The persuasif Kekuatan Analogi

Daripada kiasan, analogi lebih dari argumen yang logis. Struktur argumen mengarah ke pemahaman baru bagi para penonton.

A+ A-

"Analogi yang tepat, pada waktu yang tepat, mengatakan dengan cara yang benar, mungkin persis apa yang harus mereka melakukan bisnis dengan Anda." - Brian Clark

Sebuah badai pria tua ke kantor dokternya, mengukus gila.

“Dok, istri 22 tahun baru saya mengharapkan bayi. Anda melakukan vasektomi saya 30 tahun yang lalu, dan saya sangat marah sekarang.”

“Biarkan saya menanggapi itu dengan mengatakan sebuah kisah,” dokter dengan tenang menjawab.

“Seorang pemburu pernah sengaja meninggalkan rumah dengan payung bukan senapannya. Entah dari mana, beruang mengejutkannya di hutan ... jadi pemburu menunjuk payung, menembak, dan membunuh beruang.”

“Mustahil,” orang tua terkunci kembali. “Orang lain harus memiliki tembakan yang menanggung.”

“Dan di sana Anda memilikinya,” kata dokter.

Persuasi berasal dari pemahaman

Di jantung hal, persuasi adalah tentang audiens Anda memahami apa yang Anda berkomunikasi. Memahami mengarah pada penerimaan ketika argumen yang suara, tepat sasaran, dan kesimpulan tampaknya tidak dapat dihindari.

Ketika datang untuk menciptakan pemahaman yang efektif, analogi sulit untuk mengalahkan. Sebagian besar kekuatan persuasif mereka berasal dari penonton tiba di pemahaman dimaksudkan sendiri.

Dokter bisa saja mengatakan bahwa istri orang tua itu harus mengkhianati dia. Tapi analogi memungkinkan pasien rewel untuk datang ke kesimpulan sendiri, yang jauh lebih persuasif.

Mari kita mengambil kedua untuk memastikan kita semua pada halaman yang sama dengan analogi. Ini pertama kali membantu untuk membedakan mereka dari sepupu dekat mereka, metafora dan simile.

Sebuah metafora adalah kiasan yang menggunakan satu hal berarti yang lain dan membuat perbandingan antara keduanya. Sebuah simile membandingkan dua hal yang berbeda dalam rangka menciptakan makna baru saat menggunakan kata-kata “seperti” atau “sebagai.”

Sebuah analogi sebanding dengan metafora dan simile dalam hal itu menunjukkan bagaimana dua hal yang berbeda sama, tapi sedikit lebih kompleks.

Daripada kiasan, analogi lebih dari argumen yang logis. Struktur argumen mengarah ke pemahaman baru bagi para penonton.

Ketika Anda memberikan analogi, Anda menunjukkan bagaimana dua hal yang sama dengan menunjukkan karakteristik bersama (pemburu dengan payung dibongkar dan seorang pria tua yang “kosong menembak” secara seksual). Tujuannya adalah untuk menunjukkan bahwa jika dua hal yang serupa dalam beberapa hal, mereka serupa dalam cara lain juga.

Mari saya beri contoh pembunuh analogi persuasif. Itu berasal dari yang menguasai retorika yang canggih, Arnold Schwarzenegger.

Tidak benar-benar.

The Terminator analogi

Schwarzenegger adalah advokat untuk energi terbarukan, baik untuk California dan dunia pada umumnya. Mengingat status selebriti dan pengalaman politik sebelumnya sebagai Gubernur California, ia memiliki cukup platform untuk berbagi pandangannya.

Hanya lebih dari setahun yang lalu, Arnold diterbitkan sepotong di Facebook disebut saya tidak memberikan **** jika kita setuju tentang perubahan iklim. Bahwa judul provokatif mengatur panggung untuk apa yang bisa disebut “terminator” analogi, dalam arti bahwa menempatkan setiap orang intelektual jujur ​​dalam kotak tak terhindarkan yang mendukung kesimpulan Schwarzenegger ingin Anda tiba di.

Pertama, Arnold mengatakan lupa apa pun yang Anda berpikir tentang perubahan iklim. Dia bahkan lebih jauh untuk mengatakan bahwa perubahan iklim mendustakan bisa berasumsi bahwa mereka benar.

Dia kemudian beralih ke fakta-fakta dari sini dan sekarang:

  • 7 juta orang meninggal setiap tahun dari polusi
  • 19.000 orang meninggal setiap hari dari polusi dari bahan bakar fosil
  • energi terbarukan mendorong pertumbuhan ekonomi

Kemudian, Arnold ternyata analogi yang menggambarkan argumennya dengan cara yang sangat pribadi:

“Ada dua pintu. Dibalik Pintu Nomor Satu adalah ruang tertutup sepenuhnya, dengan mobil biasa, berbahan bakar bensin. Dibalik Pintu Nomor Dua adalah identik, ruang benar-benar tertutup, dengan mobil listrik. Kedua mesin tersebut menjalankan penuh.

Saya ingin Anda untuk memilih sebuah pintu untuk membuka, dan memasuki ruangan dan menutup pintu di belakang Anda. Anda harus tinggal di kamar yang Anda pilih selama satu jam. Anda tidak dapat mematikan mesin. Anda tidak mendapatkan masker gas.

Saya menduga Anda memilih Pintu Nomor Dua, dengan mobil listrik, kan? Pintu Nomor Satu adalah pilihan yang fatal - yang akan pernah ingin bernapas mereka asap?

Ini adalah pilihan dunia membuat sekarang.”

Bicara tentang menempatkan seseorang dalam kotak - secara harfiah. Dengan menghindar kontroversi atas perubahan iklim dan membuat hasil paparan emisi bahan bakar fosil soal kehidupan pribadi atau kematian, Arnold kemungkinan berubah pikiran lebih dari orang yang wajar beberapa.

Sekarang, ini adalah internet. Jadi, saya yakin beberapa orang hanya menolak untuk terombang-ambing tidak peduli apa, dan beberapa troll mungkin mengatakan mereka lebih suka memilih mematikan Pintu Nomor Satu dari melakukan sesuatu yang dianggap sebagai baik untuk lingkungan.

Nah, ada cara untuk membuat sebuah demonstrasi nyata dari analogi ini jika ada yang tertarik. :-)

Mengapa analogi pemasaran bekerja seperti pesona

Saya berbagi analogi Schwarzenegger karena itu contoh brilian. Namun perlu diingat bahwa tidak seperti dengan isu-isu sosial kontroversial, prospek Anda ingin Anda untuk meyakinkan mereka.

Jika seseorang memiliki masalah yang mereka ingin dipecahkan atau keinginan mereka inginkan terpenuhi, mereka ingin menemukan solusi. Jika mereka saat ini adalah bagian dari audiens Anda, mereka ingin Anda menjadi solusi.

Itu berarti mereka ingin memahami mengapa Anda pilihan terbaik. Yang berarti mereka ingin dibujuk.

Dan itulah esensi dari strategi pemasaran konten. Memberitahu Anda khususnya yang persis apa yang mereka butuhkan untuk mendengar, persis bagaimana mereka harus mendengarnya.

Analogi yang tepat, pada waktu yang tepat, mengatakan dengan cara yang benar, mungkin persis apa yang harus mereka lakukan bisnis dengan Anda ...

Dan di sana Anda memilikinya.