Sepuluh Teknik Abadi persuasif Menulis

Persuasi umumnya latihan dalam menciptakan situasi win-win. Anda menyajikan sebuah kasus yang lain menemukan bermanfaat untuk setuju dengan.

A+ A-

Ingin meyakinkan pembaca Anda untuk melakukan sesuatu atau setuju dengan sudut pandang Anda?

OK, itu pertanyaan konyol. Tentu saja Anda lakukan.

Persuasi umumnya latihan dalam menciptakan situasi win-win. Anda menyajikan sebuah kasus yang lain menemukan bermanfaat untuk setuju dengan. Anda membuat mereka tawaran mereka tidak dapat menolak, tapi bukan dalam arti Godfather manipulatif.

Itu hanya bagus atau posisi yang masuk akal untuk orang tertentu.

Tapi ada teknik yang dapat membuat pekerjaan Anda lebih mudah dan kasus Anda lebih menarik. Sementara daftar ini sama sekali tidak luas, rute-10 strategi yang digunakan cukup sedikit karena mereka bekerja.

Pengulangan

Berbicara dengan siapa pun fasih di psikologi belajar , dan mereka akan memberitahu Anda pengulangan sangat penting. Hal ini juga penting dalam penulisan persuasif, karena seseorang tidak dapat setuju dengan Anda jika mereka tidak benar-benar mendapatkan apa yang Anda katakan.

Tentu saja, ada pengulangan yang baik dan buruk. Untuk tinggal di sisi yang baik, membuat titik Anda dalam beberapa cara yang berbeda, seperti langsung, menggunakan contoh, dalam cerita, melalui kutipan dari orang terkenal, dan sekali lagi dalam ringkasan Anda.

alasan Mengapa

Ingat kekuatan kata karena . Studi psikologi telah menunjukkan bahwa orang lebih cenderung untuk mematuhi permintaan jika Anda hanya memberi mereka alasan mengapa ... bahkan jika alasan itu tidak masuk akal .

Strategi itu sendiri tidak masuk akal jika Anda berpikir tentang hal itu. Kami tidak suka diberitahu hal-hal atau diminta untuk mengambil tindakan tanpa penjelasan yang masuk akal. Ketika Anda membutuhkan orang untuk bisa menerima baris Anda berpikir, selalu memberikan alasan mengapa.

Konsistensi

Ini disebut sebagai "momok pikiran kecil," tapi konsistensi dalam pikiran dan tindakan kita adalah sifat sosial dihargai. Kami tidak ingin tampil tidak konsisten, karena, apakah wajar atau tidak, karakteristik yang berhubungan dengan ketidakstabilan dan kesembronoan, sedangkan konsistensi terkait dengan integritas dan perilaku rasional.

Gunakan ini dalam tulisan Anda dengan mendapatkan pembaca setuju dengan sesuatu di depan bahwa kebanyakan orang akan memiliki waktu yang sulit tidak setuju dengan. Kemudian ketat membuat kasus Anda, dengan banyak bukti yang mendukung, sambil berkaitan titik akhir Anda kembali ke skenario pembukaan yang sudah diterima.

Bukti sosial

Mencari bimbingan dari orang lain mengenai apa yang harus dilakukan dan apa yang harus menerima adalah salah satu kekuatan psikologis yang paling kuat dalam hidup kita. Hal ini dapat menentukan apakah kita memberikan bantuan kepada orang yang membutuhkan, dan itu bisa menentukan apakah kita mengumpulkan keberanian untuk membunuh diri kita sendiri .

Contoh yang jelas dari bukti sosial dapat ditemukan di testimonial dan arahan luar, dan itu adalah kekuatan pendorong di belakang media sosial. Tapi Anda juga bisa santai mengintegrasikan unsur bukti sosial dalam tulisan Anda, mulai dari keselarasan terampil dengan otoritas luar untuk nama terang-terangan menjatuhkan.

perbandingan

Metafora, perumpamaan dan analogi adalah teman terbaik penulis persuasif ini. Ketika Anda dapat berhubungan skenario untuk sesuatu yang pembaca sudah menerima sebagai benar, Anda baik pada cara untuk meyakinkan seseorang untuk melihat hal-hal dengan cara Anda.

