Menulis Lebih Baik Salin dengan Set-up, Open Loops, dan Payoffs Emosional

Bagaimana mungkin bahwa kalung mutiara palsu, dibeli di Bergdorf Goodman untuk sekitar $ 25, akhirnya terjual di lelang untuk $ 211.000? Nah, itu pasti membantu bahwa Jacqueline Bouvier Kennedy telah dipakai kalung ini khusus di hampir setiap foto sejarah menampilkan dirinya dan suaminya Presiden John F. Kennedy. Sebagai Lynda Resnick, wanita Read More ...

A+ A-

image of string of pearls

Bagaimana mungkin bahwa kalung mutiara palsu, dibeli di Bergdorf Goodman untuk sekitar $ 25, akhirnya terjual di lelang untuk $ 211.000?

Nah, itu pasti membantu bahwa Jacqueline Bouvier Kennedy telah dipakai kalung ini khusus di hampir setiap foto sejarah menampilkan dirinya dan suaminya Presiden John F. Kennedy.

Sebagai Lynda Resnick, wanita yang kemudian membeli mutiara menarik kata, mutiara telah menjadi "ikon ikon."

Tapi mereka masih pernak-pernik murah pada string, beberapa manik-manik kaca dan tidak lebih.

Apakah mereka benar-benar layak yang banyak hanya karena Jackie telah memakainya?

Jawaban atas pertanyaan ini sangat penting terletak pada set-up, hasil, dan loop terbuka .

Bagaimana Anda mengatur diri tanpa menyadarinya

Peristiwa dan drama yang berhubungan dengan tempat, hari, atau item pasti menandai item yang dengan lebih dari makna simbolis.

gaya Jackie, hidupnya jauh-difoto, dan kehadirannya sebagai ikon di kedua sejarah kita dan jiwa nasional semua menjadi terkait dengan orang-orang mutiara.

Ini juga mungkin untuk melakukan hal yang sama di copywriting Anda. Anda dapat mengatur tindakan, tempat, hal, atau peristiwa untuk membawa muatan emosional sendiri - dan melunasi investasi pembaca Anda 'kemudian dengan melepaskan bahwa muatan emosional untuk efek.

Tentu, sulit untuk mengatur sebuah Jackie Kennedy tingkat investasi emosional . peristiwa sejarah sekaliber yang tidak datang sekitar setiap hari - dan mereka sering dekade dalam pembuatan.

Tapi Anda tidak perlu sejarah; Anda membuat emosional, investasi irasional yang sama dalam acara dan hal-hal sepanjang waktu.

Dan Anda bersedia untuk membayar lebih untuk terlibat dengan mereka.

Berikut adalah dua contoh nyata:

  • cincin pernikahan Anda mungkin datang dengan tag harga, nilai pasar yang sangat padat. Tapi akan Anda benar-benar bersedia untuk melepaskan cincin pernikahan Anda bahkan jika seseorang ditawarkan Anda dua kali lipat apa itu "worth"?
  • Jika Anda memiliki pusaka seperti jam tangan atau senapan berburu atau buku milik kakekmu, kemungkinan Anda tidak akan bersedia untuk menjual di dekat layak tujuannya atau nilai.

Hal yang sama berlaku untuk acara yang membawa investasi emosional.

Ketika Anda merayakan ulang tahun, Anda bersedia untuk membayar lebih banyak uang untuk makanan, hadiah, dan tamasya daripada Anda akan di kali lain meskipun hari itu secara objektif tidak berbeda daripada hari lain sepanjang tahun.

Salah satu alasan kita bersedia untuk berinvestasi begitu banyak dalam jenis-jenis peristiwa dan benda-benda (finansial dan emosional) adalah bahwa kembali ke item yang sudah emosional, tempat, atau hari pasti lampu sorot apapun yang berubah dalam hidup Anda dari satu pengalaman ke selanjutnya.

Imbalannya terletak pada kemampuan untuk kembali mengalami-semua perasaan yang awalnya dibentuk ketika Anda pertama kali bertemu situasi atau objek yang.

Itu sebabnya Anda tidak bisa membantu tetapi bernostalgia selama tahun lalu sebagai Malam Tahun Baru mendekati, atau mengapa Anda mendapatkan sedikit berlinang air mata saat Anda menandai etsa pensil baru tinggi anak Anda di atas selusin orang lain dari tahun-tahun sebelumnya.

Set-up dan hadiah membiarkan Anda menyorot perubahan, transformasi, dan ikatan emosional dengan cara yang menuntut perlakuan simbolik.

Contoh-contoh yang disebutkan di atas terjadi kurang lebih alami. Tapi itu juga mungkin untuk membuat set-up dari keterikatan emosional dan menutup imbalannya dengan memanfaatkan emosi itu.

