Kebenaran Tentang Pemasaran (Online atau Off) Itu ada Satu Mau Akui

Anda melakukan semua hal yang benar ... dan itu tidak bekerja. Penjualan tidak datang, kampanye gagal. Jadi di mana yang salah?

A+ A-

image of train crossing

Ada cerita sedih tentang kampanye pemasaran gagal yang mungkin Anda kenal. Mungkin hal ini terjadi pada Anda (saya tahu itu terjadi kepada saya pada kesempatan lebih dari aku mau mengakui).

Cerita berlanjut seperti ini:

Setelah meluncurkan produk Anda, atau menyajikan tawaran baru, Anda melakukan semua hal yang benar.

... Anda membuat konten pra-peluncuran yang berguna dan berharga yang membangun segala macam minat dan perhatian.

... Anda hati-hati kerajinan pesan Anda berdasarkan diuji dan ilmiah metode copywriting .

... Anda memiliki audiens Anda tajam keluar dan menyalurkan minat dan keinginan melalui semua pemasaran Anda.

... Anda tidak bisa lebih yakin bahwa produk atau layanan apa yang mereka inginkan.

Maka Anda membuka pintu untuk pembukaan, DAN ...

Penjualan suram. Anda membuat beberapa di sana-sini, tapi itu pasti tidak banjir yang Anda harapkan.

Jadi di mana Anda pergi salah?

Anda mengikuti aturan dan mendengarkan para ahli. Mengapa tidak sesuatu yang bekerja?

Disinilah letak masalah Anda ...

Anda bermain aman . Anda pikir Anda bisa lolos dengan hanya melakukan apa yang berhasil, apa yang diuji, terbukti, aman.

Kenyataannya adalah: apa yang terbukti telah dilakukan. Sebagai ternilai sebagai pelajaran-pelajaran yang, cara standar mengeksekusi mereka adalah berita kemarin.

Semakin penonton menjadi terkena pemasaran online, semakin buta mereka menjadi ke taktik dan teknik terbaru. Apa yang digunakan untuk menjadi menawan dan novel segera menjadi topi tua. Sama seperti orang mendapatkan iklan-kebutaan dari waktu ke waktu, mereka juga mendapatkan semacam "taktik pemasaran kebutaan" sebagai kampanye tersebut menjadi lebih dan lebih rutin.

Berikut adalah beberapa contoh dari taktik yang digunakan untuk menjadi efektif, tetapi sekarang hanya duniawi:

  • Tiga-video sensasi-mesin peluncuran. Mereka digunakan untuk menjadi langka, menarik, dan bermanfaat. Sekarang mereka hanya kebisingan.
  • Transparansi. Ini digunakan untuk menjadi tak terduga dan melucuti. Sekarang hanya dasar karena tidak tampak seperti tas douche lengkap.
  • Webinar. Mereka digunakan untuk menjadi novel dan langka. Sekarang mereka tempat umum.

Ini bukan berarti bahwa video peluncuran, transparansi, atau webinar buruk. Tapi mereka tidak cukup. Mereka tidak akan membuat Anda luar biasa. Anda perlu menambahkan sesuatu yang lebih.

Masalahnya adalah ini: apa yang pernah sebuah inovasi dengan cepat menjadi template yang orang lain mengikuti. Dan segera setelah sesuatu yang mulai menjadi diadopsi oleh massa, segera mulai kehilangan efektivitasnya.

Jika Anda melakukan apa yang telah terbukti untuk bekerja dan Anda tidak mengalami hasil yang Anda inginkan, sesuatu yang perlu diubah.

Melakukan apa yang tidak ada yang mau untuk melakukan

Ada alasan bagus mengapa ada hanya beberapa di bagian atas setiap industri atau niche. Tentu, orang-orang itu bekerja lebih keras daripada orang lain, tapi itu hanya bagian dari alasan mereka begitu sukses .

Alasan yang benar mereka nomor satu adalah karena mereka tidak takut untuk menjadi yang pertama. Mereka tidak takut untuk menjelajah dan melakukan apa yang tidak ada orang lain yang telah dilakukan.

Ingin beberapa contoh dari jenis trailblazing marketing ?

  • Nintendo Wii. Alih-alih mencoba untuk bersaing untuk pasar game didominasi laki-laki, mereka ditargetkan keluarga dan membuat video game menyenangkan dan dapat diakses untuk segala usia.
  • Cirque du Soleil. Mereka bisa mengikuti template hiburan musik diprediksi, tetapi sebaliknya mereka dikombinasikan musik, akrobat, dan kinerja sirkus menjadi kelas tinggi, pengalaman yang tak terlupakan.
  • Kurva. Daripada gym membosankan yang sama, mereka menciptakan sebuah pusat kebugaran khusus untuk wanita yang ingin mendapatkan dalam bentuk dan merangkul keindahan alam dan kurva.

Apa yang diperlukan untuk menjadi nomor satu

Aku tahu apa yang Anda mungkin berpikir: "Saya tidak mampu untuk mengambil orang-orang macam risiko dan tidak memiliki hal-hal bekerja."

Saya mengerti. Menjadi yang terbaik bukan jalan yang mudah.

Menjadi pelopor dapat berarti jalan yang sepi, dan itu menakutkan untuk tidak memiliki data dan grafik untuk mendukung teori Anda. Dan ketika Anda perlu hal-hal bekerja, sulit untuk mengambil risiko.

Itu sebabnya saya menyarankan Anda bekerja sangat keras untuk membangun penonton dan mendapatkan satu tawaran kerja - sesuatu yang dapat Anda ulangi, yang hanya bekerja untuk Anda. Mungkin itu program pembinaan kelompok atau situs keanggotaan (bonus poin jika memasok pendapatan berulang).

Apapun tawaran Anda, tujuannya adalah untuk mendapatkan ke titik stabilitas dan tempat di mana itu cukup diprediksi.

Setelah Anda melakukannya, semakin berisiko akan jauh lebih mudah. Aku sedang berbicara tentang gila, ide-ide liar yang bisa mengubah segalanya atau jatuh benar-benar datar. Menulis buku atau membuat pilot TV. Sesuatu tidak ada yang melihat belum.

Sebuah kata akhir tentang melanggar aturan

Sangat mudah untuk mendapatkan semua berbicara romantis dan suka melamun tentang melanggar aturan dan menciptakan kampanye pemasaran yang belum pernah ada sebelumnya. Anda mungkin berpikir bahwa saya memberitahu Anda bahwa Anda perlu parit semua pendidikan tradisional dan membuang seluruh perpustakaan Anda dari pelatihan pemasaran.

Tentu saja Anda bisa melakukan itu, tetapi akan sangat bodoh.

Apa perintis besar perlu terlebih dahulu mengetahui medan sebelum mereka mulai pergi jalan. Anda harus memiliki pelatihan yang tepat - dari guru yang benar - sebelum Anda dapat menjadi seorang prajurit padang gurun dan bertahan tanpa kompas atau peta.

Jadi saya tidak mengatakan bahwa Anda harus parit klasik dan saran pemasaran yang telah teruji. Tentu saja tidak. Dengan segala cara, menguasai mereka. Dapat membaca dari memori.

Tapi tolong, jangan berhenti di situ. Itu hanya awal.

Setelah Anda selesai melakukannya, Anda akan dilengkapi dengan baik untuk pergi jalan. Untuk usaha di mana tidak ada yang telah terjadi sebelumnya, dan mulai membuat template yang lain akan mengikuti.

Artinya, setelah semua, di mana imbalan benar berbohong.