10 ayal Cara Tanah Pelanggan Lebih

Begitu banyak orang di seluruh dunia memiliki ide-ide besar, produk dan jasa. Namun beberapa bisnis melakukannya dengan baik, dan beberapa gagal. Apa yang memisahkan bisnis yang kelaparan dari bisnis yang berpesta? Untuk jawabannya, kita beralih ke cara lain orang telah menyiapkan meja pesta mereka selama ratusan tahun: memancing. Mendarat Read More ...

A+ A-

image of fishing lure

Begitu banyak orang di seluruh dunia memiliki ide-ide besar, produk dan jasa. Namun beberapa bisnis melakukannya dengan baik, dan beberapa gagal.

Apa yang memisahkan bisnis yang kelaparan dari bisnis yang berpesta?

Untuk jawabannya, kita beralih ke cara lain orang telah menyiapkan meja pesta mereka selama ratusan tahun: memancing.

Mendarat ikan, seperti arahan pelanggan, membutuhkan strategi dan pengetahuan jika Anda akan pulang sukses.

Berikut adalah atas saya 10 cara untuk tanah menangkap hari.

1. Tahu apa yang Anda harapkan

Dalam memancing, Anda selalu menggunakan umpan terbaik untuk jenis tertentu dari ikan yang Anda harapkan.

Begitu banyak kali klien datang kepada saya dan mengatakan, "Saya tidak memiliki target pasar". Mereka selalu salah.

Minimal, Anda harus memahami:

  • Masalah pelanggan Anda memiliki
  • kebiasaan membeli mereka
  • potensi keberatan mereka untuk produk Anda
  • Di mana mereka pergi untuk mencari informasi
  • Apa yang mempengaruhi mereka (pahlawan dan idola mereka, acara TV yang mereka tonton, website mereka menikmati, majalah yang mereka baca, dll)
  • Apa demografi inti mereka dan psikografis adalah

Bahkan jika produk Anda "menarik bagi semua orang," biasanya 20% dari audiens Anda akan menghasilkan 80% dari pendapatan Anda. Tugas Anda adalah untuk mencari tahu siapa orang-orang 20%, sehingga Anda dapat menemukan jenis umpan yang menarik sebagian besar untuk para pelanggan.

Umpan yang bekerja untuk trout tidak akan selalu membiarkan Anda tanah hiu putih besar.

2. Tahu di mana untuk ikan untuk pelanggan Anda

Penentuan lokasi memancing yang tepat dapat menjadi perbedaan antara memancing sukses dan kelaparan.

Mengetahui tempat di mana pelanggan Anda hang out online memberi Anda kesempatan yang lebih besar untuk sukses pemasaran. Mencari tahu mana situs pelanggan Anda sering dan Anda akan memiliki kesempatan yang lebih baik terguncang satu di Coba mencari.:

  • Blog mereka membaca
  • Forum mereka berpartisipasi dalam
  • situs jaringan sosial dan kelompok keahlian lainnya
  • Hiburan atau situs lain non-kerja terkait

Anda tidak ingin menggunakan iming-iming air atas jika ikan yang Anda inginkan adalah makan di bagian bawah.

3. Menyadari persaingan Anda

Semua nelayan menjaga rahasia mereka erat, tapi pendatang baru masih dapat mengambil banyak trik dengan mengamati apa kompetisi mereka tidak.

Saya tidak mengatakan itu pintar untuk menyalin pesaing Anda tepat. "Me-terlalu" marketing tidak bekerja.

Tapi belajar dari mereka dan mendapatkan perasaan untuk pasar secara keseluruhan Anda berada di. Memasukkan mereka wawasan pemasaran dan konten sendiri strategi Anda.

Dengan menganalisis pesaing Anda, Anda juga dapat mengetahui bagaimana Anda dapat memposisikan merek Anda untuk berdiri keluar dari keramaian.

