Gunakan ini 4 Pilar Copywriting ke Craft Kickass Presentasi

Saya suka presentasi. Saya suka pergi ke mereka dan saya suka memberi mereka.

Anda memiliki jumlah waktu tertentu, di mana sekelompok orang datang bersama-sama untuk mendengarkan pesan.

Apakah presentasi Anda online (a SlideShare, webinar) atau di dunia nyata (ceramah kepada khalayak yang besar atau kecil), presentasi formal dapat membuat pengalaman yang tak terlupakan yang akan mendidik, menginspirasi, dan menghibur.

Kecuali, tentu saja, presentasi Anda menyebalkan. Yang, sayangnya, kebanyakan dari mereka lakukan.

Anda dan saya memiliki keduanya tertidur melalui terlalu banyak presentasi membosankan, tak bernyawa, dan tidak relevan.

Untungnya, kami memiliki alat keren ini disebut copywriting, yang adalah semua tentang cara menyampaikan pesan dengan cara yang menarik.

Bisakah kita menggunakan teknik tersebut untuk memberikan presentasi lebih menarik?

Sebagai soal fakta, kita benar-benar bisa. Berikut adalah cara.

# 1: Fokus pada manfaat

“Manfaat, bukan fitur” adalah salah satu pilar copywriting.

Dengan kata lain, Anda berfokus pada apa yang sedang terjadi Hal ini (pembicaraan, produk, layanan, laporan gratis, dll) yang harus dilakukan untuk pembeli, bukan pada mekanisme membosankan cara kerjanya.

Sebagai copywriting klise berjalan, Anda tidak menjual bor; Anda menjual lubang di dinding yang memberikan tempat untuk sekrup yang memungkinkan Anda menggantung gambar bayi menggemaskan anak Anda di kantor Anda dan memberi Anda saat kebahagiaan di hari kerja stres Anda.

Kegagalan untuk memahami hal ini adalah apa yang membuat presentasi membosankan. Dan yang berlangsung sepanjang jalan dari presentasi kecil di depan enam orang untuk pitchfests raksasa di konferensi besar disampaikan oleh perusahaan mega dengan semua anggaran di planet bumi.

Menurut definisi, waktu Anda dengan orang-orang ini terbatas. Apa yang Anda ingin mereka untuk dapat melakukan, memiliki, mencapai, atau merasa pada akhir waktu Anda bersama-sama hari ini?

“Membuat orang yang lebih baik pada sesuatu yang mereka ingin menjadi lebih baik di.”
- Kathy Sierra

Jika Anda menjawab pertanyaan itu dengan, “Mereka akan belajar tentang 15 fitur baru dari produk baru megacorp ini menarik,” Anda gagal. Presentasi Anda akan crushingly membosankan.

Jika Anda menjawab dengan, “Mereka akan belajar bagaimana melakukan hal tertentu yang membuat mereka promosi tahun ini. Ada alat megacorp baru yang memotong waktu dalam setengah untuk melakukan itu,”Anda berada di jalur yang benar.

Hal ini tidak bisa 15 hal, karena ini adalah presentasi, bukan universitas.

Apa salah satu manfaat mereka akan keluar dari menghadiri presentasi? Apa tunggal, takeaway kuat mereka yang memungkinkan mereka menjadi lebih dahsyat?

# 2: Memahami Anda “Siapa”

Ketika saya memberikan presentasi untuk konferensi Inbound beberapa tahun yang lalu, saya berbicara tentang keterlibatan penonton, tentang bagaimana frustasi dapat untuk menulis oleh panitia, dan tentang kebahagiaan Moleskines dan memiliki pena favorit.

Ketika saya memberikan presentasi untuk audiens Dan Kennedy, saya berbicara tentang strategi konten yang cepat pemasaran, lead dan konversi, dan cara-cara konkret bahwa konten dapat menyebabkan bisnis yang lebih.

Ketika saya memberikan presentasi untuk audiens intim selama di Orbit Media, saya berbicara tentang mimpi dan gairah dan hal-hal yang menakut-nakuti neraka keluar dari saya.

Semua ini adalah berbicara tentang strategi pemasaran konten. Tapi penonton berada di tempat yang sangat berbeda, memikirkan hal-hal yang berbeda.

Ketika saya memberikan ceramah, saya tidak meminta penonton untuk datang ke tempat saya. (Mereka tidak akan.)

Aku pergi menemui mereka di mana mereka berada.

Para presenter yang bekerja untuk megacorp memiliki dek tertentu yang telah disetujui oleh Hukum dan tim Merek dan yang berjalan turun semua poin berbicara untuk memberikan penutup untuk kampanye peluncuran terbaru.

Dan orang-orang presentasi yang membosankan. Otak-meltingly membosankan.

Karena mereka tidak berbicara apa-apa yang sebenarnya terjadi dengan audiens yang spesifik di depan mereka.

