Rahasia untuk Halaman Arahan yang menjual? Memahami bintang Unik Anda ...

Dua faktor, yang diambil dari struktur film Hollywood, dapat bekerja sama untuk membuat semua perbedaan dalam membangun halaman arahan yang menjual. Berikut caranya:

A+ A-

image of fingerprint on paper

Hampir setiap Hollywood blockbuster besar Anda pernah melihat memiliki faktor umum. Ada bintang, dan kemudian ada pemain pendukung.

Bintang mendapat semua baris. Bintang mendapat untuk melakukan sebagian besar pekerjaan. Bintang adalah fokus, dan mendapatkan sebagian dari kemuliaan. Film ini adalah tentang bintang.

Jadi, apa peran pendukung lakukan?

Pemain pembantu memiliki peran yang lebih kecil, lebih sedikit baris. Mereka memiliki lebih sedikit pekerjaan yang harus dilakukan, tapi itu pekerjaan penting.

Halaman penjualan Anda adalah banyak seperti itu. Dan memahami bagaimana kedua faktor di Hollywood ini bekerja sama dapat membuat semua perbedaan dalam membangun halaman arahan yang menjual.

Seperti setiap pembaca Copyblogger biasa tahu, halaman penjualan yang baik memiliki fitur dan manfaat dari produk atau jasa. Ini memiliki beberapa menarik poin-poin . Ini memiliki judul yang kuat. Memiliki paragraf pembuka yang menarik.

Unsur-unsur ini Anda mendukung cor. Mereka menyoroti hal-hal yang perlu pelanggan dan ingin tahu tentang produk atau layanan Anda.

Tapi mereka bukan bintang.

Bintang halaman arahan Anda adalah keunikan produk atau layanan . Bintang mendapat lebih banyak ruang. Jauh lebih banyak penjelasan. Dan pada kenyataannya, penulis naskah (yang Anda) dapat menulis ulang seluruh cerita untuk membiarkan bintang tertentu bersinar lebih terang.

Memahami konsep bintang dan pemain pembantu

Jika Anda memahami konsep ini, Anda tidak akan memukul kepala Anda terhadap dinding mencoba untuk menggoda keluar keunikan produk atau layanan Anda .

Menyadari bahwa kedua bintang dari halaman arahan Anda dan cor pendukungnya memiliki peran penting untuk bermain. Ada garis teater tua yang masuk, "Tidak ada bagian-bagian kecil, hanya aktor kecil," dan dalam kasus penjualan online, itu benar.

Hanya satu elemen dapat menjadi bintang cerita Anda. Anda perlu menemukan bahwa manfaat yang luar biasa tunggal (mungkin "tersembunyi" dalam daftar cucian manfaat) yang Anda dapat menghubungkan cerita Anda ke.

Menemukan bintang - elemen unik yang luar biasa - akan mengambil beberapa pekerjaan, tetapi jika Anda meninggalkan sebagian besar dari halaman Anda untuk menyoroti hal itu, ia akan melakukan banyak angkat berat untuk Anda.

Sebuah contoh yang sedikit cacat dari konsep keunikan

Jika Anda meminta siapa pun mengapa mereka membeli 4s iPhone Apple, banyak orang akan menjawab dengan satu kata ...

Siri.

Siri adalah sebuah aplikasi pada iPhone 4S yang - dengan berbicara langsung kepada "dia" - memungkinkan Anda mengirim pesan, jadwal pertemuan, panggilan tempat telepon, dan banyak lagi. Siri mengerti apa yang Anda katakan (sebagian besar waktu), berbicara kembali, dan bahkan "mengerti" konteks dari apa yang Anda minta.

Jadi meminta seseorang mengapa mereka membeli 4s dan mereka tahu bintang - mereka tahu faktor keunikan yang menyebabkan mereka untuk meletakkan kas untuk upgrade.

image of apple iphone landing page

Dapatkah Anda melihat cacat dalam halaman arahan di atas? Tentu saja Anda bisa.

Pelanggan iPhone tahu bahwa Siri adalah bintang - manfaat unik yang luar biasa - tetapi Apple sedang mencoba untuk barang seluruh Enchilada menjadi satu grafis.

Dan lebih buruk, bintang sesungguhnya akan boot ke bawah halaman.

Tapi tunggu, ada semua fitur lainnya

Ada resolusi 8-megapiksel dan lensa kustom dengan yang lebih besar f / 2.4 aperture.

Ada chip A5 dual-core. Jangan lupa rekaman video di 1080p HD.

Dan fitur seperti lainnya. Dan ya, bla, bla, bla bla dee.

Mereka semua memainkan peran mereka. Tapi mereka adalah peran pendukung, bukan bintang. Siri mengambil peran utama di sini. Siri adalah alasan bahwa 4s menonjol seperti itu tidak.

Dan sehingga akan dengan setiap iPhone tunggal bahwa Apple menghasilkan di masa depan:

Akan ada bintang yang akan mendorong rumah keunikan. Dan akan ada peran pendukung.

Pada halaman arahan Anda, bintang harus selalu mendapatkan yang paling garis. kebanyakan drama. kali iklan paling.

Tidak ada yang harus gerhana keunikan produk Anda.

Setelah klien tahu mengapa mereka ingin membeli sebuah produk, mereka tidak lagi membandingkan ponsel - mereka sekarang membandingkan iPhone. Mereka benar-benar menolak iPhone 4, meskipun itu setengah harga atau bahkan kurang. Dan mereka memilih iPhone 4s untuk itu hanya satu alasan .

Apa Anda salah satu alasan?

Setiap produk atau layanan memiliki beberapa fitur yang besar dan manfaat.

Anda selalu takut untuk memilih keunikan produk tersebut, karena itu berarti bahwa Anda harus menyembelih dan mengorbankan sisanya.

Secara teknis ya, pembantaian dan pengorbanan yang diperlukan, tetapi hanya saat Anda memastikan keunikan mendapat peran bintang. Setelah peran yang telah ditetapkan, Anda dapat membawa kembali sisa fitur dan manfaat untuk memainkan peran mereka sebagai pendukung kru.

Dan yang membuat film yang baik.

Dan halaman penjualan yang baik.

Dan mereka semua akan hidup bahagia selamanya.

Tamat

Tentang Penulis: Sean D'Souza menawarkan laporan gratis besar pada 'Mengapa Headlines Gagal' ketika Anda berlangganan nya Psychotactics Newsletter . Pastikan untuk memeriksa blog-nya , juga.