Salah satu yang terbaik dan paling relatable contoh adalah film yang.

Film dirancang untuk memberikan emosional set-up dan kemudian menawarkan hadiah - rilis - itu keterlibatan emosional sehingga Anda merasa puas dengan seluruh pengalaman.

Dapatkan audiens Anda terlibat dalam hasil Anda

Ingin melihat set-up dan hasil dalam tindakan? Mari kita contoh ahli dari UP Film Pixar.

Jika Anda belum pernah melihat UP sebelumnya, pembukaan 8 menit set-up adalah sebuah film kecil ahli dalam dirinya sendiri , dan layak waktu untuk melihatnya. Saat Anda menonton, mencoba untuk mengidentifikasi sebanyak emosional set-up - peristiwa atau benda yang meminta Anda untuk berinvestasi dalam mereka secara emosional - dan hadiah yang Anda bisa.

Mari kita lihat beberapa dari yang terbesar set-up dan membayar-off bermain (dan biarkan kami tahu di komentar tentang lagi Anda menemukan):

  • Set-up: Carl memegang satu balon biru di awal film. Single balon menjadi simbolis sendirian DAN pertemuan pertamanya dengan Ellie.
  • Payoff The: Simbol balon biru diulang di pemakaman Ellie dan dalam adegan menunjukkan Carl rumah kembali dari pemakaman: Carl sendirian lagi, tapi simbol masih berat dengan kehadiran Ellie.
  • Set-up: Ellie mengambang balon terikat tongkat pendek melalui jendela Carl setelah kecelakaan itu. Saat itu set-up, itu adalah plesetan yang balon pertama yang Carl hilang di playhouse, dan sudah "membayar," tapi balon dimodifikasi ini juga sedang set-up untuk kemudian "pay-off"
  • Payoff The: Carl mengambang balon-stick yang sama combo untuk Ellie ketika ia berada di rumah sakit.
  • Set-up: Ellie Petualangan Book bersama dengan Carl sebagai anak-anak, memulai ikatan di antara mereka.
  • Payoff The: Diulang simbol yang digunakan oleh Carl sebagai kebangkitan harapan, terutama setelah berita memilukan Ellie bahwa ia tidak bisa punya anak.
  • Set-up: Silangkan simbol hati Anda, yang merupakan janji Carl dan Ellie membuat sebagai anak-anak untuk pergi ke Paradise Falls.
  • Payoff The: Sama menyeberangi simbol hati Anda berulang antara Carl dan Ellie dewasa muda mengikuti berita bahwa mereka tidak bisa memiliki anak.
  • Set-up: cetak tangan Mailbox untuk Carl melambangkan kikuk yakin sendiri, bersama dengan bakat artistik Ellie yang berhasil ajaib mentransmutasikan kikuk menjadi semacam harmoni. Dengan kata lain, kotak surat menjadi simbolis hubungan mereka.
  • Payoff: Ketika kotak pesan mengetuk alih oleh mesin konstruksi, seorang pekerja berjuang dengan Carl untuk membantu memperbaikinya. Carl memukul pekerja di atas kepala dengan nya walker / tebu untuk menjaga dia dari menyentuh kotak surat - kita bersimpati display ini biasa kemarahan karena kita tahu kotak surat berarti lebih baginya daripada para tersangka pekerja.
  • Set-up: Climbing bukit dan piknik terkait dengan imajinasi dan melamun petualang tentang masa depan.
  • The 1st Payoff: Climbing bukit terkait dengan petualang hari-bermimpi tentang memiliki bayi - rencana digagalkan yang mengarah ke usulan Carl untuk mengunjungi Paradise Falls, perjalanan yang akan "menutup loop" pada begitu banyak unsur ini pertama 8 menit film.
  • 2 Payoff: Climbing bukit menjadi adegan untuk direncanakan Pengumuman mengejutkan Carl bahwa perjalanan akhirnya akan terjadi, hanya untuk memiliki adegan menjadi tragis seperti Ellie runtuh dan harus dilarikan ke rumah sakit.

The hadiah bagi mereka set-up tidak berakhir pada akhir mereka 8 menit, baik.

Sepanjang seluruh film, set-up yang ditinjau lagi dan lagi, memberikan penonton sebuah hasil dari keterlibatan emosional mereka setiap waktu.

Itulah loop terbuka: meninggalkan set-up terbuka untuk revisitation konstan.

Jelas, teknik ini bekerja baik untuk UP: itu mendapat sambutan hangat (banyak dari mereka memuji bahwa ikon 8 menit klip) dan angka box office yang besar.

