Panggilan kuat untuk Action: Bagaimana Mendapatkan Pembaca Anda untuk Ambil Langkah Berikutnya

Jika Anda ingin membuat panggilan yang efektif untuk bertindak, percaya tawaran Anda yang berharga, berguna, dan membantu untuk pelanggan Anda. Pamela Wilson menunjukkan Anda bagaimana.

A+ A-

efektif-panggilan untuk bertindak

Catatan: Buku pertama saya akan segera keluar! Berikut adalah kutipan dari salah satu bab.

Apa hal pertama yang Anda pernah harus menjual? Bagi saya, itu adalah Pramuka cookies.

Saya berusia sepuluh tahun, mengenakan rompi, rok, dan kaus kaki lutut Pramuka jelas ketinggalan zaman saya, berjalan sepanjang sisi jalan mendengarkan krisis kerikil di bawah sepatu saya. Matahari bersinar terik di lingkungan kami, dan aku bisa mencium tar meleleh di jalan.

Aku dalam keadaan teror hina, tangan berkeringat mencengkeram formulir pemesanan keriput.

Aku bahkan tidak tahu orang-orang yang beranda aku berdiri dan yang bel pintu aku hendak cincin: bagaimana mungkin aku bisa meminta mereka untuk membeli sesuatu?

Itu mengerikan.

Aku hanya seorang anak yang tinggal di jalan mereka. Hak apa aku harus muncul dan menawarkan sesuatu untuk dijual?

Ternyata pelajaran ini dari masa lalu saya mengajari saya hampir semua yang saya perlu tahu tentang bagaimana menggunakan pola pikir yang benar ketika meminta seseorang untuk mengambil tindakan.

Pada saat itu, saya tidak menyadari bahwa orang menyukai Pramuka cookies. Mereka ingin membelinya. Mereka benar-benar melihat ke depan untuk memesan mereka.

Waktu itu, saya tidak tahu semua itu. Jika aku punya, saya mungkin telah berakhir menjadi salah satu penjual top di pasukan saya. Sebaliknya, aku beruntung jika saya bisa mengisi sepuluh baris pertama dari bentuk pesanan saya setiap tahun.

Mengapa panggilan untuk tindakan peduli

konten kami - akhirnya - memiliki tujuan bisnis. Oh, tentu, kita menulis untuk menarik penonton dan membangun kepercayaan. Kami ingin menginformasikan dan - jika memungkinkan - menghibur. Tapi untuk upaya kami untuk memiliki efek yang dapat diukur pada bisnis kami, kami harus mengambil langkah terakhir.

Kami harus meminta pembaca untuk mengambil tindakan berdasarkan apa yang mereka baca. Dan kita harus menjual mereka pada ide.

Itulah tugas ajakan Anda untuk bertindak. ajakan Anda untuk bertindak adalah bagian dari konten Anda di mana Anda akan meminta pembaca untuk melakukan sesuatu.

tindakan mungkin untuk:

  • Mendaftar untuk kursus gratis Anda
  • Membeli suatu produk
  • Panggilan untuk janji
  • Mendaftar untuk memilih
  • Mengambil kuis singkat
  • Download kertas putih
  • Melakukan pembelian kecil

Pada artikel ini, kita akan berbicara tentang dua komponen dari ajakan Anda untuk bertindak: verbal dan visual. Tapi pertama-tama, mari kita bicara psikologi.

Psikologi panggilan untuk bertindak

Apa yang terjadi melalui kepala Anda seperti yang Anda pikirkan tentang menulis panggilan untuk bertindak untuk konten Anda?

