Apa The New Yorker Magazine Bisa Mengajari Anda Tentang Pemasaran Konten yang Bekerja

Anda mungkin sudah tahu bahwa bisnis Anda perlu pemasaran konten online. Apa yang Anda ingin tahu adalah bagaimana membuat konten yang benar-benar bekerja ...

A+ A-

Image of February 2006 New Yorker Magazine Cover

Anda mungkin sudah tahu bahwa bisnis Anda perlu pemasaran konten online. Apa yang Anda ingin tahu adalah bagaimana membuat konten yang benar-benar bekerja .

Anda ingin konten sehingga tak tertahankan itu membuat pengikut Anda berkerumun ke website Anda, menerangi komentar dan berbagi seperti api.

Anda ingin konten sehingga persuasif pembaca menyerbu Anda newsletter email kotak berlangganan, langsung men-download setiap melaporkan Anda mempublikasikan dan snap up produk Anda.

Anda, teman saya, ingin konten yang bergerak.

Nah, hari ini adalah hari keberuntungan Anda. Dalam beberapa saat Anda akan tahu tidak hanya bagaimana menulis konten yang terlibat, tetapi juga posisi Anda sebagai otoritas di ruang Anda dan mendominasi dalam mesin pencari.

Dan contoh kita bekerja akan menjadi mingguan budaya atas kerak (paling populer atas kerak mingguan pada saat itu).

Standar emas konten epik

Ada sesuatu tentang artikel New Yorker, tidak ada? Ini adalah humor, kedalaman dan substansi. The daya tahan. The mendongeng.

Ini tarikan cerita seperti Carnal Knowledge (bagaimana saya menjadi seorang tukang daging Tuscan), Rumah Sempurna (adalah IKEA etos nyaman atau menyeramkan?) Atau Marathon Man (transformasi mustahil suatu Michigan dokter gigi).

Semua pelaporan epik. Semua cerita non-fiksi. Semua tak terlupakan.

Dan ketika saya mengatakan epik Maksudku lebih dari 10.000 kata. Dalam edisi cetak cerita ini berkisar di dua belas halaman. Secara online mereka gulir untuk usia - dan klik melalui tujuh halaman.

Cerita panjang-bentuk ( "isi epik" dalam kosakata Copyblogger) adalah jangkar unmovable The New Yorker di laut kasar dari penerbitan majalah. Sebuah monumen untuk menulis yang baik. Alasan bahwa orang bersedia untuk skala dinding membayar.

The Atlantic, The New Yorker kontemporer (dan sama-sama sukses pasangan), menggunakan model konten epik (dan headline menggoda ) untuk membangun bisnis yang berkelanjutan di seluruh penonton yang ingin substansi - dan substansi untuk berbagi.

Karena kedua The New Yorker dan The Atlantic menunjukkan, model ini bekerja. Dan model New Yorker sekarang buzzword untuk semua hal pemasaran konten.

Bentuk saat ini pemasaran konten

Media Teknologi adalah bergabung kereta musik: Fast Company memproduksi tulisan panjang-bentuk yang menarik pembaca.

Wired telah di ini selama berabad-abad. Artikel fitur seperti Gone Forever: Apa Apakah Ini Ambil Menghilang Selamanya? Dan Hans Reiser: Setelah Linux visioner, Sekarang Dituduh Pembunuhan adalah pusat gravitasi untuk Wired.

Apa perusahaan ini tahu? Mereka tahu bahwa aturan konten berkualitas.

American Express, Mint, dan Hubspot tahu itu, juga. Mereka telah membangun merek mereka, lead yang dihasilkan, dan mengakuisisi pelanggan baru berdasarkan sejumlah besar konten.

Kemudian ada sebuah perusahaan berkelahi disebut Copyblogger Media - sebuah perusahaan perangkat lunak hampir tujuh tahun dibangun semata-mata di belakang konten berwibawa, dan penonton yang menarik.

pemasaran konten di sini untuk tinggal. Mengapa? Permintaan untuk konten tidak pernah berubah. Hal ini tidak pernah terbatas. Satu-satunya hal yang terbatas yang perhatian dan distribusi.

Tapi, tanpa penonton, konten tidak memiliki nilai.

Tumblr ingin menjadi berikutnya New Yorker

Ada banyak situs media dengan khalayak yang besar. Satu-satunya masalah adalah konten mereka dangkal dan mati dengan cepat. Inilah sebabnya mengapa konten kelas rendah pencipta seperti Gawker dan Buzzfeed telah melompat ke dalam permainan bentuk panjang. Mereka mencoba untuk menambahkan konten dengan substansi untuk membangun perusahaan dengan kedalaman dan kematangan.