Memahami siapa yang ada di depan Anda. (Bahkan jika mereka dengan Anda hampir.) Ajukan pertanyaan-pertanyaan. Cari tahu apa yang ada di pikiran mereka. Beri mereka kesempatan untuk membuat bicara Anda lebih relevan dengan berbicara kepada percakapan terjadi di kepala mereka.

# 3: Membuat lapangan

Setiap presentasi pitch. Jika tidak, tidak ada gunanya dalam membuat.

Tapi tidak setiap lapangan melibatkan menjual sesuatu untuk uang.

Setiap presentasi berharga mencoba untuk mendapatkan penonton untuk melakukan sesuatu yang berbeda.

Anda mungkin menjual adopsi ide baru, perubahan dalam pola perilaku, penggunaan alat yang berbeda, pendekatan yang berbeda.

Jika Anda tidak mencoba untuk membujuk audiens Anda, tidak ada alasan bagi Anda untuk mengambil waktu mereka. Semua orang akan lebih baik hanya meraih kopi dan penangkapan di email.

Sebuah copywriter tahu apa yang dia mencoba untuk menjual. Dia membuat kasusnya runtut dan ringkas. Dia memberikan bukti. Dia memberikan contoh lain yang telah memperoleh manfaat dari “beli.”

Apakah Anda menjual ide, proses, alat, atau produk, mendapatkan jelas.

Mencoba untuk menjual banyak hal yang berbeda sekaligus, dengan cara, membingungkan penonton, yang biasanya menyebabkan mereka untuk pergi dengan sakit kepala dan mencari orang lain untuk mendengarkan.

# 4: Katakan kepada mereka apa yang harus dilakukan selanjutnya

Sebuah presentasi terbatas dalam waktu. Untungnya.

Anda memiliki, katakanlah, 45 menit untuk memberikan bicara Anda. Potong setidaknya lima menit dari yang hanya untuk rumah tangga dan bulu dan omong kosong.

Itu memberi Anda 40 menit untuk mengirimkan ide persuasif dan meyakinkan audiens Anda untuk mengadopsi itu.

Lalu apa?

Jika Anda peduli tentang bergerak penonton itu, jika Anda peduli bahwa mereka mendapatkan hasil yang mereka inginkan (dan jika Anda tidak, mengapa tidak memberikan tempat untuk seseorang yang tidak?), Mereka akan membutuhkan langkah berikutnya. Dalam istilah copywriting, mereka membutuhkan panggilan untuk bertindak.

Hal ini dapat dilakukan terus terang. ( “Berikut whitepaper: download dan salah satu penjualan kami rekan akan menghubungi Anda dua kali seminggu sampai Anda keluar dari pekerjaan Anda atau mati.”)

Hal ini dapat dilakukan secara halus. Saya baru-baru menghadiri presentasi yang sangat baik yang berisi referensi yang relevan dengan produk pembinaan premium di seluruh. Pada akhir presentasi, pembicara menunjuk orang untuk penjualan profesional yang datang bersama untuk menjawab pertanyaan tentang produk.

Hal ini dapat dilakukan ahlinya. Pada acara Dan Kennedy yang sama, aku menyaksikan Bill Glazer memberi ceramah yang mengangkat semua pertanyaan berduri di sekitar masalah bisnis tertentu - kemudian menghabiskan sekitar delapan menit berjalan melalui sebuah produk yang memecahkan semua dari mereka.

(Jangan menghindari peristiwa yang menampilkan master pitching, by the way. FedEx kartu kredit Anda ke Antartika jika Anda harus, tapi menonton orang-orang ini dan membuat catatan akan mengajarkan Anda banyak tentang arsitektur persuasi.)

Versi yang paling sederhana adalah untuk membiarkan penonton tahu bagaimana mereka dapat tetap terhubung. Ini mungkin berarti meminta mereka untuk mendaftar untuk daftar email, dengan beberapa jenis insentif yang berhubungan langsung dengan presentasi Anda. (Checklist, peta pikiran, dan cheat sheet semua berguna untuk ini.)

Jika event organizer akan lebih suka Anda tidak melakukannya, Anda akan perlu untuk mendapatkan kreatif.

Apa langkah mereka berikutnya?

Jika Anda menjual ide atau perubahan perilaku, langkah berikutnya mungkin tidak melibatkan Anda sama sekali. Tapi ada sesuatu yang mereka bisa keluar ke dunia dan melakukan, untuk mendapatkan di mana mereka ingin pergi.

Tidak peduli seberapa besar pembicaraan Anda, itu tidak bisa mendapatkan audiens Anda sepanjang perjalanan ke sana. Apa langkah sederhana berikutnya mereka harus mengambil? Kau ahli. Anda berada di sana untuk membantu mereka mendapatkan hal yang mereka inginkan. Memberitahu mereka.

Bagaimana dengan kamu?

Apa yang membuat menarik presentasi untuk Anda? Apa yang membuatnya pucat kusam? Atau tidak nyaman?

Marilah kita tahu di komentar.