Anda mungkin berpikir hal-hal seperti, "Saya tidak ingin membuat orang mati dengan meminta mereka untuk melakukan sesuatu." Atau, "pembaca saya mungkin berhenti berlangganan dari daftar email saya jika saya mulai menjual mereka hal-hal." Atau, "Bagaimana jika saya tampil sebagai memaksa dan mengganggu? "

Semua ketakutan umum. Mereka adalah jenis pikiran saya ketika saya mencoba untuk menjual Pramuka cookie!

pembaca Anda, di sisi lain, menikmati konten Anda, dan mereka berpikir hal-hal seperti, "Ini benar-benar membantu. Dimana saya bisa mendaftar untuk mendapatkan update dari situs ini "Atau," Saya percaya orang ini -? Mereka tahu apa yang mereka bicarakan. Aku ingin tahu apakah saya bisa menyewa mereka untuk membantu saya? "Atau," Saya ingin menerapkan apa yang saya belajar di situs ini untuk bisnis saya sendiri. Apakah ada produk saya bisa membeli yang akan membantu saya melakukan itu? "

Ada dua hal yang terjadi di sini - dan mereka dalam kompetisi langsung dengan satu sama lain. Di satu sisi ada Anda, merasa malu tentang membuat penawaran. Di sisi lain, ada audiens Anda - yang ingin melakukan bisnis dengan Anda!

Bagaimana kita menjembatani kesenjangan itu?

Dimulai dengan keyakinan - keyakinan Anda.

Jika Anda ingin membuat panggilan yang efektif untuk bertindak, itu harus datang dari tempat yang mengetahui penawaran Anda yang berharga, berguna, dan membantu untuk pelanggan. Jika Anda tidak bisa jujur ​​mengatakan bahwa, bekerja pada meningkatkan penawaran Anda pertama.

Aku ingin kau berdiri tegak dan memiliki kebanggaan bahwa Anda memiliki sesuatu yang luar biasa untuk menawarkan orang. Sesuatu yang mereka akan menikmati dan mendapatkan keuntungan dari.

Anda berutang kepada pembaca Anda untuk kerajinan panggilan untuk tindakan yang akan membuat mereka ingin mencoba produk atau layanan Anda.

Untuk melakukan hal ini berhasil, Anda harus memperhatikan dua aspek: verbal dan visual. Mari kita mulai dengan kata-kata pertama.

Panggilan lisan Anda untuk bertindak

Panggilan untuk bertindak terdiri dari dua bagian: kata-kata yang digunakan untuk membuat tawaran (bagian verbal) dan pengobatan grafis dari panggilan untuk bertindak (bagian visual).

Panggilan terbaik untuk bertindak kuat pada kedua tingkat. Mereka menggunakan kata-kata yang tepat dan menggabungkan mereka dengan perawatan grafis yang membuat panggilan untuk bertindak menonjol secara visual, sehingga pembaca Anda berhenti dan memperhatikan itu.

Ketika kita berbicara tentang panggilan untuk bertindak, kita tidak mengacu pada semua konten pada halaman penjualan. Panggilan untuk bertindak adalah bagian tertentu dari bagian yang lebih besar dari konten. konten yang bisa menjadi halaman penjualan, tetapi juga bisa menjadi posting blog, Tentang halaman, atau bio Anda.

Panggilan untuk bertindak adalah tempat di mana Anda meminta orang untuk bertindak atas informasi yang datang sebelum. Mereka biasanya sekitar 100 kata atau kurang. Dan karena bagian verbal dari ajakan Anda untuk bertindak pendek, setiap kata harus menghitung.

Ada tiga bagian untuk panggilan standar untuk bertindak: judul, tawaran copy, dan tombol atau link.

Judul: menekankan manfaat, bukan fitur. judul harus mencerminkan manfaat khusus pembaca akan mengalami ketika mereka mengambil tindakan.

Ini adalah konsep pemasaran yang penting yang perjalanan sampai bahkan pemasar yang paling berpengalaman.

dorongan pertama Anda akan berbicara tentang fitur, tetapi panggilan efektif untuk tindakan berbicara tentang manfaat. Apa bedanya?

Lihatlah panggilan ini untuk bertindak judul yang berfokus pada fitur:

Dapatkan Everyday Citrus Resep, sebuah 164-halaman ebook dengan 100 resep untuk menggunakan jeruk, grapefruits, jeruk keprok, dan clementines di setiap kali makan. Klik di sini untuk membeli.

Sekarang kita lihat panggilan untuk bertindak untuk produk yang sama yang ditulis untuk fokus pada manfaat tertentu:

Meningkatkan sistem kekebalan tubuh, melindungi jantung dan mata, dan menikmati kulit yang lebih jelas sambil menikmati rasa jeruk yang lezat di setiap kali makan! Klik untuk mendapatkan sehat dan lezat Everyday Citrus Resep.

Sulit untuk menentukan manfaat, saya tahu. Salah satu trik yang saya gunakan adalah dengan bertanya, "Mengapa?" Dalam contoh di atas, Anda bisa bertanya, "Mengapa menggabungkan jeruk setiap kali makan?" Jawabannya adalah, "Karena itu baik untuk Anda."

Ikuti pertanyaan up. Jawabannya adalah bertanya, "Mengapa baik untuk Anda?", "Ini baik untuk sistem kekebalan tubuh, jantung, mata, dan kulit Anda."

Ini adalah manfaat khusus Anda dapat menyorot dalam judul dan body copy. Mereka akan beresonansi dengan pembaca karena mereka menyentuh pada apa yang saya suka menyebutnya "keajaiban lima" manfaat: Kesehatan, Kekayaan, Hubungan, Sukses, dan Peace of Mind.

Pada akhirnya, apa yang Anda tawarkan pembaca adalah versi yang lebih baik dari diri mereka sendiri di salah satu dari lima kategori tersebut. Itu berarti:

  1. perbaikan kesehatan
  2. lebih banyak kekayaan
  3. hubungan lebih dekat
  4. sukses yang lebih besar
  5. ketenangan lebih dari pikiran dan ketenangan

Memberitahu pembaca bagaimana fitur penawaran Anda akan menguntungkan mereka secara khusus dalam salah satu dari lima cara dan Anda tidak dapat melewatkan.

Tawaran copy: jelas, tidak pintar. Ketika Anda menulis salinan yang akan pergi di bawah ajakan Anda untuk bertindak judul, ingat - Anda hanya memiliki 100 atau lebih kata-kata dan masing-masing harus menghitung. Ini bukan waktu untuk membuat lelucon atau menggunakan bermain cerdas pada kata-kata.

pembaca Anda adalah membuat sebuah keputusan penting, dan Anda harus menjadi ultra jelas tentang mengapa mereka harus mengambil tindakan. Jika mereka sama sekali bingung, mereka tidak akan mengambil tindakan.

Setelah Anda menetapkan manfaat spesifik mengambil tindakan, Anda dapat menenun di fitur untuk ajakan Anda untuk bertindak. Manfaat Anda akan beresonansi dengan pembaca Anda pada tingkat emosional. Tenun di fitur akan membantu membawa logika ke dalam gambar.

Mari kita gunakan contoh yang sama. Dalam kalimat pertama, kita menyoroti manfaat. Dalam kalimat kedua, kita back up dengan menyebutkan fitur. Ini adalah emosi + logika kombinasi yang kuat.

Meningkatkan sistem kekebalan tubuh, melindungi jantung dan mata, dan menikmati kulit yang lebih jelas sambil menikmati rasa jeruk lezat! Klik untuk membeli Everyday Citrus Resep - lebih dari 100 resep untuk menggunakan jeruk, grapefruits, jeruk keprok, dan clementines di setiap kali makan.

Tombol: ". Saya ingin ___" Pada akhir ajakan Anda untuk bertindak, Anda akan menemukan tombol atau link. Ini adalah lokasi fisik di halaman Anda atau di email Anda di mana Anda meminta pembaca untuk naik ke kesempatan dan mengambil tindakan. Ini adalah saat kebenaran!

copy tombol Anda membuat perbedaan. Tolong, tolong jangan penakut dan menggunakan kata "Submit" atau "Beli" di sini. tombol atau link Anda copy adalah kesempatan untuk memperkuat manfaat dari penawaran Anda. Jangan lewatkan.

