Cinta Bisa Robek Anda Apart

Web 1.0: Anda memiliki kawanan sapi. Anda menampar iklan banner pada mereka dan go public. Web 2.0: Anda memiliki kawanan sapi ungu yang menarik orang dari seluruh. Anda merawat dan memberi makan sapi, tetapi pengunjung Anda mengambil semua susu gratis. Jika Anda tidak punya waktu untuk membaca Read More ...

A+ A-

Web 1.0: Anda memiliki kawanan sapi. Anda menampar iklan banner pada mereka dan go public.

Web 2.0: Anda memiliki kawanan sapi ungu yang menarik orang dari seluruh. Anda merawat dan memberi makan sapi, tetapi pengunjung Anda mengambil semua susu gratis.

Jika Anda tidak punya waktu untuk membaca posting yang panjang hari ini, remix kecil saya main-main dari lelucon lama tentang sistem ekonomi dunia di atas mungkin semua yang Anda benar-benar perlu untuk merenungkan. Jika Anda punya waktu, terus membaca untuk elaborasi, sedikit sejarah musik, dan mudah-mudahan, titik.

Pelanggan Bagi Cinta

Pemasar cerdas memasukkan dalam tentang bagaimana sukses di pasar yang ramai saat ini membutuhkan produk yang pada dasarnya memungkinkan pemasaran hanya terjadi. Sebuah produk jadi yang luar biasa (dalam terminologi Purple Cow Seth Godin ) yang memungkinkan Anda untuk " membalik corong " dan memiliki pasar pelanggan mencintai Anda untuk Anda. Menurut Tara berburu , Anda hanya harus keluar dari jalan dan memungkinkan komunal Pinko Pemasaran untuk bekerja keajaibannya.

Mari kita menjadi jelas - tidak Seth Godin atau Tara berburu menganjurkan ditinggalkannya fundamental bisnis dasar. Anda tahu, seperti pendapatan, laba, dan hal-hal membosankan lainnya.

Apa yang mereka katakan, cukup baik pada kenyataannya, adalah bahwa jika apa yang Anda tawarkan bernilai bicarakan, itu akan dibicarakan secara online. Word-of-mouth marketing secara historis menghasilkan nilai yang paling untuk bisnis, dan di Internet hasil viral dapat spektakuler, tetapi hanya jika produk atau layanan luar biasa.

Itu tak terelakkan meskipun, seperti dengan terakhir kali , bahwa beberapa orang bermaksud baik akan menyatakan bahwa "semuanya berbeda sekarang," berusaha hanya untuk penonton, dan lupa untuk fokus pada pendapatan dan profitabilitas.

Sebelum kita mulai percaya bahwa komunitas yang penuh gairah yang benar-benar mencintai Anda adalah semua yang diperlukan untuk sukses bisnis, mari kita lihat tidak Web 1.0, melainkan ke Manchester, Inggris, musik dari tahun 1980-an. Di sana kita akan menemukan demonstrasi jelas dari penonton bergairah merangkul persembahan inovatif, ditambah dengan bencana keuangan yang menimpa orang-orang yang lupa tentang pengembalian investasi dan model bisnis yang layak saat membuat komunitas tersebut.

A Very Blue Monday

Hanya beberapa hari sebelum dimulainya apa yang akan menjadi tur penting AS didorong oleh keberhasilan Cinta tunggal akan memisahkan kita, Joy Division vokalis Ian Curtis menggantung diri di rumahnya di luar Manchester. Sejak band jarang bertahan kematian seorang vokalis, tak ada yang menyangka banyak ketika anggota yang tersisa memutuskan untuk melanjutkan beberapa bulan kemudian.

Dan pada awalnya, para anggota yang tersisa berjuang untuk menemukan suara mereka sendiri. Berganti nama Orde Baru, band ini mulai bereksperimen dengan teknologi baru dan obat-obatan yang lebih baik, dan menikmati dukungan yang teguh dari Pabrik Rekaman kepala Tony Wilson , meskipun kepercayaan Wilson bahwa band ini ke mana-mana.

