orang pertama yang harus meyakinkan Anda layak apa yang Anda pengisian Anda.

Anda harus pergi ke dalam proses penetapan harga dengan perusahaan keyakinan bahwa Anda memberikan pelayanan yang berkualitas. Anda harus siap untuk pergi jika klien potensial tidak melihat nilai.

Karena bagaimanapun, tidak akan Anda lebih suka mencari nafkah baik saat melayani lebih sedikit klien?

Itulah yang kami bertujuan untuk di sini: klien kualitas yang menghargai pekerjaan Anda - dan bersedia membayar untuk itu.

Dapatkan pola pikir yang benar dan sisanya akan jatuh ke tempatnya.

Ingin informasi lebih lanjut tentang harga layanan Anda?

Itu salah satu hal untuk percaya kau layak, dan itu lain untuk harga layanan Anda dengan cara yang melindungi Anda dari "scope creep."

Scope creep adalah pertumbuhan yang tak terelakkan dalam kompleksitas dan waktu yang dihabiskan untuk proyek yang terjadi ketika Anda tidak hati-hati memakukan persis apa yang akan Anda berikan, ketika Anda akan menyampaikannya, dan bagaimana Anda akan menyampaikannya.

Ini adalah yang pertama dari tiga artikel dalam seri kami pada harga layanan Anda. Kami ingin Anda memiliki kepercayaan diri, teknik, dan alat yang Anda butuhkan untuk mendapatkan yang paling dapat Anda dari pekerjaan yang Anda lakukan.

Dalam artikel kedua dalam seri ini, Stefanie Flaxman mengajarkan Anda bagaimana untuk mengajukan pertanyaan dan mendapatkan jawaban yang Anda butuhkan untuk secara tepat menjelaskan apa yang klien Anda membayar untuk. Dan dia akan memberikan beberapa petunjuk tentang cara untuk menanganinya jika lingkup proyek Anda mulai berkembang.

Lihat: Bagaimana Craft Winning Pitch untuk Usaha Jasa Anda

Dalam artikel terakhir dalam seri ini, Beth Hayden muncul di atas kuda putihnya dengan langkah sederhana untuk menetapkan harga layanan Anda yang dapat Anda terapkan untuk hampir setiap bisnis.

Lihat: 5 Bebas Stres Langkah for Pricing Layanan Anda

Beberapa Pemasar Konten Bersertifikat kami telah melaporkan sedikit "masalah"

Kami telah melihat akhir-akhir ini bahwa beberapa penulis kami telah bersertifikat dan menampilkan pada kami Pemasar Konten Bersertifikat halaman telah memberitahu kami tentang masalah kecil ini mereka sedang mengalami.

Sejak mengambil Pemasar Konten Bersertifikat saja, lulus ujian sertifikasi mereka, dan mendapatkan ditampilkan di halaman, bisnis mereka telah meledak.

Mereka tidak dapat menangani volume pekerjaan mereka membawa.

Seperti yang mengerikan "masalah," benar?

Ia mendapat begitu buruk bahwa kita harus membuat "Terbatas Ketersediaan" di bagian bawah halaman. Klik, gulir ke bawah, dan melihat .

Ini memberitahu kita waktu itu untuk membuka kembali program Sertifikasi kami sehingga kami dapat melatih kelompok baru dari konten pemasar profesional.

Program pelatihan Marketer Konten Bersertifikat kami adalah untuk penulis profesional yang ingin belajar teknik untuk meningkatkan keterampilan mereka dan menjalankan bisnis menulis menguntungkan.

Kami akan mengundang kelompok baru dari mahasiswa dalam kursus dalam waktu dekat. Berbagi alamat email Anda di bawah ini akan memberitahu kita Anda ingin diberitahu saat program membuka.

Cari tahu kapan program pelatihan Marketer Konten Bersertifikat kami dibuka kembali: