Apakah Salin Anda Lulus Test 'Dahi Slap'?

Salah satu aturan yang paling sering diulang penulisan menarik copy adalah untuk menekankan manfaat, bukan fitur. Tapi apakah Anda tahu kapan aturan ini benar-benar dapat merusak salinan Anda?

A+ A-

cara menyusun menarik copy

Salah satu aturan yang paling diulang dari menulis menarik copy adalah untuk menekankan manfaat, bukan fitur.

Dengan kata lain, mengidentifikasi manfaat yang mendasari bahwa setiap fitur dari produk atau layanan memberikan kepada prospek, karena itulah yang akan meminta pembelian.

Ini adalah salah satu aturan yang selalu berlaku, kecuali bila tidak.

Kami akan melihat pengecualian dalam sedikit.

manfaat palsu

Ide menyoroti manfaat lebih dari fitur tampak sederhana. Tapi itu sering sulit dilakukan dalam praktek.

Penulis sering berakhir dengan manfaat palsu sebagai gantinya.

Tanggapan copywriter langsung Clayton Makepeace menegaskan bahwa manfaat palsu akan membunuh copy penjualan , sehingga Anda harus waspada bagi mereka dalam tulisan Anda. Dia menggunakan judul ini sebagai contoh:

Menyeimbangkan Tingkat Gula Darah Tentu!

Kedengarannya cukup menguntungkan, bukan? Pada kenyataannya, tidak ada manfaat nyata tunggal dalam judul.

manfaat benar

Makepeace menyarankan untuk menerapkan dipatenkan "dahi tamparan" test untuk melihat apakah salinan benar-benar mengandung manfaat bagi pembaca. Dengan kata lain, apakah Anda pernah terbangun dari tidur nyenyak, menampar diri di dahi, dan berseru "Man ... saya perlu untuk menyeimbangkan kadar gula darah saya alami!"

Saya pikir tidak. Sehingga mendapatkan seseorang untuk menarik keluar dompet mereka untuk membeli yang disebut "manfaat" akan sulit di terbaik.

Berikut adalah cara Makepeace mengidentifikasi manfaat nyata tersembunyi di judul yang:

"Tidak ada yang benar-benar ingin untuk menyeimbangkan kadar gula darah mereka. Tapi siapa pun di pikirannya benar TIDAK ingin menghindari penderitaan kebutaan ... dingin, mati rasa, anggota badan menyakitkan ... amputasi ... dan kematian dini yang pergi bersama dengan diabetes. "

Seseorang berisiko tinggi akan ingin menghindari efek mengerikan dari diabetes. Itulah manfaat yang benar yang menawarkan contoh produk.


WORD oleh Copyblogger: sumber daya gratis yang baru untuk penulis

Kata-ebook-untuk-penulis

Pada Copyblogger, kami percaya penulis pantas untuk merasa puas - secara emosional dan finansial - dalam karir mereka.

Dapatkan saran terbaik kami di ebook KATA baru: sumber daya pintar kita menempatkan bersama-sama untuk teman-teman penulis kami.

Klik untuk mendapatkan WORD, ebook gratis bagi penulis

Cara mengekstrak manfaat yang benar

Jadi, bagaimana Anda berhasil mengekstrak manfaat sebenarnya dari fitur? Berikut adalah proses empat langkah yang bekerja:

  1. Buatlah daftar semua fitur dari produk atau layanan Anda.
  2. Tanyakan kepada diri sendiri mengapa setiap fitur termasuk di tempat pertama.
  3. Mengambil "mengapa" dan bertanya "bagaimana" hal ini berhubungan dengan keinginan calon pelanggan?
  4. Sampai ke akar mutlak apa untungnya bagi prospek pada tingkat emosional.

Mari kita lihat fitur produk untuk "membaca kemudian" aplikasi fiktif.

fitur:

"Berisi algoritma kecerdasan buatan."

Mengapa itu ada:

"Menambahkan utilitas yang lebih besar dengan mengadaptasi dan menyesuaikan pengalaman informasi pengguna."

Apa untungnya bagi mereka:

"Terus data yang Anda butuhkan paling di garis depan ketika Anda sedang terburu-buru."

akar emosional:

"Tetap up-to-date pada hal-hal yang menambah nilai kehidupan dan karier Anda, tanpa mendapatkan stres dari informasi yang berlebihan."

Sampai ke akar emosional sangat penting untuk penjualan konsumen yang efektif. Tapi bagaimana prospek B2B?

Bila fitur bekerja

Ketika menjual ke bisnis atau orang-orang yang sangat teknis, fitur sendiri kadang-kadang dapat melakukan trik. Terang-terangan menjadi kaki tangan emosi hanya akan mengganggu mereka.

Selain itu, tidak seperti konsumen (yang sebagian besar "ingin" hal ketimbang "kebutuhan" mereka), bisnis dan teknologi pembeli sering benar-benar membutuhkan solusi untuk masalah atau alat untuk menyelesaikan tugas. Ketika fitur ini cukup terkenal dan diharapkan dari audiens Anda, Anda tidak perlu menjualnya.

Namun, dengan fitur-fitur inovatif, Anda masih perlu untuk memindahkan prospek ke jalan empat langkah. Sementara frase "berisi algoritma kecerdasan buatan" mungkin cukup untuk mendapatkan tech-savvy reader air liur, ia masih akan ingin tahu cara kerjanya dan apa yang dilakukannya untuk dia.

The "Apa untungnya bagi saya?" Aspek tetap penting.

Untuk pembeli bisnis, Anda menekankan "bottom line" manfaat dari fitur-fitur inovatif. Jika Anda dapat menunjukkan bahwa calon pelanggan akan menjadi pahlawan karena produk CRM Anda akan menghemat perusahaannya $ 120.000 setahun dibandingkan dengan pilihan saat ini, Anda punya tembakan yang sangat baik.

Sementara yang mungkin tampak seperti pembelian no-brainer untuk Anda, Anda masih harus sangat mendukung manfaat yang dijanjikan dengan penjelasan rinci tentang bagaimana fitur benar-benar memberikan.

Ingat, perubahan bisa menakutkan untuk pembeli bisnis, karena itu pekerjaan mereka atau usaha kecil pada baris jika produk mengecewakan.

Jual dengan manfaat, mendukung dengan fitur

Kami tidak logis seperti yang kita ingin berpikir kita.

Sebagian besar keputusan kami didasarkan pada motivasi emosional yang mengakar, yang kemudian kita membenarkan setelah fakta dengan logika. Jadi, pertama membantu menciptakan keinginan emosional, maka membantu proses rasionalisasi dengan fitur dan data keras sehingga dompet sebenarnya muncul.


Apakah Anda seorang penulis yang ingin menjadi Konten Marketer Certified?

Di dalam kami Sertifikasi Marketer Content Program, kami punya lebih banyak bagi penulis.

Kami merancang program ini untuk membantu penulis membuat sebagian besar karir mereka - untuk membantu mereka memposisikan diri dan penawaran mereka, sehingga mereka dapat membangun bisnis menulis lepas menguntungkan.

Dan kita membuka program segera. Menjatuhkan alamat email Anda di bawah ini dan Anda akan menjadi yang pertama mendengar tentang hal itu.

Cari tahu kapan program pelatihan Marketer Konten Bersertifikat kami dibuka kembali:

Catatan editor: Posting ini awalnya diterbitkan pada 19 Februari 2014.

Ads

Bagikan