Membuat Pencarian Kampanye Bekerja Keras Selama Krisis Ekonomi, Bagian Ketiga

A+ A-

Dalam angsuran terakhir dari seri saya pada “Membuat Search Kampanye Bekerja Keras di menurun dalam” (bagian 1, bagian 2), saya akan mencakup teknik penting penawaran dan strategi, dan apa yang saya sebut “orang dalam” rahasia penawaran.

Mari kita mulai dengan kategorisasi kata kunci. Salah satu cara untuk mengkategorikan kata kunci Anda adalah untuk menghubungkannya dengan jumlah konversi mereka dapat menghasilkan. Anda mungkin mengkategorikan mereka ke dalam kelompok yang disebut “istilah kepala,” “istilah lemak-tengah,” dan “istilah ekor.” Istilah Kepala menghasilkan sebagian besar lalu lintas ke situs web Anda, tetapi umumnya perlu untuk beroperasi di atas gawang BPA Anda. istilah lemak-tengah sering memenuhi tujuan BPA Anda, dan mereka dapat mengajukan tawaran pada menggunakan dasar aturan lurus. istilah ekor umumnya dapat datang dalam di bawah tujuan BPA Anda, tetapi tidak dapat menghasilkan pendapatan besar yang dihasilkan oleh istilah kepala. Dalam rangka untuk memiliki cukup uang untuk menjalankan hal kepala Anda di atas gawang BPA Anda, Anda perlu menemukan tempat dalam kampanye PPC Anda untuk menjalankan kata kunci di bawah sasaran BPA.

Secara umum, Anda dapat menyimpan “ekor” dan “lemak-tengah” dari posisi teratas, karena banyak kali ROI pada orang-orang puncak titik sulit untuk mencapai. Dengan melindungi diri dari beberapa dinamika irasional di posisi teratas dalam lelang, Anda kemudian dapat menerapkan uang yang disimpan untuk kepala hal yang memerlukan tawaran yang lebih tinggi. Grafik di bawah ini menunjukkan kategori persyaratan dan bagaimana penawaran beberapa istilah di bawah tujuan BPA Anda dan orang lain di atas gawang CPA Anda dapat membantu Anda mencapai tujuan BPA Anda secara keseluruhan.

anggur-barchart

Pemasar yang mengalokasikan menghabiskan dengan cara ini umumnya meningkatkan tayangan, klik, dan konversi dengan biaya keseluruhan yang lebih rendah daripada membeli kata kunci di posisi teratas. Bagi mereka yang ingin memahami matematika realokasi, di sini adalah contoh:

Asumsi misalnya:

  • Tujuan CPA = $ 10
  • Konversi total untuk Maret = 1.000
  • Saat Keseluruhan BPA untuk Maret = $ 9.20
  • Rata-rata posisi semua kata kunci = 5

Dalam rangka menciptakan tabungan sehingga Anda akan memiliki pembelanjaan untuk mengalokasikan, Anda tidak meningkatkan tawaran pada kata kunci di atas posisi 3,5, bahkan jika mereka beroperasi di bawah tujuan BPA Anda. Kata kunci ini untuk sebagian besar akan menjadi hal ekor, biasanya baik produk-sentris atau geo-sentris. Untuk mendapatkan perkiraan tabungan yang diciptakan oleh strategi ini, kita akan menemukan jumlah total konversi pada bulan lalu yang terjadi untuk kata kunci dengan posisi rata-rata di atas atau “utara” dari- posisi 3,5 (saya akan menyebutnya kata kunci maxed) .

  • Konversi terjadi utara dari posisi 3,5 = 400 atau 40% dari total konversi
  • CPA kata kunci utara dari posisi 3,5: Northern BPA = $ 8
  • Konversi terjadi selatan dari posisi 3,5 = 60%
  • CPA kata kunci selatan dari posisi 3,5: kata kunci Southern = $ 10

Untuk mencapai tujuan BPA keseluruhan $ 10, kata kunci selatan perlu target BPA lebih tinggi dari tujuan keseluruhan. Rumus untuk menghitung gol yang berikut:

Southern CPA Goal = ((CPA Goal-Nothern CPA) * Utara Conv.) / (Selatan Conv.) + Goal CPA

