Halaman Arahan Makeover Clinic # 22: RefiAdvisor.com

Ini merupakan tambahan untuk seri berkelanjutan kami tutorial dan studi kasus pada halaman arahan yang bekerja. Robert Regehr ingin menyelamatkan pemilik rumah uang besar pada refinancing mortgage. Dia dan videonya memimpin biaya. Dia secara konsisten mendapatkan tentang tingkat konversi 3% (calon pelanggan yang berpindah dari membaca untuk mendaftar) berdasarkan Read More ...

A+ A-

Landing Page Makeover

Ini merupakan tambahan untuk seri berkelanjutan kami tutorial dan studi kasus pada halaman arahan yang bekerja.

Robert Regehr ingin menyelamatkan pemilik rumah uang besar pada refinancing mortgage. Dia dan videonya memimpin biaya. Dia secara konsisten mendapatkan tentang tingkat konversi 3% (calon pelanggan yang berpindah dari membaca untuk mendaftar) berdasarkan sekitar 400 pengunjung unik setiap hari.

Robert, mengutip Oliver Twist, ". . . ingin lagi, silakan. "

  • Sasaran: Meningkatkan konversi dari saat mark 3%.
  • Masalah: Self-pengujian belum lumayan pindah tingkat konversi 3%. Untuk membuat 3% pekerjaan, Robert akan perlu untuk melihat lalu lintas harian tumbuh 1.000 pengunjung unik setiap hari.
  • The Landing sekarang Halaman: www.refiadvisor.com (halaman rumah). (Situs mungkin tidak memuat dengan Internet Explorer, lihat kritik di bawah ini.)
  • Nilai: $ 30- $ 50 per lead valid.

image of landing page Klik gambar untuk melihat lebih besar

Maven 10-Titik Kritik

Sebelum saya masuk ke kritik, menyadari bahwa kita punya masalah intermiten loading situs Anda sama sekali dalam Internet Explorer. Karena ini masih merupakan browser web yang paling umum, menyelesaikan masalah ini harus meningkatkan lalu lintas dan konversi tanpa perubahan tambahan pada bagian Anda.

# 1 - Fokus konten Anda pada manfaat yang mendalam dari apa yang Anda tawarkan: Apa yang prospek Anda benar-benar ingin?

Mereka ingin menurunkan pembayaran hipotek bulanan mereka sehingga mereka dapat menggunakan dolar yang mereka simpan pada hal-hal lain. Dari melunasi utang kartu kredit untuk mengirim anak-anak ke perguruan tinggi, mereka ingin memiliki lebih banyak uang di saku mereka. Mereka menginginkan kebebasan dari rasa khawatir. Pada saat yang sama, mereka ingin menjadi pintar tentang hal itu dan tidak mendapatkan merobek.

Mereka tidak ingin video. Mereka ingin saran untuk membantu mereka membuat keputusan cerdas tentang uang mereka sehingga mereka dapat melakukan sesuatu dengan cara lebih menyenangkan dengan itu daripada memberikannya kepada bank.

Anda sudah menarik banyak informasi demografis dari pendaftar. Bagaimana Anda bisa menggunakan info yang Anda mengumpulkan untuk lebih mempertajam salinan Anda dan menemukan sweet spot untuk prospek Anda?

# 2 - Uji berbagai pendekatan utama.

Pergi negatif - Tidak ada biaya junk lagi! Jangan merobek pada refi berikutnya!

Pergi positif - Berpikir saatnya untuk refi sebuah? Pelajari cara untuk menempatkan lebih banyak $$$ di saku Anda dengan rahasia-rahasia insider GRATIS.

Anda tidak harus mendapatkan semua yang canggih dengan pengujian kecuali jika Anda ingin. Sederhana Headline A vs Headline B akan membantu Anda mempertajam pesan Anda.

# 3 - Tes akan langsung ke video.

Karena Anda mempromosikan pengetahuan melalui seri video, saya akan menguji membawa video ke layar pertama dan menulis beberapa copy intro yang Hones di atas: "Lender cerdas, tetapi Anda bisa lebih pintar. gila-sebagai-neraka kita, 27 tahun veteran dari bisnis pinjaman hipotek tumpahan kacang pada kebenaran di balik refi. Berikut ini salah satu contoh. . . "Yang kemudian mengarah langsung ke video.

