Berikut ini Cara Cari Mix Kanan dan Fine-Tune Penawaran Anda

cerita Lauren Pawell adalah fitur Journey bulan ini Hero, di mana kami membawa Anda laporan dari garis depan dari dunia pemasaran konten.

A+ A-

lauren-pawell

Pernahkah Anda bertanya-tanya apakah koleksi aneh Anda keterampilan dan minat bisa dijalin bersama untuk membangun bisnis yang menguntungkan?

Jika Anda memiliki, Anda akan menyukai artikel Journey pahlawan hari ini ini.

Lauren Pawell adalah jenis langka: dia memiliki latar belakang dalam pengembangan dan pemasaran. Itu kombinasi Anda tidak melihat setiap hari!

Beberapa orang mungkin telah mendorong Lauren untuk memilih satu bidang atau yang lain. Tapi dia tetap bertahan dan telah membangun sebuah bisnis yang berseni menggabungkan banyak gairah hidupnya.

cerita Lauren adalah fitur Journey bulan ini Hero. Kami menekan kebijaksanaan kolektif dari anggota komunitas untuk membawa Anda laporan dari garis depan dari dunia pemasaran konten. Lihat semua Journey tulisan pahlawan di sini.

Baca pada saat saham Lauren apa yang dia pelajari selama bertahun-tahun dan bagaimana Anda dapat menggunakan kebijaksanaan susah payah dalam bisnis Anda sendiri.

Membangun toko pendapatan-bangunan satu-stop

Lauren Pawell: Apa yang membuat Bixa Media terpisah adalah latar belakang saya baik dalam pengembangan dan pemasaran. Hal ini memungkinkan saya untuk duduk di persimpangan bisnis, teknologi dan desain.

Kami membantu pengusaha mengubah WordPress dan situs Shopify ke pusat-pusat kekuatan yang menghasilkan pendapatan. Kami melakukan itu melalui campuran desain website dan pengembangan, pemasaran konten, optimasi mesin pencari, iklan dibayar, dan manajemen reputasi online.

Tidak hanya dapat kita menulis salinan pembunuh, tetapi kita juga bisa mengevaluasi pilihan teknologi Anda, memutuskan mana yang terbaik untuk kebutuhan Anda, dan membangun segala sesuatu untuk Anda, sekaligus menjaga tujuan bisnis Anda di garis depan proses.

Saya menemukan klien kami benar-benar menghargai memiliki pasangan yang dapat membantu mereka dari A sampai Z.

Mungkin yang lebih penting, kami dapat memberitahu klien kami di mana tidak membuang-buang dolar dan usaha mereka, dan di mana untuk memfokuskan sumber daya mereka.

Bahkan jika ini tidak selalu sesuai dengan apa yang klien dalam pikiran, umpan balik yang jujur ​​kami bergema dengan pemilik bisnis.

Kami menawarkan dua jenis layanan:

  • 1: 1 secara online jasa pemasaran: Untuk bisnis menengah yang mencari untuk melakukan outsourcing pemasaran online mereka, kami menawarkan berbagai layanan yang dirancang untuk memperkuat eksposur online mereka dan menghasilkan lebih banyak pelanggan.
  • Program DIY: Untuk usaha kecil atau solopreneurs yang belum memiliki sumber daya untuk melakukan outsourcing pemasaran mereka, kami menawarkan program pemasaran pendidikan melalui Website Itu Menghasilkan.

Bisnis saya terutama online, meskipun saya banyak secara offline jaringan - Saya menemukan mereka pergi tangan-di-tangan. Kontak secara offline cenderung ujung skala mendukung kami, terutama ketika datang untuk mengamankan kontrak besar.

Mengerem roda berputar

Lauren Pawell: saya memulai bisnis saya karena dua alasan.

Pertama dan terpenting, setelah bekerja dalam pemasaran di luar negeri selama beberapa tahun, saya melihat begitu banyak bisnis kecil-menengah dengan kekayaan peluang online di ujung jari mereka. Tapi mereka hanya tidak memiliki bimbingan yang benar.

Akibatnya, mereka berputar-putar dalam begitu banyak arah yang berbeda dengan sedikit-untuk-tidak ada dampak.

