Bagaimana Pra-Jual Produk Anda dengan menawarkan menggoda Sampel

Sean D'Souza menjelaskan mengapa sampel secara dramatis dapat meningkatkan penjualan Anda dan bagaimana menggunakannya dalam pemasaran konten Anda ...

A+ A-

increase sales by giving away a taste of your product

Menjual produk jauh lebih mudah ketika Anda memiliki strategi pre-sell di tempat.

Untuk memahami konsep pra-menjual, itu mungkin ide yang baik untuk berjalan-jalan di sekitar supermarket.

Di toko ini, Anda mungkin melihat beberapa orang membagikan sampel mereka produk . Beberapa hari, orang-orang ini melihat jenis sedih karena mereka pasif berdiri di sana dengan sosis mereka, es krim, atau sampel anggur sebagai orang sopan rasa penawaran mereka dan berjalan pergi.

Bagi kami, itu hanya tampak seperti sebuah fitur yang membuat pelanggan senang saat mereka berjalan di sekitar toko.

Untuk perusahaan mempromosikan produk mereka, sampel memiliki kekuatan untuk secara dramatis meningkatkan penjualan.

Tentunya sampel tidak bekerja yang baik, apakah mereka?

Oh ya, mereka lakukan. Tapi pertama-tama …

Apa sampel?

Sampel hanya "sedikit diri Anda dan pekerjaan Anda."

Jika Anda menjual sabun, kemudian sampel sabun adalah sepotong bukan hanya sabun, tetapi juga alasan mengapa Anda membuat sabun di tempat pertama.

Jika Anda sedang menulis sebuah buku, konten sampel memberikan wawasan pembaca ke tidak hanya tulisan Anda, tetapi juga siapa Anda dan apa yang Anda perjuangkan.

Saat sebelum klien potensial mendapat sampel, dia tidak memiliki hubungan dengan produk Anda. Tapi saat dia sampel itu, dunianya berubah hanya sedikit.

Dan saat Anda memutuskan untuk memberikan sampel, dunia Anda berubah banyak.

Sangat? Sampling yang penting?

Sampel yang menakjubkan. Mereka super-duper menakjubkan!

Dan mereka begitu diremehkan bahwa kita perlu berhenti dan melihat panjang di mengapa mereka begitu penting.

Mari kita mulai dengan melihat tiga keuntungan terbesar dari sampel:

  1. Mereka menghentikan diskon kegilaan.
  2. Mereka meningkatkan kesadaran.
  3. Mereka secara dramatis meningkatkan pertumbuhan lateral.

Menghentikan diskon gila

Bila Anda menjual produk atau jasa, ada tekanan besar ini untuk menawarkan diskon , kan?

Jadi katakanlah Anda membeli sosis dan melihat diskon dari $ 1 pada produk. Itu tidak banyak diskon pada produk yang biaya $ 10.

Lebih mudah untuk memberikan (ya, memberikan) 100 paket dari sosis sebagai sampel daripada menjual 200 paket dengan $ 1 diskon.

Memberikan paket sosis pergi sebagai sampel mempertahankan keuntungan Anda.

Sampel menyebabkan pelanggan untuk memilih merek tertentu Anda, bahkan dengan harga yang lebih tinggi.

Mereka berhenti keuntungan Anda dari menjauh melalui diskon konyol.

Sampling juga meningkatkan kesadaran

Kami cenderung makhluk kebiasaan.

Kita membaca penulis favorit kami, minum merek favorit kami anggur, dan membeli yang rasa yang sama keripik kentang.

Sampling istirahat melalui semua hambatan.

sampel saja memaksa otak Anda untuk fokus dan rasa. Dan jika produk atau layanan sebaik yang Anda pikirkan, Anda akan melihat perubahan instan dalam persepsi pelanggan potensial.

prospek jauh lebih mungkin untuk mengambil produk Anda, menggunakannya - dan kemudian datang kembali untuk lebih.

Tidak hanya untuk lebih dari produk itu, tapi untuk setiap produk yang Anda jual .

Anda akan melihat lonjakan pertumbuhan lateral, juga.

Apa pertumbuhan lateral yang?

Yah, aku tidak tahu. Namun pertumbuhan lateral yang bekerja seperti ini: ketika Anda sampel sesuatu, ada kesempatan baik Anda akan membeli penawaran lain dari merek itu juga.