Tumblr kini yang terbaru - dan mungkin yang paling terkenal - telah muncul ke dalam permainan. Twist adalah bahwa Tumblr mencari New Yorker -gaya menulis bentuk panjang .

Tidak mengherankan, penulis veteran menemukan lapangan tersangka ini. Inilah yang Tom Chandler dari The Menulis Underground menulis dalam menanggapi baru-baru sepotong PandoDaily :

... 'Real' New Yorker jurnalisme melibatkan fakta catur pesawat penerbangan dan dan beberapa serangan dengan editor copy dan waktu yang panjang dan ya - upah layak bagi penulis berbakat.

bahkan mungkin beberapa copy editor.

Dengan kata lain, saya tidak percaya Tumblr adalah benar-benar tertarik ponying up biaya riil jurnalisme 'New Yorker'; seperti begitu banyak 'jatuh tempo' publikasi online mereka sedang mencari kredibilitas dan prestise New Yorker gaya jurnalisme, bukan investasi.

Maksudnya: epik konten datang pada biaya.

Apakah Anda, sebagai pemasar konten, bersedia untuk melakukan apa yang diperlukan untuk membuat itu? Jika Anda menciptakannya? Dan dapat Anda bahkan menciptakannya?

Mari lihat.

Apa konten epik?

Definisi lama-bentuk, isi epik sulit untuk memakukan. Apakah kita mendefinisikan dengan kualitas? Waktu yang dibutuhkan untuk menulis? Penelitian ini melibatkan? Atau panjang artikel?

Ini bukan hanya daftar 73 cara untuk menjadi penulis yang lebih baik atau panduan raksasa untuk pemasaran konten . Mereka adalah baik, tetapi kita harus mengambil langkah lebih lanjut.

  • Konten berdurasi panjang memiliki substansi. Ada pengeboran-down menjadi topik yang akan membuat Anda terguncang dengan beban informasi baru.
  • Konten berdurasi panjang menceritakan sebuah cerita. Artikel ini dibangun di atas sebuah narasi. Hal ini setara dengan episode American Life ini (dan Ira Kaca Panduan untuk Bait Link ).

Dalam Cara Membuat Epic Konten saya berbagi tujuh contoh konten epik:

  • panduan Ultimate
  • Secara mendalam
  • tutorial
  • daftar
  • Wawancara Putaran Ups
  • Cerita

Tidak peduli jenis, satu hal yang mereka semua berbagi adalah daya tahan.

Dalam dunia bisnis-ke-bisnis, pikirkan:

Ini artikel epik terbang dalam menghadapi kebijaksanaan konvensional yang mengatakan orang tidak ingin membaca banyak konten di web. Kebijaksanaan konvensional mengatakan membuatnya singkat. Jika tidak, Anda terbakar dengan tl ditakuti; dr - "Terlalu Panjang; Tidak Baca. "

Tapi itu berubah.

Mengapa konten epik penting sekarang

Ada satu hal: seorang penulis atau situs yang terus menghasilkan konten berkualitas membangun penonton. konten yang besar mendorong orang kembali ke blog atau website.

Ini adalah apa yang terjadi ketika Anda mematuhi aturan pertama Copyblogger .

Dan ini adalah jenis konten yang orang bertahan pada untuk waktu yang sangat lama. Seperti yang dilaporkan Mallary Jean Tenore dalam artikel Poytner tanggal 1 Maret 2012:

Pocket (sebelumnya Bacalah Kemudian) Data menunjukkan bahwa rata-rata, pengguna menyimpan video atau artikel di antrian mereka selama 96 jam sebelum menandainya melihat. Sebagai studi Bit.ly ini menunjukkan, itu waktu yang cukup lama dibandingkan dengan masa hidup berbagi cerita di Twitter.

Dari artikel yang sama Mark Armstrong mengatakan :

Biarkan orang mengambil konten dengan mereka, dan mereka akan segera menghargai hal ini lebih tinggi daripada jika menembak mereka. pencipta konten akan dihargai dengan umur sosial lagi untuk cerita dan video mereka bekerja keras untuk membuat. Dan yang akhirnya mengangkat nilai merek media yang.