Saya ingin membantu mereka memilih bahwa buah digital tergantung rendah, sehingga mereka bisa terus mengembangkan bisnis mereka dan impian kewirausahaan.

Jadi, pada tahun 2011, saya pindah kembali ke Amerika Serikat, memesan klien pertama saya di pesta ulang tahun seorang teman (melihat bahwa secara offline poin kontak!), Dan belum melihat kembali sejak.

Bagian terbaik dari cerita itu? klien pertama kami masih bekerja dengan kami hari ini dan telah pergi dari bisnis satu orang untuk sebuah perusahaan 20 + orang. Sekarang itu sebabnya saya mulai Bixa!

Saya tidak berbagi alasan kedua dengan banyak orang, tapi saya merasa itu akan beresonansi dengan penonton Copyblogger.

Pada tahun 2011, saya telah melalui satu-terlalu-banyak bos yang buruk dan lelah karena tidak bertanggung jawab atas nasib saya sendiri, baik dari sudut pandang pribadi dan karir. kebebasan yang saya mendambakan mendorong saya untuk memulai perusahaan saya sendiri.

Motivasi saya mengemudi adalah untuk membantu roh kewirausahaan lainnya mencapai kebebasan yang sama yang saya miliki.

percobaan konversi yang lunas

Lauren Pawell: Konversi lalu lintas dingin ke prospek yang berkualitas adalah binatang rewel, terutama ketika datang untuk menjual pendidikan online.

Ini tidak sulit untuk memahami mengapa - lalu lintas dingin tidak segera menarik keluar dompet mereka. Butuh sedikit trial and error untuk dial dalam proses timbal-pengasuhan kami, tapi kami melakukannya.

Beberapa highlights:

Kami menggunakan iklan Facebook sebagai pengait kami

Seorang pelanggan email baru yang dihasilkan dari iklan Facebook adalah tidak mungkin untuk segera melompat dan membeli program kami. Namun, ketika kita mulai membangun kepercayaan dan menunjukkan otoritas kami melalui beberapa media yang berbeda, kami jauh lebih sukses.

Inilah yang kita lakukan:

Pertama, kita menjalankan pelanggan baru melalui rangkaian panjang menyambut melalui email. Kami mengirim mereka 7 email lebih dari 20 hari, semua yang termasuk banyak copy. Ini membantu kita menyingkirkan lead wajar tanpa pengecualian.

Sementara di banyak pendekatan kami tidak ingin banyak berhenti berlangganan, dalam hal ini, kami menyambut mereka. Hal ini memungkinkan kita untuk menyaring siapa pun yang tidak segera mencintai kita.

Setelah ini, kami mengarahkan pelanggan untuk komunitas Facebook pribadi kita

Ada kita berbagi konten pendidikan mingguan selama video dan memberikan 1: 1 umpan balik, mirip dengan apa yang akan mereka alami dalam kursus kami. Hal ini juga membantu membentuk kita sebagai sosok terpercaya dan berwibawa.

Kemudian, kami memberikan webinar pendidikan gratis pada topik tertentu

Hal ini membantu pelanggan lebih memahami masalah mereka dan solusi yang mereka butuhkan untuk mengubah situasi mereka.

Akhirnya, kita membuka pintu kami secara berkala

Terakhir, namun tidak sedikit, kami menjual program kami melalui email selama waktu tertentu dalam setahun, dan tersedia di live chat untuk menjawab pertanyaan prospek miliki. (Ini, sekali lagi, mirip dengan pengalaman kursus kami).

Beberapa orang mungkin mengatakan kami memberikan terlalu banyak secara gratis, tapi saya merasa ini benar-benar membantu kita menemukan siswa yang besar. Plus, memungkinkan iklan Facebook kami keluarkan untuk menghasilkan jauh lebih ROI.

Ketika kita tidak mengikuti solusi ini dan melompat langsung dari iklan Facebook untuk webinar ke email penjualan, tingkat konversi kami yang tidak besar. Sekarang, mereka adalah bintang.

Jadi, jika Anda merasa seperti Anda membuang-buang dolar di Facebook belanja iklan, pertimbangkan sisa corong. Sekarang kita tahu apa yang berhasil, itu jauh lebih mudah untuk membenarkan scaling up biaya pemasaran kami.

