Apakah Penjualan Tergelincir Melalui Fingers Anda? Tutup Deal dengan Manfaat Logical

Dalam posting sebelumnya, saya berbicara tentang bagaimana menggunakan manfaat emosional untuk mendorong minat pembaca, dan memberi Anda beberapa berita utama sampel Anda bisa menggunakan sebagai titik melompat-off. manfaat emosional memicu "me-ingin" respon. Mereka menciptakan keinginan untuk tawaran kami. Tetapi menciptakan keinginan biasanya tidak cukup. Kecuali Anda menjual produk murni emosional seperti mode Read More ...

A+ A-

Logical
Dalam posting sebelumnya, saya berbicara tentang bagaimana menggunakan manfaat emosional untuk mendorong minat pembaca, dan memberi Anda beberapa berita utama sampel Anda bisa menggunakan sebagai titik melompat-off.

manfaat emosional memicu "me-ingin" respon. Mereka menciptakan keinginan untuk tawaran kami. Tetapi menciptakan keinginan biasanya tidak cukup. Kecuali Anda menjual produk murni emosional seperti mode atau musik, Anda juga harus memberikan pembaca cukup amunisi logis untuk membenarkan pembelian untuk dirinya sendiri.

Di sinilah manfaat logis masuk. Ini semua adalah rasional, alasan cerdas yang kita miliki untuk membeli barang-barang yang kita inginkan. Anda menghubungkan prospek dengan hati, tapi Anda menutup kesepakatan dengan kepala.

manfaat logis tidak selalu tentang logika

Hal lucu tentang manfaat logis adalah bahwa mereka sering penting untuk alasan yang sangat emosional. "Me-ingin" reaksi pelanggan Anda adalah berperang dengan "bagaimana jika aku idiot?" Ketidakamanan tentang membeli hal yang salah, menghabiskan terlalu banyak, atau langsung mendapatkan scammed.

Kebanyakan orang takut merasa bodoh. Mereka cemas tentang kemungkinan menghabiskan uang dan kemudian merasa seperti orang tolol.

manfaat logis membantu menenangkan rasa takut itu. Mereka menyediakan alasan meyakinkan tujuan untuk membeli, yang membantu prospek saraf menetap dan merasa cukup nyaman untuk mengetik di password Paypal.

Beberapa manfaat logis klasik yang dapat meningkatkan respon Anda

Nilai keuangan. Ini tidak bekerja untuk semuanya, tetapi ketika itu terjadi, itu pembunuh. Luangkan waktu untuk berpikir tentang bagaimana untuk membuatnya bekerja untuk Anda.

Mencari cara untuk menetapkan jumlah dolar untuk manfaat yang Anda berikan-jumlah yang jauh lebih besar dari harga yang diminta produk Anda. Misalnya, jika Anda menjual sebuah buku tentang manajemen waktu, menghitung bahwa untuk "Program audio saya membantu eksekutif ini Fortune 500 Hemat lebih dari $ 34.000 per tahun dengan menghilangkan limbah dan meningkatkan produktivitas."

Mengatur persamaan no-brainer. $ 34,000 terhadap satu set $ 97 CD membuat keputusan cukup sederhana.

Ingat, Anda dapat membandingkan apel dengan jeruk di menulis persuasif . Jangan membandingkan biaya Anda $ 39 rumah belajar saja ke e-program lainnya; membandingkannya dengan $ 499 di-orang seminar yang memberikan hasil yang sama.

Hasil yang terukur. Ini adalah salah satu yang jelas. . . apa produk Anda lakukan? masalah Apa memecahkan?

Ingat, meskipun kita fokus pada logika, Anda masih harus menerjemahkan fitur menjadi manfaat . Gudang menjadi 196% lebih efisien ketika mereka menggunakan perangkat lunak Anda. Diet yang menggunakan program Anda kehilangan rata-rata 13 pon. Pegolf yang menyelesaikan kursus Anda mengambil rata-rata 2,4 stroke dari permainan mereka.

Ketika Anda menjelaskan manfaat logis, menerjemahkan apa pun yang Anda bisa menjadi angka. (Dan tidak melengkapi mereka. Tokoh Sangat spesifik lebih meyakinkan.)

Pembalikan risiko. Secara eksplisit menawarkan jaminan konkret Anda bahwa pelanggan tidak, pada kenyataannya membuat keputusan bodoh. Menawarkan jaminan yang kuat dan janji layanan besar. Ingat, jika bisa salah, itu akan salah. Buatlah diri Anda sangat jelas: jika sesuatu tidak bekerja dengan lancar untuk pelanggan, Anda akan membuat benar.

Di mana manfaat logis pergi dalam copy Anda?

Manfaat terikat fitur produk biasanya membuat daging salinan. Setelah memimpin dengan hook emosional yang mendapat pembaca yang terlibat, mulai menumpuk manfaat yang logis. Membuat mereka terukur, dan pastikan Anda tidak terlalu mengandalkan fitur (apa yang dilakukan produk Anda) lebih manfaat (apa yang membuat pelanggan Anda).

Testimonial adalah cara yang sangat baik untuk membuat argumen berdasarkan logika-. Alih-alih terompet yang peningkatan 147% sendiri, mendapatkan salah satu pelanggan Anda untuk menggambarkan hal itu untuk Anda.

Secara tradisional, Anda juga ingin cluster bagus manfaat logis pada akhir salinan persuasif Anda. Ini adalah tempat yang tepat untuk poin pembalikan risiko, tetapi juga baik untuk beberapa tambahan bukti berorientasi pada hasil.

prospek Anda ingin mengatakan ya, tapi tangannya goyah saat ia meraih kartu kredit. manfaat logis dapat memberikan lembut, menenangkan dorongan untuk mendapatkan dia melewati titik kritis.

Dan jangan mengabaikan kesempatan untuk memberikan beberapa manfaat logis tambahan setelah penjualan. Berikan pelanggan Anda semua bukti di dunia untuk memuaskan dirinya sendiri bahwa dia membuat keputusan besar.

Apa yang terjadi ketika Anda tidak memberikan manfaat logis?

Anda mungkin akan masih membuat beberapa penjualan jika pesan Anda benar-benar berbasis di emosi. Ada cukup impulsif, orang emosional berbasis di luar sana untuk menjaga banyak dari kita dalam bisnis. Masalahnya adalah, pembelian emosional hari ini mengarah ke penyesalan besok.

Jika Anda belum memberikan logis, alasan rasional untuk membeli dari Anda, Anda meminta lebih dari share dari hasil dan keluhan. Ingat ketidakamanan prospek kita bicarakan di atas? produk Anda mungkin menjadi luar biasa, tetapi jika Anda belum dijual otak serta jantung, pelanggan Anda akan mulai menebak-nebak sendiri. Yang membedakan Anda untuk jumlah yang tidak dapat diterima kembali dan panggilan pelayanan, serta mematikan potensi ulangi dan rujukan bisnis.

Jika Anda menarik minat tapi tidak menutup penawaran, lihatlah manfaat logis Anda. Dapatkan kepala pembaca Anda 'dan hati bekerja sama untuk menciptakan pelanggan setia, bahagia dan menguntungkan.

Tentang Penulis: Sonia Simone adalah CMO dari Copyblogger Media dan pendiri Komunikasi Remarkable . Dia akan senang bergaul dengan Anda di twitter .