Jadi bagaimana Anda bisa menggunakan teknik yang sama dari s et-up, hasil, dan loop terbuka untuk mendapatkan orang untuk berinvestasi emosi mereka dan uang mereka dalam usaha Anda sendiri?

Menyiapkan copywriting Anda untuk hasil yang

Untuk membuat jenis yang sama dari set-up dan hasil film lakukan, Anda perlu untuk mengilhami copywriting Anda dengan emosi .

Berikut adalah beberapa teknik yang paling efektif untuk melakukan itu:

1. Buat emosional resonansi sebelum dan sesudah perbandingan.

Kami tidak berbicara tentang standar kain-ke-kekayaan narasi.

Rata-rata omongan tidak memiliki resonansi emosional, tidak ada kesenian di penceritaan. Ini biasanya hanya lurus-up, "Aku tidak memiliki dua sen untuk menggosok bersama-sama, dan sekarang saya memiliki tiga rumah dan Porsche. Dan Anda pun bisa! "

Itu cara yang murah untuk menyeberangi sebelum-dan-setelah set-up dan hasil. Ada cara yang lebih baik untuk mencapai hal ini.

Gunakan simbolik tempat, orang, peristiwa, atau hal yang akan menyoroti perubahan nasib Anda sedikit lebih elegan.

Ceritakan tentang waktu adik Anda memberi Anda komputer lama-nya karena Anda tidak mampu yang baru setelah Anda jatuh.

Kemudian memberitahu tentang saat ponsel Anda berdering sebagai adik Anda dipanggil untuk terima kasih untuk merek baru 17 'Macbook Pro Anda mengirimnya. Beritahu kami tentang cara komputer lama Anda masih duduk di tempat kebanggaan sebagai "inspirasi komputer" yang Anda gunakan untuk menulis proyek benar-benar penting.

Jika Anda ingin membuatnya nyata, memberi kita suatu benda nyata untuk merasa emosional melekat. Tanpa memberi kami bahwa keterlibatan emosional, kita tidak bisa merasakan hasil ketika perputaran yang terjadi.

2. Selipkan (tampaknya) membuang-jauhnya detail ke pembukaan Anda untuk meningkatkan simbolisme gambar penutup Anda

Naomi Dunford dari Ittybiz menulis posting tentang apa yang harus dilakukan ketika keluarga atau teman-teman gagal membawa Anda serius karena Anda bekerja dari rumah.

audiens adalah kru besar pemilik usaha kecil. Beberapa dari mereka bekerja dari rumah, beberapa tidak, tapi kemungkinan besar diasumsikan bahwa istilah "bekerja dari rumah" dikemas bisnis yang tidak memiliki semua perlengkapan tradisional kita cenderung mengasosiasikan dengan "nyata" bisnis.

"Bekerja dari rumah" bisa berarti "memiliki bisnis satu-orang yang memiliki kantor jauh dari rumah."

Ini bisa berarti "bekerja pada sebuah laptop di coffeeshop."

Ini hanya sebuah tempat yang berguna yang memungkinkan pembaca dia tahu dia berbicara tentang mereka.

Kemudian, imbalannya.

Pada akhir potongan, Naomi digunakan garis abadi ini: "Kau tahu siapa lagi bekerja di luar kantor rumahnya? PRESIDEN AMERIKA SERIKAT "

Booyah! Sebuah hasil besar yang tidak akan terjadi jika ia mengatakan "ittybiz pemilik", seperti yang sering memiliki pesan lainnya.

"Bekerja dari rumah" tampaknya tidak bersalah cukup, tapi pilihannya dari kata-kata pemicu kuat membuat hasil besar emosional bagi pembaca yang perlu mendengar pekerjaan mereka adalah berharga dan layak.

3. Gunakan simbol dibuat sebagai bagian penting dari titik balik narasi Anda, dan ulangi sebagai bagian dari ajakan Anda untuk bertindak

Baca berikut surat undangan / sales (karya pemasaran lain ditulis oleh Roy H. Williams) dan bertanya pada diri sendiri, mengapa panggilan untuk bertindak sehingga rasa ingin tahu yang menarik?

image of roy williams ad

  • Bagaimana Roy mengatur penggunaan Snapdragons dan rowdiness di awal surat itu?
  • Bagaimana dia menambahkan resonansi emosional untuk hal-hal ini di tengah-tengah surat itu?
  • Dan apa dampak melakukan itu semua ada pada panggilan terakhir untuk bertindak?

Jatuhkan jawaban Anda di komentar di bawah. Dan kali ini, saya tidak akan merusak kesempatan Anda untuk bersinar dengan memberikan jawaban saya.

Aku akan membiarkan Anda menutup loop yang satu ini.