Menulis naskah ini, saya ingin menggunakan ujung yang saya pelajari dari Joanna Wiebe dari Copyhackers.com. Joanna menyarankan Anda menempatkan diri pada posisi pembaca Anda 'dan berpikir tentang kalimat "Saya ingin ____" saat menulis salinan tombol Anda. Mengisi kosong dengan kata-kata apa pun pembaca Anda mungkin menggunakan untuk menggambarkan manfaat mereka akan mengalami dari mengambil tindakan.

Untuk menggunakan contoh di atas, kita dapat menulis, "Saya ingin ..."

Tombol copy: "Dapatkan Sehat dan Lezat Citrus Resep"

Anda mungkin bertanya-tanya jika menulis panggilan untuk bertindak berlebihan untuk posting blog. Untuk beberapa potong konten, panggilan halus untuk bertindak seperti "Bagi cara favorit Anda untuk menggunakan jeruk di bagian komentar" akan cukup.

Tapi sepotong besar konten layak kuat, panggilan lebih percaya diri untuk bertindak. Mengapa tidak meminta orang untuk mendaftar untuk daftar email Anda ketika Anda telah memberi mereka sepotong berharga dari konten? Mengapa tidak memberitahu mereka tentang ebook atau jasa Anda? Jangan takut untuk meminta tindakan pada akhir setiap bagian dari konten yang Anda buat.

Anda mungkin berpikir tentang hal itu sebagai spektrum: pada akhir rendah-komitmen spektrum, Anda dapat meminta mereka untuk menambahkan komentar atau klik untuk membaca sepotong konten di situs Anda. Dan pada akhir tinggi komitmen spektrum, Anda dapat meminta mereka untuk membeli produk atau menelepon untuk membuat janji.

Dan ingat, ketika Anda punya produk hebat untuk menjual (seperti Pramuka cookies) jangan malu tentang membuat penawaran Anda.

Tidak peduli di mana ajakan Anda untuk bertindak jatuh pada spektrum, orang tidak akan bertindak jika mereka tidak melihatnya. Itulah yang akan kita bicarakan berikutnya - bagaimana membuat ajakan Anda untuk bertindak menonjol secara visual.

Panggilan visual Anda untuk bertindak

Jika panggilan untuk bertindak indah ditulis tapi tidak ada yang melihat itu, tidak pernah benar-benar terjadi?

Panggilan untuk bertindak, seperti yang kita bicarakan, pendek - mungkin 100 kata yang paling. Dan biasanya mereka "hidup" pada halaman dengan ratusan - kadang ribuan - kata-kata lain. panggilan kecil Anda untuk bertindak adalah kalah - dikelilingi oleh konten Anda.

Bagaimana Anda bisa memastikan hal itu akan terlihat?

Kunci untuk menciptakan panggilan untuk bertindak yang tidak bisa dilupakan adalah untuk membuatnya visual yang berbeda dari semua kata lain pada halaman Anda.

Ini membutuhkan pengobatan grafis unik yang akan berhenti pembaca dalam jejak mereka dan memberitahu mereka, "Ini adalah sesuatu yang Anda harus memperhatikan." Anda tidak perlu menjadi seorang desainer untuk membuat panggilan Anda untuk bertindak menonjol.

Berikut adalah area untuk bekerja pada.

Gunakan palet warna yang berbeda. Ambil roda warna, dan melihat warna di website Anda. (Dapatkan roda warna gratis di Big Merek System.) Untuk Anda panggilan untuk bertindak teks, warna latar belakang, atau perbatasan (lebih di bawah ini), gunakan warna yang berada di sisi berlawanan dari roda warna dari warna biasanya orang lihat di situs Anda. Jika situs Anda adalah semua merah dan jeruk, menggunakan biru dan hijau untuk ajakan Anda untuk bertindak. Jika itu biru dan ungu, menggunakan emas dan oranye di ajakan Anda untuk bertindak. Anda mungkin tidak suka dengan tampilannya pada awalnya. Ini akan menonjol seperti sakit jempol! Tapi itulah efek yang Anda inginkan.

