Cara Hit Copywriting Home Run Dengan Kontras perseptual

Pernahkah Anda melihat seorang pemain bisbol di dek untuk kelelawar berikutnya? Anda akan melihat bahwa batter sering menempatkan cincin tertimbang sekitar kelelawar saat melakukan ayunan pemanasan. Mengapa? Ketika pemain langkah ke piring, kelelawar terasa relatif ringan. Ini membantu adonan ayunan lebih cepat ketika bola cepat panas datang bawah terik Read More ...

A+ A-

Homerun

Pernahkah Anda melihat seorang pemain bisbol di dek untuk kelelawar berikutnya? Anda akan melihat bahwa batter sering menempatkan cincin tertimbang sekitar kelelawar saat melakukan ayunan pemanasan.

Mengapa? Ketika pemain langkah ke piring, kelelawar terasa relatif ringan. Ini membantu adonan ayunan lebih cepat ketika bola cepat panas datang terik di tengah.

Tidak peduli bahwa kelelawar tidak benar-benar ringan. Dari sudut pandang psikologis (yang mana atlet kelas dunia meninggalkan pemain rata-rata di belakang), adonan terasa seperti ia memiliki lebih kuat, ayunan lebih cepat. Itu tepi mental yang membuat perbedaan.

Fenomena ini dikenal sebagai kontras persepsi. Manusia secara alami melihat hal-hal dibandingkan dengan hal-hal lain, yang berarti segala sesuatu yang kita mental proses adalah penilaian relatif. Sebaliknya persepsi adalah teknik persuasi yang efektif karena copywriter terampil secara harfiah dapat mengubah cara calon pembeli merasakan suatu produk atau jasa, meskipun ada sudah tidak ada perubahan yang sebenarnya tawaran tersebut.

Jadi bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk meningkatkan penjualan Anda sendiri?

Dalam buku Ya! 50 Cara ilmiah Terbukti menjadi persuasif , penulis berbagi contoh dunia nyata. Sebuah perusahaan yang menjual high-end hot tubs di $ 15,000 pop mendengar dari pelanggan yang memiliki bak mandi seperti menambahkan ruangan lain ke rumah. Perusahaan yang tergabung sedikit yang menjadi pesan penjualan mereka, dan kontras harga bak mandi dengan biaya tambahan ruang (yang berjalan setidaknya $ 30,000).

Penjualan meningkat 500%.

Berikut teknik kontras persepsi lain. psikolog sosial telah menemukan bahwa jumlah relatif informasi yang diberikan sekitar dua korban yang berbeda dapat mempengaruhi bagaimana orang merasa tentang tawaran kedua. Dengan kata lain, ketika sejumlah kecil informasi terungkap tentang Produk A sebelum membahas Produk B di detail, subjek tes memiliki pendapat yang lebih tinggi dari Produk B daripada jika Produk A juga dibahas panjang lebar atau jika tidak ada produk A sama sekali .

Misalnya, Anda melakukan sebuah promosi afiliasi dalam email atau blog posting. Bukan hanya berfokus pada produk Anda secara khusus merekomendasikan, berbicara secara singkat tentang produk pesaing. Anda tidak perlu sampah berbicara produk lainnya, Anda hanya perlu menyebutkan itu pertama dan kemudian pergi ke sebuah tinjauan ekstensif dari produk yang Anda benar-benar mencoba untuk menjual.

Sebaliknya persepsi harus melakukannya ajaib dan meningkatkan penjualan dibandingkan dengan review yang tidak menyebutkan produk lainnya. Cobalah.

Apakah Anda menggunakan kontras persepsi dalam penjualan Anda dan pesan pemasaran? Beritahu kami tentang hal itu di komentar.

Tentang Penulis: Brian Clark adalah pendiri Copyblogger dan CEO dari Copyblogger Media. Dapatkan lebih banyak dari Brian di Twitter .