Tapi perbandingan bekerja dengan cara lain juga. Kadang-kadang Anda bisa lebih persuasif dengan membandingkan apel dengan jeruk (untuk menggunakan metafora lelah tapi efektif). Jangan membandingkan harga tentu saja belajar di rumah Anda dengan harga serupa tentu saja-bandingkan dengan harga sebuah seminar hidup atau tingkat konsultasi per jam Anda.

Agitasi dan Memecahkan

Ini adalah tema persuasi yang bekerja sebagai pendekatan secara keseluruhan untuk membuat kasus Anda. Pertama, Anda mengidentifikasi masalah dan memenuhi syarat audiens Anda. Kemudian Anda mengagitasi nyeri pembaca sebelum menawarkan solusi Anda sebagai jawaban yang akan membuat semuanya lebih baik.

Fase agitasi bukan tentang menjadi sadis; ini tentang empati . Anda ingin pembaca tahu tegas bahwa Anda memahami masalahnya karena Anda sudah berurusan dengan itu dan / atau berpengalaman di menghilangkan itu. Kredibilitas solusi Anda berjalan jalan jika Anda menunjukkan bahwa Anda benar-benar merasa sakit prospek.

Meramalkan

tema persuasi lain melibatkan menyediakan pembaca Anda dengan sekilas ke masa depan. Jika Anda meyakinkan dapat menyajikan ekstrapolasi dari kejadian saat ini menjadi hasil masa depan kemungkinan, Anda mungkin juga memiliki lisensi untuk mencetak uang.

Seluruh strategi ini dibangun di atas kredibilitas. Jika Anda memiliki tidak tahu apa yang Anda bicarakan , Anda akan berakhir tampak bodoh. Tapi jika Anda dapat membuat cadangan klaim Anda dengan kredensial Anda atau pemahaman yang jelas Anda dari materi pelajaran, ini adalah teknik yang sangat persuasif.

pergi Tribal

Meskipun upaya kami untuk menjadi canggih, makhluk berevolusi, kita manusia eksklusif oleh alam. Memberikan seseorang kesempatan untuk menjadi bagian dari kelompok yang mereka ingin berada di-apakah yang menjadi kaya, atau pinggul, atau hijau, atau bahkan pelawan-dan mereka akan melompat di papan kereta apa pun yang Anda mengemudi.

Ini adalah teknik yang digunakan dalam surat penjualan terbesar yang pernah ditulis . Cari tahu kelompok apa yang orang ingin berada di, dan menawarkan mereka sebuah undangan untuk bergabung sementara tampaknya tidak termasuk orang lain.

alamat Keberatan

Jika Anda menyajikan kasus Anda dan seseorang meninggalkan berpikir "ya, tapi ...", baik, Anda telah kehilangan. Inilah sebabnya mengapa pemasar langsung menggunakan panjang copy-itu bukan bahwa mereka ingin Anda untuk membaca semuanya, itu adalah bahwa mereka ingin Anda baca cukup sampai Anda membeli.

Mengatasi semua potensi keberatan dari setidaknya sebagian dari pembaca Anda bisa jadi sulit, tetapi jika Anda benar-benar tahu subjek Anda argumen terhadap Anda harus cukup jelas. Jika Anda berpikir tidak ada keberatan yang wajar untuk posisi Anda, Anda berada dalam untuk shock jika Anda memiliki komentar diaktifkan.

mendongeng

Mendongeng adalah benar-benar menangkap semua teknik-Anda dapat dan harus menggunakannya dalam kombinasi dengan setiap dan semua sebelumnya sembilan strategi. Tapi alasan mengapa cerita bekerja dengan baik terletak di jantung apa persuasi sebenarnya.

Cerita memungkinkan orang untuk membujuk diri, dan itulah yang itu benar-benar semua tentang. Anda mungkin mengatakan bahwa kita tidak pernah meyakinkan siapa pun tentang sesuatu-kita hanya membantu orang lain secara independen memutuskan bahwa kita benar. Apakah semua yang Anda bisa untuk bercerita lebih baik, dan Anda akan menemukan bahwa Anda adalah orang yang sangat persuasif.

Tentang Penulis: Brian Clark adalah pendiri Copyblogger dan CEO dari Copyblogger Media. Dapatkan lebih banyak dari Brian di Twitter .

Ads

Bagikan