Mengapa Konten Pemasaran adalah permainan panjang (dan Cara Memainkannya)

Apakah Anda tahu atau tidak, Anda sedang bermain permainan panjang dengan konten. Mari kita lihat hanya beberapa cara untuk meningkatkan strategi online Anda ...

A+ A-

Image of Vintage Chess Board

Tim Copyblogger Media kembali dari Austin pekan lalu, di mana (hampir) semua dari kita berkumpul untuk pertemuan perusahaan-lebar di tengah-tengah kegilaan SXSWi.

Kami terbang selama tiga hari - dari seluruh penjuru AS dan Kanada - untuk berbicara nilai-nilai perusahaan, di mana kita sudah, dan di mana kita akan .

Perusahaan kami bekerja sepenuhnya dari jarak jauh, jadi sebelum pertemuan ini, saya tidak bertemu dengan sebagian besar rekan kerja saya. Selama tiga hari, saya membangun hubungan dengan tim dukungan kami, saya bermain poker (buruk) dengan pengembang kami, dan saya terikat dengan staf editorial saya atas musik tahun delapan puluhan dan film.

Tim manajemen kami berpikir jangka panjang. Mereka tahu bahwa nilai panjang-game untuk mendapatkan kita semua bersama-sama untuk obligasi, rencana, tertawa, dan mimpi jauh melebihi biaya tiket pesawat, kamar hotel, makanan yang melayani, dan tampilan pribadi almarhum, Patrick Swayze Road House ( meminta Tony Clark ).

Dan, apakah Anda tahu atau tidak, Anda sedang bermain permainan panjang dengan konten.

Mari kita lihat hanya beberapa cara untuk meningkatkan strategi online Anda.

Ini saatnya untuk mulai mencari ke samping ...

Kita tahu bahwa surat panjang-bentuk penjualan masih bekerja dalam beberapa konteks.

Copywriter menggunakannya ketika mereka harus karena mereka bekerja. Tapi alih-alih menulis sebuah halaman penjualan 4.000-kata, konten pemasar cerdas yang menggunakan apa yang telah disebut "surat penjualan samping."

Alih-alih perjudian segala sesuatu pada kemungkinan konversi satu halaman, satu-shot, kami menyebarkan pesan kami keluar selama periode bulan dan tahun. Kami menggunakan banyak jenis posting blog, dan mempublikasikan konten dalam potongan sekitar seribu kata .

Anda sedang membangun hubungan dengan metode ini, dan Anda menjual, Anda hanya melakukannya dengan bermain game lama. Anda menjual selama bertahun-tahun, tidak menit atau jam.

Semua artikel yang Anda mempublikasikan melayani fungsi yang berbeda di blog Anda, tetapi tujuan akhir Anda selalu terlihat. Mungkin membawa Anda dua tahun untuk mengubah prospek di pelanggan, dan tidak apa-apa. Sementara itu, pembaca Anda akan bergeser dan berubah, dan orang-orang akan memasuki aliran konten Anda di tempat yang berbeda.

Jika Anda menyusun rencana konten Anda dengan baik, prospek Anda akan terus bergerak di ban berjalan maya menuju tujuan akhir Anda - yang membuat penjualan.

Dan sementara itu, Anda sedang membangun aset berpotensi sangat berharga (website kaya konten Anda) ... aset yang Anda miliki.

Mari kita pergi melalui beberapa contoh artikel dari Copyblogger, dan berbicara tentang mengapa kita mempublikasikan berbagai jenis posting ke situs kami (dan bagaimana kita menjaga mata kita pada permainan panjang setiap hari).

Membangun konten landasan

Beberapa tulisan - seperti legendaris Brian Clark "Jangan Baca ini atau Kitty Berhasil" - dari kami Copywriting 101 seri - menjelaskan landasan dasar dari topik.

Anda dapat menganggap potongan-potongan ini sebagai FAQ posting - mereka menjawab pertanyaan-pertanyaan klien Anda dan prospek meminta Anda secara teratur.

Sonia Simone 10-Langkah Pemasaran Konten Checklist adalah lain Copyblogger landasan sepotong. Dalam posting itu, Sonia mengatakan,

Landasan platform Anda berasal dari kepentingan apa dan melibatkan audiens Anda. Jika Anda baru memulai, Anda bisa mulai dengan kepentingan apa dan melibatkan Anda, kemudian mengamati dan beradaptasi dari sana.

