10 Prinsip untuk Mengubah menjadi pembunuh (Copywriter)

Saya tidak menulis salinan yang baik sampai aku merendahkan diri dan memahami berikut sepuluh prinsip di balik penjualan yang efektif salin ...

A+ A-

Image of Quick Copy Tips Icon

Meskipun menjadi sombong sastra, ketika saya pertama kali diperkenalkan ke dunia tanggapan langsung copywriting ... aku jatuh cinta.

Aku jatuh cinta dengan pikiran menggunakan tulisan saya untuk mempengaruhi dan membujuk orang.

Saya juga jatuh cinta dengan ide menjadi kaya. (Saya ingin menjadi sombong kaya).

Tapi jalan antara mencintai itu dan benar-benar menulis dengan keahlian (dan membuat jumlah cabul uang) adalah satu panjang. Dan aku punya satu blok jalan tertentu: Aku adalah penyair, tetapi tentu saja tidak pembunuh ...

Yang pasti sudah di bawah saya.

Lihat, sebagai copywriter baru aku ingin apa yang saya tulis terdengar begitu baik bahwa orang akan memiringkan kepala mereka, tersenyum, dan berkata, "Boy, Anda begitu pintar!" Dengan kata lain, saya ingin ego saya untuk mendapatkan mengelus karena saya kreativitas.

Sayangnya keinginan itu menahanku.

Saya tidak menulis salinan efektif sampai aku merendahkan diri dan menjadi pembunuh itu. Dan aku tidak menjadi pembunuh itu sampai aku memahami berikut sepuluh prinsip di balik salinan penjualan yang efektif ...

1. Satu-satunya tujuan periklanan

Iklan tidak lebih dari pengabaian yang direncanakan dan tujuan dari segala sesuatu kecuali membuat penjualan .

Ini berarti Anda harus mencakup hal-hal di copy penjualan yang mendukung rencana itu - meninggikan manfaat , membangun kepercayaan, mengatasi keberatan.

Buang apa pun yang tidak mencapai tujuan mereka. Jika Anda berjalan menjauh dari pos ini dengan hanya satu pelajaran, biarlah ini: Baik iklan didefinisikan oleh pendapatan yang sebenarnya.

2. penjualan Treat menyalin seperti salesman

Sejak gol tunggal Anda adalah untuk membuat penjualan, memperlakukan salinan seperti penjual dan mengevaluasinya pada kinerja.

Apakah itu menjual atau bukan? Jika menjual, tetap dan berusaha untuk memeras bahkan lebih dari itu. Jika tidak menjual, api itu.

Ada satu hal. Seorang salesman hanya dapat menjual kepada satu orang pada satu waktu. copy penjualan dapat menjual kepada ribuan pada satu waktu. Akibat wajar kebenaran itu adalah bahwa seorang salesman yang buruk hanya dapat merugikan perusahaan Anda sedikit. Tapi iklan yang buruk dapat membahayakan perusahaan Anda banyak.

3. Jual dalam orang pertama

Ketika saya masih 14, saya ditawari pekerjaan sebagai canvasser untuk sebuah perusahaan perbaikan rumah. Orang yang menawari saya pekerjaan itu sangat ramah. Saya akan bekerja dengan teman dekat, juga. Tapi aku tidak pernah muncul untuk hari pertama saya.

Ketika saya masih 18, saya mengambil pekerjaan menjual langganan koran. Itu adalah uji coba. Saya harus menelepon 100 orang. Aku menelepon dua orang. Aku seharusnya bekerja delapan jam. Aku mengambil tawaran untuk meninggalkan - tanpa membayar - setelah empat.

Itu tidak sampai aku berada di tahun ketiga atau keempat saya sebagai seorang profesional yang saya menjual apa-apa. Melalui telepon. Dan saya menghabiskan dua minggu sebagai manajer pelayanan pelanggan. Itu sulit - tapi sangat bermanfaat. Ini berada di kursi panas ... berpikir pada kaki Anda ... yang memotong copywriter ampuh .

Sebelum Anda mencoba untuk menjual produk Anda secara online dengan copy penjualan ... mencoba untuk menjualnya dalam orang pertama.

4. copy Gunakan yang akan membantu salesman

Sekarang bahwa Anda telah memiliki pengalaman di menjual ... menggunakan apa yang Anda pelajari untuk membantu Anda menjual di cetak.

Akan menceritakan lelucon membantu salesman? Mungkin. Akan berbagi manfaat dari bantuan produk? Benar. Akan mengidentifikasi dengan titik nyeri pelanggan membantu salesman? Iya nih. Akan menunjukkan empati bantuan ? Pastinya. Akan contoh bukti sosial membantu? Ya. Bagaimana berlari keluar otoritas? Memang.

5. Jelas, singkat, dan percakapan yang menarik

salesman yang baik tidak verbose. Mereka tidak menggunakan kata-kata mewah. Mereka berbicara seperti sheriff pedesaan tua. Tenang, percaya diri, dan baik.

