Smart and Simple Kerangka Menemukan Pricing Model yang Tepat untuk Keanggotaan Situs Anda

Sean Jackson menuntun Anda melalui kerangka dasar yang dapat Anda gunakan untuk menentukan model harga terbaik untuk setiap jenis situs keanggotaan.

A+ A-

tidak menebak! menemukan model harga yang bekerja

Membangun situs keanggotaan menguntungkan adalah salah satu hal yang kita tahu banyak tentang di Rainmaker Digital, dan satu pertanyaan yang sering kita terima adalah:

Bagaimana Anda membuat harga yang tepat untuk situs keanggotaan, terutama yang hanya meluncurkan?

Bahkan canggih pengusaha online berjuang dengan pertanyaan itu.

Dan sementara ada banyak cara untuk mengoptimalkan rencana harga Anda setelah situs Anda diluncurkan, dimulai dengan dasar yang tepat akan membuat lebih mudah untuk meningkatkan.

Dalam posting ini, saya akan memandu Anda melalui kerangka dasar yang dapat Anda gunakan untuk menentukan model harga terbaik untuk setiap jenis situs keanggotaan.

Rule # 1

Aturan yang paling penting Anda harus diingat adalah ini:

Anda berada dalam kendali dari harga Anda.

Tidak ada database nasional harga yang Anda harus mengikuti. Anda berada dalam kendali dari segala sesuatu ketika datang ke harga - jadi jangan merasa seperti Anda harus melakukan apa yang orang lain tidak.

Ya, "pasar" tidak memutuskan jika harga Anda adalah "benar." Tapi Anda mempengaruhi persepsi harga Anda melalui nilai unik yang Anda tawarkan.

Jadi membuang setiap praduga tentang apa yang harus Anda lakukan dan fokus pada apa yang bekerja untuk Anda.

Tahu biaya Anda

Aku tahu apa yang Anda pikirkan saat ini:

"Sialan, Sean. Saya seorang marketer, tidak seorang akuntan. "

Jangan khawatir. Anda hanya perlu "telanjang tulang" pemahaman matematika dasar dan logika sedikit untuk menemukan biaya Anda, sehingga situs Anda akan "hidup panjang dan sejahtera."

Semua keanggotaan situs berbagi seperangkat biaya tahunan, termasuk:

  • kartu kredit atau biaya PayPal
  • biaya hosting
  • biaya Platform
  • Waktu yang dihabiskan pada layanan pelanggan
  • Waktu yang dihabiskan di berkontribusi ke situs

Anda harus memikirkan biaya sebagai uang yang Anda habiskan untuk memenuhi pembelian pelanggan.

Dan biaya ini berbeda dari biaya.

Beban adalah uang yang Anda keluarkan untuk menjalankan bisnis Anda.

Beban umum termasuk:

  • Penjualan dan pemasaran: uang yang Anda habiskan untuk mempromosikan produk dan jasa, termasuk komisi afiliasi, iklan, atau pemasaran konten
  • Penelitian dan pengembangan: uang yang Anda habiskan untuk membangun situs keanggotaan Anda, mengembangkan konten untuk situs, atau mendidik diri sendiri pada perdagangan digital
  • Administrasi umum: biaya seperti koneksi internet Anda, sewa, atau akuntan

Biaya tidak biaya meskipun Anda menghabiskan uang pada mereka.

Mengapa perbedaan ini penting?

Kecuali Anda mengidentifikasi biaya Anda, itu membuat sangat sulit untuk menentukan keuntungan Anda. Laba didefinisikan sebagai pendapatan Anda kurang biaya dan sebelum Anda membayar biaya apapun.

Dan sebagai aturan umum, sebuah situs keanggotaan harus menghasilkan margin keuntungan antara 90 persen - 75 persen.

Atau dengan kata lain, untuk setiap $ 100 yang Anda kumpulkan pendapatan, biaya Anda harus menjadi $ 10 - $ 25, jaring Anda keuntungan $ 90 - $ 75 per penjualan.

Contoh biaya keanggotaan situs

Mari kita mengatakan bahwa selama setahun, Anda memperkirakan biaya sebagai berikut:

  • $ 12.000 untuk biaya kartu kredit
  • $ 1.500 untuk situs Rainmaker Platform (termasuk hosting)
  • $ 6500 untuk asisten paruh waktu untuk menangani pertanyaan layanan pelanggan
  • $ 80.000 untuk Anda untuk mengelola dan memberikan kontribusi pada situs keanggotaan

Berdasarkan item ini, biaya total Anda adalah $ 100.000 per tahun, sebelum Anda membayar untuk biaya apapun. Dan jika biaya Anda 10 persen - 25 persen dari total pendapatan Anda, target pendapatan Anda adalah antara $ 400.000 dan $ 1.000.000 per tahun.

Anda akan menjadi keuntungan antara $ 300.000 dan $ 900.000 per tahun.

keanggotaan contoh situs laba

Itu banyak uang, tapi jangan terlalu bersemangat belum.

Anda masih perlu membayar komisi Anda afiliasi, iklan, dan biaya-biaya lain yang dikenakan untuk menjalankan bisnis Anda - dan yang keluar dari keuntungan Anda.

Sekarang kita telah membahas biaya Anda, mari kita bekerja pada harga kategori keanggotaan yang berbeda dan menawarkan.

Buat anchor tawaran

Jangkar tawaran adalah jenis keanggotaan yang paling mahal yang Anda jual.

Misalnya, anchor penawaran Anda dapat mencakup konsultasi telepon, personal email setiap hari, dan / atau akses eksklusif untuk webinar, konferensi, atau peristiwa tinggi sentuh lainnya.

