Apa itu Ambil untuk Tulis Miliar Dolar Pemasaran Story?

Pada tahun 1984, dua seniman menggunakan proses sederhana untuk membuat cerita yang memikat penonton selama bertahun-tahun dan menghasilkan miliaran dolar dalam pendapatan. Ingin menggunakannya dalam bisnis Anda?

A+ A-

image of handwritten note

Pada tahun 1984, dua seniman menggunakan proses sederhana untuk membuat cerita yang memikat penonton selama bertahun-tahun dan menghasilkan miliaran dolar dalam pendapatan.

Bahwa proses yang sama sedang digunakan saat ini oleh copywriter master untuk menarik ratusan ribu pelanggan yang membayar.

Dengan perusahaan menciptakan jutaan halaman web dari pemasaran konten , menemukan sebuah cerita yang tak terhitung atau sudut pandang baru bisa merasa seperti tugas yang mustahil. Terutama bila Anda ingin menghindari menciptakan cerita sehingga tak seorang pun unik mengerti itu ... atau ingin membayar untuk itu.

Jadi bagaimana Anda membuat cerita yang memotong melalui kebisingan dan pemogokan di jantung klien ideal Anda?

Biarkan saya memberitahu Anda tentang sederhana, proses 4-langkah untuk mendapatkan yang dilakukan sekarang ...

Mengapa sudut segar begitu sulit didapat

Salah satu tempat paling mudah untuk memulai dalam menulis cerita bisnis Anda adalah apa yang Anda lakukan dan siapa Anda melakukannya untuk.

Anda mungkin sudah akrab dengan sejumlah usaha yang kisahnya berdasarkan premis ini, misalnya:

Itu masih tempat yang kuat untuk memulai, dan jika Anda menemukan kombinasi logis yang belum pernah dilakukan sebelumnya , itu tidak akan mengambil banyak untuk berdiri keluar dari keramaian.

Tapi bagaimana jika kombinasi Anda ide-ide yang telah dilakukan sebelumnya?

Bagaimana jika itu sudah dilakukan tidak hanya berkali-kali, tetapi dengan lebih besar, nama-nama yang lebih dikenal? Bagaimana Anda membuat tepi tambahan yang berhenti orang membandingkan Anda dengan banyak menawarkan bisnis lain yang Anda miliki?

Sisi gelap yang unik

Anda mungkin tergoda untuk memeras otak Anda dan menemukan sesuatu yang dapat Anda lakukan atau menawarkan bahwa tidak ada orang lain yang pernah dilakukan sebelumnya.

Kadang-kadang ini dapat bekerja untuk menarik perhatian dan pelanggan.

Atau mungkin saja menarik perhatian ... dan tidak ada pelanggan .

Bahkan perusahaan-perusahaan besar dengan anggaran pemasaran dolar trilyun telah memiliki saham wajar dari jepit unik. Hanya Google yang McDLT burger ...

Jadi, apa yang dapat Anda lakukan? Apa benar-benar bekerja?

Menciptakan cerita miliar dolar

Pada tahun 1984 dua kartunis memutuskan akan cukup keren untuk memiliki komik strip terlaris.

Tidak hanya satu mereka akan senang untuk menulis, tapi satu penonton mereka akan senang untuk membeli.

Jadi mereka mulai dengan memikirkan apa target pasar mereka (remaja) benar-benar menjadi pada saat itu.

Setelah luas brainstorming daftar topik remaja, mereka berputar-putar tiga hal yaitu:

  1. ninja
  2. mutan
  3. Turtles

Mereka cocok kombinasi ini untuk cinta mereka dari komik dan keterampilan mereka sebagai kartunis melahirkan menggila yang akan pergi untuk menghasilkan miliaran dolar pendapatan dalam perizinan.

Saya suka cerita ini, bukan hanya karena saya dibesarkan menonton Teenage Mutant Ninja Turtles (dan telah menyaksikan beberapa episode dari nostalgia saat menulis ini), tapi karena itu cara sederhana untuk membuat sudut segar yang memadukan apa yang ingin menyampaikan dan apa yang pelanggan Anda ingin memiliki.

Saya belajar tentang cerita ini dari pembicaraan Mike Palmer di tahun lalu AWAI Copywriting Bootcamp. Dia adalah copywriter kepala di Stansberry & Associates Investment Research. Sejak berada di sana, ia telah menarik lebih dari 400.000 pelanggan membayar dan promosi yang paling sukses mencapai pendapatan kotor $ 5.200.000.

Dan itu jenis proses ia menggunakan sebagai titik awal untuk menciptakan cerita segar yang menangkap kepentingan pembaca.

Keindahan itu adalah bahwa Anda tidak terbatas pada menggunakannya untuk menentukan merek atau bisnis Anda. Anda dapat melakukan percobaan dengan itu untuk posting blog, eBook, produk, atau layanan baru.

Jadi, mari kita bekerja melalui contoh bagaimana ini bisa bekerja di topik dengan banyak kompetisi: saran Pemasaran dan layanan untuk pemilik usaha kecil.

Langkah 1: Tinjau ulang apa yang Anda lakukan dan siapa Anda melakukannya untuk

Anda tidak bisa menulis cerita yang kuat jika Anda tidak tahu siapa Anda mengatakan itu.

Jika Anda sudah memiliki profil pelanggan, menggali keluar dan meletakkannya di depan Anda. Membangun gambaran yang jelas dalam pikiran Anda dari yang Anda ingin mencapai dan mengingatkan diri sendiri apa yang Anda dapat menawarkan mereka.

