"Anak-anak Makan Gratis" dan Penawaran Ditolak Lainnya

Tanda mengatakan itu semua - "Anak Makan Gratis Setiap hari Senin dan Selasa." Ini di depan sebuah restoran makanan Meksiko dalam perjalanan pulang. Itulah yang disebut tawaran. Ini bukan korban utama restoran (yang diperdagangkan makanan Meksiko untuk uang). Sejauh yang masuk, ini mungkin adalah terbaik ketiga (keluar Read More ...

A+ A-

Copywriting 101

Tanda mengatakan itu semua - "Anak Makan Gratis Setiap hari Senin dan Selasa." Ini di depan sebuah restoran makanan Meksiko dalam perjalanan pulang.

Itulah yang disebut tawaran. Ini bukan korban utama restoran (yang diperdagangkan makanan Meksiko untuk uang). Sejauh yang masuk, ini mungkin adalah terbaik ketiga (dari empat) Meksiko sendi makanan di kampung halaman saya.

Tapi setiap hari Senin dan Selasa malam, tempat dikemas. Mereka telah membuat tawaran menarik yang menyebabkan orang untuk mengambil tindakan.

"Penawaran" adalah istilah kontrak. Ini undangan untuk masuk ke dalam hubungan ekonomi, atau hubungan apapun benar-benar. Hubungan didasarkan pada saling janji-janji. Saya akan melakukan ini untuk Anda jika Anda memberikan uang atau perhatian atau seks atau persahabatan saya ...

Jika tidak ada penerimaan undangan, tidak ada kontrak dan tidak ada hubungan.

Uber-marketer Mark Joyner mengabdikan seluruh buku dengan subjek penawaran. Dia menunjukkan bahwa bisnis yang sangat sukses dibangun di atas sebuah Irresistible Offer.

Kerja Joyner membuat sahabat besar membaca untuk Seth Godin Semua Pemasar Are Liars , karena kedua buku mengatakan hal yang sama dengan cara yang berbeda. Merumuskan tawaran menarik berarti menceritakan kisah yang orang ingin mendengar, sehingga mereka secara alami merespon.

Anda kemudian harus hidup cerita dan memenuhi tawaran itu.

Ini membantu untuk berpikir tentang penawaran sebagai datang dalam dua varietas - primer dan promosi. Saya akan menyoroti beberapa penawaran menarik favorit Joyner untuk menunjukkan satu dari setiap jenis.

Penawaran utama: Federal Express

FedEx adalah perusahaan $ 27000000000 sangat penting bahwa perdagangan perusahaan mungkin terhenti jika mereka dan keturunan mereka berhenti bisnis. Perusahaan ini berasal dengan ide yang dinyatakan dalam sebuah Yale makalah sarjana ditulis oleh pendiri Fred Smith, yang menurut dongeng populer diterima C dari profesor skeptis nya.

Perusahaan ini diisi kebutuhan besar pada saat itu, karena monopoli Amerika Serikat Postal Service memberikan hasil yang tidak dapat diterima kepada orang-orang yang benar-benar penting, terutama di Wall Street. Jadi Fred mengambil uang Wall Street dan menjadi penting dengan menyediakan tawaran yang tidak bisa ditolak - dijamin pengiriman semalam.

Ketika benar-benar, positif harus ada dalam semalam.

Tentang satu-satunya hal penawaran ini tidak berkomunikasi adalah harga. Jika harga tidak tepat, FedEx tidak akan meluncur; tapi di hari-hari awal, harga bukanlah pertanyaan pertama Anda bertanya apakah itu benar-benar, benar-benar, positif harus berada di sana keesokan harinya.

Penawaran promosi: Domino Pizza

Tom Monaghan memasuki dunia pizza dengan satu lokasi yang dibelinya pada tahun 1960. Pizza adalah bisnis yang sulit - itu satu-satunya item makanan yang memiliki kategori sendiri di Yellow Pages, dan selalu ada beberapa toko untuk memilih dari dalam daerah yang cukup padat .

Ketika mencoba untuk memperluas bisnis, Monaghan menghadapi dekat kebangkrutan dan franchise perselisihan yang hampir terkubur Domino. Tapi satu ide promosi tunggal mengubah segalanya dan menempatkan Domino dalam posisi sangat dominan dalam bidang ultra-kompetitif ini:

30 menit atau kurang ... atau gratis.

Bahwa jaminan sederhana adalah ledakan. Rahasia tawaran kesuksesan berada dalam sifat lelah lapar warga waktu-kekurangan Anda rata,,. Apa yang tampaknya seperti taruhan yang lebih aman - pizza tastiest di kota dengan waktu tak terduga, atau pizza yang tiba di setengah-satu jam atau berakhir makanan gratis?

Ironisnya, kembali sebelum Domino harus menghentikan tawaran pada tahun 1993 karena gugatan cedera auto, pizza tersedot. Beberapa orang berpikir itu masih tidak.

Setiap hari, lebih dari 1 juta orang di lebih dari 50 negara makan Domino.

Menawarkan

Ini mengganggu untuk melihat begitu banyak perusahaan dan solo mencoba untuk mendapatkan bisnis online, namun tanpa pernah membuat tawaran menarik. Tidak ada alasan yang jelas mengapa seseorang harus memilih Anda dari lapangan penuh sesak, karena sering Anda telah membuat tidak ada tawaran mengungkapkan sama sekali.

Begitu banyak website berasumsi bahwa pengunjung akan mendapatkan nilai yang jelas bahwa pemilik tahu dia menyediakan. Nilai dikomunikasikan melalui penawaran, bagaimanapun, dan mereka menawarkan harus dikomunikasikan dengan cepat dan secara eksplisit. Pertimbangkan kebiasaan surfing Anda sendiri untuk kedua, dan bertanya pada diri sendiri - mengapa target saya berbeda?

Dalam istilah dari tanggapan langsung copywriting, tawaran adalah panggilan untuk bertindak. Untuk blogger, tindakan yang diinginkan termasuk memiliki pembaca berlangganan, bookmark Anda, membuat komentar, menanggapi survei, dan memanfaatkan sumber daya informasi Anda yang berfungsi ganda sebagai alat penjualan.

Mulai membuat penawaran jika Anda ingin beberapa tindakan.

Dapatkan seluruh Copywriting 101 ebook di sini .