Perbedaan Antara Biasa-biasa saja dan Website Great

Dengan mencoba untuk melakukan segala sesuatu untuk semua orang, website Anda menyebarkan sumber daya terlalu tipis. Hal ini menjadi benar-benar efektif. website Anda membutuhkan satu hal ...

A+ A-

image of golden

Tahun ini 1962. rating persetujuan publik untuk presiden AS John F. Kennedy mencelupkan. Dan mencelupkan cepat. Ini jatuh dari sekali luar biasa 83% untuk hanya rata-rata 62%.

Itulah saat ketika temannya lama - dan anggota Partai Republik Clare Boothe Luce - memberinya nasihat.

Sarannya sederhana: berhenti melakukan begitu banyak hal . Berhenti katering untuk semua orang. Konsentrat.

Seorang pria yang hebat adalah satu kalimat.
~ Clare Boothe Luce

Clare mengatakan presiden bahwa kehidupan orang besar ini dapat diringkas dalam satu kalimat. Dan, bahwa ketika seseorang mendengar kalimat itu, mereka bahkan tidak perlu mendengar nama orang tahu siapa yang sedang dibicarakan.

  • "Dia diawetkan serikat dan membebaskan para budak."
  • "Dia mengangkat kita keluar dari depresi besar dan membantu untuk memenangkan Perang Dunia."

Anda mungkin tidak perlu diberitahu bahwa kalimat di atas menggambarkan karya Abraham Lincoln dan Franklin Delano Roosevelt, masing-masing.

Dengan mencoba untuk melakukan segala sesuatu untuk semua orang, John F. Kennedy adalah menyebarkan sumber nya terlalu tipis. Dia menjadi pemimpin yang tidak efektif. kepemimpinannya tidak bisa diringkas dalam satu kalimat. Untuk itu diperlukan campur aduk panjang paragraf.

Apakah situs web Anda seperti itu?

Apakah memerlukan paragraf panjang untuk menjelaskan apa website Anda adalah tentang?

Bagaimana kartunis berhasil mengubahnya sekitar

Scott adalah seorang kartunis muda.

Dia menciptakan komik strip tentang seorang insinyur menciptakan penemuan-penemuan aneh. komik juga dilengkapi anjing sebagai sidekick nya. Scott menempatkan insinyur dan anjingnya di segala macam pengaturan lucu dan tema. komiknya melibatkan segala sesuatu dari komentar sosial, humor politik, untuk percobaan sains aneh, untuk kehidupan pribadi sekrup up.

Sayangnya untuk Scott, komik strip tidak melakukannya dengan baik. Pada tahun pertama, hanya segelintir koran mencetak komiknya.

Tapi hal-hal berubah ketika Scott membuat satu perubahan.

Daripada menempatkan insinyur dan anjingnya dalam banyak jenis situasi, ia mulai menempatkan mereka dalam satu jenis situasi: pengaturan tempat kerja.

Scott menyadari bahwa ketika komik strip nya sekitar pengaturan tempat kerja, ia menerima jumlah tertinggi surat penggemar. Dan, ia mulai mendengarkan pembacanya .

Perlahan tapi pasti, ia akan menyingkirkan semua pengaturan lain dan mempersempit fokus komik strip pada humor kantor saja. Dan karena itu, Scott Adams 'komik strip Dilbert mulai menjadi sangat populer.

Hari ini, Dilbert muncul di lebih dari 2000 surat kabar di 65 negara yang berbeda. Hal ini telah melahirkan beberapa buku, serial TV animasi dan videogame.

Cara menggunakan strategi Dilbert untuk meningkatkan blog Anda

Ketika kebanyakan orang yang berjuang dengan blog mereka, mereka mencoba untuk berpikir tentang apa yang bisa mereka lakukan lebih dari untuk meningkatkan blog mereka. Tapi apa yang Anda benar-benar perlu lakukan adalah berpikir tentang apa yang dapat Anda lakukan kurang dari untuk meningkatkan blog .

Untuk membuat sup lebih beraroma, Anda tidak menambahkan rempah-rempah lainnya untuk itu. Sebaliknya, Anda merebus kelebihan air. Itulah yang harus Anda lakukan. Tidak menambahkan elemen baru, cukup kurangi yang membosankan.

Lakukan apa yang Scott Adams lakukan untuk mengubah Dilbert dari komik strip biasa-biasa saja untuk salah satu komik paling sindikasi dan sukses di luar sana. Dengarkan audiens Anda. Fokus hanya pada topik-topik yang paling mereka sukai. Dan memotong segala sesuatu yang lain keluar.

Bagaimana?

Mengajukan pertanyaan sederhana kepada pembaca blog Anda. Meminta mereka untuk mencalonkan posting favorit mereka di blog Anda diterbitkan dalam 6 bulan terakhir. Berdasarkan tanggapan mereka, mempersempit kategori Anda menulis tentang. (Pastikan Anda mengambil efek recency menjadi pertimbangan. Posting terbaru akan sebagai sebagai yang terbaik oleh lebih banyak orang hanya karena mereka akan ingat lebih baik.)