Ingat, contoh topik kami saran dan layanan pemasaran untuk owners.This usaha kecil adalah daerah yang cukup luas dengan banyak pesaing yang sudah beroperasi dan ditetapkan. Menggunakan langkah-langkah berikut, Anda masih bisa mengukir cerita ada orang lain sedang berbicara tentang.

Langkah 2: Apa pelanggan Anda senang untuk membayar?

Cerita Anda hanya akan bekerja untuk bisnis Anda jika sejalan dengan permintaan pelanggan Anda . Dalam contoh di atas, beberapa hal pelanggan Anda mungkin senang untuk membayar mungkin mencakup:

  • Penjualan
  • memimpin
  • pelanggan email / mail (dengan asumsi mereka berubah menjadi lead)
  • Eksposur bisnis mereka untuk target pasar mereka

Sejauh ini mengikuti perintah yang cukup logis untuk menciptakan sebuah cerita, dan kebanyakan orang yang menawarkan pemasaran untuk usaha kecil berbicara tentang mendapatkan orang lebih banyak penjualan, pelanggan lebih, lead, dan eksposur.

Tapi Anda bisa mulai menceritakan sebuah cerita yang selalu segar dengan mempertimbangkan ...

Langkah 3: Apa percakapan lain yang mereka memiliki?

Memasuki percakapan pelanggan Anda sudah memiliki sebuah strategi pemasaran terkenal untuk mendapatkan perhatian pembaca Anda.

Tapi itu tidak harus menjadi percakapan tentang sesuatu yang mereka inginkan. Bahkan, sering kali sesuatu yang mereka sakit dan lelah.

Jadi, dalam contoh di atas, usaha kecil mungkin akan mendapatkan sakit dan lelah perusahaan menjanjikan penjualan dan lead tanpa bukti atau kredibilitas.

Atau mungkin Anda telah melihat pemilik bisnis yang lebih ingin dikenal karena kepribadian di balik layanan, bukan hanya apa yang mereka lakukan.

Dan dengan metode pemasaran konten berkembang pesat, Anda mungkin telah melihat contoh-contoh pertanyaan, kebingungan, dan bunga seputar video, webinar, dan infografis.

Akhirnya, Anda mungkin datang dengan daftar kepentingan yang terlihat seperti ini:

  • Meningkatkan skeptisisme - lebih banyak permintaan untuk bukti
  • Minat kepribadian bisnis terkenal / personal branding
  • Meningkatkan minat / kebingungan metode baru pemasaran konten

Pada tahap ini Anda mungkin sudah melihat peluang untuk menceritakan sebuah cerita baru, atau menciptakan produk baru yang menarik perhatian mereka dan masih memberi mereka apa yang mereka inginkan.

Langkah 4: Tambahkan dosis "Anda"

cerita bisnis Anda secara alami berfokus pada pelanggan Anda, dan kemudian pada produk yang Anda tawarkan, tetapi Anda dapat menambahkan lapisan tambahan yang menarik oleh termasuk unsur-unsur seperti:

  • kepentingan pribadi Anda
  • latar belakang profesional Anda
  • Alasan Anda memulai bisnis Anda
  • keterampilan Anda

Jadi mari kita lihat beberapa cara yang berbeda kita bisa menggabungkan unsur-unsur dari 4 tahap ini:

Seorang pemasar dengan obsesi pribadi untuk fakta, angka, dan analisis pemberitahuan popularitas yang berkembang untuk artikel yang berisi studi kasus dan hasil. Dia memutuskan untuk memulai kampanye dari pengujian satu inisiatif pemasaran seminggu, berbagi hasil, dan menjelaskan bagaimana menafsirkan analisis. Dia mulai mempromosikan nya "tembus marketing" menjelaskan bahwa itu merupakan reaksi terhadap pemilik usaha berjuang untuk memahami mengetahui apa pemasaran benar-benar bekerja. Jika ceritanya adalah hit, dia kemudian dapat mulai untuk memulai program pelatihan dan produk yang membangun minat dan permintaan dari pelanggan.

Atau, mengambil marketer yang telah di setiap musik sejak sekolah pembibitan dan terasa di rumah di atas panggung. Dia melihat banyak orang ingin menggunakan video dan webinar, tetapi tidak tahu bagaimana untuk menampilkan diri, tersenyum, untuk menahan postur mereka dll Ia berbagi pengalaman panggung dan melatih pengusaha untuk berdiri di "Broadway bisnis online," membantu mereka menarik pelanggan dan membangun kepercayaan dengan percaya diri, presentasi karismatik.

Empat langkah yang sama, tapi dua posisi pasar yang sama sekali berbeda. Dan seperti yang Anda lihat, empat langkah ini dapat dikombinasikan dan ditafsirkan dalam berbagai cara.

Jika Anda bermain-main dengan empat langkah, Anda dapat membangun sebuah cerita yang menggabungkan kekuatan Anda, kepribadian, permintaan pelanggan, dan tren saat ini untuk menceritakan kisah tidak ada yang berbicara tentang dalam industri Anda.

Dan itu salah satu cara untuk menghentikan bisnis Anda dilihat sebagai komoditas oleh pelanggan Anda.

Bukannya hanya "lain" copywriter, marketer, atau desainer web, Anda copywriter, marketer atau desainer web yang ... [masukkan cerita Anda di sini].

Apa ceritamu?

Apa yang kamu pikirkan?

Apakah anda mencari cerita untuk terhubung dengan ketika Anda menyewa seseorang? Apa cerita dari bisnis yang Anda kagumi? elemen apa menonjol untuk Anda?

Marilah kita tahu di komentar di bawah!