Pada tahun 1983, Wilson ditugaskan Pabrik desainer grafis Peter Saville untuk membuat rekor lengan untuk perilisan single 12-inch baru dari band. Terinspirasi oleh penggunaan Orde Baru dari komputer, Saville dirancang replika floppy disk yang indah dengan empat warna berdarah rumit di tepi kanan.

Saville memperingatkan Wilson bahwa desain itu mahal untuk mencetak, yang mitra Pabrik lain dikonfirmasi setelah harga itu. Label akan kehilangan uang pada setiap salinan dari catatan, berkat lengan! Semakin banyak catatan dijual, semakin banyak uang yang hilang, tapi Tony Wilson menyetujui desain tetap, ulangan keyakinannya bahwa penjualan akan ngawur.

Blue Monday menjadi terlaris tunggal 12-inch sepanjang masa di lebih dari satu juta eksemplar terjual.

The Happy Mondays dan Hacienda

Para anggota Orde Baru juga terlibat sebagai mitra dengan Rekaman Pabrik dan Tony Wilson dalam sangat populer Hacienda klub , ground zero untuk kelahiran budaya rave dan Madchester scene musik. Tentunya ini akan membantu melunakkan pukulan itu Blue Monday salah perhitungan?

Sayangnya, untuk semua popularitasnya, Hacienda adalah lubang uang. Peter Hook pernah mengklaim bahwa Orde Baru akan menjadi lebih baik jika mereka telah diberikan sepuluh pound kepada semua orang yang pernah datang ke Hacienda, mengirim mereka pulang, dan tidak terganggu dengan klub sama sekali. Band ini pada dasarnya subsidi operasi mahal klub dari penjualan rekaman mereka.

Alasan mengapa Hacienda adalah tidak menguntungkan harus dilakukan dengan apa yang dibuat penonton fanatik di tempat pertama. Uber-serius, berpakaian hitam Pabrik kerumunan itu tidak cukup untuk membuat gua Hacienda sukses. Apa yang klub butuhkan adalah sebuah terobosan dalam adegan pemuda utama Manchester, dan ada dua katalis yang membantu membuat itu terjadi.

Salah satu spark adalah Happy Mondays , nama band yang tepat berasal dari Orde Baru Blue Monday. Tony Wilson menandatangani kelompok hedonistik untuk Pabrik setelah Senin datang terakhir mati di Hacienda kontes pertempuran-of-the-band. Wilson yakin bahwa penyanyi Senin memimpin Shawn Ryder adalah seorang jenius, dan bahwa gaya musik yang unik akan menangkap. Setelah pengedar narkoba kelompok Bez bergabung dengan acara panggung sebagai penari menular yang mendapat kerumunan bergerak, Hacienda DJ mulai remixing lagu Senin ', membantu meluncurkan perpaduan khas rock indie dan musik dansa ke Manchester hipster stratosfer.

Percikan yang lebih definitif adalah obat Ecstasy (alasan mengapa hari Senin selalu senang). Cahaya merasa-baik dari MDMA memungkinkan baik intelektual dan Manchester kelas pekerja untuk bergabung bersama sebagai kolektif disinkronkan, penonton yang bersorak bukan band, bukan rekor, tapi DJ yang dicampur lagu dan suara bersama-sama menjadi mulus, berdebar serenade. Ekstasi memungkinkan orang-orang dengan banyak kesamaan untuk menyatu di sekitar apa yang Tony Wilson disebut "beatifikasi mengalahkan," dan setia tiba malam untuk beribadah di Hacienda.

Jadi apa masalahnya? Nah, klub mengandalkan penjualan alkohol untuk keuntungan. Di Hacienda, orang tidak ingin alkohol, mereka ingin obat lain, dengan air sesekali atau jus dari bar. Pengedar narkoba menjadi kaya, sementara Hacienda disediakan pasar dan membawa overhead.

Kerumunan menyukainya.

Jangan Jadi Tony Wilson

Tony Wilson adalah seorang jenius. Tapi dia tidak peduli tentang uang. Dia peduli tentang seni.