Bagaimana jika saya lebih dari "satu-trick pony"?

Al Ries dan Jack Trout berbicara tentang perusahaan Mennen di Positioning buku klasik mereka.

Mennen adalah salah satu perusahaan pertama yang memperkenalkan produk yang merupakan kombinasi dari sampo dan kondisioner. Mereka menamakan produk Protein 21, dan dalam waktu singkat, Protein 21 meraih pangsa 13% dari pasar sampo.

Tapi kemudian Mennen memperluas lini produk mereka.

Mereka keluar dengan Protein 21 hairspray. Dan Protein 21 kondisioner. Dan Protein 21 konsentrat. Akhirnya, pangsa pasar mereka Protein 21 shampoo menurun dari 13% menjadi 2%!

Orang-orang hanya akan mengingat Anda untuk satu hal. Jika Anda mencoba untuk memaksa mereka untuk mengingat beberapa aspek, Anda tidak akan pernah membuat ruang untuk diri sendiri di otak mereka (atau jantung).

Tapi bagaimana jika Anda memiliki lebih dari satu hal untuk dibicarakan? Bagaimana jika Anda memecahkan lebih dari satu masalah?

Jika Anda menyelesaikan lebih dari satu masalah, Anda harus melakukan apa yang Apple tidak .

Apple menjual lebih dari 30 produk dalam berbagai kategori produk. MacBook dan iPod dan iPhone dan iPads. Tapi mereka menyatukan semua produk mereka di bawah satu unsur: user interface yang tak terbantahkan.

Apple tidak menjual komputer dan mp3 player dan ponsel dan tablet. Mereka menjual gadget dengan antarmuka pengguna yang tak terbantahkan.

Anda harus menemukan payung Anda sendiri. Inti elemen di mana Anda dapat menyatukan semua produk dan solusi.

Wiley Publishing Company melakukan sesuatu yang sama ketika mereka ingin memulai penerbitan buku-buku tentang internet marketing. Mereka menciptakan "An Hour a Day" payung.

Mereka mendekati para ahli di berbagai sub topik internet marketing seperti mesin pencari optimasi dan pemasaran sosial media dan pemasaran video, dan memberi mereka pedoman: menulis buku tentang bidang keahlian Anda. Tapi mereka diperlukan setiap penulis untuk struktur isi buku dengan poin aksi yang dapat dicapai hanya dalam satu jam per hari. Setiap bab dari buku ini hanya bisa berbicara tentang satu hal yang bisa dilakukan dalam waktu satu jam oleh pembaca.

Ini adalah strategi yang mereka gunakan untuk mempublikasikan:

  • Youtube dan Video Pemasaran: Sebuah Jam Sehari
  • Web Analytics: Sebuah Jam Sehari
  • Twitter Marketing: Sebuah Jam Sehari
  • Dan 9 buku-buku lain tentang internet marketing

Tanpa merek payung (An Hour Day), Wiley akan diperlukan satu ton copy lama untuk menjelaskan mengapa buku mereka pada pemasaran video lebih baik dari buku-buku lain pada topik. Atau, mengapa Anda harus membeli buku mereka pada strategi twitter marketing bukan semua orang lain di pasar.

Mereka akan pada dasarnya, perlu buku untuk menjual semua buku internet marketing mereka yang lain.

Tapi dengan menciptakan merek payung , mereka berbalik paragraf berbelit-belit panjang mereka ke dalam satu kalimat pendek: membeli buku-buku kami karena mereka mengajarkan prinsip-prinsip pemasaran online dasar yang bekerja hanya dalam satu jam sehari.

Anda ringkasan satu kalimat (dalam beberapa kalimat)

  1. "Dengan mencoba untuk melakukan terlalu banyak, Anda berisiko tidak melakukan cukup." ~ Peggy Noonan.
  2. Memfokuskan upaya Anda pada satu hal. Meminta pembaca Anda untuk membiarkan Anda tahu apa yang Anda adalah yang terbaik di. Dan kemudian fokus website Anda pada topik itu saja.
  3. Jika Anda memecahkan banyak masalah, maka Anda perlu menemukan elemen payung satu inti di mana Anda dapat menyatukan semua solusi Anda. Jika tidak, Anda tidak akan pernah bisa menciptakan ruang untuk diri sendiri dalam pikiran masyarakat '.
  4. Menjadi kalimat terfokus. Bukan ayat berbelit-belit. Dapat pembaca Anda menggambarkan Anda dalam satu kalimat singkat?

Apakah website Anda mencoba untuk melakukan (atau mengatakan) terlalu banyak?

Apakah Anda membingungkan pelanggan Anda, dan pelanggan potensial Anda dengan tidak cukup spesifik ?

Apa yang telah Anda lakukan untuk membawa semua penawaran Anda di bawah satu "payung" dimengerti?

Mari kita brainstorming di komentar ...

Ads

Bagikan