Misalnya, satu musim panas saya menemukan sebuah penulis bernama William Dalrymple. Aku mencintai gaya dan perhatian terhadap detail. Tentu, aku pergi mencari lebih dari karyanya. Dan mulai penyerbuan.

Aku sudah cukup banyak membaca setiap buku dia pernah ditulis. Dan bahwa perilaku saya tidak hanya terbatas untuk kebiasaan membaca saya.

Saya mendengarkan Jack Johnson dan Sting, makan merek tertentu mentega, menggunakan Mac (setelah 15 tahun pada PC), drive jenis tertentu mobil, dan menggunakan perangkat lunak yang menakjubkan seperti Scrivener.

Saya dapat menghubungkan hampir setiap salah satu produk dan merek kembali ke sampel.

Pelanggan melakukan hal yang sama: Mereka membaca penulis dan kemudian membeli lebih banyak pekerjaan yang penulis. Mereka sampel sosis dan kemudian mencoba sisa apa perusahaan yang ditawarkan.

Jadi, ketika Anda berjalan di sekitar supermarket itu dan melihat bahwa orang sedih membagikan sampel, Anda tahu lebih baik daripada untuk melihat tabel contoh sebagai kegiatan sedikit sedih, bukan?

Anda tahu bahwa di hampir setiap hari tertentu, sampel benar-benar rocks!

Bagaimana hal ini berlaku untuk pemasaran konten Anda?

Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat mematahkan konten Anda ke dalam "shippable" dan "choppable" sampel.

Memotong buku atau kursus online menjadi sampel hanya semudah memotong item yang nyata, seperti keju, roti, atau cokelat.

Inilah sebabnya mengapa Amazon.com dapat menunjukkan sedikit buku seperti The Brain Audit atau bermain sampel buku audio seperti Good to Great. Kami dapat mengiris dan dadu audio, video, dan teks semudah Gouda.

Mari kita lihat sesuatu yang benar-benar berwujud, seperti misi ke Mars. Bagaimana Anda memotong itu?

Sebuah majalah, seperti Popular Science, bisa menghasilkan konten dengan rincian tentang misi ruang angkasa, masalah yang harus diatasi, dan tujuan spesifik proyek berharap untuk mencapai.

Semua potongan-potongan kecil informasi adalah bentuk pre-sell yang mendapat khalayak tertentu tertarik dalam mengikuti bagaimana misi terungkap.

Jadi, Anda melihat bahwa bahkan "unchoppable" dapat dicincang dan disajikan sebagai sampel.

Tidak masalah jika Anda berada dalam bisnis produk, layanan, pelatihan - atau bahkan misi ke Mars. Carilah informasi yang Anda dapat memotong dan membagikan dalam porsi sampel berukuran.

Apa yang akan membangun antusiasme untuk penawaran Anda?

Sampel bekerja karena mereka membuat penjualan akhir kurang menakutkan

Sampel meminimalkan risiko pembelian, tetapi mereka juga bekerja pada seluruh tingkat yang berbeda karena mereka menceritakan kisah - kisah orang, bisnis, metodologi, atau filsafat.

Sementara pada pandangan pertama menciptakan sampel mungkin tampak seperti banyak pekerjaan, Anda harus melihat dengan cara ini: Anda akan berakhir melakukan pekerjaan tetap.

Jika Anda tidak menghabiskan waktu mendapatkan pra-jual di tempat, Anda akan harus bekerja sama sebagai keras untuk menjual produk atau jasa setelah itu diluncurkan.

Kami telah mengambil saran kita sendiri sebagian besar waktu

Beberapa pre-sell untuk kursus Psychotactics mulai sedini enam sampai tujuh bulan di muka. Beberapa mulai lebih dari satu tahun di muka.

Beberapa mungkin hanya beberapa minggu untuk pre-sell, yang selalu bergegas proses sedikit.

Sebuah lambat, tapi stabil dan konsisten, penumpukan selalu cara terbaik untuk pergi.

Sampling adalah salah satu dari tiga metode untuk mendapatkan eksposur untuk merek Anda yang kita bahas di Psychotactics. Dua metode lain yang "pengumuman" dan "potongan." Berikut laporan yang menunjukkan dengan tepat bagaimana untuk bergerak maju dengan strategi pre-sell Anda .

Giliranmu …

Pelanggan membeli jauh sebelum mereka membayar.

Pre-menjual mereka dengan sampel yang besar, dan menonton penjualan Anda melambung!

Temui kami lebih di LinkedIn untuk melanjutkan diskusi ...