$ 11.33 = (($ 10- $ 8) * 400) / 600 + 10

Rumus di atas perkiraan bahwa kata kunci selatan beroperasi pada tujuan BPA keseluruhan dari $ 10 CPA perlu tawaran mereka didorong untuk $ 11,33 untuk memungkinkan portofolio kata kunci untuk mencapai tujuan keseluruhan dari $ 10.00. Rumus untuk menghitung persentase dorongan yang diperlukan berikut:

Meningkatkan = (Southern CPA Goal) / ((CPA Utara Goal))

Meningkatkan = $ 11,33 / $ 8 = 41%

Kesimpulan: Menawar 41% lebih tinggi pada kata kunci selatan dari posisi 3,5 memungkinkan Anda untuk mencapai tujuan BPA Anda dari $ 10. Juga, dengan mengalokasikan belanja dari atas lelang untuk posisi lebih jauh ke selatan, Anda dapat meningkatkan volume secara keseluruhan. Beberapa pengiklan bertindak tidak rasional, overspending hanya untuk berada di posisi teratas, atau karena mereka tidak akurat mengukur kinerja kampanye pencarian berbayar mereka secara kata kunci. Karena persaingan terberat di bagian atas lelang, bergerak kata kunci dari posisi 2 ke posisi 1 dapat dengan mudah biaya 5 kali lebih banyak sebagai bergerak kata kunci dari posisi 6 ke posisi 3. atribut ini dari lanskap lelang dapat dilihat secara tidak langsung dengan memeriksa delta antara tawaran dan BPK untuk kata kunci pada posisi lelang yang berbeda. delta ini disebut ruang kepala (headroom = BPK Maks-BPK Rta). Headroom tidak menunjukkan biaya yang tepat untuk bergerak dari satu posisi ke posisi berikutnya, tetapi mengingat lingkungan lelang buram, ukuran menunjukkan daya saing bagian yang berbeda dari lelang. Dalam lelang pencarian hampir semua dibayar, posisi lanjut utara memiliki ruang kepala yang lebih besar.

Grafik di bawah ini menunjukkan ruang kepala di lelang oleh posisi. Lingkaran menunjukkan kata kunci, ukuran lingkaran menunjukkan jumlah klik.

anggur-bubblechart

Dalam grafik di atas, biaya pindah dari posisi 2 ke posisi 1 dapat berarti peningkatan BPK besar $ 0,50 - $ 1,00. Dalam lingkungan lelang yang sama ini, pemasar biasanya bisa menghabiskan hanya $ 0,25 untuk memindahkan kata kunci dari 3 ke posisi 2. Pergi dari posisi 4 ke posisi 3 bahkan lebih murah. Jika headroom antara posisi 1 dan 2 adalah bahwa jauh lebih besar daripada ruang kepala dari posisi 2 dan 3, kemungkinan besar ada peserta dalam lelang rela kehilangan uang untuk mengambil posisi teratas. Sebagai pemasar cerdas, langkah terbaik Anda mungkin untuk menghindari bagian dari lelang. Pastikan untuk secara otomatis mendongkrak kata kunci selektif berdasarkan posisi rata-rata mereka dari hari-hari sebelumnya.

Manual mengeksekusi perhitungan ruang kepala dan menghabiskan strategi realokasi seperti di atas, serta mengelola fungsi matematika vital lainnya melalui kata kunci besar yang ditetapkan setiap hari, paling-paling menakutkan dan, paling buruk, tidak mungkin. Alat terbaru memungkinkan Anda untuk menghitung tawaran terbaik pada istilah Anda ekor, istilah lemak-tengah, dan istilah kepala menggunakan berbagai algoritma. Algoritma terbaik akan minimal mempertimbangkan tingkat konversi, nilai pesanan rata-rata, kebaruan, volume dan posisi rata-rata saat menghitung tawaran terbaik.

Saya berharap strategi ini saya telah menyediakan bantuan Anda menghasilkan keuntungan tertinggi dari dolar pencarian Anda karena kami terus cuaca kondisi ekonomi saat ini. Apakah Anda memiliki strategi pencarian yakin-api Anda ingin berbagi? Silahkan menambahkannya di bagian komentar di bawah ini.


Pendapat yang dikemukakan dalam artikel ini adalah dari penulis tamu dan belum tentu Search Engine Land. Penulis staf tercantum di sini.