Membuatnya lebih besar dan lebih berani. Lihatlah ukuran teks tubuh Anda. Untuk Anda headline panggilan untuk bertindak, menggunakan setidaknya anak judul-ukuran teks. Untuk body copy di mana Anda berbagi detail penawaran, mempertimbangkan untuk menggunakan teks yang lebih besar dari biasanya, atau membuat tebal. Peringatan: tidak akan halus dan indah seperti sisa halaman Anda. Dan itu plus.

Mengelilingi dengan ruang. Hati-hati jangan mengubur ajakan Anda untuk bertindak dalam salinan halaman Anda. Menambahkan spasi di atas, di bawah, dan ke kiri dan kanan ajakan Anda untuk bertindak sehingga mengapung di tengah-tengah ruang putih terbuka. Melakukan hal ini akan menempatkan ajakan Anda untuk bertindak atas alas visual dan membantu menonjol.

Gunakan latar belakang atau perbatasan. Ingin benar-benar menarik perhatian ajakan Anda untuk bertindak secara visual? Menambahkan border atau warna latar belakang untuk ini bagian dari konten Anda. Ini adalah halus namun efektif trik visual yang: oleh sekitar ajakan Anda untuk bertindak dengan warna yang berbeda, Anda mengatakan, "Ini adalah sesuatu yang berbeda. Memperhatikan" Gunakan roda warna untuk memilih warna yang berada di sisi berlawanan dari warna roda dari apa yang biasanya orang lihat di situs Anda. teks Anda perlu dibaca, jadi jangan jalankan di latar belakang terlalu terang atau terlalu gelap. Sebaliknya, gunakan versi pucat warna. Bukan biru navy, menggunakan warna biru muda. Alih-alih jeruk, gunakan peach warna cahaya.

Ulangi ajakan Anda untuk bertindak, terutama jika halaman Anda panjang. Jika halaman Anda cukup panjang (1.500 kata atau lebih), jangan takut untuk mengulangi ajakan Anda untuk bertindak.

Ketika memutuskan di mana untuk menempatkan panggilan berulang-ulang untuk bertindak, berpikir dalam hal layar real estat. Ketika seseorang tiba di halaman Anda, berapa banyak "layar" yang mereka miliki untuk menggulir melalui untuk sampai ke akhir? (Ya, saya tahu ini akan bervariasi sesuai dengan ukuran layar, tapi itu tidak masalah untuk latihan ini.)

Menghitung berapa banyak "layar" senilai informasi yang mereka miliki ke halaman melalui dan pastikan pembaca Anda melihat panggilan untuk bertindak pada setiap beberapa "layar."

Ingat, orang memindai teks di web. Pada halaman yang panjang, jika Anda tidak memiliki ajakan Anda untuk bertindak lebih dari sekali, banyak orang akan kehilangan itu. Mereka tidak akan pernah memindai semua jalan ke bawah untuk melihat panggilan visual yang menonjol Anda untuk bertindak duduk seperti sebuah mercusuar di bagian bawah halaman Anda. Memanggil mereka untuk tindakan - dan jangan takut untuk memanggil mereka lebih dari sekali.

Berikan beberapa cinta untuk ajakan Anda untuk bertindak

Pikirkan tentang ajakan Anda untuk bertindak seperti penjual di tempat siapa yang mewakili yang terbaik dari apa yang ditawarkan bisnis Anda. Menghabiskan waktu untuk membuat elemen penting ini berdiri keluar baik secara lisan dan visual.

Ini mungkin tampak seperti banyak pekerjaan, tetapi ajakan Anda untuk bertindak benar-benar adalah di mana bisnis yang terjadi!

Berhati-hati untuk memastikan itu sebagai kuat dan meyakinkan karena bisa begitu ia akan bekerja untuk Anda siang dan malam, menggambar prospek dan pelanggan untuk bisnis Anda.

Art burung hantu yang bijaksana oleh menakjubkan DJ Billings tersebut.