Mereka sabar, pendengar yang baik, dan pendongeng yang fantastis . Setiap kata diucapkan dengan benar. Setiap cerita dipangkas kelebihan. Ini adalah waktu mantra-mengikat menghabiskan dengan salesman yang baik. Bahkan, Anda bahkan tidak tahu Anda sedang dijual.

6. penulis Sastra adalah copywriter jarang baik

William S. Burroughs. Lew Welch. Joseph Heller.

Semua penulis yang dulunya copywriter. Mereka datang dari jajaran pendidikan, melakukan hal yang bertanggung jawab, dan mendapat pekerjaan. Pekerjaan yang mengajar mereka hal yang paling penting tentang menulis: jelas, singkat, dan menarik .

Ini bukan sebaliknya. Sastra tidak memiliki banyak untuk mengajar copywriting. Beritahu cerita yang bagus. Memberikan pembaca Anda apa yang dia inginkan. penulis sastra (seperti saya) harus dipecah menjadi copywriter yang baik.

Menariknya, meskipun, apa yang Anda akan belajar adalah bahwa copywriting akan membuat Anda seorang penulis sastra yang lebih baik, juga.

7. Abaikan "Brief Copy" thumpers

Ada pemikiran meresap (biasanya dari non-penulis) bahwa salinan penjualan harus singkat ... satu atau dua paragraf ... dan gambar harus menjual. Ini berasal dari orang yang sama yang tidak memiliki masalah membaca sebuah artikel 3000-kata dalam Sports Illustrated atau novel 70.000-kata.

Ini bukan panjang yang penting. Orang-orang akan membaca selamanya jika Anda membuatnya tentang mereka .

Jika itu menarik dan memecahkan masalah yang berarti, itu wil mendapatkan membaca.

8. Hindari aneh dan tidak biasa

Bayangkan Anda berjalan ke sebuah dealer mobil. Anda berada dalam mood untuk membeli mobil baru. Itu turun salju di luar, jadi salesman yang menganggur, mengobrol di belakang Volvo SUV di showroom.

Salah satu berjalan ke arah Anda. Dia mengenakan rompi hitam, besar, mengepul syal putih, celana bisbol putih, dan sepasang merah muda Adidas sepatu lari. Dia tidak memperkenalkan dirinya, tapi meminta Anda teka-teki sebagai gantinya. Ini ada hubungannya dengan ulat dan bantal. Anda bertanya apakah dia maskot. Tidak, dia salesman. Apakah dia tidak minum obat pagi nya? Tidak, itu siapa dia. Anda meminta untuk melihat orang lain.

Dengar, aku mencintai saya beberapa disfungsional . Beberapa biasa. Tapi ketika datang ke penjualan - polos dan sederhana. Hitam dan putih.

9. Jangan berpikir audiens Anda - pikirkan nya

Ketika datang untuk menjual secara online Anda tidak berada dalam satu ruang konferensi (dengan lampu) bekerja kerumunan seratus ... atau kerumunan sepuluh ribu. Ketika Anda duduk untuk menulis, membayangkan diri Anda menjual ke satu orang.

Anda perlu merayu dia dan dia sendirian.

Seorang salesman melakukan hal yang sama. Dia bekerja di salah satu pelanggan pada satu waktu. Tentu, ia mungkin menyulap beberapa prospek. Tapi dia tidak pernah membahas prospek ini sebagai sebuah kelompok. Dia berfokus pada setiap prospek secara individual.

10. Studi pelanggan Anda

Salesman terbaik dan copywriter terbaik keduanya menyesal siswa dari pelanggan dan produk. Cara lain untuk menempatkan itu: ini bukan tentang Anda.

Sebuah copywriter yang baik menggali ke dalam sejarah pelanggan, seperti dia, dan tidak suka. Dia mempelajari teman-temannya, kebiasaan nya. Dia latihan dengan pertanyaan-pertanyaan, memantul ide dari dirinya. Dia menghabiskan banyak waktu mendengarkan dan waktu banyak dari menutup mulutnya. Dia tidak pernah keberatan dengan apa yang dia katakan, tetapi menemukan semuanya menarik.

Dan kemudian dia mempelajari produk. Ia mencari sudut - hook - yang akan menarik perhatian pelanggan nya, aduk keinginannya, dan membangun minatnya dalam produk seolah-olah dia merasa bahwa produk itu dibuat untuknya - dan sendirian, jadi tidak beli tampaknya agak bodoh.

Giliranmu …

copy penjualan besar tidak akan terkesan profesor tulisan Anda. Mungkin tidak akan memenangkan penghargaan apapun.

Apa yang akan lakukan, bagaimanapun, adalah membujuk orang untuk membeli produk Anda. Dan membuat Anda banyak uang. Itulah "pembunuh" cara.

Menjadi pembunuh hari ini .