Pada dasarnya, itu adalah tawaran yang akan Anda berikan kepada seseorang yang mencakup segala sesuatu yang Anda pernah ingin memberikan kepada orang bersedia membayar Anda premi besar.

Kabar baiknya adalah bahwa sangat sedikit orang, jika ada, akan membelinya karena sangat mahal!

Jadi, mengapa menciptakannya?

Dengan membuat tawaran yang sangat mahal, Anda jangkar harapan pengunjung website untuk penawaran Anda lebih murah. Tujuan Anda dengan anchor tawaran Anda adalah untuk menciptakan sebuah keinginan emosional untuk itu, mengetahui bahwa kebanyakan orang tidak mampu membelinya.

merek mewah menggunakan taktik ini sepanjang waktu.

Membeli mobil mewah? Yang paling mahal adalah di showroom. Ingin pembuat kopi deluxe? Mereka menampilkan model $ 5.000 pertama, sebelum mereka menunjukkan Anda $ 500 satu.

Bila Anda membuat anchor tawaran Anda, Anda menetapkan harapan kualitas dalam pikiran pelanggan Anda, meskipun mereka mungkin akan membeli keanggotaan lebih rendah dari Anda.

Berikutnya, membuat dua penawaran yang lebih rendah dari

Setelah Anda mendefinisikan dan harga produk jangkar Anda, Anda dapat membuat dua penawaran atau kategori untuk anggota Anda.

Mengapa hanya dua? Untuk menghindari kelumpuhan analisis.

Tawaran pertama Anda harus membuat adalah harga termurah untuk keanggotaan ke situs Anda - idealnya antara 10 persen dan 25 sempurna dari harga untuk jangkar penawaran Anda.

Penawaran murah ini harus memenuhi kebutuhan dasar dan keinginan pelanggan Anda, termasuk beberapa, tapi tidak semua, fitur dan atribut jangkar ditawarkan.

Kategori keanggotaan kedua adalah tawaran mid-tier yang harga antara harga rendah dan Anda mahal anchor ditawarkan. Ini harus memiliki lebih banyak manfaat dan fitur dari Anda menawarkan murah dan umumnya harga antara 30 persen dan 49 persen dari anchor penawaran Anda.

Jadi, katakanlah anchor penawaran Anda dengan harga $ 97 per bulan, dan Anda ingin menawarkan harga terendah di 20 persen dan mid-tier penawaran Anda di 40 persen.

harga termurah Anda akan menjadi $ 19 per bulan dan harga mid-tier Anda akan menjadi $ 39 per bulan.

Cukup mudah, bukan?

Tapi sekarang muncul pertanyaan nyata ...

Anda mampu pelanggan Anda?

Kami mulai artikel ini dengan diskusi dasar tentang biaya, tapi kami tidak menentukan apakah biaya-biaya yang cukup untuk menjalankan situs keanggotaan Anda.

Di sinilah sedikit matematika dan aturan dasar praktis dapat membantu.

Secara umum, rata-rata pendapatan per anggota Anda akan menerima dari situs keanggotaan akan antara Anda menawarkan harga terendah dan mid-tier penawaran Anda.

Misalnya, jika harga termurah adalah $ 19 / bulan dan harga mid-tier Anda adalah $ 39 / bulan, maka pendapatan rata-rata per anggota akan menjadi sekitar $ 29 / bulan.

Mari kita melihat kembali pada biaya kami. Kami mengidentifikasi $ 100.000 biaya per tahun dan kami ingin menargetkan $ 400.000 per tahun dalam pendapatan. Itu berarti bahwa setiap bulan kita perlu untuk menghasilkan $ 33.333 dalam pendapatan ($ 400.000 / 12 bulan).

Jika pendapatan rata-rata per pelanggan adalah $ 29 / bulan, maka kita hanya perlu membagi pendapatan kami target bulanan ($ 33.333) dengan rata-rata pendapatan bulanan per pelanggan ($ 29) untuk menemukan jumlah pelanggan yang Anda butuhkan:

$ 33.333 / $ 29 = 1.149 pelanggan per bulan

Sekarang Anda ingin bertanya pada diri sendiri:

Apakah Anda $ 100.000 dalam biaya tahunan memungkinkan Anda untuk mendukung 1.149 anggota per bulan?

Jika jawabannya adalah "ya", maka Anda baik untuk pergi.

Jika jawabannya adalah "tidak", maka Anda juga perlu untuk meningkatkan harga atau menurunkan biaya.

Dapatkan semua rincian dalam presentasi SlideShare ini

Kepala Anda mungkin berputar benar tentang sekarang, tapi kami ingin membuatnya mudah bagi Anda.

Berikut dek SlideShare yang memecah semua informasi di atas:

Pelajari tentang keanggotaan situs menguntungkan setiap minggu

Kami memiliki podcast baru yang disebut Anggota Hanya yang membantu Anda tidak hanya mengembangkan model harga untuk situs keanggotaan Anda, tetapi juga memberikan taktik dan teknik yang Anda butuhkan untuk tumbuh bisnis online yang menguntungkan.

Setiap minggu, Jessica Frick dan saya memberikan format menghibur untuk mendiskusikan tantangan pengusaha online muka dengan ide-ide yang dapat Anda menerapkan untuk meningkatkan situs Anda sendiri.

Jadi, jika anda serius tentang menjalankan dan berkembang keanggotaan situs menguntungkan, kami berharap bahwa Anda akan mendengarkan.

Dan karena acara ini gratis, kita tahu harga tepat.

Berlangganan Sekarang Mendengarkan