Mengawali pendidikan online (satu langkah divalidasi pada satu waktu)

Lauren Pawell: Dalam Q2 tahun ini, saya memutuskan untuk menguji gagasan program pendidikan online.

Aku ingin menjadi kurang bergantung pada 1: 1 pekerjaan klien, yang tidak dapat diprediksi. Dan saya ingin membantu semua pengusaha kita berpaling karena kalender penuh pada akhir kami, dan sumber daya yang terbatas pada akhir mereka.

Untuk memvalidasi ide, kami mulai menjadi sangat transparan tentang taktik pemasaran kami.

Kami dididik pendengar kita melalui sejumlah media, terutama: email, webinar online, dan komunitas Facebook pribadi.

Saya percaya bahwa melalui konten pendidikan yang besar, kita bisa:

  • Memberdayakan solopreneurs, yang memungkinkan mereka untuk mencapai keberhasilan dalam bisnis mereka
  • Tentukan apakah ada permintaan untuk program DIY kami

Upaya ini telah cukup berhasil. Kami baru-baru presold kursus pendidikan (sebelum diciptakan) bahwa penonton kami memohon.

Dengan memvalidasi ide melalui konten gratis pertama, kami mampu kemudian mendedikasikan sumber daya untuk menciptakan program-program pendidikan dibayar. Sebuah kursus mengambil banyak pekerjaan front-loaded, terutama pembuatan konten. Hal terakhir yang ingin saya lakukan adalah membuat program tidak ada yang ingin.

Sebagai manfaat tambahan dari pendekatan pendidikan pertama ini, ketika 1: 1 prospek datang melalui pintu, mereka sudah dijual bekerja dengan kami. Karena mereka sudah memahami "mengapa" di belakang rekomendasi kami, penjualan adalah 90 persen dilakukan pada saat kita menulis proposal.

The Rainmaker Digital produk Lauren menggunakan

Lauren Pawell: Kami menggunakan beberapa produk Rainmaker Digital, termasuk:

  • Rainmaker Platform untuk daya kursus online dan program keahlian di Website Itu Menghasilkan
  • Tema Genesis Kerangka + StudioPress ke situs daya klien '
  • Copyblogger Authority dan Digital Commerce Institute untuk terus belajar dan terlibat dengan masyarakat

Saya juga terjadi untuk menjadi Copyblogger Konten Bersertifikat Marketer baru. Dan aku menghadiri KTT Digital Commerce mendatang di Denver.

Jadi, tak perlu dikatakan, aku diehard Rainmaker Digital!

Refining dan scaling up untuk masa depan

Lauren Pawell: Pada kuartal terakhir 2016, kita akan fokus pada memperbaiki saluran penjualan dan scaling up program DIY kami.

program pendidikan kami di Website Itu Menghasilkan belum dipasarkan di website kami, atau benar-benar bahkan dipromosikan di luar email. Itu karena saya ingin menjalankan beberapa kelompok orang melalui program kami untuk memastikan kami benar-benar keluar mereka dalam.

Sekarang kita sudah proses ke bawah, kami siap untuk meningkatkan. Langkah pertama dalam proses yang membutuhkan beberapa penyesuaian untuk saluran penjualan kami. Kemudian, kita bisa meningkatkan generasi memimpin kita melalui iklan Facebook.

Sepotong diminta nasihat

Lauren Pawell: Jika, seperti saya, Anda sedang mempertimbangkan membuat program pendidikan untuk Anda 1: 1 layanan, saya sangat merekomendasikan Rainmaker Platform.

Semua teknologi itu begitu mudah untuk mengatur, memungkinkan kita untuk fokus sebagian besar usaha kami pada penciptaan lapangan dan pemasaran.

Ketika datang untuk menjual kursus dan melayani siswa Anda, semakin sedikit Anda perlu khawatir tentang teknologi, semakin baik.

Cari Lauren Pawell secara online ...

  • Bixa Media
  • Website Itu Menghasilkan

Terima kasih kepada Lauren untuk muncul di pahlawan kita seri Journey.

Apakah Anda memiliki pertanyaan untuk dia? Meminta mereka di komentar.

Kami akan kembali bulan depan dengan cerita lain untuk mengajar, menginspirasi, dan mendorong Anda sepanjang perjalanan Anda.