4. Gunakan umpan yang baik

Ketika Anda berharap untuk menangkap ikan berdiri berdampingan dengan deretan nelayan lainnya, Anda harus memastikan umpan Anda adalah yang paling menarik ikan makanan menggantung air. Jika tidak, ikan yang bertanggung jawab untuk pergi untuk salah satu kait tetangga Anda sebagai gantinya.

Konsumen memiliki banyak pilihan dan penawaran menggantung di depan mereka di pasar apapun. Anda harus memiliki beberapa umpan yang cukup menarik untuk berdiri keluar dari kerumunan itu.

Jadi apa yang membuat umpan pelanggan yang baik?

5. Mengatur hook

Hanya karena gigitan ikan tidak berarti Anda dapat reel di. Banyak pemasar memiliki kisah menyedihkan tentang salah satu besar yang berhasil lolos.

Setelah pelanggan tertarik dan gigitan dengan mengklik halaman penjualan Anda, Anda harus mengatur hook dengan membuat tawaran yang begitu besar itu praktis tidak adil .

6. Lupakan menangkap dan melepaskan

Ingat, itu jauh lebih mudah dan lebih menguntungkan untuk menjual kembali konsumen yang ada daripada membeli yang baru.

Jadi jika Anda mendaratkan ikan besar, tetap! Jangan membuang kembali untuk orang lain untuk menangkap.

Re-marketing , berkualitas tinggi afiliasi menawarkan, dan up-Menjual yang besar untuk menjaga pelanggan yang saat ini Anda miliki, bukannya membiarkan mereka melayang kembali ke sungai untuk beberapa pemasar cerdas lainnya untuk reel di.

7. Uji perairan

Nelayan sering melacak variabel yang berbeda, seperti apa waktu hari mereka pergi memancing atau apa umpan mereka digunakan. Mereka mengukur hasil mereka dari waktu ke waktu untuk mencari tahu cara yang paling cerdas untuk mendapatkan ikan tertentu.

Demikian pula, dalam pemasaran itu selalu bijaksana untuk menguji berbagai aspek kampanye pemasaran Anda. Mengukur hasil Anda untuk melihat apa yang terbaik, dan melacak hasil Anda dari waktu ke waktu.

Coba gambar yang berbeda, berita utama, atau layout untuk melihat mana yang memaksimalkan waktu yang dihabiskan di situs Anda, menurunkan tingkat bouncing, dan menghasilkan ROI terbaik.

8. Jangan berkecil

Beberapa hari ikan hanya tidak menggigit.

Kadang-kadang Anda tidak akan berhasil seperti yang Anda inginkan, tapi itu sebuah proses. Lanjutkan untuk mendidik diri sendiri tentang bisnis dan pemasaran, menjaga menganalisis pesaing Anda, terus berbicara dengan pelanggan Anda dan menyempurnakan pesan Anda.

Terus dan tidak berkecil hati. Besok hari Anda akan mendapatkan yang besar.

9. Partner untuk mendapatkan hasil tangkapan yang lebih besar

Memancing dengan teman membantu anda untuk kedua mencakup lebih banyak air dan pulang dengan menangkap lebih besar dari biasanya.

Jika Anda berharap untuk tanah lebih banyak pelanggan daripada yang pernah digulung dalam pada Anda sendiri, menemukan pasangan. Dengan mengetahui keahlian Anda sendiri, Anda akan dapat secara efektif memilih mitra yang melengkapi kemampuan Anda. Strategi ini juga dapat membantu Anda mendapatkan pelanggan yang lebih besar dari yang Anda bisa menangani sendiri.

10. Nikmati perjalanan

Itu pasti banyak lebih menyenangkan untuk menangkap yang besar daripada melihatnya pergi, tapi tidak peduli apa yang terjadi, ingat untuk menikmati diri sendiri.

Kewirausahaan adalah banyak seperti memancing. Bahkan ketika itu tidak akan serta kami ingin, itu masih suatu kehormatan untuk bisa menghabiskan hari-hari kami melakukannya.