Anda ingin menyimpan klip video ini singkat (tidak lebih dari 30 sampai 90 detik), nilai-kaya, dan emosional resonan. Anda ingin pengunjung untuk marah dan ingin mempelajari lebih lanjut.

# 4 - Tingkatkan nilai penawaran Anda dalam pikiran calon pelanggan.

Penawaran Anda Video gratis terdengar sedikit samar-samar dan umum.

Sebaliknya, membingkai ulang tawaran sebagai seri atau mini-kursus dan mempromosikan nilai sebagai satu kesatuan.

No Refi Rip-Off Short-Course akan mengajarkan Anda X, Y dan Z. Terdiri dari X, video XX menit Anda melihat benar online, ini adalah informasi industri hipotek tidak ingin Anda tahu. Menonton mereka di pengaturan tunggal atau satu per satu pada kenyamanan Anda.

Anda melakukan beberapa hal ini pada Us halaman Tentang Anda, tapi itu benar-benar harus pada laman landas utama, juga.

# 5 - Tambahkan kredibilitas dan memberikan rincian tentang industri refi Anda "pengkhianat" dan penulis.

Kamu siapa? Dan lebih tepatnya, mengapa Anda memenuhi syarat untuk memberikan nasihat ini?

copy Anda mengatakan video tersebut dikembangkan oleh seorang veteran 27-tahun, tapi kita tidak tahu lebih dari itu. Adalah bahwa orang yang Anda?

Jika Anda perlu, kita dapat mengatakan kita harus menjaga nya mengidentifikasi anonim untuk melindunginya dari tuntutan hukum dan murka industri. Tapi ceritakan lebih lanjut. Apa jenis pengalaman yang dia miliki? Apa jenis lembaga pemberi pinjaman? Beritahu kami tentang pencerahan dan mengapa ia memutuskan untuk membuat video.

Anda juga ingin membangun siapa Anda (jika Anda tidak penulis video). headshot Anda ada di live chat box. Apakah Anda seorang tenaga penjualan atau ahli refi? Membuat saya merasa nyaman terlibat dengan Anda. Jangan lupa untuk menambahkan "kepercayaan lencana" Anda gunakan pada halaman pendaftaran di sini, juga.

# 6 - Jadilah konsisten dengan pesan Anda dan terminologi pada setiap halaman.

Halaman arahan Anda saat ini juga halaman rumah Anda, sehingga pengunjung yang terkena navigasi situs lengkap Anda. Ketika saya melihat bagian Tentang Kami, Anda mempromosikan nilai seri tetapi Anda juga memanggil informasi dengan nama yang berbeda.

Jadi sekarang aku merasa bingung - apa yang seri video yang disebut? "Mortgage Video Underground?" "Mortgage Refinancing" (yang Anda lihat sebagai panduan, dan yang menghubungkan kembali ke halaman rumah). Atau bahkan "Win Cerdas, Win jelek," yang, sementara tidak nama per se, dibaca seperti satu. (A judul yang lebih baik akan menjadi: "Win Cerdas, Win Jelek - Hanya Win.")

Sebuah penampil bingung, kecuali termotivasi dalam, pergi ke tempat lain.

# 7 - Dapatkan jarak tempuh lebih dari sidebar Anda.

Anda memiliki chatting kotak hidup. Baik. Tapi Anda bisa melakukan lebih banyak dengan itu.

Menyatakan kembali jaminan Anda di ruang ini. Testimonial termasuk di sini, juga. Tarik satu atau dua dari halaman pendaftaran Anda dan membuat mereka di sini.

Anda memiliki gambar dari Oprah dan majalah Kiplinger ini. Baik, tapi gambar tidak link mana saja. Idealnya, mereka harus link ke artikel di mana Anda telah disebutkan.