Kami pernah takut bahwa web itu membunuh otak kita. Tidak begitu. Bukti tampaknya menunjukkan bahwa alih-alih menghancurkan pikiran kita, kita sudah memberontak. Konsumen menuntut penulis menghormati kecerdasan mereka - dan memberi mereka sesuatu yang substansial.

Kami menginginkan sesuatu yang kita bisa lakukan di mana saja - saat-saat antara tugas dan lokasi - dan membaca.

Bagaimana kita mengkonsumsi konten epik

Orang ingin konten epik. Ini salah satu alasan yang Cetakan bisa mengumpulkan lebih dari $ 140.000 pada Kickstarter untuk membuat bentuk panjang jurnalisme pada teknologi.

Munculnya tablet, ponsel pintar, dan aplikasi seperti Instapaper dan Pocket (sebelumnya Read It Later) juga telah membuat lebih mudah bagi orang untuk menemukan dan menyimpan artikel untuk kemudian membaca.

Pada gilirannya, situs-situs seperti LongForm , Byliner dan The Atavist dan #longreads hashtag telah muncul untuk membantu kami memenuhi keinginan kami untuk konten epik.

Ini adalah alat-alat baru yang telah membuat ini terjadi.

Dalam sebuah panel di SWXW pada Kematian Kematian LongForm Jurnalistik , Evan Ratliff dan Max Linsky (pendiri LongForm) membahas bagaimana masalah itu tidak bahwa cerita yang terlalu panjang. Masalahnya adalah metode pengiriman. Dan sekarang kami akhirnya memiliki alat untuk membaca potongan kapan, bagaimana, dan di mana kita inginkan.

Favorit pribadi saya adalah Keterbacaan . Dengan ekstensi Chrome sederhana, saya menyimpan artikel yang saya surfing web, yang juga disimpan di ponsel saya. Dan ketika saya terjebak di tunggu patungan Cina untuk saya Moo Goo Gai Pan saya dapat membaca kisah yang hebat.

Itu skenario pendek dimainkan jutaan kali sehari. Lewis Dvorkin dari Forbes bersama data ini tentang kebiasaan membaca yang baru :

Mungkin tidak mengherankan, data dari lebih dari 100 juta artikel tentang ReadItLater menunjukkan bahwa konsumen menyimpan artikel konsisten sepanjang hari. Tapi di sini ketika mereka membacanya: pada komputer, dari 06:00-09:00; di iPhone, pukul 6 pagi, 09:00, 17:00-18:00 dan 08:00-10:00 ( "momen antara tugas dan lokasi"); dan pada iPads, terutama dari 08:00-10:00.

Pada kemauan, saya disurvei teman untuk menguatkan penelitian di atas. Aku bertanya tiga pertanyaan: Bagaimana Anda mengkonsumsi konten online? Kapan? Dimana?

Berbagai taman jawabannya adalah ini: "1) Telepon, tablet, desktop, 2) Selalu; . 3) saya pulang kantor "Dan salah satu Facebooker menyimpulkan itu baik:" Ini semua tentang memanfaatkan momen sedikit waktu secara efisien ".

Dan ini berlaku untuk dunia bisnis, juga.

Anda dapat mengirimkan konten epik?

Tidak ada pertanyaan tentang hal ini: orang ingin konten epik. Tidak masalah jika Anda berada dalam bisnis engineering penerbangan (berpikir GE) atau bisnis SEO ( Raven Alat ) - pelanggan Anda ingin cerita.

Mereka ingin mereka epik, New Yorker konten-gaya.

Tapi bisa kita sebagai pemasar memberikannya kepada mereka? Sebuah laporan penelitian terbaru dari Marketing Institute Content ( 2013 B2B Pemasaran Konten Benchmark, Anggaran dan Tren ) menunjukkan bahwa kita tidak berpikir begitu.

  • Semakin banyak perusahaan yang menggunakan pemasaran konten untuk membangun kesadaran merek, mendapatkan lebih banyak pelanggan, dan menghasilkan lead.
  • Menurut laporan CMI, perusahaan-perusahaan ini menghabiskan 33 persen dari anggaran pemasaran mereka pada konten (naik dari tahun lalu).
  • Selanjutnya, lima puluh empat persen dari pemasar akan meningkatkan pengeluaran konten pemasaran mereka sebagai lebih eksekutif membeli di.

Dengan pertumbuhan ini dalam pemasaran konten, bagaimanapun, datang keraguan.

Pemasar tidak jelas tentang taktik pemasaran konten dan dua tantangan terbesar mereka memproduksi konten yang cukup dan menciptakan konten yang terlibat.