Wilson tidak pernah menjadi kaya dari Rekaman Pabrik atau Hacienda, meskipun popularitas besar dan signifikansi budaya dari kedua, karena menurut pengakuannya sendiri ia tidak tertarik dalam fundamental bisnis dasar. Pabrik Rekaman bangkrut pada tahun 1992, dan sampai hari ini Wilson masih bekerja untuk Granada TV , di mana dia telah bekerja sejak sebelum memulai pabrik pada tahun 1978.

Jika Anda tertarik untuk benar-benar menghasilkan uang, Anda perlu tahu bahwa memiliki penonton tidak cukup. Aturan baru dari pemasaran online masih harus dikombinasikan dengan aturan lama pemasaran langsung, karena seperti yang telah dikatakan , Internet adalah media pemasaran terbesar langsung sepanjang masa.

Seth Godin adalah pemasar langsung. Jadi adalah Tara Hunt. Istilah "pemasaran langsung" tidak memeluk karena orang mengasosiasikannya dengan junk mail dan Ginsu pisau , tapi lebih instruktif untuk berpikir tentang Dell Computer dan Asuransi Geico sebagai kisah sukses pemasaran langsung sebagai gantinya.

Tidak peduli terminologi, aturan lama masih berlaku untuk manifesto pemasaran baru, seperti yang mereka diterapkan untuk bisnis musik independen di tahun 80-an dan bom dot dari akhir tahun 90an. Jadi di sini adalah dua aturan yang paling penting dari pemasaran langsung:

Aturan ROI

Jangan menjual sesuatu dengan harga yang tidak memungkinkan untuk membuat keuntungan, kecuali jika Anda telah teruji, built-in, back-end aliran pendapatan atau model penjualan berulang yang kuat yang akhirnya akan mengarah pada keuntungan. Apakah matematika, pastikan ada pengembalian diterima atas investasi, atau tidak peduli.

Fokus pada Kebutuhan Prospek Pertama

Cari tahu apa yang orang inginkan atau butuhkan, maka hamil produk yang luar biasa atau layanan yang memenuhi kebutuhan, kemudian membangun penonton. Membangun penonton pertama dan kemudian berharap untuk menemukan cara untuk menghasilkan uang itu (atau berharap Google atau Yahoo akan melakukannya untuk Anda) adalah kebodohan. Seperti dalam kasus Hacienda, Anda mungkin tidak berada dalam posisi untuk memberikan apa yang penonton benar-benar ingin. Atau seperti Friendster , Anda hanya mungkin tidak cukup mencintai audiens Anda kembali.

Jadi, dengan segala cara, membuat sapi-sapi ungu. Dan menonton orang-orang membawa cinta dari seluruh.

Tapi menjual banyak susu premium murah!

Catatan:

1. Posting ini terinspirasi oleh tampilan ulangi baru-baru ini saya 24 Orang Hour Party (2002), sebuah film yang brilian yang kronik musik Manchester dimulai dengan malam Sex Pistols dimainkan untuk Manchester kerumunan kecil diisi dengan agen-agen perubahan musik pada tahun 1976, sampai fiksi "malam final" di Hacienda. Film ini menampilkan reproduksi dari klub legendaris, yang telah dibongkar pada Juni 1997.

2. Hal ini sangat mungkin bahwa Blue Monday tidak benar-benar mencapai keuntungan karena penyesuaian yang dibuat di cetakan berikutnya dari lengan, tapi terlepas, tidak Orde Baru maupun Pabrik pernah melihat sepeser pun, berkat utang dari Hacienda.

3. Sebelum gantung diri, Joy Division Ian Curtis dilaporkan menyaksikan Stroszek , sebuah film tentang seorang seniman yang melakukan bunuh diri, di konfirmasi menakutkan dari Efek Werther . Ian telah lama dipengaruhi oleh Jim Morriso n , dan Curtis pada gilirannya memiliki peran penting dalam membentuk pandangan dunia (musik dan sebaliknya) dari Kurt Cobain , yang disebut Cinta Akan Runtuhkan Kami Terlepas "lagu terbesar yang pernah ditulis." Judul yang lagu itu tertulis di nisan Ian atas permintaan istrinya.