Jika situs Anda adalah merek-baru, mulai dengan sekitar 10 posting yang benar-benar merangkum keyakinan dasar dan nilai-nilai tentang topik Anda. Pikirkan tentang apa yang Anda ingin setiap satu pembaca situs Anda ketahui.

artikel landasan penting untuk permainan lama Anda, karena pembaca baru akan sering menemukan website Anda dari mereka.

pembaca saat akan mencintai mereka, juga, karena itu tidak ada salahnya untuk mendapatkan segar melihat dasar-dasar topik Anda. konten Foundation adalah pemilik website roti dan mentega, karena mereka secara konsisten menarik link dan berbagi sosial, 24/7, 365.

Membuat pembaca Anda pergi "hmmmmm"

jenis konten mengambil langkah mundur dari mengajar dasar-dasar, dan mengambil pandangan 30.000 kaki dari topik Anda. Dongeng pemasaran konten Robert Bruce, seperti baru-baru ini "The Great Chef dan Gagal Restaurant" adalah contoh dari jenis konten.

Tulisan yang membuat orang berpikir akan membantu Anda membangun hubungan yang solid dengan anggota audiens Anda.

Mereka membuktikan bahwa Anda tahu subjek Anda secara mendalam, bahwa Anda berpikir tentang hal-hal di tingkat yang kebanyakan orang tidak melakukan - dan bahwa Anda ingin membantu pembaca Anda memahami topik Anda pada tingkat itu, juga.

artikel ini berkesan dan bisa menjadi sangat mudah diakses (dan dibagikan), juga.

Menguasai lunak (langsung) menjual

Brian Clark baru-baru menulis posting tentang Situs Sensor , alat monitoring website baru kami. Itu tidak posting khas untuk Copyblogger, berarti itu tidak hanya lurus-up konten yang bermanfaat.

Brian memiliki tujuan dalam menulis posting ini - ia ingin menjelaskan masalah, memberikan beberapa wawasan tentang bagaimana ia sendiri pernah mengalami masalah di masa lalu, dan kemudian memberikan solusi yang bagus (salah satu produk baru kami) untuk masalah itu.

Posting ini tidak mendorong "menjual keras" sudut - itu bukan surat penjualan - tetapi memiliki lebih dari miring penjualan langsung dari beberapa konten kami yang lain.

Ini benar-benar baik-baik saja untuk strategis tempat artikel seperti ini ... ketika masuk akal untuk audiens Anda - Anda berada dalam bisnis, setelah semua, kan?

Kuncinya adalah untuk memastikan ada nilai nyata hadir untuk pembaca, bahkan jika mereka tidak mau membeli produk atau layanan Anda. Memeriksa pengantar pos Brian untuk petunjuk tentang cara untuk melakukan ini.

Menjadi newsjacker a

Anda mungkin pernah mendengar bahwa Google Reader akan pergi. Pengumuman itu berita besar di industri kami, dan kesempatan yang sempurna bagi tim editorial Copyblogger ini.

Dalam posting minggu lalu tentang alternatif Google Reader, Jerod Morris menjelaskan apa kematian Google Reader berarti bagi penyedia konten .

Posting seperti ini fokus pada tren, kejadian terkini, atau berita dalam industri Anda. potongan tren mungkin tidak potongan hijau, seperti posting dasar, tapi mereka masih benar-benar penting.

Tulisan tentang peristiwa mendukung permainan panjang konten Anda karena mereka membingkai Anda sebagai go-ahli di bidang Anda - sebagai orang (atau gal) pembaca Anda pergi ke ketika mereka membutuhkan berita dan informasi dalam industri Anda. Mereka memungkinkan prospek untuk mengenal, seperti dan kepercayaan Anda sebagai penyedia konten dihargai.

Untuk lebih lanjut tentang jenis tulisan, mendengarkan wawancara Newsjacking Robert Bruce dengan David Meerman Scott .

Bermain game pemasaran konten lama

Dalam kehidupan sehari-hari kita sebagai pemasar konten sibuk, sangat mudah untuk kehilangan jejak dari apa tujuan akhir kita sebenarnya.

Langkah terbaik adalah untuk secara konsisten membuat menarik, konten yang sangat sharable pembaca Anda tidak sabar untuk membaca. Dan menggunakan jenis posting dapat membantu Anda melakukan hal itu.

Apa jenis lain dari tulisan yang Anda gunakan untuk blog Anda, dan bagaimana mereka masuk ke dalam strategi pemasaran konten jangka panjang Anda? Biarkan aku tahu di komentar ...

Ads

Bagikan