Tahun lalu 40% dari B2B pemasar diidentifikasi pemasaran konten mereka sebagai "efektif" atau "sangat efektif." Angka itu turun menjadi 36% pada tahun 2012.

Hal ini dikuatkan oleh laporan lain penelitian tentang pemasaran konten: 2012 B2B Pemasaran Konten: Siap untuk Prime Time . Kurangnya sumber daya memimpin daftar tantangan utama bagi pemasar konten, tapi ini diikuti oleh kurangnya keterampilan untuk membuat konten menarik.

Yang membawa kita kembali ke apa The New Yorker dapat mengajarkan kita tentang pemasaran konten.

The New Yorker panduan untuk pemasaran konten

The New Yorker adalah wewenang ketika datang ke bentuk panjang jurnalisme. Itu sebabnya Tumblr dipanggil nama mereka ketika iklan untuk penulis lepas.

Tapi apa yang bisa mereka mengajarkan Anda tentang bisnis-ke-bisnis pemasaran konten? Apa yang bisa mereka mengajarkan kita tentang menggunakan konten epik untuk membangun nilai merek Anda?

Untungnya, banyak.

  • Memecahkan tujuan bisnis - pelanggan Anda mungkin tidak ingin membunuh waktu dengan esai tujuh ribu kata di kerajaan kecemasan remaja Taylor Swift (pelanggan New Yorker, bagaimanapun). pelanggan Anda ingin tahu bagaimana untuk menghasilkan lebih banyak lalu lintas, lead dan penjualan. Gunakan konten epik untuk melakukan itu.
  • Mendidik dengan cerita - Menggali ke dalam sejarah perusahaan atau pelanggan Anda testimonial. Mulailah dengan konflik yang berarti, agitasi rasa sakit dan kemudian berlari dalam larutan Anda. Sebagai The New Yorker telah menunjukkan, orang-orang seperti cerita yang mendalam. Itu membuat belajar menyenangkan . Memberikannya kepada mereka.
  • Diversifikasi konten Anda - Pikirkan blog, kertas putih dan ebooks email. Semakin banyak kendaraan di mana Anda berkomunikasi pesan Anda semakin banyak orang yang akan mencapai dan lebih efektif Anda akan. Peringatan: Jauhkan pesan Anda konsisten di media.
  • Menggunakan media sosial - Kecuali Anda punya penonton besar sudah, konten epik Anda akan DOA jika Anda tidak menggunakan kekuatan media sosial untuk mendapatkan eksposur. Dan jangan lupa untuk membuat Google+ komponen yang kuat dari strategi pemasaran konten Anda .
  • Berinvestasi di penulis berkualitas - konten besar sulit untuk membuat. Dan Anda tidak bisa berpura-pura. Lewatlah sudah hari-hari kata kunci isian atau peternakan konten outsourcing. Hanya konten unggul akan membangun pengaruh Anda dengan audiens target Anda dan Google. Tidak ada jalan lain (bahkan jika Anda Tumblr).
  • Berbicara bahasa mereka - Ketika Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan mereka, meringankan ketakutan mereka dan mendorong keinginan mereka Anda akan menulis secara efektif untuk kedua orang dan mesin pencari.
  • Membuat jadwal - Sebuah publikasi raksasa seperti The New Yorker tahu enam bulan keluar konten apa yang akan membuat-dan kapan akan mempublikasikan. Membuat dan mengelola kalender editorial, menggunakan alat seperti WordPress Editorial Kalender Plugin.

Aku akan menggali dalam-dalam dengan beberapa teknik di atas dalam posting masa depan. Sementara itu, mendapatkan akses gratis ke Scribe Konten Perpustakaan Pemasaran dan cara kerja Anda melalui Copyblogger panduan untuk pemasaran konten.

Ke Anda …

Tantangan apa yang Anda miliki ketika datang ke pemasaran konten?

Apakah Anda ingin dapat membuat konten yang lebih?

Apakah Anda merasa konten Anda bisa terlibat pelanggan Anda lebih baik?

Apakah konten Anda gagal untuk mendapatkan lalu lintas? Peringkat tinggi dalam mesin pencari? Telah nomor pelanggan Anda terhenti? Apakah Anda ingin Anda bisa mendapatkan lebih banyak saham sosial?

Bagi perjuangan Anda di komentar di bawah sehingga kami dapat memberikan bantuan yang Anda butuhkan dalam posting blog masa depan ...