Jika Anda tidak bisa melakukan itu, Anda dapat link ke artikel yang berbicara tentang isu-isu ini refi yang sama. Hanya mengubah judul dari "Sebagai Dilihat Dalam" untuk sesuatu seperti "Semua orang berbicara tentang Refi Rip-off," menemukan artikel majalah yang mencakup topik, dan menghubungkan mereka.

Idealnya, Anda ingin informasi sidebar padat di sebelah salinan utama Anda sehingga saham yang sama "ruang mata." Hal ini juga memperpendek scroll layar.

# 8 - Pikirkan kembali skema warna keseluruhan Anda dan citra di banner Anda.

Saya biasanya tidak mengomentari warna. Saya mencoba untuk menjaga estetika pribadi saya keluar dari persamaan. Tapi tenang burgundy-ish, lavender-ish adalah downer, man. :)

Pertimbangkan cerah, tampilan ringan yang tidak melemahkan profesionalisme Anda. Anda tidak harus terlihat seperti bank - pada kenyataannya, Anda tidak ingin - tetapi Anda ingin campuran optimal kepercayaan dan optimisme. Anda berada di senang pembuatan bisnis, dan Anda ingin situs yang mencerminkan itu.

Mengenai banner: Ingat, prospek Anda sudah memiliki rumah mereka, sehingga "bergerak-in" gambar tidak mencerminkan mereka. Sebaliknya, prospek Anda ingin menyimpan uang pada tagihan bulanan hipotek mereka dan / atau menarik uang untuk melakukan sesuatu yang lain. Mungkin montase dua atau tiga pasangan bahagia, segala usia, akan bekerja di sini, menunjukkan senyum cerah yang berasal dari tabungan sejumlah besar uang.

# 9 - Up faktor kepercayaan pada halaman pendaftaran Anda.

Inilah yang kita tahu: 97% dari orang-orang yang mengunjungi situs Anda tidak mengambil langkah berikutnya untuk mendaftar.

Saya yakin dalam ukuran besar itu karena Anda meminta informasi keuangan tertentu dan membuka pintu untuk panggilan penjualan dan email.

Ban-kickers pasti tidak ingin memberikan informasi pribadi apapun. Tapi untuk orang-orang yang secara aktif berpikir tentang refinancing rumah mereka, memberikan informasi pribadi mungkin ok jika Anda langsung dan jujur ​​tentang langkah-langkah selanjutnya dan bagaimana informasi mereka akan digunakan, sekarang dan di masa depan.

Anda tidak akan mengubah ban-kickers, tetapi Anda akan mendapatkan lebih aktif refi pencari untuk menandatangani di atas kapal.

# 10 - Sisihkan halaman pendaftaran Anda dengan langkah-langkah penting.

Sekarang halaman pendaftaran Anda menggunakan salinan atas dan bawah sama, dengan luas bentuk terjepit di tengah.

Aku akan menghapus salinan berlebihan dari Langkah 2, 3, dll, dan lebih fokus pada informasi yang diminta. Tambahkan satu atau dua pendek, bernas "keyakinan booster" per langkah, per halaman.

BONUS:

Sekali lagi, saya merekomendasikan keluar pop-up sebelum prospek Anda menghilang ke cyber kekosongan.

Apakah Anda mencintai mereka atau membenci mereka, keluar pop-up dapat sangat efektif dan pasti layak pengujian. Apa yang bisa Anda tawarkan untuk menarik nama pertama dan alamat email sekarang untuk pemasaran nanti?

Saya terima kasih kepada Robert Regehr atas kesabaran dan dukungan dari Heifer International nya. Carilah makeover berikutnya di sekitar 4 sampai 6 minggu.

Ingin mendapatkan Copywriting Maven halaman arahan makeover masa depan?

Mendapat halaman arahan yang lebih kotoran dari pop? Bersedia untuk berbagi dengan pembaca Copyblogger? Siap untuk menempatkan sedikit dari Anda "kulit dalam permainan" sendiri untuk Maven Makeover? Kemudian klik pada halaman Makeover Halaman Arahan Maven ini untuk semua rincian.

Saya memesan untuk gratis "Heifer" kritik sampai 03/15/10. Jika Anda tertarik kritik pribadi / makeover atau layanan lainnya, silakan email saya langsung.